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1、医生8月工作总结和9月份工作计划（共11篇）2021年8月工作总结和9月工作计划我是7月23号进入卓品科技这个大家庭的，7月30号加入华海东芝综合店。很幸运第二天我就在店长和同事的帮助下完成两单交易，让我立即有了信心并且坚定了信念做一个优秀的销售工作者，卓品科技的守护者。8月份是我在卓品的第一个月，店长给我的任务是10台6000元，我给自己订的目标是15台8000元。8月我的成绩是13台6375元。勉强达到店长的要求，但是离我自己的目标还有很大的差距。从销售记录上看，5、6、16、17、20、21、23、25、31这9天我是卖了13台，而其他22天去除5天的休息日，也就是我有17天是没有卖电脑
2、的，这其中最长我是10天没有业绩，另外还有6天、4天没有业绩。我分析p 的原因主要有这几点：1.没有能调节好自己的状态，上半个月市场不好，大家都做得不是很好，我自己也就在潜意识里告诉自己做得不好是市场原因，我已经努力了。然后自己也没有激情去做事，没有去竭尽全力去争取每一个客户。这是我10天没有开张的最主要的原因。2.骄傲，自满。在月初和中旬的时候我的业绩比同组的3个老员工都好一些，店长也经常拿我来督促老员工。我的心里就想老员工做得比我还差，哪一天做得不好没关系。尤其是在月末的时候，25号做到5750元，想想还有一个礼拜，市场又好，做到6000很容易，甚至8000也有可能。结果那几天一直没做，包
3、括周末两天市场很好也没做。骄傲后懈怠，自满。3.4.不能坚持到最后。有的时候到下午3、4点了还没有接到客户，人很累很疲惫，最后2、3个小时就是在等着下班，自己在潜意识里就告诉自己不可能了。 没有做到全力争取每一位客户。有些客户四处转转，我就在犹豫是不是要上去再争取一下，就一小会儿就被别人带上去了。类似的情况有好几次了。还有些客户很难搞，自己就告诉自己搞不定了，最后被别人杀掉了。遇到一些烦心的事不能很快调节自己的心情投入到工作。有的时候遇到很糙的客户，没搞定，或者自己的失误放走了客户，接下来自己就一直想着事，也没心情做事了。6.过分的依赖师傅和同事，接到客户就想找师傅或同事，没想自己去试试谈谈，
4、患得患失。这样自己永远做不成一个优秀的销售员。8月已经过去了，我学到很多东西也总结了很多失败的教训。9月的战斗已经打响，我给自己9月的目标是20台9000元。每一个客户尽量自己搞定。每一天积极的工作，竭尽全力，全力以赴。感谢师傅，感谢我的同事对我的帮助，我会和你们一起战斗在9月， 5.石堤供电所2021年8月工作情况汇报及9月工作计划今年以来，我所在公司领导的关怀及农电总站的正确领导下，贯彻农电发展战略，深入开展安全、营销以及反违章活动，不断加强优质服务，克服了自然灾害，在逆境中坚定履步，不仅扭转了本所工作下降的势头，还不断推陈出新，坚持“树品牌、创特色”的思路，使全所各项工作出现了新的亮点，
5、取得新的进步。现将8月份的工作总结如下：一、指标完成情况：1售电量1.1：8月全部售电量完成3359.7 kwh,较去年同期（ 810556 kwh）增加20_3.7kwh。8月够电量：1166212 kwh去年购电量：1314760 kwh少够电量约148548 kwh。 去年同期线损为38.3，今年8月线损为13.1，比去年同期降低25.2。1.2：电费回收：8月应收电费673839.73元已全部上缴县公司。全所电费全部实行座收,截止8月全所实际到户回收率为100；截止9月20日，全所营销人员实现了电费双结零。3、均价：3.1 ：8月销售均价对比：完成均价0.6655元/kwh，比去年同期
6、（0.6357元/kwh）增加.0298元/kwh。从分析p 对比可看到，经过不断调整，我们已将均价控制到了最佳，发挥了增效的主动权。4、线损：今年8月线损为13.1，去年同期线损为38.3，比去年同期降低25.2。6、安全指标：截止8月30日，今年全所人身安全记录243天，设备安全记录243天。未发生责任性事故，全所迎接上级安全检查数次，其中施工现场督导数次，得到领导肯定。二、8月所做的工作：1、抓安全管理，确保安全稳定局面安全生产是电力企业的永恒主题，更是经济效益的重要保证，本所始终把安全生产工作放在首位，从抓员工教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度，从而大大夯实了安全
7、生产基础，稳定了安全生产局面。实行24小时值班制度，组织全体员工进行大规模扫障活动，对高低压线路下的树竹障碍进行了彻底清理，确保供电线路不受树竹障碍的影响跳闸。对因冰雪压断的电线在极短的时间内进行修复。我所的迎峰度夏保电精神及施工现场安全管理得到了上级领导的充分肯定。第二是进行安全用电宣传，做到家喻户晓。7、8、9用电高峰，按照农电总公司的统一布署，为进一步加强安全管理及优质服务，我所与当地党政领导汇报，并得到党委政府的大力支持。第三是砍清扫障、为安全生产保驾护航。五月份，为彻底摆脱石羊线过去那种怕风怕雨怕太阳的被动局面，供电所维护班人员下大力气对石羊线高压线路进行了清理，此次高压线路扫障供电
8、所组织人员进行了为期十天的专门清理，对石羊线、石润线等以往树竹障碍较多的线路尤其彻底。此次扫障，共砍代树竹5000余株。第四是施工现场严格执行标准化作业。今年，省公司继续开展 “反违章年”活动，我所为推动活动的开展，降低事故的发生率，对作业现场实行了标准化作业。 “班前培训一小时”，“站队三交”，只有把好每一个细节关，才能使员工的生命安全得到保障。所以说严抓严管是对员工最大的关爱。第五是查处临时用电，整治安全死角。石堤镇作为永顺县的经济重镇，经济活跃，人们生活水平不断提高，安全生产关注到每一个角落，夜食摊位临时用电的安全隐患，引起供电所的担忧，为此，我所利用休息时间，组织人员对夜食摊位的临时用
9、电进行普查摸底，与各业主签订安全用电合同及下达整改通知书，要求每个摊位用电都要安装安保，确保安全生产万无一失。2、严厉打击了窃电行为根据前期排查经验，我们乘着公司严厉打击窃电行为的高压态势，多次邀请县经济局执法队稽查和对辖区一些钉子户，窃电老手等进行了有效打击。5、强化了供电所综合管理，树立了良好的窗口形象供电所综合管理，是树立我所良好窗口形象的重要保证。第一、严格执行国家物价政策，电力营销真正实行了“五统一”“四到户”“三公开”“二监督”和“一户一表”管理制度。并始终坚持坐收点的收费方式。第二、严格财务管理，并严格执行公司下达的费用计划，履行报批手续，控制和杜绝不合理的财务开支，真正做到增效
10、节支。第三、严格业扩装管理工作，按照公司要求和部署，设立有专人值班的用电咨询台。并明确专职营业员，统一对外归口办理用户用电申请，报装用电和变更用电等工作，第四，优化管理环境，树立外部形象。供电所营业场所均按规定统一使用规范的公司标识，服务理念的标识牌，在营业厅备有饮用水及饮水用具。便民服务柜和客户意见簿，并经常保持卫生整洁。第五、提高服务质量，强化服务监督，我所建立了完善的抢修制度和措施，实行了24小时值班制度。及时解决了客户提出的建议与要求，受到了当地领导与客户的赞许。6、扎实开展了基础台帐资料整理；目前，规范化管理是供电所唯一的出路，而规范化管理的前提就是要建立一套规范化的基础资料台帐，统
11、一的管理制度。三、存在的问题1改革期间个别员工思相不稳、责任性不强，需要适当调整；2供电质量差，石堤镇的电费难收、电压质量受到投诉，安全隐患大，需要尽快解决；3电价已全部执行到位，加上部分企业停产均价上升空间小。4应增加台区管理员。四、2021年9月工作计划：一、是积极响应上级精神，着重进行班组改革，实行专业化、规范化管理，打造石堤所为标准供电所。二、是继续开展降损增效工作，把高压线损控制在13以内，低压线损控制在12左右。三、是不断加强内部管理，做好农电品牌工作，确保公司农村供电所形象。四、是加强安全管理，确保无违章年活动落到实处。五、计划9月安装公变台区漏电保护器四台和装设部分线路二次接地
12、。石堤供电所二0一一年八月二十八日雄鹰队9月工作总结和10月工作计划金秋9月就在忙碌中过去了，在过去的一个月里，在公司领导和各部门同事的配合与协作下，我团队成员基本上完成了自己岗位的各项任务完成情况如下：团队共开户：48户有效户：15户资产量：83.56万元核算资产：221.43万元。紧张的9月就这样过去了，我们迎来了秋高气爽的10月份也是季度考核的月份特定如下任务：预计开户1125户，有效户15户，引进资产65万左右通过前一个月的总结得出开户数较多但是有效户的比例较低，在这种情况下，要加强客户的跟踪，争取尽快成为有效户，在10月工作重点抓客户的二次开发，队员的维稳，调动队员的积极性。工作总结
13、转眼一个月又过去了，为了更好地完成下个月的工作，对这个月进行一下总结。在过去的一个月里，我主要做了两件事。一是继续卵磷脂工程的算量；二是准备公司的考试。工作内容：首先把卵磷脂工程的钢筋的算量完成了，接着算了一下我所能想到的其他的工程项目的量。有建筑面积，场地平整，竣工清理，挖基础土方，土方回填，砌筑工程，混凝土，屋面防水保温，楼、地面装饰，墙、柱面装饰，踢脚线，坡道，散水，模板、脚手架。卵磷脂工程简介：淄博天生物科技有限公司卵磷脂生产车间；本工程建筑面积约为2918m2，占地面积约为2413.25m2；建筑高度为9.4米；建筑层数为单层，局部二层；结构形式为框架结构，柱下独基；抗震等级二级；
14、抗震设防烈度为7度；结构安全等级二级；设计使用年限为50年；依据工艺要求，厂房东西轴线总长98.000m，南北轴线长24.000m。还有就是为考试做了几天准备，主要看了一下工程量计算规则，课本上的费用项目的组成。中间去工地上学习了一上午，学习的过程中发现我算的构造钢筋的算法错了，我当时是按梁上通长钢筋的搭接长度的规定算的，工地上的师傅告诉我构造钢筋的搭接长度应该是15d，回到办公室领导让我查一下图集上有没有具体的规定，我查了一下图集上确实有明确的规定，在图集的87页是这么写的“两侧面构造纵筋的搭接与锚固长度可取15d”。工作过程中的问题：独立基础的模板算错了；不会套定额项；考试时计算规则没记清
15、。这个月从领导和同事那学到的东西：1、土石方套定额时还需要套原土夯实、钎探灌砂的定额。2、混凝土套定额时需要套现场搅拌的定额，工程量除柱以外均需要用浇筑的混凝土的量乘以系数1.015。3、模板套项时还需要套模板的制作，支撑不另计算；圈梁的模板只需要算两个侧面的面积；构造柱按图示外露部分计算模板面积，构造柱与墙的接触面不计算模板面积，构造柱的模板一般用木模板木支撑。4、需要算脚手架的有：综合脚手架（双排，外脚手架）；框架柱的脚手架；框架梁的脚手架；砌筑（墙）脚手架。5、挖土方量规定：95为机械挖土，5为人工淸槽。6、本工程的柱、梁、板的模板都需要算超高。7、板下梁不计算脚手架。8、垫层与基础的模
16、板要分别计算。9、外墙抹灰要算至室外地坪。下个月的计划：1、记计算规则；2、再算一个工程；宋忠娟药研室2021年8月份工作总结一、完成本月重点工作：1、继续对补肺丸（水蜜丸）进行检测、验证，根据试验情况摸索、调整相关鉴别方法并确定增加的薄层鉴别项具体操作方法。通过实验筛选出黄芪、五味子薄层色谱条件。用药典规定方法检查补肺丸中砷盐、重金属。尝试用四种不同方法展开剂，考察补肺丸中紫菀的薄层鉴别特征，结果表明这些方法不可行，始终受制剂中党参的干扰；反过来，紫苑也影响党参的鉴别特征。摸索用高效液相色谱法测定五味子醇甲含量，有初步效果。调整流动相使峰分离度符合标准规定、出峰时间尽量缩短，暂无定论。2、坚
17、持安全管理工作，本月无安全事故。3、办公费用、电话费、业务招待费没有超标。4、给销售部扫描、转发了公司的证件、变更生产企业名称的批件证明等资料；跟销售、质监、生产沟通，对省内确定的基本药物本公司产品，准备生产赋码，纳入电子监管系统。二、完成了本月基础管理工作：1、新药及保护产品的延续、专利、交费等相关具体业务。(本月未涉及)2、按时完成药品批准文号的变更、换发工作。（本月未涉及）3、随时掌握备案政策变化，保证上报文件的及时性，所报资料一次完成。（本月未涉及）4、新产品上报完成当月，将相关资料送综合管理部归档。（本月未涉及）5、按时办理药品质量标准转正工作。（本月未涉及）6、关注药品研发政策及新
18、工艺、新技术等信息的收集、整理。本月已通过办公网上报丁董事长。7、本月26日报送了考勤表。8、本月28日根据当月任务书报送本部门工作总结及下月计划安排。9、遵守公司制度，部门员工无上班脱岗、干私活、玩电脑游戏和迟到、早退现象。10、本部门已向乐天之声投稿。药研室2021年9月份工作计划1、完成本部门日常工作；2、拟定八宝坤顺丸鉴别细则，进行检测、验证，根据试验情况调整相关鉴别方法，并确定增加的薄层鉴别项具体操作方法。3、继续通过实验完善补肺丸质量标准。4、对郁总提出的大蜜丸改制小蜜丸项目，做好相应的准备工作。现状：本企业现有大蜜丸28个品种，水蜜丸5个品种，浓缩蜜丸1个品种，水丸12个品种。丸
19、剂共有46个品种。柏子养心丸、附子理中丸、归脾丸、六味地黄丸、天王补心丸，既有大蜜丸，也有水蜜丸；黄连上清丸、逍遥丸既有大蜜丸，也有水丸。需要进行许可政策咨询：企业生产许可证、GMP证生产范围中没有小蜜丸，直接上报生产小蜜丸是否超生产范围？如果上述没问题，需要补充必需的生产设备。28种大蜜丸，原标准中没有小蜜丸规格的有18个品种。如何做，需要请教、研讨。5、完成领导交办的临时工作。办公室8月工作总结及9月份工作计划总公司领导：2021年8月份，在总公司领导的正确领导下，在相关部门的大力配合下，总公司办公室完成了公文规范管理、机关搬迁收尾、机关装修改造全面介入、汽车、食堂、保洁、办公用品等后勤保
20、障以及领导交办的其他工作。现将8月份工作总结及9月份工作计划汇报如下：一、8月份主要工作概况： 1.健全机制，明晰岗位职责为提高工作质量和效率，对办公室每位成员进行了具体细致的分工并明确其岗位职责，工作人员各司其职，分别对应各自分管工作和岗位职责开展工作，做到有序推进，保质保量完成任务。2.整章建制，实行规范管理下发了一系列公文规范管理文件，实行周督办制度，定期对周交办会以及领导交待的其他事项进行督办并反馈，做好上传下达工作。3服务至上，做好后勤保障对机关搬迁遗留工作继续进行完善，对机关水、电、电话办理过户、迁改手续，截止8月底，除新装修办公室内尚未安装电话，其他工作已基本到位。对机关汽车进行
21、全面检查，办理相关证照、保险，对影响存在安全隐患的车辆进行维修，保障其能够安全云运行。根据总公司机构设臵，刻制了相关单位印章，并按相关规定下发到位。根据路局文件精神和总公司领导安排，对“分新退旧”房屋的人员进行了统计上报，对信阳和漯河地区职工住房需求进行统计，该项工作正在进行之中。与路局及地方相关部门联系，办公室分管的计生、乘车证管理工作已完成对接，目前已正常开展工作。核定中秋节节日物资发放，并和九州饭店以及下属分公司联系，做好节日物资发放准备工作。二、9月份工作计划通过加强理论学习、业务学习，努力提高行政办公室人员的综合素质，继续不断增强服务意识。进一步明确职责，分工合作，不断增强整合意识，
22、努力提高工作效率，使行政办公室成为“坚持原则、又讲风格，服务周到、办事高效”的部门。在做好日常工作的同时继续加强对外接待、内部协调等工作，9月份要继续做好8月份未完事项的衔接，具体如下：1.做好查遗补漏，对工作过程中出现的问题进行及时更正和处理，继续做好后勤保障工作。2.出台总公司乘车证管理办法，规范乘车证管理工作。3.做好中秋节节日物资发放工作，确保发放到位，无遗漏。4.继续配合相关部门做好机关装修工作。装修完成后，对机关办公用品及办公设备进行调剂和购臵。5.按路局文件规定时间上报信阳、漯河地区职工住房需求情况统计。6.完成其他领导交办事项和路局相关文件规定事项。 8月工作总结与9月工作计划
23、总结：大连中冀保税区店销售部8月销量较7月份又提升7，时临大连国际车展，进店量有所好转，销售部全员努力奋斗，本月最终完成销售30台，超月计划任务8台，完成产值96207元（去除工时费）单车均值3206.90元；保险完成产值170636.77元（商业险不含交强及车船税）单车均值5687.89元。本月销量增长产值有下滑，保险产值上升（总量变化不多，销车增加摊薄了单车均值），外因影响不能改变，只有通过苦练内功，提升一线服务质量，才能争取留住客户并实现成交，这几个月实施已初见成效。计划：1、关心销售顾问的生活和工作情况，每日的早会、夕会及日常工作中适当安排销售顾问去担当，激发他们的销售激情和团队意识！
24、继续鼓励销售顾问们用饱满的状态投到营销岗位工作中去！2、9月计划任务25台。分解任务到每位销售顾问，关注新车增值业务的拓展（延保、保险、贷款）根据实际情况指导协调！3、销售流程中的巡检与督导工作还要更加细致的工作来对服务行为、工具表格的运用等进行改善、演练、总结、提高，对4S销售软件录入与跟踪回访情况严抓，以期达到CS满意度的服务要求。4、紧盯森林人小指标、延保、老款车等完成情况，及时对销售顾问指导帮助和向上级汇报业务进展。大连中冀汽车国际贸易有限公司销售部：孙明晖2021-09-0320_年8月工作总结及9月工作计划一、8月工作总结1、继续整改专家组提出需要整改的问题，剩余问题主要是挡鼠板，
25、标识牌。2、完成灭火器定置定位图，已提交综合部。3、制桶班排水渠及排水渠盖板修复完成。4、牢记安规，分厂领导全部一次通过。5、制定安全考核办法。6、生产部组织的电器安全检查，共四项，问题全部整改完毕。7、编制车间级安全教育培训试题。8、组织班长学习牢记安规。9、学习夏季防暑应急演练，并具体演练。二、9月工作计划1、编制车间级安全教育培训试题。2、梳理工艺安规。三、隐患整改制桶5T环形葫芦轨道磨损严重，存在隐患。8 月工作总结及 9 月计划n从 6 月份正式接手柳州通讯站的工作，其中的艰难是自己没想到的。没想到 约稿是这样的难，没想到维护一个博客群是这样的繁琐，没想到同样的工作，别 的大区却能找
26、到更好的方法。 8 月为非出刊月，因此会侧重于零售部与行政工作。但是对通讯站来说，这 同样是一个较好机会建立和维护自己通讯站工作的时侯。 王者俱乐部为了更细致 的管理，每个大区都划分了一块“博客圈” ，由各大区站长进行维护和管理。为 了让这个博客群正常运作起来，我首先是挑几个骨干员工开始，要求他们是经常 上网，对于论坛熟悉，有一定的写作能力。所以柳分博客群从最初的 6 个人发展 到现在的 19 人。尽管在这一群里并不是所有的人都在积极发表言论，但是却能 利用几个骨干的人员维护整个博客群的运转。以后还应加大宣传力度，让更多的 到王者俱乐部参与讨论活动，真正达到人人参与的目的。由于通讯站成立不久，
27、 很多以往的数据在某些方面都是空白的， 因此近期来的工作很多时候都是配合总 公司的要求，将分公司开业以来的数据、新闻资料、公益活动进行分类系统的统 计，以便今后查找公司资料更方便、快捷。 前几个月，我们分公司成立了市场部，因此我们的一些宣传活动也有了一些 规则和形状。为了让我们的市场宣传更到位，本人积极与市场部的工作人员进行 沟通，凡做了活动的都在第一时间内将活动报道、图片上传到王者网站，让更多 的同事了解到我们柳州分公司的宣传活动， 利用王者网站这一很好的平台将柳分 的知名度及影响力扩大到全国各地。看到新闻的不仅仅是王者内部员工，更多的 消费者、您也可通过我们网站的宣传对我们有更进一步的了解
28、。有时候，市场 部还会在我们当地的一些媒体上做软文广告， 为了让更多的柳州市民从平面媒体 上更好的了解到柳州王者集团， 本人在撰写新闻软文的时候也是查证了很多的素 材，尽量将新闻软文写到通俗易懂，从顾客拿着报纸来找手机的举动来看，这样 的软文对消费者还有一定影响的。 根据上次行政会议的精神，要求我们行政的工作应该从细做起，从一点一滴 的小事做起，才能将整个团体管理得更加规范。对团队的日常行为规范管理，或 者这一些在以前的工作一直不能体会细节的处理会带来什么大或小的影响。 但是n会上提出了给每一位离职的员工发祝福短信、通讯站的建设、系列培训、王者电 台在店面的播放等等看似小事，却无一不体现一个集
29、体温暖。因此本人也尽量将 这些细节方面做得较好，让更多的员工对公司认可，也让公司的n管理理念灌输给 每一位员工，真正的成为“一支军队、一所学校、一个家庭” 。 8 月说实话， 太实在的事情没有做多少， 细小繁琐的工作占据了大多数时间。 不过行政的工作正是如此，细小的东西工作更能反应出工作的质量。为了让行政 工作的开展更加顺利，在 9 月份的工作中，本人做了一个工作计划，希望通过这 一些计划，能针对目前的行政工作有一定的帮助。1、每周坚持检查一次卫生，让大家养成打扫卫生的习惯。2、坚持从自身开始，严格要求自己和别人。只有自己做到了，才有资格去 管理别人。3、认真完成分公司下达的各项任务、指标。4
30、、配合总公司下达各项任务，不能做到最好也要追求较好。nn宾馆8月份工作总结和计划各位领导、各位同事：大家好! 20_年7、8月份旺季已经结束。在全体员工精诚团结，携手并进，一心扑在工作上，一门心思搞服务，专心致志抓经营。8月份营业额完成了2659087元，虽然比预算减少了55831元。减少比例为：2。散客为3807间夜，收入为1444935元，网络为3125间夜，收入为1254921元。但是，完成了9个10万的好成绩。创造了往年最好的业绩。这离不开公司的正确领导，离不开宾馆各部门的鼎力相助，离不开员工的辛勤努力。在此，我对大家表示崇高的敬意和衷心的感谢! 先将各部门工作总结如下：一、销售部主要
31、工作：1.制定8月份宾馆网络现付、预付、团购价格并有效执行。 2.完成7月份销售数据统计表和宾客流量统计。 3.完成6月份各订房中心返佣。4.完成艺龙、114、12580业务经理更换和联络沟通。 5.完成13_年销售数据分析p 表。 6.市场调研，制定宾馆房间价格。 7.统计7月份网络返佣数据。8.参加东城区旅馆业治安管理工作部署会议并制作会议纪要传达相关部门。9.制作文晟、文苑客房宣传品。10.规范预定部接电话流程及标准。 11.建立宾馆客人数据库。 12.完成宾馆特价房推广。13.制作销售、预定工作流程。 14.制作9月份数据任务分解表。 15.完成公司举办的员工运动会。二、前厅部主要工作
32、：1.为了巩固前厅部员工在工作中的责任心与责任感，组织召开了部门例会，利用案例讲解方式，对员工进行了思想教育。同时加强了礼貌礼仪的培训工作。2.为了不影响正常工作的运转，及时对前厅部各操作设备进行了检查及维修工作。3.配合各部门工作临检，前厅部对各对外工作事项进行了规范及相关的抽查情况。4.销售作为8月份主题，合理利用3角关系，对各房型、各房价进行了分析p 研究，灵活售房。5.严格利用时间段，做好每日客流统计，并进行分析p 对比，合理控房。 6.加强员工的销售知识和销售技巧，提高入住率。7.配合销售部做好各网站接待工作以及定价事宜的传达情况。 8.加强与各部门的沟通协调工作，更好的销售房间。9
33、.早餐厅作为酒店的附加力量，及时做好宣传工作以及售卖、及各项统计工作。10.完成领导交代的其他工作以及日常工作的安排。三、客房部主要工作：1.旺季的这一个月，客房那个出租率很高，每天的平均入住率都在110间左右。这期间，每日召开早例会，总结昨日的工作及安排当日的工作。对旺季期间需要注意的事项进行提示。针对今日发生的案例进行分析p 和纠正，会后对发生的案例进行培训，提高员工解决问题和 处理问题的能力。避免该案例再次发生，提高了服务质量。 2.在全员销售的决策下，房间为客人提供菜单及现金券，方便客人在我们餐厅使用，在期间，取得一定成绩，增加餐厅的营业收入，又锻炼了我们客服部员工在一线的销售技巧。
34、3.本月工作中还存在的不足分析p 如下：1）房间卫生质量下降，如卫生间地面有头发，物品摆放不规范，一次性用品漏补，消费品漏查等。2）工作交接不明确，导致下一个班次的工作很被动。 3）布草早领取和厂家点数的过过程中，数据还有误差，工作缺乏责任心。4）本月除了一个案例618玻璃门坏的时间。四、工程部主要工作：1、开展预防维修，提高设备功效：对客房设备设施进行保养。检查铝合金窗户、把手、窗帘轨道和滑轮;检查床控板、灯具、家具和马桶水箱等。拆下卫生间排气扇进行除尘、清洗和加油。清除卫生间排水管S弯处的头发等杂物，保持排水畅通。 2、积极解决遗留的问题：针对部分客房墙纸墙面滲水而发黑暴皮，影响了宾馆的形
35、象。我们找专业装修队伍解决，并亲自参与施工，修复墙体发黑的现象。同时为了达到消防规范的要求，在更新的情况下及时维护补充宾馆的消防设备。 3、发现自身不足，加强管理水平：定期召开部门例会，对部门工作提出意见和建议，对工作中存在的技术难题，进行探讨和解析。日常工作中，提倡爱岗敬业、发扬团队精神;工作积极主动，凡是部门能做的事绝不推辞，凡是部门能完成的任务绝不向外发包，主动圆满地完成各项任务。虽然在8月份的工作中，比较圆满地完成了宾馆的维修保养工作和领导布置的各项任务，取得了一定的成绩，但是也暴露出不少问题和不尽如人意的地方。其表现有：员工的意识不强、工作热情有时不高、和其他部门沟通较少;技术水平参
36、差不齐、缺乏独立工作能力；工作主动性不够、工作效率较低、节约意识较淡薄。1、工程部在宾馆属于后勤部门，也是一个花钱的部门。但我们将努力学习先进的工程管理经验，降低能消耗，延长设备的使用寿命，从而节省开支。工程部节约的每一分钱，都将成为纯利润。把工程部建设成为宾馆一个新的创利润部门，为宾馆创造更高的经济效益，是我们为之努力奋斗的目标。五、保安部工作总结：1、安全保卫工作：负责两宾馆的治安安全是保证经营安全的前提，保安部在日常的工作中始终 对宾馆的重点设施和重点区域进行检查，坚持每一到两小时巡逻一遍，按时打点， 发现问题及时通报，并通知宾馆工程部。以确保安全无事故。 在八月份，我们对院内的停放车辆
37、规范，要求执勤人员的语言、动作、行为有效的保证车辆出入有序，对闲杂人员，可疑人员进行盘问，确保两宾馆的正常经营，提供服务。同时，为了进一步确保安全工作，将文苑、文晟两宾馆的开包检查工作进一 步落到了实处。 2、消防安全工作、在八月份，我们加强对消防设备的检查及维护，保证24小时监控室中控室有人值班，发现问题及时汇报和处理。、每半月组织一次消防设施设备的自查，对消火栓、应急灯、指示牌、灭火器、防火门等进行检查维护，保证消防系统的正常运行。 、将部分不能使用的灭火器已购买并进行了更换。、将损坏的应急灯、安全指示牌已统计好报工程部进行维修、更换以及穿管保护。、将泵房已坏的压力表进行更换和维修。 、参
38、加了消防部门组织的消防会议。以上是20_年8月份保安部所做的工作，但还存在诸多问题，离企业的要 的要求还有距离。人员文化水平低，创新能力不够，学习风气需要加强。在思想教育和思想作风上，需要加强培训，努力打造一支、思想过硬、业务水平高、忠于公司、忠于企业的团队。配合好两宾馆的工作，为宾馆的经营取得最大的效益而努力奋斗。在九月旺季中，听从孙总指挥，配合宾馆各个部门，做好两宾馆的安全工作，使企业取得更好的效益。六、餐饮部工作总结（1）经营情况本月提前迎来平季，本月预算收入134500，是秉着上月营业额制定的预算，由于市场的不稳定，预算完成的有点艰难，幸不辱命，最终在最后一天完成了本月预算本月营业额1
39、34843元。（2）员工工作情况员工不断学习，在各岗位上有不同程度的提高。业务上由于餐厅员工文化程度的限制，员工努力学习了三个月后，终于不负众望全部学会使用瑞通系统。 后厨的前期原定一人做早餐，后期发现需要两人才行，因此人员上有所变化，早餐两人做，后厨人员有点捉襟见肘。与厨师长研究表明我们的餐厅虽小，但是菜品种类繁琐，蒸炒煮凉拌都有。我们需要改变菜谱改变定位。（3）人员编制配备，1.由于元洗碗工在工作上的懒散怠工，工作不认真故经黄总批准另招来一名洗碗工，现人员已经到岗。2.餐厅由于自助餐的临时工做到30号就离职，故这边人员也配备了一名全职服务员，现已到岗。 （4）营销情况1.正餐。文苑文晟开展
40、代金券的发放，以红包的形式放入客房，吸引客人眼球，同时代金券更加直观，效果喜人，引来大量客人。2.早餐，采取卖出一张餐券给予相应提成的奖励机制，有效提高前厅卖券积极性，大量提高用餐人数，同时，保证 菜品质量也是关键。七各部门工作计划：（一）销售部工作计划1.制作销售数据和月销售数据表。 2.统计8月份订房中心返佣。 3.联系财务关于订房中心7月份打款一事。 4.制定10月份宾馆价格。 5.跟进艺龙和114、12580业务经理联系（提升宾馆网络级别）。 6.市场调研，修改宾馆房间价格。 7.完善宾馆数据库。 8.跟进宾馆宣传制作。（二）前厅部工作计划：1.前厅部在缺少人员的情况下，合理安排班次，
41、调整上班策略。 2.合理控制费用，及时对前厅部办公用品进行统计及采买工作。 3.做好中秋节的客房推销，力争完成任务。4.协助营销部做好接待、电话订房等各项工作，完善各部门的沟通、协调工作。5.对前厅部各区域进行卫生检查，保持良好的工作环境。 6.做好每日、每周、每月住客流量统计工作，进行相应的分析p 。 7.跟进前厅部人员招聘事项。8.为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，本职计划在9月份对员工进行各岗位职责，各岗位知识的培训，各岗位常见案例的探讨，主要是例会解说，加深工作认识。 9.根据市局要求，落实制作及张贴各标牌工作。10.针对礼貌礼仪，仪容仪表做进一步培训及在岗落实检查情况。 11.做好
42、部门上月总结会议及9月份工作部署及安排。（三）客房部工作计划: 1.培养员工的自觉性和责任心。2.合理抽查房间的计划卫生提高卫生质量。 3.加大仪容仪表的检查力度。4.对员工进行客房物品的摆放培训。 5.加强布草管理，找出问题，减少损失。 6.安排好员工的中秋节活动及慰问。7.合理安排员工在不影响整体工作的前提下休假。（四） 工程部工作计划：1.跟进文晟、文苑宾馆外墙粉刷事宜。 2.文晟、文苑小电梯装修询价及报价。 3.文苑6F部分玻璃门维修跟进。 4.文苑西地下室门口改造跟进。 5.文苑太阳能维修保养。（五） 保安部工作计划：1.配合消防部门安装消防中控远程监控系统。2.加强人员服务质量和礼
43、节礼貌，确保日常工作中也能给客人带来旺季的温馨舒适的入住环境。3.做好9月份两宾馆的安全工作，确保不出任何安全问题。 4.十月一前将绿植进行购买和布置。5.将两宾馆红旗进行统计并购买，在十月一前进行更换。 6.完成好上级赋予的各项任务。（六）餐饮部工作计划：1.新人员工作安排2.根据餐厅人员情况合理安排工作，根据人员编制安排工作时间。 3.旺季总结，为下一个旺季做总结，做方案，做准备。 4.加强员工礼貌礼节及服务意识。 5.跟进上月未完成事宜6.餐厅重新定位，根据市场，正确定位餐厅。 8月份的工作成绩激励着我们今后的工作方法和目标。9月份的工作仍然任重而道远。总结经验教训，承前启后，继续开来，
44、瞄准目标，迎难而上是我们每一位员工应有的态度。沿着年初公司的指导思想和工作思路一如既往、奋力工作是我们应坚持的方向。正视困难，开拓创新，再铸辉煌是我们共同的愿望。我们相信，有公司的正确领导，我们接下来的工作目标一定会超额实现，我们宾馆新的更好的业绩一定会再创.20_年8月20_年9月图书室工作计划木老元民族中学20_年9月1日初中图书室工作计划图书室的建设与管理是一个学校文化建设中不可或缺的一个部份，是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。因此，我们应充分发挥图书室教育性、服务性、学术性功能，提高图书资的使用价值，使图书室的管理工作进一步科学化、规范化，为学校各
45、项工作的开展作出图书室应有的贡献。本学期开始，本人作为学校图书管理员将以积极的工作态度，根据学校图书室的实际情况，结合学校相关目标，认真制定有关工作计划，并及时总结经验，发现存在的问题，以更好地姿态为教育教学工作服务。本学期作出计划如下：一、工作目标响应学校开展的读书活动，激发学生读书兴趣，培养阅读能力，养成博览群书的良好习惯，在读书活动中开阔视野，陶冶情操，获得真知，提升修养，打造师生的精神家园，促进师生的精神家园，促进学生素质的和谐发展。二、工作时间星期一、星期三的下午6:20为图书室对班级的开放时间三、工作步骤1、自觉学习有关图书电子管理系统的应用与维护，不断提高自身的业务水平。2、开学
46、初做好图书室开放前的准备工作，制定好班级借还书、阅览表，并发至各班级。 5、认真执行图书、报刊、杂志的借阅和赔偿制度，做到先入帐、后借阅，并按时收回。负责执行图书借还制度，做好借还记录，读者借还书时，要仔细核对，认真检查所还书籍的完好程度。负责图书报废、遗失和赔偿工作，及时清理图书归还情况，及时呈报师生所借图书的损坏、遗失与赔偿详细清单。并做好期末催还书工作，并做好一切总结工作。6、做好管理工作，组织好教师和学生的借阅工作，按时开放图书室并认真做好开放准备及收拾整理工作，保持图书室的安静、卫生，制止大声喧哗。做好学生分班借阅图书的组织工作，对师生进行爱护书籍的宣传教育，提高师生的守信意识，培养学生良好的阅读习惯。搞好书库清洁卫生、维护设备的完好，随时注意做好图书室的防火、防盗、防潮、防霉、防虫工作和及时修补破损图书的工作，室内经常开窗通风，以保证良好的空气流通。图书管理工作不是一个简单的借书的过程，它在一定程度上还包括了一个教育学生如何做人的作用，希望通过给学生介绍的好书帮助他们更好的计划自己的未来。三月份班主任工作总结和计划（共8篇）月工作总结和下月计划（共6篇）外科医生月份工作总结（共6篇）幼儿园11月份工作计划（共11篇）小班9月份工作总结（共8篇）第 22 页 共 22 页