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2、进行深刻的认知，最终促使现实销售达成v满意度研究的需要满意度研究的需要 活动过程中，可以与客户进行深度沟通，并通过定性定量分析获得后期服务改进的方向v概念营销概念营销 通过活动涵盖品牌及产品的概念包装，提高目标人群的关注程度天籁杭城试驾会畅行驾趣畅行驾趣 静享舒适静享舒适活动主题活动主题表达出产品自身所具备的卓越性能；表达出产品自身所具备的卓越性能；提前向目标人群传达产品体验之愉提前向目标人群传达产品体验之愉悦感受；悦感受；便于活动前后的媒体宣传。便于活动前后的媒体宣传。天籁杭城试驾会活动概述活动概述时间20092009年年3 3月月7 7日日地点杭州口岸物流专业试驾场杭州口岸物流专业试驾场活
3、动对象老天籁用户、潜在客户老天籁用户、潜在客户竞品用户、媒体记者（竞品用户、媒体记者（40-5040-50人）人）试驾车辆新天籁新天籁2 2台、天籁台、天籁公爵公爵2 2台台天籁杭城试驾会活动内容活动内容新车试驾新车试驾全系车展全系车展新天籁新天籁试驾体验试驾体验带动其他带动其他车型的宣车型的宣传及销售传及销售天籁杭城试驾会活动流程活动流程前期准备媒体宣传物料准备客户召集活动主体信息反馈后期跟踪试驾媒体宣传天籁杭城试驾会试驾流程试驾报名试驾报名填表填表检查驾驶检查驾驶证证领取号码领取号码牌牌签订安全签订安全协议协议领取试驾领取试驾证证试驾客户试驾客户分组分组趣味试驾趣味试驾技能比赛技能比赛漂移
4、表演漂移表演试驾信息试驾信息反馈反馈天籁杭城试驾会活动亮点活动亮点 为了聚集活动的人气，以及真正让客户了解新天籁新天籁的超群设计和卓越性能，我们特别安排了趣味性的游戏和驾驶技术比赛。天籁杭城试驾会 “解剖解剖”后的车体展示后的车体展示 将一台天籁将一台天籁公爵新车的车顶去除，凸显出公爵新车的车顶去除，凸显出内饰的精心设计和舒适空间的展示；现场由一名内饰的精心设计和舒适空间的展示；现场由一名优秀的销售顾问对关键部分进行讲解，使客户充优秀的销售顾问对关键部分进行讲解，使客户充分了解产品。分了解产品。天籁杭城试驾会 精致内饰感受精致内饰感受 组织试驾客户参加寻宝游戏，在规定时间内，组织试驾客户参加寻
5、宝游戏，在规定时间内，找到我们事先藏在车内的纸条或卡片，以此兑换找到我们事先藏在车内的纸条或卡片，以此兑换奖品，通过这个寻宝游戏让客户充分感受新天籁奖品，通过这个寻宝游戏让客户充分感受新天籁的内饰、细节之细的特点；的内饰、细节之细的特点；天籁杭城试驾会 非凡视听体验非凡视听体验 在试驾现场我们将安排一场别开生面的拉在试驾现场我们将安排一场别开生面的拉丁舞表演。创意在于，我们利用新天籁内置的丁舞表演。创意在于，我们利用新天籁内置的BOSEBOSE为其度身定制的为其度身定制的5.15.1声道环绕音响系统来声道环绕音响系统来播放舞曲。播放舞曲。天籁杭城试驾会 在试驾场内，通过设置圆饼路、侧方停在试驾
6、场内，通过设置圆饼路、侧方停车位、单边桥、直角转弯、曲线行驶等车位、单边桥、直角转弯、曲线行驶等项目的比赛，花最少时间完成以上所有项目的比赛，花最少时间完成以上所有项目的客户胜出；项目的客户胜出；通过这个互动比赛，使客户理性感受新天通过这个互动比赛，使客户理性感受新天籁的优越性能，同时增加试驾的趣味性。籁的优越性能，同时增加试驾的趣味性。天籁杭城试驾会 “头文字头文字D”D”片段再现片段再现邀请知名车手邀请知名车手现场表演精彩漂移赛。现场表演精彩漂移赛。天籁杭城试驾会 凡参加本次新天籁试驾会，凡参加本次新天籁试驾会，且在且在3 3月月7 7日至日至3 3月月3131日期间购买新天日期间购买新天
7、籁的客户将有机会参加由东风日产籁的客户将有机会参加由东风日产友通特约店组织的自驾游活动，并友通特约店组织的自驾游活动，并将享受将享受1 1人免单的优惠。人免单的优惠。销售支持销售支持天籁杭城试驾会活动传播活动传播传播阶段传播阶段试驾前传播试驾前传播试驾后传播试驾后传播天籁杭城试驾会电台召集令电台召集令选择一家电台合作，发布新天籁试乘试驾活动信息车友会版主召集车友会版主召集由元通友通车友会针对所有成员做直接通知及邀请，以便提前制定活动规模特约店到店消费者记录特约店到店消费者记录特约店通过消费记录，通过电话、短信邀请老天籁车主等网络集结网络集结通过网络论坛、博客等细分网络媒体吹响集结号，邀请目标人
8、群参加多渠道、大范围多渠道、大范围确保活动人气旺盛确保活动人气旺盛试驾前传播试驾前传播天籁杭城试驾会传播目标：传播目标：传播目标：传播目标：利用活动中产生的素材，结合社会热点话题，进行传播角度的包装，大面积露出新天籁车型的信息传播方式：传播方式：传播方式：传播方式：区域媒体活动报道活动信息；部分媒体软文合作，挖掘车主的故事和活动中产生的新闻点；试驾后传播试驾后传播天籁杭城试驾会试驾场馆租金：1.5（含安全管理费、水电费、维护费、卫生费等）搭建户外大型帐篷：0.4展台布置（含植物租赁）：0.12音响：0.2问卷、表格印制：0.05雪糕筒租用：0.15密度板制作：0.5笔、工作证、试驾证：0.05自助茶歇：0.25桌椅租借：0.15礼品：0.25奖品：0.15拉丁舞（特别排演）：0.2漂移表演：0.4游戏道具：0.1指示牌：0.1媒体软文：0.3电台：0.6主持人（特约店提供，建议销售经理）税金（10%）：0.547执行费（10%）：0.547合计费用：6.56 (单位：万元)费用预算费用预算天籁杭城试驾会悦己悦己越人越人驾驭，随心所悦驰骋，超越同侪天籁杭城试驾会