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1、校园大学生创业计划书（三）校园大学生创业计划书(三) 第一章计划【摘要】：p 宗旨和商业模式本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店.本店是一家处于创业阶段的店面._果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建农林大学昌融学生街.本店生产各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉.现在_果汁店处在需要起步的状态下.为实施我们的计划，我们需要5万到7万元的贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买.我们的产品和服务：_果汁店目前提供30余种产品，包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉等.我们的主导产品包括各类的果汁.总体说来，我们现在的生产发展阶段.我们的果汁是独一无二的，因为他们的产品
2、主要是奶茶以及饮料，并非果汁.另外，我们有市场优势，原因是我们拥有比较好的店面位置，因为我们的位置在街头的一端，而他们两家店则是在街头令一端，并且是相邻，如此他们的竞争则是更加激烈.市场定位(目标市场)：我们把我们的市场定位在逛街的学生们.根据市场资，根据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月;竞争：我们直接与水当当和茶道展开竞争.虽然同为饮品行业，但是我们的果汁是有优势的，是他们所没有的.管理：店面将由我们自行进行管理，同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作.资金需求：我们正在寻求5到7万元的贷款资金支持，这笔资金用于租用店面、购买设备以及装修店面.我们采用利润分
3、红等方法，在1年之内偿还这笔贷款.第二章企业介绍 一、宗旨(任务)我们的目标是将店面发展成为昌融学生街第一饮品店.为实现我们的目标，_果汁店需要5万元到7万元的贷款投资.二、公司简介_果汁店，出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉.地址位于昌融学生街.本店是一个专有独资店.我们店位于昌融学生街街头，店面面积约为三十平方米.本店的生产能力大约一天80杯到150杯之间.当然在市场有需求的情况下，我们将会增大我们的生产能力，如果我们每月扩大1500杯能力，我们还需另增一些设备以及人员.有了资金后，我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的需要.三、公司战略昌融学生街饮品市场形式相对比较复杂，
4、我们的鲜榨果汁产品在饮品行业未来两年内的状况是还是比较有前景的.鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口味天然.所以我们的产品在饮品市场的竞争中可以有着比较好的机会._果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品，配合水果酸奶以及水果沙拉，为消费者提供令人满意的多种口味的产品.四、技术我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料，主要是用于调和水果之间的味道差异以及增加水果的甜度，毕竟有些果汁虽然味道很好，但是甜度会偏于无味或者是酸.另外我们在不断地加强研发，制作出令消费者满意的独特口味的调味剂.五、公司管理管理队伍状况：_果汁店拥有着明确的分工制度，店长负责收银以及原材料采购.服务人员则负责水果的削皮以
5、及一些其他的工作.而制作人员则是专门制作产品.六、场地与设施我们的_果汁店位于福州市农林大学昌融学生街.这个场地为当前的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来两年的发展需要.我们目前的生产能力是每月3000杯到4000杯.如果我们能将生产能力提高到每月6000杯的话，还需要增加设备和人员.第三章行业分析p 一、市场介绍我们在饮品行业参与竞争，根据资料来，该市场的投入相对比较不稳定，金额大约在5-20万元之间.主要用于店面装修以及设备的采购和租金.我们相信，这个领域未来主要趋势是产品的口味独特以及美味.我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定.影响这种变革的主要原因是竞争压力比较大，并且利润相对稳
6、定，不是很高，所以想要继续在这行业投入的人相对不多.我们的市场定位是发展鲜榨果汁.在过去的几年中，在昌融学生街并无此类店面的存在.另外最有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉.我们店面由于所处位置比较好，处于学生街的街口，由于行走的路程比较远，饮品能够起到解渴的作用，所以市场前景比较好.二、目标市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉.当前我们产品的典型客户是为了解渴、休闲饮品的人.我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品比较自然、健康、口味醇厚.这些信息是我们从客户的反映览了解到的.同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立
7、于不败之地.目前来讲，我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不方便，可能会导致产品的销售量会降低.三、顾客的购买准则目前购买本公司产品最典型的顾客是在逛街中为了解渴的人，当然也有很多习惯性购买的人群，因为他们认为我们的产品健康、美味.我们针对消费者的需求制定了相对的宣传手段，从而增加消费者的购买欲望.第四章产品介绍 _果汁店出售下列产品：价格均在5到8元之间(水果价格之间的差异) 1、各种口味的鲜榨果汁.2、各类水果酸奶.3、各类水果沙拉.4、各种水果牛奶果汁.目前，我们的鲜榨果汁正处在发展阶段.初期我们鲜榨各类单纯的果汁，此后我们进行了多次的实验以及改良和设计.我们的产品也越来越多了，口
8、味也越来越符合大众的需求.一、产品品种规划我们产品的品种已经得到很好的规划.主导产品便是我们的鲜榨果汁.这也是顾客需求最大的一块了，符合了顾客的追求健康饮品的需求.另外还有水果酸奶以及水果沙拉，由于这两块的饮用比较不方便，不大适宜走动时饮用，所以有待进一步的开发和设计.二、研究与开发我们的研究与开发业务是自行进行的，另外我们还有去参加一些培训机构，充分了解顾客的需求.我们通过市场的调查来实现新产品的开发，开发出了多种口味的饮品.我们在研发的投入是比较高的，目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客.当然我们的研发是比较简单，并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简单的.低风险使我们敢于大量地
9、进行尝试.三、未来产品为适应市场需求，我们计划扩大鲜榨果汁的种类，包括多种口味的果汁、水果牛奶果汁、水果酸奶和水果沙拉.我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶，这两类产品正是适应现行大学生尤其是女大学生的需求.这两类产品不仅口感好，而且有利于健康.四、生产与储放我们的产品生产是比较简单的，充分运用榨汁机、搅拌机等来实施.我们的原材料(各类水果)都是比较新鲜的，同时我们原材料的采购是按销量来购买的(早中傍晚各购买一次)，从而来预防水果的腐烂和变质.另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶.五、包装我们的产品包装原则是自然，无过多的不健康因素包装.我们的竞争者使用有封口膜的塑料
10、杯，但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的，而口则由其配套的塑料口，是套进去的，并且十分牢固，需用力才能打开.这样避免了跟其他店一样用高温封口而产生的不健康因素.六、实施阶段产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分.我们利用现场卫生制作来令顾客满意，现场有专人负责削皮，有人专门负责榨汁以及制作.这样消费者可以清晰地看到产品在制作的过程中是健康的、卫生的.这样可以令顾客喝得放心，从而实现销售的持久性.七、服务与承诺我们的顾客都认为我们服务与产品的质量支持是他们最关心的事情.他们常常对我们所提供的服务与产品的口味发表意见.我们建立了良好的沟通渠道，向全体顾客提供最好的服务.我们的承诺便是我们的
11、产品绝对是健康卫生的，不存在腐烂变质的水果，不存在再次利用的包装杯.第五章人员及组织结构 1、店长：负责收银以及材料的采购.2、服务人员：负责卫生的打扫整理以及水果削皮工作.3、制作人员：负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作.第六章市场预测 定价预测我们的定价原则是按照水果的价格以及其他成本综合而算的.我们按月来审查价格，以保证基本利润不受损失.初次预计顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格5至8元，原因是依照饮品行业的平均价格以及水果的口味和健康性.市场预测由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内，主要的竞争对手有水当当和茶道，然而我们的产品则是他们所没有的，所以在竞争中我们还是有优势的.
12、根据学生街每天的人流量，我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在80到120杯之间，当然双休日有所偏差，预计在120到150杯之间.一个的销售量预计在3000到5000之间.一杯的利润在2元左右，一个月的利润则是6000元到1万元.如果按照正常的运营并且盈利的话，半年至十个月则可以回本.第七章营销策略因为客户分布面、地域关系和季节性的变化还有资金量的影响，我们需要一个好的营销策略.对于饮品行业来说，营销策略相差不是很大的，大部分都是以直销为主.当然中间的个别还是存在的.我们的竞争对手也使用同样的促销渠道.不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以产品独特的口味和健康卫生的优势取得了好
13、处._果汁店的部分主要客户是逛街的大学生尤其是女大学生._果汁店的产品采取积极灵活的定价方式，我们是采用直销的渠道进行销售的.当然在条件的允许的情况下我们也许会实行送货上门服务.第七章制造计划 一、原材料的采购由店长去跟水果商建立长期交易，以最低价购买到新鲜的水果，并且由水果商送货上门.另外牛奶以及沙拉则由店长去专卖店进行协商以较低的价格购得材料.二、水果皮的去除鲜榨果汁所要的水果量是比较大的，而一些水果的去皮则非常的麻烦，如橙等.还有一些水果需要清洗，如草莓等.因此有个服务人员专门负责削皮和清洗.当然有一些水果并不需要削皮或者是去皮十分简单的，如香蕉等.三、水果的榨汁制作人员专门负责榨汁，这
14、工作相对比较轻松.当然，顾客多时，店长或者服务人员也可以一起帮忙.四、水果酸奶由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中，如有需求时，只需把水果切进去就足够了.五、水果沙拉由于沙拉是现成的，制作的工序跟水果酸奶是差不多的，只是水果沙拉所需的水果更多而已.六、产品入杯这个程序也是比较简单的，也由制作人员来操作，只需将果汁倒入杯内，并且盖上盖子就可以了.分工的明确能够使制造效率得到较大的提升.第八章财务规划 一、财务汇总每年的年末进行财务的汇总，供各投资者查阅.依据汇总的情况进行决策.二、财务年度报表制定年度产品收入汇总表.直接地体现了一年下来的销售成果.三、资金需求我们正在寻找5万元的商业贷款，分期
15、贷款主要用于初期本店的发展.到那时，我们还需要增加1-2万元的资金使我们的操作能够得到顺利的进行.初期投资将用于店面装修，购买设备，以及租金.资金使用明细如下：1、购买设备：1万元左右.2、店面装修：2万元左右.3、租金：2.5万元一年.偿还计划：我们可以通过利润分红，在1年之内偿还贷款.根据我们的预计，我们认为贷款我们，是一件非常理想的投资活动.为使本项目能够贯彻实施，我们需要一年的5到7万元的贷款.四、现金流量表制定现金流量表，反映一年的现金流量的逐月报表.这能很好的体现我们店的销售情况以及销售量的增加或减少.第九章风险控制 _果汁店的销售取决于对水果价格以及竞争者的一些促销措施的防范.这
16、主要取决于竞争者的促销手段，因此，必须及时了解竞争者的价格以及产品的走向.本店相信自己有能力适应竞争者的促销的步伐，依靠着本产品的健康卫生以及口味优势.未来的产品计划不依赖于价格战.本公司的主要发展目标是生产多种果汁，满足消费者的需求.成功地生产出这些代表我们店水平的商品，并为市场所接受，果汁的价格以及口味是企业成功的重要条件.因此水果的价格以及口味的研发是我们能否取得成功的重要因素之一.因此需要与水果商建立一定的贸易基础，以防水果的价格落差较大.第十一章总结本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店.本店是一家处于创业阶段的店面._果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建农林大学昌融学生街.本店经营各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉.我们把我们的市场定位在逛街的学生们.根据市场资，根据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月.我们的竞争对手是水当当和茶道.虽然同为饮品行业，但是我们的果汁是有优势的，是他们所没有的，并且我们的产品健康卫生、口味醇厚美味.第 7 页 共 7 页