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1、说出保险的真义说出保险的真义 准保户的拒绝理由，往往十分簿弱，原因只是他们准保户的拒绝理由，往往十分簿弱，原因只是他们不愿面对而已。不愿面对而已。身为行销人员，面对拒绝是不可避免的。如遇到身为行销人员，面对拒绝是不可避免的。如遇到拒绝之后，依照个案累积挫败经验，不如未雨绸缪，拒绝之后，依照个案累积挫败经验，不如未雨绸缪，事先准备好合理应对拒绝的方式，才能临场不乱。因事先准备好合理应对拒绝的方式，才能临场不乱。因此，期待拒绝的可能，才是面对行销工作最基本的准此，期待拒绝的可能，才是面对行销工作最基本的准备，有拒绝才有交流。备，有拒绝才有交流。从拒绝到促成有几个过程从拒绝到促成有几个过程是行销人员
2、必经且必须克服的是行销人员必经且必须克服的1 专心倾听拒绝理由专心倾听拒绝理由2 让准客户相信，您了解并相信他们的理由。让准客户相信，您了解并相信他们的理由。3 将拒绝理由孤立起来。将拒绝理由孤立起来。4以情理解说及打破拒绝理由以情理解说及打破拒绝理由5反复地使准客户相信，他的理由只是借口。反复地使准客户相信，他的理由只是借口。6促促成成以下几个实践技巧，有助于缩短从拒以下几个实践技巧，有助于缩短从拒绝到促成的距离绝到促成的距离1.阐明拒绝理由阐明拒绝理由 准保户最常用的推脱之词，比如；准保户最常用的推脱之词，比如；“我没钱我没钱”。此时你可。此时你可以问他：以问他：“您现收入四千，不能从收入
3、中拿出一小部分负担保您现收入四千，不能从收入中拿出一小部分负担保险，万一有一天您没了这份收入，那时您的家人怎么办？险，万一有一天您没了这份收入，那时您的家人怎么办？”有有些准客户会推说些准客户会推说“我现在有劳保，公司也为我投保了。我现在有劳保，公司也为我投保了。”您不您不妨问他妨问他“您打算在这家公司待一辈子吗？如果不是，你怎能保您打算在这家公司待一辈子吗？如果不是，你怎能保证下一个公司会有这些保障呢？退休后又怎么办？证下一个公司会有这些保障呢？退休后又怎么办？”2 孤立拒绝理由孤立拒绝理由 不管准客户用什么拒绝理由来拒绝，你都将借口往旁边不管准客户用什么拒绝理由来拒绝，你都将借口往旁边一放
4、，先解决您要说的重点；如此一来，不管他怎么拒绝，一放，先解决您要说的重点；如此一来，不管他怎么拒绝，您仍将该说的说完，其中大有可能有吸引对方的卖点，也因您仍将该说的说完，其中大有可能有吸引对方的卖点，也因此使对方将一开始拒绝的理由或借口取消了。此使对方将一开始拒绝的理由或借口取消了。成功快车保险网站建设成功快车保险网站建设 www.C3 穷追不舍法穷追不舍法 通常准客户的推托之词并无实际意义。比方说：通常准客户的推托之词并无实际意义。比方说：“我再我再考虑考虑。考虑考虑。”您可以问：您可以问：“您可以告诉我，您还要考虑什您可以告诉我，您还要考虑什么吗？么吗？”当准客户回避您的说明之时，您可以问
5、他：当准客户回避您的说明之时，您可以问他：“您不希望您不希望您的孩子日后上大学？您确定到时您一定能负担的起昂贵您的孩子日后上大学？您确定到时您一定能负担的起昂贵的大学费吗？其实从现在起，每天拿出的大学费吗？其实从现在起，每天拿出20元，就能完成这元，就能完成这个愿望。个愿望。”处理拒绝并不难，重要的是怎样在一次次的拒绝后仍能处理拒绝并不难，重要的是怎样在一次次的拒绝后仍能保有坚持不断的信心与耐心。结合既有的专业知识与技巧，保有坚持不断的信心与耐心。结合既有的专业知识与技巧，相信准客户终有一天，会重视保险的重要，一切就靠您如相信准客户终有一天，会重视保险的重要，一切就靠您如何突破心防，找出真正的
6、原因了。何突破心防，找出真正的原因了。以前大家也没听说过沃尔玛、麦当劳、肯德基、诺基亚、三以前大家也没听说过沃尔玛、麦当劳、肯德基、诺基亚、三星、摩托罗拉等等，但她们可是一流的国际品牌呀。（面带星、摩托罗拉等等，但她们可是一流的国际品牌呀。（面带笑容）笑容）中国人保是中国人保是1949年年10月月20日经中央政府批准，中国人民保日经中央政府批准，中国人民保险公司正式成立，作为新中国保险事业的创始者，中国人保险公司正式成立，作为新中国保险事业的创始者，中国人保与共和国同生共长。与共和国同生共长。2005年年11月，中国人保在长时间分业经月，中国人保在长时间分业经营以后，又全面恢复了寿险业务。目前
7、人保寿险注册资本金营以后，又全面恢复了寿险业务。目前人保寿险注册资本金88.02亿，国有控股比例达到亿，国有控股比例达到80%，公司偿付充足率，公司偿付充足率232%，是保险市场上偿付能力最好的寿险公司之一。是保险市场上偿付能力最好的寿险公司之一。一个企业的品牌由两部分组成，一是知名度；二是美誉度。一个企业的品牌由两部分组成，一是知名度；二是美誉度。人保寿险的文化注重美誉度远远多于知名度。您想想，如果人保寿险的文化注重美誉度远远多于知名度。您想想，如果一个企业的知名度很高，但美誉度很低，您认为会是您的选一个企业的知名度很高，但美誉度很低，您认为会是您的选择吗？相反，如果美誉度很高，相信知名度也
8、并不遥远。择吗？相反，如果美誉度很高，相信知名度也并不遥远。01 01 没有听说人保寿险没有听说人保寿险您在咒我失业？（此句轻松带笑）说实在的，我加入这您在咒我失业？（此句轻松带笑）说实在的，我加入这个行业是经过深思熟虑过的，我觉得这个职业蛮适合我，个行业是经过深思熟虑过的，我觉得这个职业蛮适合我，我也非常喜欢服务社会的工作，再者，有那么多象您一样我也非常喜欢服务社会的工作，再者，有那么多象您一样的客户支持我的工作，我怎么会轻易转行呢？的客户支持我的工作，我怎么会轻易转行呢？不过，话说回来所谓风险无处不在，如果，真的有那么不过，话说回来所谓风险无处不在，如果，真的有那么一天我出状况或退休以后不
9、能继续为您服务的话，您只要一天我出状况或退休以后不能继续为您服务的话，您只要拨通您保单上面的全国服务热线就会有服务专员上门服务拨通您保单上面的全国服务热线就会有服务专员上门服务的，这个您就放心了，就象您将钱存进银行，但不管谁给的，这个您就放心了，就象您将钱存进银行，但不管谁给您经手的，只要您有存折和密码银行就得认帐对吗？您经手的，只要您有存折和密码银行就得认帐对吗？02 02 你不做了我找谁你不做了我找谁?成功快车保险网站建设成功快车保险网站建设 www.C02-保险公司倒闭了怎么办保险公司倒闭了怎么办?这个您就有所不知，这个您就有所不知，保险法保险法第第85条及条及88条是有明文规定的，条是
10、有明文规定的，保险公司除合并或分立以外，经营人寿保险的保险公司是不可保险公司除合并或分立以外，经营人寿保险的保险公司是不可以倒闭解散的。以倒闭解散的。保险公司经营的业务都是老百姓的保命钱、教育金、养老金和保险公司经营的业务都是老百姓的保命钱、教育金、养老金和医疗金，目前中国保险业总资产已经超过医疗金，目前中国保险业总资产已经超过3万亿元，国内投保者万亿元，国内投保者过亿人，一旦出了状况，您想想那整个国家社会秩序可想而知，过亿人，一旦出了状况，您想想那整个国家社会秩序可想而知，哪个政府都不会那么傻去冒这个风险。美国政府在金融危机下哪个政府都不会那么傻去冒这个风险。美国政府在金融危机下对对AIG想
11、都没想就投想都没想就投7000亿美元救她可见一斑。亿美元救她可见一斑。再说，保险公司的国家监管机关再说，保险公司的国家监管机关-保监会是有法律规定的，保保监会是有法律规定的，保险公司承保的保额一旦达到通常险公司承保的保额一旦达到通常50万以上就会分保或上再保险，万以上就会分保或上再保险，每一笔保费还要上缴一定的保险基金和准备金到监管机关的，每一笔保费还要上缴一定的保险基金和准备金到监管机关的，保监会随时都盯住保险公司的偿付能力，也就是，保险公司有保监会随时都盯住保险公司的偿付能力，也就是，保险公司有多层次的再保险。这个您就放心好了。多层次的再保险。这个您就放心好了。03 03 保险公司倒闭了怎
12、么办？保险公司倒闭了怎么办？您说到点子上了，正因为通涨的原因我们才要理财嘛！您想您说到点子上了，正因为通涨的原因我们才要理财嘛！您想想，如果您的资产是现金那肯定会贬值，但如果您的资产是想，如果您的资产是现金那肯定会贬值，但如果您的资产是股票基金或其他高风险产品那可能不是贬值而是蒸发了。股票基金或其他高风险产品那可能不是贬值而是蒸发了。再说，您未来因为通涨原因其实每年存入的钱也是逐渐减少再说，您未来因为通涨原因其实每年存入的钱也是逐渐减少的，而完全避免通涨只有两个方法：一个是马上把所有的钱的，而完全避免通涨只有两个方法：一个是马上把所有的钱消费掉，二是老老实实的做长期投资理财消费掉，二是老老实实
13、的做长期投资理财我们这种金融保险产品就是针对长期稳定的资产保值而设的，我们这种金融保险产品就是针对长期稳定的资产保值而设的，它是一种专家理财服务，它的原理就是先解决人身风险问题，它是一种专家理财服务，它的原理就是先解决人身风险问题，因为如果不考虑人身风险一味投资再多的投资利益都有可能因为如果不考虑人身风险一味投资再多的投资利益都有可能化为乌有，其次就是在保本保值的基础上实施长期的复利滚化为乌有，其次就是在保本保值的基础上实施长期的复利滚存增值，使资产随社会经济发展而增长，分享经济成长和专存增值，使资产随社会经济发展而增长，分享经济成长和专家理财的成果。在银行，一般至少要家理财的成果。在银行，一
14、般至少要100万以上才有专家理财万以上才有专家理财服务咧。服务咧。04 04 未来领到的钱已经贬值了（通货因素）未来领到的钱已经贬值了（通货因素）05-我已经买了保险不用买了我已经买了保险不用买了太好了，真的恭喜您太好了，真的恭喜您!投了哪一方面产品投了哪一方面产品?（教育金、养老金、（教育金、养老金、疾病保障、意外保障、医疗保障、储蓄、投资理财）（理财疾病保障、意外保障、医疗保障、储蓄、投资理财）（理财顾问充满好奇心）顾问充满好奇心）那没关系，以后就多我一个人服务您了，不过一般客户投保那没关系，以后就多我一个人服务您了，不过一般客户投保保险之后并没有很清楚地整理一下，买了就买了，并没有根保险
15、之后并没有很清楚地整理一下，买了就买了，并没有根据自身的财务、职业、年龄以及家庭情况的变化而及时更新据自身的财务、职业、年龄以及家庭情况的变化而及时更新保障和财务管理的内容和额度，就好象电脑系统必须随着病保障和财务管理的内容和额度，就好象电脑系统必须随着病毒的升级而不断升级更新一样，不然要不有可能浪费钱要不毒的升级而不断升级更新一样，不然要不有可能浪费钱要不保障不全面或投资帐户比例该转换时没转换。因此，这两天保障不全面或投资帐户比例该转换时没转换。因此，这两天如果您方便的话我过去帮您把保单年审一下，您看具体什么如果您方便的话我过去帮您把保单年审一下，您看具体什么时间比较方便？时间比较方便？您就
16、放心好了，这是我们的职业操守，无论是哪家公司和谁您就放心好了，这是我们的职业操守，无论是哪家公司和谁的客户我们都有主动提供咨询、理赔等服务的义务的客户我们都有主动提供咨询、理赔等服务的义务05 05 我已经买了保险不用买了我已经买了保险不用买了恭喜您啊！有这么好的福利。恭喜您啊！有这么好的福利。社保是国家的福利，人人都有享受的权利，每一个国家都社保是国家的福利，人人都有享受的权利，每一个国家都有自己的福利体系，不过有些事情确实超出我们的想象，有自己的福利体系，不过有些事情确实超出我们的想象，但凡经济越发达的国家，反而商业保险越是发达，就以日但凡经济越发达的国家，反而商业保险越是发达，就以日本为
17、例吧，她的社会福利不亚于我们中国吧？但他们的老本为例吧，她的社会福利不亚于我们中国吧？但他们的老百姓商业保险的投保率高达百姓商业保险的投保率高达600%600%而我们却不到而我们却不到10%10%，可见他，可见他们对自身的财务和养老的规划远远高于对于政府福利的依们对自身的财务和养老的规划远远高于对于政府福利的依赖，因为他们知道哪个政府都最多只能保证老百姓不饿死，赖，因为他们知道哪个政府都最多只能保证老百姓不饿死，而不能保证吃得好过得好，您想想，既然自己年轻时有能而不能保证吃得好过得好，您想想，既然自己年轻时有能力，为何不让自己拥有更好的保障和养老生活呢？力，为何不让自己拥有更好的保障和养老生活
18、呢？社保是有很大一块部分需要自己负担的，它并没有全额的社保是有很大一块部分需要自己负担的，它并没有全额的报销，更没有提供身价保障和理财规划，所以一般人都会报销，更没有提供身价保障和理财规划，所以一般人都会选择增加商业保险。选择增加商业保险。06 06 我已经有了社保，不用买了我已经有了社保，不用买了您的意思我明白，您这么成功，当然不需要买保险，就算您的意思我明白，您这么成功，当然不需要买保险，就算是买保险也不是为了那点医疗费保障什么的。是买保险也不是为了那点医疗费保障什么的。您有所不知，象您这么成功的人，买保险更多的考虑是理您有所不知，象您这么成功的人，买保险更多的考虑是理财的产品，比如说税务
19、的节省、中长期投资理财、教育金财的产品，比如说税务的节省、中长期投资理财、教育金和养老金规划、资产传承、债务管理计划、爱心和责任心和养老金规划、资产传承、债务管理计划、爱心和责任心的体现、身份的象征等等，当然，不管什么产品，公司都的体现、身份的象征等等，当然，不管什么产品，公司都另送保险保障的。另送保险保障的。所以，您不是需要买保险，您是需要利用保险为自己的财所以，您不是需要买保险，您是需要利用保险为自己的财务和资产服务而已，请问您的计划是什么？务和资产服务而已，请问您的计划是什么？07 07 我有钱不用买保险我有钱不用买保险您所讲的是保险的其中一个保障功能吧？是啊，万一人真您所讲的是保险的其
20、中一个保障功能吧？是啊，万一人真的走了，多少钱都换不回来，生命无价嘛！其实，保险的的走了，多少钱都换不回来，生命无价嘛！其实，保险的保障功能是给活着的人买的，不管我们接不接受，那个时保障功能是给活着的人买的，不管我们接不接受，那个时刻对他们而言是最实际的，也是唯一能够唤起对未来生活刻对他们而言是最实际的，也是唯一能够唤起对未来生活的一点希望，这是任何一位家长的家庭责任和爱的延续。的一点希望，这是任何一位家长的家庭责任和爱的延续。如果我们问问寡妇她们肯定愿意抱着钱比抱着棉被哭更有如果我们问问寡妇她们肯定愿意抱着钱比抱着棉被哭更有生活下去的勇气。生活下去的勇气。当然，保险除了保障还有了很多其他的功
21、能，比如储蓄养当然，保险除了保障还有了很多其他的功能，比如储蓄养老、教育金、投资理财、节税计划、债务管理等等，都是老、教育金、投资理财、节税计划、债务管理等等，都是可以考虑的，您认为自己比较着重哪一方面的产品？可以考虑的，您认为自己比较着重哪一方面的产品？08 08 人死了要保险何用？人死了要保险何用？您的意思我明白，不过，吉利不吉利好象跟保险没什么关您的意思我明白，不过，吉利不吉利好象跟保险没什么关系，您想想，国外一、二百年来的历史都在买保险，也不系，您想想，国外一、二百年来的历史都在买保险，也不见得不吉利，如果不吉利中国人这么迷信，国家也不会让见得不吉利，如果不吉利中国人这么迷信，国家也不
22、会让这么多保险公司开业，现在中国保险业总资产已经超过这么多保险公司开业，现在中国保险业总资产已经超过3 3万万亿元，更是资本市场的重要机构投资者和金融业三大支柱亿元，更是资本市场的重要机构投资者和金融业三大支柱之一，中国以前没有人买保险照样有意外、疾病、有人富之一，中国以前没有人买保险照样有意外、疾病、有人富贵有人不幸，对吗？贵有人不幸，对吗？再说，如果没有医院是不是就没有人生病呢？没有公安局再说，如果没有医院是不是就没有人生病呢？没有公安局是不是就没有人遭抢劫了呢？不是！是不是就没有人遭抢劫了呢？不是！以前，人们总认为保险就是死了病了才赔。其实现在已经以前，人们总认为保险就是死了病了才赔。其
23、实现在已经发展成为集保障、投资理财、节税、资产配置等理财的服发展成为集保障、投资理财、节税、资产配置等理财的服务机构了。所以，买保险不仅不会不吉利，还利人利己呢务机构了。所以，买保险不仅不会不吉利，还利人利己呢！09 09 我觉得买保险不吉利我觉得买保险不吉利这样吧这样吧,我们先不要讲钱的问题我们先不要讲钱的问题,先分析一下您的保障需求先分析一下您的保障需求,如果分析出来之后您觉得有必要如果分析出来之后您觉得有必要,等您有钱的时候再买等您有钱的时候再买,如如果没有需要果没有需要,就当成了解一样新事物就当成了解一样新事物,如何如何?您有没有想过您有没有想过?您目前月收入您目前月收入5000500
24、0元元,如果因为经营不善你如果因为经营不善你们单位下调工资为们单位下调工资为45004500元元,请问您是否继续任职请问您是否继续任职?如果会那如果会那您一年您一年60006000元的钱就多出来了元的钱就多出来了,所以说所以说,不是钱的问题不是钱的问题,关键关键是这件事情有多重要是这件事情有多重要,重要就有钱重要就有钱,不重要就没钱不重要就没钱,您同意吗您同意吗?保险是存钱，而不是花钱。您只是开多个帐户转存而已，保险是存钱，而不是花钱。您只是开多个帐户转存而已，长期来说，它比放在银行更有增值的机会，您可不要错过长期来说，它比放在银行更有增值的机会，您可不要错过啊。啊。10 10 我没钱买保险我
25、没钱买保险成功快车保险网站建设成功快车保险网站建设 www.C其实，很多人不了解保险，保险手续不复杂，其实，很多人不了解保险，保险手续不复杂，保险法保险法有有明文规定，只要确定了案件就必须在十天之内赔付结案。明文规定，只要确定了案件就必须在十天之内赔付结案。有个别人可能理赔碰到问题，一般来说是因为提供的资料不有个别人可能理赔碰到问题，一般来说是因为提供的资料不齐全，或根本就不在理赔的范围之内，他可能买的是意外，齐全，或根本就不在理赔的范围之内，他可能买的是意外，可申请的理赔是疾病那肯定没得赔付，又例如有些客户投保可申请的理赔是疾病那肯定没得赔付，又例如有些客户投保的时候缺乏保险意识并没有附加附
26、加险，那就除了残疾和死的时候缺乏保险意识并没有附加附加险，那就除了残疾和死亡其他都是没得赔的，因此选个负责任的寿险顾问就显得比亡其他都是没得赔的，因此选个负责任的寿险顾问就显得比较重要了。较重要了。当今社会狗咬人并不是什么新闻，人咬狗才有新闻价值可言，当今社会狗咬人并不是什么新闻，人咬狗才有新闻价值可言，一旦某行业有单坏消息就有传播的价值，但大量的正面的案一旦某行业有单坏消息就有传播的价值，但大量的正面的案例却没有得到更好地宣传，您这么聪明我相信应该有个很中例却没有得到更好地宣传，您这么聪明我相信应该有个很中肯的判断吧？肯的判断吧？10 10 听说买时容易理赔难听说买时容易理赔难您的意思我明白
27、，说老实话，我本人对保险也没有什您的意思我明白，说老实话，我本人对保险也没有什么兴趣，因为它不仅仅看不见也摸不着，它只是一份么兴趣，因为它不仅仅看不见也摸不着，它只是一份文字合同，而且一般情况下还没用得上。文字合同，而且一般情况下还没用得上。不过，我觉得保险不是兴不兴趣的问题，而是需不需不过，我觉得保险不是兴不兴趣的问题，而是需不需要的问题。我举个例子，就象所有的人都没有兴趣往要的问题。我举个例子，就象所有的人都没有兴趣往医院跑，可需要的时候还是会那样做的。因为他知道医院跑，可需要的时候还是会那样做的。因为他知道那是一种需要，而不是兴趣。那是一种需要，而不是兴趣。我们可以对保险没有兴趣，可我们
28、不能对家庭中客观我们可以对保险没有兴趣，可我们不能对家庭中客观存在的意外、疾病、投资、养老金理财等风险视而不存在的意外、疾病、投资、养老金理财等风险视而不见呀！见呀！11 11 我对保险没兴趣我对保险没兴趣这个当然没问题，不过您有没有想过，如果您的那位朋这个当然没问题，不过您有没有想过，如果您的那位朋友对保险产品不太了解但又居于必须为您提供意见时，友对保险产品不太了解但又居于必须为您提供意见时，那他的答案不一定能够帮助您做出正确的决定，就象人那他的答案不一定能够帮助您做出正确的决定，就象人病了肯定去问医生，而非去问朋友一样的道理。病了肯定去问医生，而非去问朋友一样的道理。您那么聪明，事业又那么
29、成功，这些是您的私事，很多您那么聪明，事业又那么成功，这些是您的私事，很多人并不想让更多人知道得那么详细，不过您如果还有其人并不想让更多人知道得那么详细，不过您如果还有其它疑问的话我愿意跟您一起好好地研究研究，请问您目它疑问的话我愿意跟您一起好好地研究研究，请问您目前还有哪些担忧或不清楚的呢？前还有哪些担忧或不清楚的呢？12 12 我要跟朋友商量一下我要跟朋友商量一下当然可以啦！不过所谓隔行如隔山，您所说的律师和会计当然可以啦！不过所谓隔行如隔山，您所说的律师和会计师并不一定是这方面的专家，据我所知就算是律师本身也师并不一定是这方面的专家，据我所知就算是律师本身也有居于经济、刑事、民事等不同范
30、畴案件的分工的，精通有居于经济、刑事、民事等不同范畴案件的分工的，精通经济不代表精通刑事，更别说保险了，我们都是经过长时经济不代表精通刑事，更别说保险了，我们都是经过长时间的专业培训的。间的专业培训的。如果您想知道保险的所有利益和功用，我相信我是最专业如果您想知道保险的所有利益和功用，我相信我是最专业的，如果您想证明这份计划或合同是否合法当然可以让律的，如果您想证明这份计划或合同是否合法当然可以让律师证实这方面的内容啦。要不我们现在先把保单签了之后师证实这方面的内容啦。要不我们现在先把保单签了之后再等保单出来找您的律师证明它是否合法好吗？再等保单出来找您的律师证明它是否合法好吗？13 13 我
31、要咨询一下律师或会计师我要咨询一下律师或会计师保险理财最大的特色就是稳健和复利增值，它不是激进产保险理财最大的特色就是稳健和复利增值，它不是激进产品也不是保守产品，它是一份最安全的资产，无论被保人品也不是保守产品，它是一份最安全的资产，无论被保人出现债务纠纷、未来税务问题都会安然无恙。出现债务纠纷、未来税务问题都会安然无恙。开个玩笑，保险产品的回报最有吸引力的有两种情况，一开个玩笑，保险产品的回报最有吸引力的有两种情况，一是投保后马上出险，回报率很高可以达几十甚至几百倍以是投保后马上出险，回报率很高可以达几十甚至几百倍以上；二是终身平安，长期分享利滚利的理财收益，终身享上；二是终身平安，长期分
32、享利滚利的理财收益，终身享受专家理财，长期算下来其实收益也是相当可观的。受专家理财，长期算下来其实收益也是相当可观的。14 14 产品的回报没有吸引力产品的回报没有吸引力成功快车保险网站建设成功快车保险网站建设 www.C您说得很对，正因为我们不知道这几十年中会发您说得很对，正因为我们不知道这几十年中会发生什么事情，所以现在才要考虑购买保险或做中长生什么事情，所以现在才要考虑购买保险或做中长期的理财规划。期的理财规划。未来几十年怎么样，我跟您一样没有答案，但我未来几十年怎么样，我跟您一样没有答案，但我相信未来的社会肯定会越来越发达，法律制度会越相信未来的社会肯定会越来越发达，法律制度会越来越健
33、全，保险行业也会跟日本一样普及率达到来越健全，保险行业也会跟日本一样普及率达到600%600%以上，以上，现在投保了，以后就享受了，如果小时候父母为现在投保了，以后就享受了，如果小时候父母为我们投保了保险，那现在该有多好？我们投保了保险，那现在该有多好？15 15 几十年后的事情不知道怎么样几十年后的事情不知道怎么样这个您就放心好了，您担心的问题我们公司早就帮您想好了，这个您就放心好了，您担心的问题我们公司早就帮您想好了，如果您到时中途真的因为资金周转原因不能继续存保费，其如果您到时中途真的因为资金周转原因不能继续存保费，其实有很多解决的办法，一是减额交清，通俗说就是把额度折实有很多解决的办法
34、，一是减额交清，通俗说就是把额度折算低一些；二是可领取帐户的钱交纳；三可以暂停最长两年算低一些；二是可领取帐户的钱交纳；三可以暂停最长两年等等。不过您有一单是灵活交费的赢家您爱存多少年就多少等等。不过您有一单是灵活交费的赢家您爱存多少年就多少年。年。再说，您这么聪明，工作能力又这么好，赚钱的能力只有一再说，您这么聪明，工作能力又这么好，赚钱的能力只有一年比一年好，您想交不起保费都很难。年比一年好，您想交不起保费都很难。16 16 我担心以后交不起保费我担心以后交不起保费难道身边的人没人事业发达，我们就不可以发达啦？难道身边的人没人事业发达，我们就不可以发达啦？您的心思我明白，您是担心自己买错了
35、对不对？其实，这您的心思我明白，您是担心自己买错了对不对？其实，这个世界上有三种人，第一种人是先知先觉者，这种人充满个世界上有三种人，第一种人是先知先觉者，这种人充满了智慧和勇气，永远把握成功先机，就象中国第一批下海了智慧和勇气，永远把握成功先机，就象中国第一批下海的人、的人、05-0605-06年买股票的人；第二种人属于后知后觉者，他年买股票的人；第二种人属于后知后觉者，他们看到别人成功才去行动，往往也能有点小成绩就象们看到别人成功才去行动，往往也能有点小成绩就象0707年年下半年才买股票的人；第三种人是后知后觉者，就象下半年才买股票的人；第三种人是后知后觉者，就象0808年年初才开始买股票
36、的人一样。初才开始买股票的人一样。我相信您是属于先知先觉的人，如果自己想拥有的东西。我相信您是属于先知先觉的人，如果自己想拥有的东西。又为何在意别人是否已经拥有呢？又为何在意别人是否已经拥有呢？17 17 我身边没有什么人买保险我身边没有什么人买保险当然可以，其实您买什么我都很高兴，毕竟您拥有了保障，当然可以，其实您买什么我都很高兴，毕竟您拥有了保障，能为您服务也是我的荣幸。能为您服务也是我的荣幸。不过，您事业做得这么成功，但买这点保障就象大人穿着不过，您事业做得这么成功，但买这点保障就象大人穿着小孩子的衣服一样，难免跟您的身份显得不太相称。小孩子的衣服一样，难免跟您的身份显得不太相称。因此，
37、不管站在哪个角度我还是衷心地希望您拥有一份适因此，不管站在哪个角度我还是衷心地希望您拥有一份适合自己的保障和理财规划，否则，不仅您没有买到合适的合自己的保障和理财规划，否则，不仅您没有买到合适的东西，别人知道您的计划是我设计的，我也没有什么专业东西，别人知道您的计划是我设计的，我也没有什么专业可言了。可言了。18 18 我有意外险就行了我有意外险就行了您的想法我明白，其实，现代人是越来越注重自己的您的想法我明白，其实，现代人是越来越注重自己的身体健康的，目前，很多成功人士每年都会花钱去体检身体健康的，目前，很多成功人士每年都会花钱去体检医院做一到两次的身体检查的，若有什么问题也好提前医院做一到
38、两次的身体检查的，若有什么问题也好提前处理。处理。体检是您尊贵客户身份的象征，也是我们公司的免费体检是您尊贵客户身份的象征，也是我们公司的免费服务项目之一，就算您没有投保保险，平常自己也要去服务项目之一，就算您没有投保保险，平常自己也要去体检呀，我有些客户想体检还没有资格咧。要不这样吧，体检呀，我有些客户想体检还没有资格咧。要不这样吧，我先跟体检中心的医生约好时间，到时我来楼下接您并我先跟体检中心的医生约好时间，到时我来楼下接您并全程陪您，保证您能用最快的速度体检完毕，好吗？全程陪您，保证您能用最快的速度体检完毕，好吗？19 19 投保可以，但不想体检投保可以，但不想体检您的想法我能理解，换成
39、我可能也会想一想，为什么要您的想法我能理解，换成我可能也会想一想，为什么要加我的费率，我又没有明显地感觉自己的身体有什么大问加我的费率，我又没有明显地感觉自己的身体有什么大问题。题。不过，保险公司考测的是当前状况对未来的影响程度如不过，保险公司考测的是当前状况对未来的影响程度如何，现在可能没有问题，但未来可能不加紧预防可能会进何，现在可能没有问题，但未来可能不加紧预防可能会进一步诱发其他疾病的可能一步诱发其他疾病的可能加一点费承保是好事，我们以后注意身体就好了，我上加一点费承保是好事，我们以后注意身体就好了，我上次有个客户次标准体加费差不多是您的两倍有多咧，您现次有个客户次标准体加费差不多是您
40、的两倍有多咧，您现在投保没关系，或许明年再检查发现没事了，再申请减费在投保没关系，或许明年再检查发现没事了，再申请减费也是可以的，能保还说明没大碍，很多客户加再多的费公也是可以的，能保还说明没大碍，很多客户加再多的费公司都不保咧。司都不保咧。20 20 要加费就不买了要加费就不买了您真会开玩笑！买不起别墅，难道就住草棚了吗？买您真会开玩笑！买不起别墅，难道就住草棚了吗？买不起奔驰难道就干脆踩单车吗？再说，娶不到李嘉欣就不起奔驰难道就干脆踩单车吗？再说，娶不到李嘉欣就发誓一辈子打光棍了吗？发誓一辈子打光棍了吗？我们可不能太极端哦，保险理财也不是一辈子就买一我们可不能太极端哦，保险理财也不是一辈子
41、就买一份的，什么时候有什么能力就先解决什么需求，这才是份的，什么时候有什么能力就先解决什么需求，这才是一个实在的做法。一个实在的做法。21 21 多买不起，少买有没用多买不起，少买有没用成功快车保险网站建设成功快车保险网站建设 www.C哎呀真抱歉！如果可以打折的话我肯定是第一时间打哎呀真抱歉！如果可以打折的话我肯定是第一时间打给您的。您可能有所不知，保险公司的产品费率是明确给您的。您可能有所不知，保险公司的产品费率是明确的，任何人是不可以私人输送什么回扣的，这比老鼠仓的，任何人是不可以私人输送什么回扣的，这比老鼠仓还严重，您看我做得好好的，我很喜欢这份工作，我想还严重，您看我做得好好的，我很
42、喜欢这份工作，我想您也不会希望我做违法的事情而丢饭碗吧？您也不会希望我做违法的事情而丢饭碗吧？就算有人能给您点回扣，其实，对于保费总额来说那就算有人能给您点回扣，其实，对于保费总额来说那简直不值一谈，更多的说明代理人的非法所为，今天他简直不值一谈，更多的说明代理人的非法所为，今天他自己的收入都不会争取，明天您相信他会为您争取利益自己的收入都不会争取，明天您相信他会为您争取利益吗？吗？优惠是没有的啦！不过等发工资我请客把佣金全部拿优惠是没有的啦！不过等发工资我请客把佣金全部拿出来我们吃掉它好不好？出来我们吃掉它好不好？22 22 你能不能打折优惠你能不能打折优惠您的意思我明白，其实，很多客人都走
43、进了这个误区，您的意思我明白，其实，很多客人都走进了这个误区，认为跟经理投保更可靠和更有保障一些，甚至未来可能认为跟经理投保更可靠和更有保障一些，甚至未来可能服务更方便和更好一些。服务更方便和更好一些。其实，事实恰恰相反，这个行业的经理常常有很多的其实，事实恰恰相反，这个行业的经理常常有很多的行政事务，是非常忙的，客户量又多，往往服务的时间行政事务，是非常忙的，客户量又多，往往服务的时间会少一些，而新人往往的服务态度和质量是最好的，难会少一些，而新人往往的服务态度和质量是最好的，难道您不是为了买到更好的服务吗？道您不是为了买到更好的服务吗？23 23 你是新人等你晋升经理了再找我你是新人等你晋
44、升经理了再找我您别误会！我不是反对您把钱存进银行或进行其他您别误会！我不是反对您把钱存进银行或进行其他的投资，投保保险不仅不是去阻挠您的财务计划，恰的投资，投保保险不仅不是去阻挠您的财务计划，恰恰相反，它是保证您无论在什么情况下都能实现自己恰相反，它是保证您无论在什么情况下都能实现自己财务计划的一种手段。财务计划的一种手段。保险或保险理财是家庭资产的一种最佳的科学配置，保险或保险理财是家庭资产的一种最佳的科学配置，是机构理财和专家理财的最佳典范，它不仅解决了您是机构理财和专家理财的最佳典范，它不仅解决了您大量的时间、技术、资金量的问题，还大大降低了您大量的时间、技术、资金量的问题，还大大降低了
45、您的投资风险，它跟您的其他财务规划是不冲突的。的投资风险，它跟您的其他财务规划是不冲突的。24 24 我有钱不如存银行，买股票，买房子我有钱不如存银行，买股票，买房子哦？请问您是在怎样的情况下给保险公司骗的？哦？请问您是在怎样的情况下给保险公司骗的？您听说的？那您知道具体的事情经过吗？我可以为他争取您听说的？那您知道具体的事情经过吗？我可以为他争取利益啊！如果真是这样我也不会不做这一行了。利益啊！如果真是这样我也不会不做这一行了。话说回来，我听的更多的是有些人怎样去骗保险公司的钱，话说回来，我听的更多的是有些人怎样去骗保险公司的钱，却没有听说保险公司去骗老百姓的血汗钱，最多是某个代却没有听说保
46、险公司去骗老百姓的血汗钱，最多是某个代理人的个人行为而已并不能代表全部啊，好玩的是外国人理人的个人行为而已并不能代表全部啊，好玩的是外国人被保险公司骗了几百年都还不知道，您一看就知道了，我被保险公司骗了几百年都还不知道，您一看就知道了，我真的佩服您，再说政府在宣传深圳要做全国保险的实验区，真的佩服您，再说政府在宣传深圳要做全国保险的实验区，那政府不会也有份骗人吧？那政府不会也有份骗人吧？呵呵呵！跟您开个玩笑，保险公司怎么可能骗人呢！您还呵呵呵！跟您开个玩笑，保险公司怎么可能骗人呢！您还是想想您该投保多少实在一点吧！是想想您该投保多少实在一点吧！25 25 保险是骗人的保险是骗人的您讲的有您的道
47、理，那是以前吧？不过现在保监会您讲的有您的道理，那是以前吧？不过现在保监会的监管是非常严的，以前代理人展业不太规范，现在的监管是非常严的，以前代理人展业不太规范，现在不一样，每一个客户签单之前都必须详细了解计划书不一样，每一个客户签单之前都必须详细了解计划书和各项投保资料，保单出来后还要亲笔签名，公司对和各项投保资料，保单出来后还要亲笔签名，公司对每一位客户都会进行电话的回访，一旦发现代理人误每一位客户都会进行电话的回访，一旦发现代理人误导都会从严处理的。导都会从严处理的。26 26 你们买时说的很好，实际不是这样的你们买时说的很好，实际不是这样的成功快车保险网站建设成功快车保险网站建设 ww
48、w.C您说得很对！保险公司确实是非常赚钱的，不过您您说得很对！保险公司确实是非常赚钱的，不过您才说对一半，除了保险公司赚钱，客户赚了更多，因才说对一半，除了保险公司赚钱，客户赚了更多，因为保险公司是在帮助客户赚钱的，就正因为保险机构为保险公司是在帮助客户赚钱的，就正因为保险机构投资渠道和能力都非常强，所以客户才能享受到很好投资渠道和能力都非常强，所以客户才能享受到很好的分红和长期收益。的分红和长期收益。您有没有想过，如果保险公司从来不赚钱，敢问您您有没有想过，如果保险公司从来不赚钱，敢问您会把钱交给她去打理吗？会把钱交给她去打理吗？27 27 永远是保险公司赚钱永远是保险公司赚钱您要考虑当然没
49、有问题，不过我的经验是有些客户您要考虑当然没有问题，不过我的经验是有些客户拖一拖就没保成了，多么可惜呀！对爱和责任的承担拖一拖就没保成了，多么可惜呀！对爱和责任的承担是需要勇气的，既然今天这个决定是为了您的孩子是需要勇气的，既然今天这个决定是为了您的孩子/爱人而作出的，而且又不是把钱花掉，只是另存到一爱人而作出的，而且又不是把钱花掉，只是另存到一个帐户而已，那还有什么好犹豫的呢？个帐户而已，那还有什么好犹豫的呢？请问您着重要考虑的是哪一方面呢？我们可以一起请问您着重要考虑的是哪一方面呢？我们可以一起来考虑考虑。来考虑考虑。签单之后我们公司有签单之后我们公司有1010天的犹豫期给您，您是有足天的
50、犹豫期给您，您是有足够的时间考虑的呀！如果今天不签单等您考虑好了可够的时间考虑的呀！如果今天不签单等您考虑好了可能风险已经发生了，那是谁都不愿意看到的呀。能风险已经发生了，那是谁都不愿意看到的呀。28 28 我再考虑考虑我再考虑考虑这纯粹是个误会，其实这个问题是越来越少人会提了，因为保险这纯粹是个误会，其实这个问题是越来越少人会提了，因为保险和传销根本就是毫无瓜葛的两码事，保险是每个国家金融体系的和传销根本就是毫无瓜葛的两码事，保险是每个国家金融体系的三大支柱之一，有完善的法律规范和保护，入职有很高的条件要三大支柱之一，有完善的法律规范和保护，入职有很高的条件要求，而传销却是一种非法的商业组织