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1、优秀大学生寒假社会理论报告大三的生活已经过半了，寒假又来了。往往几个月都呆在学校学习的我都会想利用假期时间体验不一样的生活，还有就是为了丰富我的社会阅历，进步我与人的沟通和社会理论才能，所以大学的每一次假期，我都会找不同的工作做，体验生活。我做过效劳员、幼儿园实习老师、志愿者等等。这次寒假，我想做一份需要与不同的人沟通的工作，在家人的建议下，我打算去做生意，做生意可以接触不同的人。于是，我自己到市场进展了几天的调查，最终决定做卖小孩子玩具这样的小本生意。因为这个假期是春节，一方面，很多家长们回家过春节，就会给自己的或亲戚朋友的小孩买玩具，另一方面，春节里，家家户户的小孩都会有压岁钱，很多小孩都
2、会在春节用压岁钱买自己喜欢的玩具，所以我觉得这会是一个不错的生意和家人商量方案好一切后，我从爸爸那拿了几千块钱去批发玩具。批发玩具的整个过程也是一件不简单的事情，因为要考虑的事情有好多，一是要考虑玩具的功能、性质、价格，二是要考虑孩子们爱好，三是要考虑家长们的评价等等。经过一番调查后，我就批发了一批各式各样的玩具，有男孩子爱玩的遥控车、玩具枪，女孩子喜欢的布娃娃、芭比，幼儿玩的音乐玩具等等，当然有很多是与别的商家不一样的玩具，因为我知道做生意，最重要的是自己的商品特别，独一无二，这样会比拟容易引人注意。在街上选好摆摊的位置后，就让家人帮我把货物拉过来。自己设计货物的摆放位置，考虑怎么样才能让这
3、些玩具都被客人注意到，怎么样才最吸引人注意。开卖刚刚开场的一两天，自己会很害羞，毕竟是第一次自己一个人出来抛头露面地站在大街上卖东西，有客人过来问的时候，我还是会害怕，只是小声的答复，不会多讲几句话，所以导致第一天什么都没有卖出去，白忙活了一天，第二天也没有卖出什么。于是受了很大的打击，我灰心了，我想放弃了。但是晚饭时，爸爸语重心长地和我说：“你这一次自己做小生意，爸妈并不是说一定要你赚钱回来，赚不赚钱不重要，重要的是你能过从中体会到一些东西，爸爸相信你可以的。”看着家人鼓励肯定的眼神，我又重新振作起来了。第三天，我放下羞涩，放下害怕，客人过来时，我可以渐渐地和他们交流，当我第一次自己成功推销
4、出一个玩具时，自己是无比的冲动，之后就变得大胆起来了，自然业绩比昨天进步了一点点，虽然是一点点，但也鼓励了我!之后的第四天，第五天我每天八点多就到街上开场摆摊了，不管天气怎么样，热或寒冷，我都会热火朝天地叫卖。很快，我可以很自然的和小朋友、孩子的家长们交流了。“阿姨，买一个玩具给家里的小朋友吧，春节了，让孩子们喜庆喜庆!”，“小朋友都喜欢得不得了了，叔叔你就买一个给她吧。”后来，我发现自己越活泼，就会越容易引人注意，生意也就会越来越好。也总结了一点点小小的推销经历，卖小孩子玩具，假如看见过来的客人是带着小朋友来的，我就会先判断小朋友的年龄，根据小朋友年龄猜测合适他而且他喜欢的玩具，展示玩具的魅
5、力，吸引小朋友，让他喜欢，然后再努力说服家长买。假如过来的只是大人，我就会首先询问家里小朋友的年龄，还是根据年龄给他们介绍不一样的玩具，还有通过查颜观色，以及语言沟通来理解他们的真实想法，然后用我所给他们推销的玩具独一无二的特点，无微不至的效劳让顾客产生购置的欲望。当然这次的经历，也让我乐观了，比方说，我知道并不是每次推销都能获得成功，要做好被人回绝的心理准备，我会抚慰自己说，人们并不是回绝我，而是回绝我的提议，有时候这样想心里就会舒适多了!还有就是脸皮要够厚，即使遭到顾客的回绝是正常的，也是我每天都会遇到的，但是我知道想要顾客认可我和我所销售的玩具，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的回绝，我也不会灰心丧气，精神不振，有时候我会告诉自己：我的东西时最好的，无人能比的!生活也是如此，遇到与自己意愿相违犯的事时，就应该乐一乐，笑一笑，站在另一个角度抚慰一下自己。同时也让我懂得人要及时找到自己失败的原因，比方说，我会从回绝我的顾客那里汲取教训，找出他们回绝或不感兴趣的原因，还有我推销的方式是不是不合适这位顾客。学习生活上也是，失败了，要勇于面对，找出错误，总结经历。这次社会理论也让我知道，生活不容易，特别是家人出去赚钱不容易，所以我会更珍惜如今，努力学习，弥补自己的缺乏。当然，整个假期，我在体验社会生活的同时，也不会忘记自己的学习，每天晚上都会看书。第 4 页 共 4 页