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1、绣&妆公司 绣出美丽-妆点人生 创 业 策 划 书 制作者：马庆华 XXXX年2月15日 目录 第一章 ，公司摘要第二章 ，公司简介第三章 ，营销策略第四章 ，竞争分析第五章 ， 发展战略第六章 ，财务分析第七章 ，管理分析第八章 ，风险与机遇分析及规避措施第九章 ，总结 第一章， 公司摘要一， 产品与服务：为客户提供化妆品、彩妆销售、各种化妆造型服务、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤管理、科技美容等品类产品，技术服务及教学培训服务。二， 资金需求：公司成立之初需人民币60-80万元。三， 筹资计划：资金由创业合伙人集资产生。四， 市场分析：该行业在西昌已经非常成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者
2、主要是西昌市内的小型，中型，和大型的此类商店，卖场和再就业培训学校，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的服务和产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以技术为主带动产品销售为辅。当公司稳定后，逐步与上级产业的公司建立关系，并在其他地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。第二章， 公司介绍一， 宗旨：为客户提供最优秀的产品和技术服务，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。对本企业的信任与依赖。二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集
3、自主研发，创新与销售于一体的大型公司。三， 产品与服务：销售各品牌化妆，护肤品，再就业技术培训。发挥最专业的化妆造型、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤管理、科技美容技术。为广大西昌市爱美人士提供所需的产品，并提供使用指导，保证产品质量，。为广大就业难，就业无路的有需人士提供就业机会和途径，保证技术师资力量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常所需，各行业女性及部分男性均是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们西昌尚无如此全面一站式门店及公司，具有远大的发
4、展前景。第三章 ，营销策略 一，宣传工作 初期在西昌市内主要以到户宣传和传单，多媒体宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品和消费了我们的服务，那自会替我们宣传；即使不买，不消费也要对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，技术关。保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和技术服务，及良好的信誉赢得顾客的青睐。 二，销售方式 1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手
5、产生的销售，其都可获得一定提成等。 3，我们将与可能用到我们产品、服务，的组织签约或联系，当其需要大批化妆品或技术服务时。我们可以负责以较低的价格供货，如有必要，可更深的建立关系。 4，通过办理会员卡的形式留住客户，通过产品与技术的结合同时减小客户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。三，售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记所有顾客信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。第四章，竞争分析七， 化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在西昌市内有大小此类商店数百家。
6、但是他们均非如此全面的专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些大，小商店，他们在西昌市客户方面难以和我们的店相比，我们将为客户提供化妆品、彩妆销售、各种化妆造型服务、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤管理、科技美容等品类产品及教学培训服务。且对所需人群更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。第五章，发展战略我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。1，初期：最初我们将在西昌市开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让西昌市人民知道有这个公司。接着我们将进行新老顾客，客户，学员管理
7、。与会用到我们的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，磨合团队。为进一步发展作经验与能力的准备。2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他同行业的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验技术和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向全州以及周边城市发展，在西昌市以外开此类店面，毕竟西昌市的业务是有限的，外面的世界才是财富最大的来源。3，后期：如果公司能发展到这一天，那我
8、们应该已经拥有雄厚的资金，优秀的团队，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己技术优势，打出自己品牌的名气，并逐渐向生产厂家和战略合伙企业发展，最终成为此行业的领军公司！第六章 ，财务分析一，财务支出 公司组建的财务支出预算办证支出办公用品/广告仪器设备/产品房租/转让费/装修/水电小计5000元1，0000元20，0000元50，0000元|总计 71，5000元 每月财务支出人员工资水电费进货费办公用品/广告小计？总计 ？二，月收入估计前两个月会处于薄利或亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约10000-20000元的盈利，随后每月增长8000-100
9、00元，直到公司收入稳定，估计月收入将有80000-120000元，此时公司正式进入正轨。三，筹资计划初期投资所需的资金将由创业合伙集资得到：1，项目发起人预计投资50，0000元。2，邀请其他有意的合伙人出剩余部分资金。3，如还有不足部分由项目发起人继续投资得到。第七章，管理分析一，管理层次 我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部门：技术部，业务部，服务部，教学部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部门下辖各自的技术服务人员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：1,技术部：主要负责对所有项目的消费者群体的技术服务，同时制定公司的教学技术培训内容
10、及发展方向。同时开展对技术的创新，研发工作。2，业务部：主要负责对产品的进，销业务，是直接参与销售的部门，同时也是与一线顾客直接接触的部门。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。3，教学部：负责学员的教学培训工作，提供专业技术指导。同时负责加盟店的技术培训。4，服务部：负责对所进货物的质量检测，产品的日常管理，保证产品的质量和安全，维护公司信誉和顾客权益的重要部门。5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金的使用。是公司发展的核心。各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。
11、顾客向业务人员反馈，业务人员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。二，占有份额 初期合伙人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇 随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗。然而在西昌大好经济的发达地区专业且服务优良一条龙服务的公司
12、却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。二，风险1，由于我们初期是以代销，技术为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们是新公司，工作人员虽然是经验丰富的老手，但是西昌美业市场的混乱对公司发展还是很不利。3，初期合伙人都是空有一身本事，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和把奶粉钱都拿出来得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。4，一群老手开店，人人经验丰富，对于技术，管理，销售，财务管理，相互信任等方面均需磨合探索学习，新公司会因此而发展困难较大。三，规
13、避措施1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。3，合伙人尽量出资，减少借贷，不足部分以个人经济相对富裕的合伙人多出资。4签署合伙协议前，有意合伙人需相互学习相互沟通，建立相互信任，相互依赖，共进退，共存亡的信条。第九章 ，总结 通过前面的分析，我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。可能初期我们的公司太小，可能我们面临业内同行的竞争，也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信，凭着我们顽强的毅力和无畏的激情，所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石，所有的担忧都是我们成功后的笑料。我们坚信，成功是从失败中得来的，我们现在之所以还没成功，那是我们还太年轻，我们一直还在失败中总结经验。现在我们已经成熟，30而立之年！成功不会拒绝青春的！