《房地产全程营销策划技巧-陈国庆.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产全程营销策划技巧-陈国庆.ppt（137页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023/2/172023/2/171 12023/2/172023/2/17中国策划研究院策划制作中国策划研究院策划制作 0755-837342580755-837342581 1房地产全程房地产全程营销策划技巧营销策划技巧中国策划研究院执行院长中国策划研究院执行院长陈国庆陈国庆 2023/2/1722023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342582房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 一、房地产开发商关注什么？投资决策投资决策:利润、风险、规避方式2023/2/1732023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342583房地房地产全程全程营
2、销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 一、房地产开发商关注什么？资金运作资金运作:自筹、贷款、招商引资2023/2/1742023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342584房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 一、房地产开发商关注什么？规划设计规划设计:控规、详规、生活方式2023/2/1752023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342585房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 一、房地产开发商关注什么？整合营销整合营销:开盘、广告、营销策略2023/2/1762023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342586房
3、地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 一、房地产开发商关注什么？品牌提升品牌提升:品质、利润、持续战略 2023/2/1772023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342587房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 一、房地产开发商关注什么？营销人才营销人才:招聘、培训、管理模式2023/2/1782023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342588房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 二、房地产开发的利润比较 10000万元 5000万利润 50%5000万元 5000万利润 一亿元项目投入 创造 100%2500万元
4、 5000万利润 200%1000万元 5000万利润 500%2023/2/1792023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342589房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿如何赢得项目的应得利润？如何创造项目的剩余价值？如何解决项目的资金缺口？如何打造项目的品牌效益？如何构建项目的招商渠道？如何招募项目的精英人才？2023/2/17102023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425810房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 1 1、什么是策划、什么是策划 所谓策划就是一个谋划达成目标所谓策划就是一个谋划达成目
5、标或事情的成功而先发的设想及其创造或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程。也是确保实现社会管理思维的过程。也是确保实现社会管理活动决策和计划而进行有科学运作程活动决策和计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程。序的谋划、构思和设计过程。2023/2/17112023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425811房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 2 2、为什么要策划、为什么要策划 用最小的成本、最短的时间驾驭市场、实现目标。2023/2/17122023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425812房地房地产全程
6、全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 3 3、策划与自己有什么关系、策划与自己有什么关系 策划是不以人的意志为转移的，策划是不以人的意志为转移的，你不去策划别人、别人正在你不去策划别人、别人正在 策划你。策划你。2023/2/17132023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425813房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 4 4、策划研究什么、策划研究什么 策划研究的根本是了解和掌握策划研究的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征。人的消费行为特征和消费心理特征。2023/2/17142023/2/17中国策划研
7、究院策划制作 0755-8373425814房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 5 5、策划目的是什么、策划目的是什么 策划的目的是通过了解和掌握人策划的目的是通过了解和掌握人 的消费行为特征和消费心理特征的消费行为特征和消费心理特征,预测预测 和设计符合自己心愿的目标。和设计符合自己心愿的目标。2023/2/17152023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425815房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 6 6、什么是营销策划、什么是营销策划 营销策划是用机遇和挑战评价现营销策划是用机遇和挑战评价现在和
8、未来的环境在和未来的环境，用优势和劣势评价，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总企业现状，进而选择和确定企业的总体目标和长远目标，制定和选择实现体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。目标的行动方案。2023/2/17162023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425816房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 1 1、兰领阶层、兰领阶层 月收入在月收入在1,5001,500元元/月以下月以下 (年年 收入在收入在2 2万元以下万元以下 ),),称低工薪价层称低工薪价层,一般称为社会弱势群体。一般称为社会弱势群体。20
9、23/2/17172023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425817房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 2 2、白领阶层、白领阶层 月收入在月收入在50005000元元/月以下月以下 (年年收入在收入在6 6万元以下万元以下 ),),称准工薪价层称准工薪价层,一般称为社会管理群体。一般称为社会管理群体。2023/2/17182023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425818房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 3 3、金领阶层、金领阶层 月收入在月收入在15,00015,0
10、00元元/月以下月以下 (年收入在年收入在2020万元以下万元以下 ),),称高工薪价称高工薪价层层,一般称为社会经营群体。一般称为社会经营群体。2023/2/17192023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425819房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 4 4、外企阶层、外企阶层 对年收入在对年收入在2020万元以上的外企万元以上的外企 员工和经营、管理人员都称为外企员工和经营、管理人员都称为外企 阶层，一般称为社会精英群体。阶层，一般称为社会精英群体。2023/2/17202023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837
11、3425820房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 5 5、老板阶层、老板阶层 对年收入在对年收入在3030万元以内的私营万元以内的私营企业主称为个体户企业主称为个体户,对年收入在对年收入在 30 30 万元以上的私营企业主称为老板，一万元以上的私营企业主称为老板，一般称为社会活跃群体。般称为社会活跃群体。2023/2/17212023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425821房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 6 6、公务员阶层、公务员阶层 在各级政府副处级以上岗位的公在各级政府副处级以上岗位
12、的公务员务员,在消费群体中属特殊群体，副在消费群体中属特殊群体，副处级以下的公务员以收入多少而定性处级以下的公务员以收入多少而定性为兰领、白领或金领阶层。为兰领、白领或金领阶层。2023/2/17222023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425822房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 五、商品属性对比房地产商品资金投入巨大一般商品资金投入一般2023/2/17232023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425823房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 五、商品属性对比房地产商品生产周期较短一般商品生产周期较长2023/2/
13、17242023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425824房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 五五、商品属性对比房地产商品入市价格最低一般商品入市价格最高2023/2/17252023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425825房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 五、商品属性对比房地产商品开盘数量最多一般商品开盘数量最少2023/2/17262023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425826房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 五、商品属性对比房地产商品价值不断升值一般商品价值不断贬值
14、2023/2/17272023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425827房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 五、商品属性对比房地产商品具有货币功能一般商品不具货币功能2023/2/17282023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425828房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 五、商品属性对比房地产商品半品功能销售一般商品成品功能销售2023/2/17292023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425829房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 五、商品属性对比房地产商品品质不能提升一般商品
15、品质不断提升2023/2/17302023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425830房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 六、房地产全程策划核心技术 1 1、策划为先、策划为先(思维思维)项目认证、风险评估、资金渠道、项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升理、品牌塑造、效益提升。2023/2/17312023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83
16、73425831万科金域蓝湾二期万科金域蓝湾二期整合推广策略整合推广策略Integrated Promotion StrategyIntegrated Promotion Strategy有效歼击有效歼击2023/2/17322023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425832发现有效客户发现有效客户发现有效传播发现有效传播 策略核心一个不食人间烟火的仙女一个不食人间烟火的仙女一个下凡的仙女一个下凡的仙女 一个比喻2023/2/17332023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425833一、为什么是有效歼击？一、为什么是有效歼击？1、从品牌来看，金域蓝湾
17、是万科“江河湖渠海”计划的先锋作品，在业界受到极大关注，成为地产的创新典范；现在项目品牌知名度及认知度都挺高，但还需要提升品牌的体验性，从生活角度丰富品牌内涵，而这一切是需要通过推广去实现；2、从销售来看，金域蓝湾二期已销售60%，进入中尾盘销售阶段，属于销售的一个危险期，需要更有效进行市场攻击，促成最后的销售任务；3、从产品来看，二期余房的素质及面积也会有对成交产生致命影响，149平方米总价较高，面对将高端群体，6、7号楼存量较大，且西向海景较为单调，因而对销售的压力更大，需要有更强势及更有针对性的配合。判断这将是一场硬仗，必须以有效的策略、有效的这将是一场硬仗，必须以有效的策略、有效的SP
18、、有效的诉求点、有效的表现来实现有效、有效的诉求点、有效的表现来实现有效的打击！的打击！2023/2/17342023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425834二、如何进行有效歼击？二、如何进行有效歼击？再思考客户群再思考SP再思考广告再思考主力一定在主力一定在30岁以下吗岁以下吗？活动做得少吗？活动做得少吗？广告还有新做法吗？广告还有新做法吗？2023/2/17352023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425835三、客户群再思考三、客户群再思考成交客户分析调查报告数据30岁以下的占岁以下的占45.1%；首次置业；首次置业62%他们是我们的目标消费
19、群发现新的客户群但他们数量可能有限可能已被充分挖掘30-50岁的消费群体是否岁的消费群体是否可以进入我们的视野？可以进入我们的视野？2023/2/17362023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425836四、四、SP再思考再思考活动活动展会选撷：展会选撷：1、海上油轮2、宝马车展3、奥迪星光之夜4、巴西BBQ入伙5、影音复式6、30岁置业研讨会7、第2届业主运动会8、中国消费品采购大会9、选美比赛：优雅丽人行首发式/深圳时尚新女性10、摄影赛11、参加冬交会12、业主生日会两个评价：1、活动已经举行很多（深圳楼盘活动最多的之一），规格、档次都很高，气氛热烈，也颇有创新，应
20、该说是楼盘营销的典范！2、所能观察到的是，到场的人不少，也有成交量；只是成交量比较有限，不能满足预定目标！能否提升活动对有效人群的吸引力？能否提升活动对有效人群的吸引力？2023/2/17372023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425837五、广告再思考五、广告再思考概念太多发现传世之美生活无限奢享城中极品2、3房傲瞰深圳城市海景主题乏力可以说今年的报版都属于销售主题报版第一卖点诠释不够；第二对品牌缺少建设性意义；第三没有很好表达现阶段的成熟生活内涵。表现单一主要还是以海景、人物和园林、样板间实景为图象，缺乏富有想象力的画面刺激，未能大器、沉稳、尖锐传达项目气质必须寻找
21、单纯的更有力量更富创意的传播！必须寻找单纯的更有力量更富创意的传播！2023/2/17382023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425838六、推广必须求变六、推广必须求变整合推广大纲核心卖点审视阶段主题锁定传播口号锁定客户群针对策略新媒介建议2-6月广告主题2023/2/17392023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425839七、核心卖点审视七、核心卖点审视卖点罗列：卖点罗列：1、万科品牌、万科品牌2、海海（500米，国家保护区、户户看海，丰富城市海景）3、红树林、红树林（368公顷、观鸟屋）4、泰泰式式园园林林（200尊雕塑、6.7米架空、月亮
22、吧、流光阁）5、SPA6、专业会所、专业会所（篮球、沙弧球、网球）7、香堤坊、香堤坊（思研丽、全家乐、域蓝轩）8、物业管理、物业管理9、品质细节、品质细节（材质及装饰）10、交通便捷、交通便捷（邻近中心区）11、24万平方米社区万平方米社区/幼儿园幼儿园 海/红树林泰式园林/SPA高档享受配置核心卖点：2023/2/17402023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425840八、锁定阶段主题八、锁定阶段主题体验金域蓝湾体验金域蓝湾海的诉求可以说是深入人心，现在需要进行转变；根据二期已走向成熟，社区已成形2/3，我们将主力诠释一种成熟生活一种成熟生活：金域蓝湾独有的生活方式市
23、场并不知道或者明晰？它是什么样子？金域蓝湾的生活是什么？我们需要进行归纳2023/2/17412023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425841九、锁定阶段传播口号九、锁定阶段传播口号生活由你，自在无拘生活由你，自在无拘金域蓝湾是生活之美的最大化，涵盖了风景之美、建筑之美、园林之美、SPA之美，细节之美金域蓝湾是居住的至高境界，实现人、建筑、自然三者在城市中心的完美交集；金域蓝湾意味着生活的无限展开，在这里多少种生活方式也许不重要，重要的是你已在生活！每个人心中都有一个自己的金域蓝湾；因为他们的感受都是不同，而这个社区又充满宽容及给予。金域蓝湾内涵无限延伸：质朴的高贵，精
24、致的享受，稀有的和谐，由衷的平静，简约的从容、自在的永恒2023/2/17422023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425842十、客户群针对策略十、客户群针对策略两个年龄层客户群30岁以下30-50岁1、老客户带新客户营销：、老客户带新客户营销：二者享受连带奖励，如送东南亚之旅；2、主办生活方式的城市沙龙，可以与深圳电台联合，并、主办生活方式的城市沙龙，可以与深圳电台联合，并举行直播：举行直播：选在中信城市广场。3、销售新举措：、销售新举措：联合购房优惠折扣，以套数论。4、其他活动设想：、其他活动设想：与星巴克、西武举行联合活动，真人行为示范样板间，创意生活方式（Ide
25、a of lifestyle)征集大赛，第二届红树林观鸟节（知性时尚）（沉稳智慧）5、高尔夫球会、游艇会、私人会所的针对宣传；、高尔夫球会、游艇会、私人会所的针对宣传；6、“60年代生人年代生人”系列活动，可以邀请刘欢前来助兴，系列活动，可以邀请刘欢前来助兴，如歌曲回放、收藏毛主席，如如歌曲回放、收藏毛主席，如60年代座谈会，将观点结年代座谈会，将观点结集由集由万科周刊万科周刊出版出版。7、新主题、新主题新创意新创意新媒介新媒介新传播：新传播：以价值与生活诉求来打动对这个阶层，促成销售。2023/2/17432023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425843十一、新媒介建
26、议十一、新媒介建议商务楼商务楼/写字楼电梯口液晶电视写字楼电梯口液晶电视从媒介有效性来看，电视只在报纸之后，效果不错；但因为在深视投放时间已久，新鲜度已缺乏，需要进行更换就电视广告本身而言，制作质量较高，容易受到关注从楼盘销售来看，我们必须去发现新客户群，而高端商务人士是一个不错的选择以此发布项目形象广告、楼盘资讯手机短信手机短信+彩色屏保彩色屏保电影院新片放映前插播广告电影院新片放映前插播广告媒介常规运用：特报商报、DM、杂志、户外、现场包装更换、餐馆/酒楼宣传配合2023/2/17442023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425844十二、十二、2-6月广告主题月广告
27、主题2004年2月 3月 4月 5月 6月价值体系价值体系唯风景论/唯自然论唯海权论/唯材质论生活方式生活方式八诫/八卦/八股独有丰富生活内涵入伙主题入伙主题优越生活观成熟实景+细节品质社区主题社区主题城市中心一线濒海大社区品牌主题品牌主题深化金域蓝湾品牌为三期启动蓄水独一无二的地位独一无二的生活独一无二的品质独一无二的社区独一无二的品牌2023/2/17452023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425845视觉延展视觉延展原则：突破深圳，引领深圳原则：突破深圳，引领深圳2023/2/17462023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425846价值体系
28、系列价值体系系列2023/2/17472023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258472023/2/17482023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258482023/2/17492023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258492023/2/17502023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425850生活方式系列生活方式系列2023/2/17512023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258512023/2/17522023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258
29、522023/2/17532023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258532023/2/17542023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425854户外表现户外表现2023/2/17552023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258552023/2/17562023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258562023/2/17572023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258572023/2/17582023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258582023/2/1
30、7592023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425859房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 八、房地产全程策划核心技术 2 2、市调为据、市调为据(依据依据)政府统计口径、银行统计口径、政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴税务局等部门的统计年鉴,了解和分析了解和分析市场购买力市场购买力,及消费趋势及消费趋势。2023/2/17602023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425860房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 六、房地产全程策划核心技术
31、3 3、创新为赢、创新为赢(方式方式)建筑形态、布局规划、户型设建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式动、物业管理、融资方式。2023/2/17612023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258612023/2/17622023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258622023/2/17632023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258632023/2/17642023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258642023/2/1765202
32、3/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258652023/2/17662023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258662023/2/17672023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258672023/2/17682023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258682023/2/17692023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258692023/2/17702023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258702023/2/17712023/2/17中国策划研究院策划制作
33、0755-83734258712023/2/17722023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258722023/2/17732023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258732023/2/17742023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258742023/2/17752023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258752023/2/17762023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258762023/2/17772023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-8373425877202
34、3/2/17782023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258782023/2/17792023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258792023/2/17802023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258802023/2/17812023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258812023/2/17822023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258822023/2/17832023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258832023/2/17842023/2/17中
35、国策划研究院策划制作 0755-83734258842023/2/17852023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258852023/2/17862023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258862023/2/17872023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258872023/2/17882023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258882023/2/17892023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258892023/2/17902023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83
36、734258902023/2/17912023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258912023/2/17922023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258922023/2/17932023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258932023/2/17942023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258942023/2/17952023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258952023/2/17962023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258962023/2/179
37、72023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258972023/2/17982023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258982023/2/17992023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258992023/2/171002023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581002023/2/171012023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581012023/2/171022023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258102房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧
38、演示稿 六、房地产全程策划核心技术 4 4、全程为握、全程为握(环节环节)房地产开发的全程策划，每个房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销等。场定位、市场形象、市场促销等。2023/2/171032023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258103房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 六、房地产全程策划核心技术 5 5、差异为谋、差异为谋(设计设计)建筑风格、外立面、风系设计、建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布
39、局光系设计、户型设计、布局 空间设计、功能设计、智能化设计、空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计逃生设计。2023/2/171042023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258104房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 六、房地产全程策划核心技术 6 6、整合为略、整合为略(营销营销)定价方式、开盘起价、价格定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺媒体选择、卖点营造、物管承诺等。等。2023/2/171052023/2/17中国策划
40、研究院策划制作 0755-83734258105地地产作作品品2023/2/171062023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258106logo/北京项目北京项目2023/2/171072023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258107logo/深圳项目深圳项目2023/2/171082023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258108案案例例北京北京项目目/世世纪城城2023/2/171092023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581092023/2/171102023/2/17中国策划研究院策划
41、制作 0755-837342581102023/2/171112023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581112023/2/171122023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581122023/2/171132023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258113案案例例深圳深圳/华桥城波托菲城波托菲诺提案提案2023/2/171142023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258114标志标志2023/2/171152023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258115名片名片2023
42、/2/171162023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258116信封信封2023/2/171172023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258117手袋手袋2023/2/171182023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258118手袋手袋2023/2/171192023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258119导示旗导示旗2023/2/171202023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581202023/2/171212023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837
43、342581212023/2/171222023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581222023/2/171232023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258123深圳深圳/华桥城波托菲诺华桥城波托菲诺定稿方案定稿方案2023/2/171242023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581242023/2/171252023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581252023/2/171262023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258126房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划
44、技巧演示稿 六、房地产全程策划核心技术 7 7、品牌为上、品牌为上(品牌品牌)房地产企业在项目开发或经营房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，企业形象、中要体现人性化意识，企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式营销方式。2023/2/171272023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258127房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 六、房地产全程策划核心技术 8 8、营利为本、营利为本(目的目的)房地产开发的毛利至少在房地产开发的毛利至少在 100 100%以上以上,达不到此标准即为项目开发达不到此标准即为项目
45、开发策划有问题或缺少策划策划有问题或缺少策划,优秀的项目优秀的项目应该在应该在 300%300%以上的毛利以上的毛利。2023/2/171282023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258128 七、经典策划案例精选 1 1、项目融资策划、项目融资策划 江苏连云港中德商城江苏连云港中德商城4,3004,300万元资金万元资金,地价地价3,9003,900万元万元,建筑面积建筑面积50,00050,000平方米平方米,基建成基建成本约本约10,00010,000万元万元,资金缺口资金缺口5,0005,000万元万元 A.市市调重要性重要性?B.营销卖点策略点策略?C.消除心
46、理障碍消除心理障碍?D.政策法政策法规的掌握的掌握?2023/2/171292023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258129房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 七、经典策划案例精选 2 2、公关营销策划、公关营销策划 深圳高档高深圳高档高尔夫夫别墅墅162栋,250-480平方米平方米/栋,单价价20,800元元/平方米平方米,510万元万元/栋-980万元万元/栋。A.销售售对象象?B.消消费者行者行为特征特征?C.市市场定位定位?D.策划步策划步骤?2023/2/171302023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258130房
47、地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 七、经典策划案例精选 3 3、地产营销策划、地产营销策划 辽宁丹宁丹东万隆房地万隆房地产 大大户型市型市场导入小入小户型型,300万元开万元开发42000平方米小区平方米小区,买房不再是梦想房不再是梦想,650元拿元拿钥匙广告推出匙广告推出,一一 天天卖了了423套房套房,当天开当天开盘当地封当地封盘。A.媒体引媒体引导策划策划?B.精心安排道具精心安排道具?C.产品市品市场定位定位?D.价格整合价格整合营销?2023/2/171312023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258131房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策
48、划技巧演示稿【举例分析举例分析】二房二厅二房二厅75m21500元元/m2 112,500元元/套套付款方式付款方式:付二贷八付二贷八付二即付付二即付20%:22,500元元(首付首付)贷八即付贷八即付80%:90,000元元/20年按揭年按揭 月付款月付款500元元(本金本金)首付首付22500元门槛过元门槛过不了怎么办不了怎么办?【举例分析举例分析】二房二厅二房二厅75m22000元元/m2 150,000元元/套套付款方式付款方式:付二贷八付二贷八付二即付付二即付20%:30,000元元(首付首付)贷八即付贷八即付80%:120,000元元/20年按揭年按揭 月付款月付款650元元(本金
49、本金)在促销期内购房在促销期内购房赠赠30,000元装修费元装修费(冲冲抵首付款抵首付款)。2023/2/171322023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581322023/2/171332023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581332023/2/171342023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581342023/2/171352023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-837342581352023/2/171362023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258136房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿 七、经典策划案例精选 4 4、商铺营销策划、商铺营销策划 新疆新疆乌鲁木木齐小商品城小商品城 火火车站站地下商城，地下商城，30,000平方米，平方米，8,000元元/平方平方米米卖不去，不去，25,000元元/平方米很快平方米很快卖出出?A.名称布局名称布局调整整?B.市市场买家定位家定位?C.经营灵魂灵魂导入入?D.营销整合策略整合策略?2023/2/171372023/2/17中国策划研究院策划制作 0755-83734258137房地房地产全程全程营销策划技巧演示稿策划技巧演示稿完谢谢大家配合!