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1、电子商务网站建设与管理电子商务网站建设与管理高职高专高职高专“十二五十二五”电子商务系列规划教材电子商务系列规划教材 1、当当网的基本情况与功能框架当当网的基本情况与功能框架（1）当当网的基本情况 当当网由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资并于1999年11月成立开通，为全世界中文读者提供图书音像、美妆、家居家纺、母婴、服装等几十个大类的商品与服务，从网上百货商场拓展到网上购物中心的同时，当当网也在大力开放平台，目前其平台商店数量已超过1.4万家。另外，当当网还积极地走出去，在腾讯、天猫等平台开设旗舰店。当当
2、网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。（2）当当网的功能框架 1）网站结构外观。网站首页提供了图书、音像、孕婴童、运动、服饰、家居、美妆、食品、数码家电、电脑、当当优品、数字馆等一级栏目；单击每个一级栏目，可看到其下方的二级栏目。网站首页左方对商品进行了分类，如尾品会、图书音像数字馆、孕婴童、美妆和个人护理、百货分类等。网站首页中下方提供了“今日闪价”栏目，包括一些热销商品、新上架商品的信息，也显示了一些热销美妆、运动健康、服饰、家电、家居、食品、图书等产品的相应价格信息，为用户购买提供帮助。网站首页下方又设有
3、新手上路、付款方式、配送服务、售后服务、帮助中心等栏目。整个网页布局分类清楚，一目了然。第一章 电子商务网站概述当当网全球知名的综合性网上购物商城引导案例 2）栏目设计特点。当当网的网站布局设计较为合理，体现出了内容丰富、可视性强、图文并茂的特点。其网站的功能模块主要有商品分类区、产品展示区、商品服务区、商品搜索区、信息发布区等。2、当当网的商、当当网的商业模式模式（1）战略目标当当网的战略目标是帮助全球使用中文上网的人们享受网上购物带来的乐趣丰富的种类、724购物的自由、优惠的价格、架起无界限沟通的桥梁。1）商品种类最多。2）购物最方便。3）顾客最多。4）核心管理层最强。（2）目标客户群当当
4、网的目标客户群覆盖了中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的消费者。3、当当网的、当当网的经营模式模式在当当网，消费者无论是购物还是查询，都不受时间和地域的限制。消费者享受第一章 电子商务网站概述当当网全球知名的综合性网上购物商城引导案例“鼠标轻轻一点，精品尽在眼前”的背后，是当当网耗时9年所修建的“水泥支持”庞大的物流体系，仓库中心分布在北京、华东和华南，覆盖全国范围。当当网还设立了专门的论坛，用户对商品、服务等有任何建议都可以在论坛上发表观点。这不但有利于其他客户增加对该商品的了解，也有助于网站的设计或管理人员及时修补网站的漏洞，使网站的功能更强大，更快、更好地满足顾客的个性化需求。4、当当网
5、的管理模式、当当网的管理模式 当当网的核心领导层包括图书业、投资业和IT业的资深人士。在对待消费者方面，管理者把所有的人都当成顾客来对待，从不试图去改变他们的行为。在对待快递公司方面，为了保证款项的安全，防止送货人不会携款潜逃，快递公司要想和当当网合作，首先必须提供金额大约是3天收入的保证金。当当网目前库房面积达到18万平方米，成为国内库房面积最大的电子商务企业之一，提供货到付款服务的城市超过150个，并为联营商户开通COD服务。第一章 电子商务网站概述当当网全球知名的综合性网上购物商城引导案例第一章 电子商务网站概述 学学习 目目标 n 了解了解电子商子商务网站的概念和功能网站的概念和功能n
6、 掌握掌握电子商子商务网站的分网站的分类n 了解了解电子商子商务动态网站建网站建设的的总体思路体思路1、电子商子商务的定的定义 电子商务的先驱IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念；到了1997年，该公司又提出了Electronic Business（E-Business）的概念。但是，我国在引进这些概念的时候都将其翻译成了“电子商务”，所以很多人将两者的概念混淆起来。Electronic Business（E-Business）又叫广义的电子商务，是指利用电子技术对整个商业活动实现交易电子化，如市场分析、客户管理、资源调配、企业决策等
7、。Electronic Commerce（E-Commerce）又叫狭义的电子商务，是指利用Internet在电子商务网站上开展的交易活动，它仅仅将Internet上进行的交易活动归属于电子商务活动。这两个概念及内容是有区别的。E-Commerce是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，E-Business是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化；E-Commerce集中于电子交易，强调企业与外部的交易与合作；E-Business则把涵盖范围扩大了很多，既包括内部电子交易，也包括外部所有业务流程。归纳起来，电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，通过信息化网络所进行并完成的各种商
8、务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动。第一章 电子商务网站概述一、电子商务的定义与特点2、电子商子商务的特点的特点 与传统商务形式相比，电子商务具有以下几个明显的特点。1）市场全球化。电子商务是以网络化、数字化技术环境为依托而开展商务活动的一种全新方式，其范围涉及各行各业。2）交易快捷化。传统商务信息的传递速度慢、效率低，而电子商务采用计算机网络传递商务信息，能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理过程，而且无须人员干预，加快了交易速度，使得商务通信具有交互性、快捷性和实时性的特点，大大提高了商务活动的效率。3）交易虚拟化。通过以互联网为代表的计算机互联网络所进行的贸易，从开始洽谈、
9、签约到订货、支付等，这一过程无须双方当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。4）成本低廉化。企业通过网络足不出户地进行商务活动，大大降低了开店经商的门槛，信息成本低，可节省交通费，而且减少了中介费用，这极大地改变了企业的生产、经营、销售与组织形态。第一章 电子商务网站概述一、电子商务的定义与特点2、电子商子商务的特点的特点 5）交易透明化。电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等，整个交易过程都在电脑终端显示，因此显得比较透明。6）交易连续化。电子商务网站可以实现24小时的服务，任何人、任何时候都可以在网上查询企业产品信息，寻找相关问题的最佳答案。企业的网址也
10、成为永久性的地址，为全球的用户提供不间断的信息源。7）服务个性化。个性化服务已成为电子商务现在和未来的发展趋势。很多电子商务网站可以为顾客提供个性化定制功能，这迎合了现代顾客个性化的需求特征。个性化的电子商务更具竞争力，也符合以顾客需求为主导的市场发展趋势。第一章 电子商务网站概述一、电子商务的定义与特点1、电子商子商务网站的定网站的定义及功能及功能 电子商务网站是指一个企业、机构或公司在互联网上建立的站点，是企业、机构或公司开展电子商务的基础设施和信息平台，是实施电子商务的公司或商家与客户之间的交互界面，是电子商务系统运行的承担者和表现者。一个完整的电子商务网站要具备以下功能。（1）企业形象
11、宣传功能 在市场经济条件下，塑造良好的企业形象对企业发展是相当重要的。现代企业的竞争不只是产品和价格的竞争，更重要的是形象的竞争。企业形象是企业对外界的一种展示和宣传。企业形象一般可以概括为精干高效的队伍形象、品质超群的产品形象、严明和谐的管理形象、优美整洁的环境形象及真诚奉献的服务形象。这些完全可以通过企业网站展示出来。（2）产品展示功能 正如企业产品目录一样，企业在网络上也要建立数字化的企业产品目录。不同于传统产品目录，数字化的产品目录更加灵活，可以使用视频、音频、3D等各种多媒体手段，还可以用标签对产品进行标注，进行更松散的管理。具体的产品展示如图1-1所示。第一章 电子商务网站概述二、
12、电子商务网站的定义与分类第一章 电子商务网站概述图1-1 当当网产品展示图1-1 当当网产品展示1、电子商子商务网站的定网站的定义及功及功能能 （3）搜索引擎优化功能 搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）已被证明是目前网络推广中效率较高的网络营销方式之一，主要分为购买关键词广告、搜索引擎优化和竞价排名3种形式。找准合适的网站关键词对网站进行优化，同时在各大主要搜索引擎中竞价关键词排名，将使企业的目标客户在第一时间很容易地找到该企业。目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。搜索引擎竞价关键词的例子如图1-2所示。第一章 电子商
13、务网站概述二、电子商务网站的定义与分类图1-2 百度搜索引擎竞价关键词1、电子商子商务网站的定网站的定义及功能及功能 （4）网上订购功能 网上订购是对个人而言的，它是B2C模式在实际当中的具体应用。网上订购在技术上是通过网上交互进行的厂商或者大型零售商在网页上面提供有关商品的详细信息，并且附有订购信息处理手段，让用户与厂商直接进行交互，当用户提交完订购单后，系统会回复确认信息，以保证订购信息的确定。当然，安全保密措施也是必不可少的。（5）网上支付功能 用户填完订单之后，付款是当然的事情。支付过程在商务活动中占有重要地位，网上支付必须解决好网站安全问题，否则后果不堪设想。管理上，电子商务网站要加
14、强对诸如欺骗、窃听、冒用等非法行为的惩处力度；技术上，则要加强对诸如数字凭证、身份验证、加密等技术手段的应用。安全问题是一个非常值得关注的问题，需要管理者认真对待。（6）网络售后服务功能网络售后服务主要是借助互联网进行网上互动式的售后服务，以便捷方式满足客户对产品技术支持及使用维护的需求。它是网络营销中增加顾客满意度的一种理 第一章 电子商务网站概述二、电子商务网站的定义与分类1、电子商子商务网站的定网站的定义及功能及功能 想选择。随着上网企业的日益增多及网上销售业务的日益扩大，网上售后服务的作用越来越明显地表现出来。例如，设计FAQ页面、提供“免费下载”或“软件库”、网上BBS、在线客服等都
15、是企业为客户提供的网络售后服务。其实例如图1-3所示。第一章 电子商务网站概述二、电子商务网站的定义与分类图1-3 悠游网客服FAQ2、电子商子商务网站的分网站的分类 （1）按照商务目的和业务功能分类 1）基本型商务网站。建立这种类型商务网站的目的是通过网络媒体和电子商务的基本手段进行公司宣传和客户服务。这种网站适用于小型企业，以及想尝试电子商务效果的大中型企业。其特点是网站构建的价格低廉，性能价格比高，具备基本的商务网站功能。2）宣传型商务网站。这种类型的商务网站建立的目的是通过宣传产品和服务项目，发布企业的动态信息，提升企业的形象，扩大品牌影响，拓展海内外市场。这种网站适用于各类企业，特别
16、是已有外贸业务或意欲开拓外贸业务的企业。其特点是具备基本的网站功能，能够突出企业宣传效果。3）客户服务型商务网站。这种类型的商务网站建立的目的是通过宣传公司形象与产品，达到与客户实时沟通及为产品或服务提供技术支持的效果，从而降低成本、提高工作效率。其特点是以企业宣传和客户服务为主要的功能。4）完全电子商务运作型网站。这种类型的商务网站建立的目的是通过网站公司整体形象与推广产品及服务，实现网上客户服务和产品在线销售，并着力实现网上客户服务和产品在线销售，从而直接为企业创造效益、提高企业的竞争力。第一章 电子商务网站概述二、电子商务网站的定义与分类2、电子商子商务网站的分网站的分类 （2）按照交易
17、对象分类 1）B2B电子商务网站。B2B（Business to Business）是指网站进行的交易活动是在企业与企业之间进行的，即企业与企业之间通过网站进行产品或服务的经营活动。2）B2C电子商务网站。B2C（Business to Consumer）是指网站进行的交易活动是在企业与消费者之间进行的，即企业通过网站为消费者提供产品或者服务的经营活动。3）C2C电子商务网站。C2C（Consumer to Consumer）是指网站进行的交易活动是在消费者与消费者之间进行的，即消费者通过网站进行产品或服务的经营活动。4）B2G电子商务网站。B2G（Business to Government
18、）是指企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式。第一章 电子商务网站概述二、电子商务网站的定义与分类2、电子商子商务网站的分网站的分类 （3）按照站点拥有者的职能分类 1）生产型电子商务网站。这类电子商务网站由生产产品和提供服务的企业提供，旨在推广、宣传其产品和服务，实现在线采购、在线产品销售和在线技术支持等商务功能。这种电子商务网站页面比较实用，主要特点是信息量大，并提供大额订单服务。生产型企业要在网上实现在线销售，则必须与传统的经营模式紧密结合，分析市场定位，调查用户需求，制定合适的电子商务发展战略，设计相应的电子商务应用系统架构，在此基础上设计企业电子商务网站页面，并使用户界面良
19、好、操作简便。2）流通型电子商务网站。这种类型的电子商务网站由流通企业建立，旨在宣传和推广其销售的产品与服务，使顾客更好地了解产品的性能和用途，促使顾客进行在线购买。这种电子商务网站侧重于对产品和服务的全面介绍，能够较好地展示产品的外观与功能，电子商务网站的页面制作都十分精美、动感十足，很容易吸引浏览者。流通企业要在网络上实现在线销售，也必须与传统的商业模式紧密结合，在做好充分的研究、分析与电子商务构架设计的基础上，设计与构建电子商务网站的页面，并充分利用网络的优越性，为客户提供丰富的商品、便利的操作流程和友好的交流平台。第一章 电子商务网站概述二、电子商务网站的定义与分类2、电子商子商务网站
20、的分网站的分类 （4）按照产品线宽度和深度分类 1）水平型电子商务网站。这类电子商务网站是能提供多行业产品的网上经营的网站。该类网站又称Aggregator，聚集了大量产品，类似于网上购物中心，旨在为用户提供产品线宽、可比性强的商务服务。其优势在于其产品线的宽度，顾客在这类网站上不仅可以买到自己所接受的价格水平的商品，而且很容易实现“货比三家”。其不足是在深度和产品配套性方面欠缺，处于中间商的位置，在产品价格方面处于不利地位。Alibaba、环球资源网、企汇网、ECVV、TOXUE外贸网就属于这种类型的电子商务网站。2）垂直型电子商务网站。这类电子商务网站提供某一个行业或细分市场深化运营的电子
21、商务模式。例如，销售汽车、汽车零配件、汽车装饰品、汽车保险等产品商务的网站，为顾客提供一步到位的服务。这类网站较为复杂，实施难度较大。凡客诚品网、国美电器网上商城、苏宁易购等就属于这种类型的电子商务网站。3）专门型电子商务网站。这类电子商务网站能提供某一行业的最优服务，类似于专卖店，通常提供品牌知名度高、品质优良、价格打折的产品的销售。除 第一章 电子商务网站概述二、电子商务网站的定义与分类2、电子商子商务网站的分网站的分类 （4）按照产品线宽度和深度分类直接面对消费者外，该类网站也面对许多垂直型和水平型网站的供应商。聚美优品网、唯品会（Vipshop）、当当尾品会（）等都属于专门型电子商务网
22、站。4）公司电子商务网站。该类电子商务网站是指以本公司产品或服务为主的网站，相当于公司的“网上店面”，以销售本公司产品或服务为主。其致命的缺点在于除少数品牌知名度极高、市场份额较大的公司（如苹果公司）外，可扩展性不足。但从产品的形态看，金融服务、电子产品、旅游、传媒等行业在开展电子商务方面拥有较明显的优势。这些行业的一个共同特点是产品的电子化，不存在产品的物理流动，不需要相应的配送体系，因而特别适合在网上开展业务。中国领先的旅游搜索引擎网去哪儿网及各大商业银行网站都属于公司电子商务网站。可见，企业需要依据其业务职能、自身实力、战略目标和所处区域的商务环境等，制定自己的电子商务发展战略，进而构建
23、适合其发展的电子商务网站。第一章 电子商务网站概述二、电子商务网站的定义与分类电子商务动态网站建设与管理的基本流程主要包括网站的规划与分析、网站的设计与创建、网站的评估与测试、网站的维护与管理及网站的推广。基本流程如图1-4所示。第一章 电子商务网站概述三、电子商务动态网站建设与管理的总体思路1、电子商子商务动态网站建网站建设与管理的基本流程与管理的基本流程 图1-4 电子商务动态网站建设与管理的基本流程 （1）电子商务网站的规划与分析 这一环节包括的主要内容有网站构建的作用与目标分析、用户类型与需求分析、竞争性市场定位及可行性分析、技术及工具的选择、域名注册与ISP的选择等。（2）电子商务网
24、站的设计与创建 网站的设计与创建是电子商务网站建立的主题内容，关系到网站的使用效率和效果。首先，根据网站整体的结构思想，以用户为中心设计网站信息内容与开发流程；其次，基于Discuz！动态网站建站程序完成网站主页面的设计、网站的可视化设计和页面的创建等。此外，与电子商务网站运行有关的支付与物流方面的问题，也是设计与开发网站时要考虑的重要内容。（3）电子商务网站的评估与测试 建立的网站是否符合网站设计的规划、是否满足业务流程和用户要求、操作是否简单、输入与输出的数据信息是否准确流畅、网站是否便于维护与管理等问题，必须经过一定的评估与测试来解决。第一章 电子商务网站概述三、电子商务动态网站建设与管
25、理的总体思路2、电子商子商务动态网站建网站建设与管理的主要内容与管理的主要内容 2、电子商子商务动态网站建网站建设与管理的主要内容与管理的主要内容 电子商务网站评价指标体系分为3个层次。第1层次是电子商务网站的总水平。它以电子商务网站建设评估和电子商务网站应用评估两个方面的指标为2个一级指标，将其加权后给出电子商务网站总的评价。第2层次是电子商务网站建设和电子商务网站应用的“要素层”。它根据电子商务网站建设、应用所涉及的核心要素，把2个一级指标分为6个核心要素子系统，即按照功能评价、内容评价、实施评价、运行状况评价、绩效评价、服务质量评价分为6个二级指标，分别予以评价。第3层次是电子商务网站建
26、设、应用的“判别层”。它在6个二级指标的基础上进行进一步分解，组成25个三级指标，分别在指标本质、含义、内容上予以识别和评价。电子商务网站评价指标体系如图1-5所示。电子商务网站评估三级评价指标体系如表1-1所示。第一章 电子商务网站概述三、电子商务动态网站建设与管理的总体思路 图1-5 电子商务网站评价指标体系第一章 电子商务网站概述一级指标指标权重二级指标指标权重三级指标指标权重电子商务网站建设评价指标0.5电子商务网站功能评价指标0.5电子商务模式创新度0.3电子商务网站功能覆盖率和网站功能0.35网站功能与网站建设目标符合度0.15网站技术性指标2电子商务网站内容评价指标0.4电子商务
27、网站应用深度0.25信息的质量0.3电子商务网站内容信息的数量0.25电子商务网站内容检索速度、连接浏览速度、网页反应速度0.2电子商务网站实施评价指标0.1电子商务网站实施计划任务完成度0.5电子商务网站建设计划管理和进度控制0.25财务管理和预算控制0.25电子商务网站应用评价指标0.5电子商务网站运行状况评价指标0.2访问率0.15信息更新率0.15电子商务网站营销推广力度0.15电子商务采购率和销售率0.3电子商务交易率0.25电子商务网站绩效评价指标0.5电子商务网站社会效益0.3对上下游商务伙伴的带动作用和对电子商务的推广应用普及的增长率0.5吸引国外用户和吸引外资的增长率0.5电
28、子商务网站服务质量评价指标0.3经济效益评价0.7成本费用降低率0.25收益增长率0.4资金周转率提高率0.15投资回报率0.2对顾客满意度的提升作用0.4表1-1 电子商务网站三级评价指标 （4)电子商务网站的维护与管理 电子商务网站维护也称后期维护，是指在不改动网站功能和页面结构的前提下进行的文字更换、图片修改等。为了保持网站的时效性，一个网站在建成之后不可能永远不再有任何变化。电子商务网站管理主要包括数据管理、人员权限管理、网站客户服务管理及网站安全管理等。（5）电子商务网站的推广 对于电子商务网站来说，推广是非常重要的一个环节，因为只有推广出去才有可能获得更多的订单。因此，电子商务网站
29、如果想要发展，则必须做好推广工作。电子商务网站推广包括电子商务站内优化和电子商务站外推广。由于搜索引擎在索引时比较注重网站内容的独特性，即所谓的原创内容，所以具有独特内容的页面在搜索引擎中的得分会高于具有千篇一律内容的页面。独特内容建设的思路可以为“新闻资讯”“行业报道”“产品百科”等，即分类页面信息及产品页面的产品描述，所以可以想办法在产品页面描述中增加信息和提高电子商务站内优化以争取页面的得分。电子商务站外推广包括SEO外链、搜索引擎竞价排名、网络广告投放、博客推广、微博推广等。第一章 电子商务网站概述三、电子商务动态网站建设与管理的总体思路2、电子商子商务动态网站建网站建设与管理的主要内
30、容与管理的主要内容 第一章 电子商务网站概述思考与练习第一章 电子商务网站概述思考与练习一、简答题一、简答题1电子商务网站一般应具备哪些功能？请举例说明。2什么是垂直型电子商务网站？它与水平型电子商务网站有什么不同？请举例说明。3比较当当网和苏宁易购两大B2C网站，分析两者的商业模式有何不同。4电子商务动态网站建设与管理的主要内容包括哪些？二、选择题二、选择题1B2B是指（）。A企业对企业B企业对个人C个人对企业D企业对政府2下列哪个网站不属于C2C？（）A淘宝网B百度有啊C拍拍网D当当网3电子商务网站的总水平由哪两个一级指标构成？（）A网站建设B网站应用C网站运行D网站服务4本书基于（）动态
31、建站程序来完成网站主页面的设计、网站的可视化设计和页面的创建等。APhotoshopBFireworksCFlashDDiscuz！5（）被证明是目前网络推广中效率较高的网络营销方式之一。A搜索引擎营销 B网络广告C电子商务网站 D淘宝网三、实训题三、实训题第一章 电子商务网站概述思考与练习1访问以下电子商务网站，了解它们的基本发展情况，探究它们各自的商业模式、经营模式、物流配送、赢利模式及网站推广方式。（1）凡客诚品（http:/）。（2）苏宁易购（http:/）。（3）红孩子（http:/）。（4）携程网（http:/）。（5）中国质量万里行（http:/）。（6）扬州市政府网站（http:/）。2访问中华英才网、智联招聘网等人才招聘网站，分别以“电子商务”“网站建设”等作为关键字对招聘单位和职位进行搜索，阅读前100条招聘信息，了解电子商务、网站技术从业人员和网站管理员的工作职责。看看招聘信息中对于岗位的要求是什么，然后记录下来并整理好，以便更好地明确自己的学习方向。3根据CNNIC的最新统计数据，分析我国电子商务发展的环境和条件。根据分析，说说你认为哪些类型的电子商务网站比较有发展前景。观谢看谢