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1、大学生创业计划书：基于物联网的家居智能系统 所在系部： 物理与电子工程学院辅导老师： 孙成喜组长： 杨朋成员： 周标、华玮、李桂萍 XXXX年5月10日目录一、基本描述21、公司31.2 市场31.3生产与营销31.4投资与财务4二、项目背景42.1 产业背景42.2产品概述42.2.1产品介绍42.2.2成本估计52.3开发与创新52.4未来产品与服务计划5三、市场机会53.1目标市场.53.2顾客购买准则53.3销售策略53.4市场竞争5四、公司战略54.1公司概述54.2公司使命与宗旨描述64.2.1公司使命64.2.2公司宗旨64.3销售计划64.3.1初期（14年）64.3.2中期（
2、410年）64.3.3长期6五、市场销售65.1销售策略与目标65.2价格策略65.3 战略销售65.4宣传策略6六、生产和管理66.1选址66.2 管理部门7七、机遇与风险77.1机遇77.2外部风险77.3内部风险77.4解决方案7一、基本描述物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物
3、理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。1、公司 名称：云南晨曦智能电子科技有限公司1.2 市场 产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。主要业务 ：建立一个完整物联网服务业系统1.3生产与营销物联网4大关键领域：1. RFID； 2.传感网； 3. M2M； 4. 两化融合。规划和设计以及研发物联网
4、传输数据（传感网）领域营销： 整个物联网系统的服务 （如同中国的移动 联通 电信行业）1.4投资与财务 与下面公司合作 投资 1.云计算 2.TD 3.中国电信 移动 4.政府支持 通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出二、项目背景 2.1 产业背景 信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域, 还应该拓展到千家万户, 以满足家庭对信息的需求。建设基于
5、物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户, 已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换, 有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本
6、低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。 2.2产品概述 2.2.1产品介绍基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体（数字家庭网络系统），进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。2.2.2成本估计为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2013年底获得20人民币投
7、资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金2.3开发与创新 ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑
8、结构。四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。2.4未来产品与服务计划 研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。三、市场机会 3.1目标市场. 整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系
9、统的实现。 3.2顾客购买准则 根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各种业务套餐。 3.3销售策略 1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。4、强化营销宣传 在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。3.4市场竞争由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。四、公司战略4.1公司概述 晨曦智能电子科技有限公司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提
10、供一个高速度、高精确、高质量的智能家居服务。 4.2公司使命与宗旨描述 4.2.1公司使命 使命：大力发展、推广和普及物联网以及业务服务。 4.2.2公司宗旨 三高：高速度、高精确、高质量4.3销售计划4.3.1初期（14年） 普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。4.3.2中期（410年） 普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。4.3.3长期 普及到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的物联网系统。五、市场销售5.1销售策略与目标 1 公司起步的时候，以公共设施为主 比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。这些方面大大的促进公司的业务； 2扩大经营网点。公司初始以
11、公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。5.2价格策略 1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本） 5.3 战略销售以该产品强烈的视觉冲击,去征服广大民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。5.4宣传策略 第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。 第二，根据不同产品的市场需求，制定
12、不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传 第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标 在周末和节日期大力推行物联网的宣传六、生产和管理 6.1选址 公司地址：云南省曲靖市天悦数码城5楼37号 6.2 管理部门 1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息 ，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活 、分析能力强、有一定营销经验的人才。2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
13、3、销售 技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。 5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。七、机遇与风险7.1机遇该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大7.2外部风险信誉风险：维持公司的信誉是
14、公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。7.3内部风险 管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。 技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟，和困难。7.4解决方案 一、 本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日；对各个职员进行培养和教育 二、 固定资产投资比例适当； 三、 不断创新和开发新的业务； 四 、树立大企业良好形象；