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1、销售年度工作计划书范文【优秀4篇】营销年度工作计划 篇一 计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有计划就等于计划失败！ 3、一日之际在于“昨夜”！ 计划活动包括 一、设定目标： 明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约
2、目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划： 制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，每次拜访收集名单 2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历 6、每日填写工作日志：规划每天的工作
3、安排和填写记录。 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系统，直到成交） B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 销售年度计划书 篇二 根据以往我单位销售工作中存在的优点，在新的销售工作计划书中将继续发扬，不足的部分将加大工作力度，争取在最短的时间将其克服。以下是新的销售。 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务
4、取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，
5、迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划： 1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后 .niu 勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。 2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。 3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5、提供周到而丰富的系列服
6、务。 6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地
7、实行优惠和奖励。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 2、
8、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，
9、并不矛盾。 六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 销售年度计划书 篇三 根据以往我单位销售工作中存在的优点，在新的销售工作计划书中将继续发扬，不足的部分将加大工作力度，争取在最短的时间将其克服。以下是新的销售工作计划书范文。 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做
10、大做强。 一、在旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划： 1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供
11、比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。 2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。 3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5、提供周到而丰富的系列服务。 6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接
12、人数20xx人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在
13、做最廉价的广告宣传。 三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之
14、地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。 六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 公司销售计划 篇四 一、培
15、训目标 （一）新入职员工培训目标： 1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气。 2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。 3、让新员工了解公司历史、制度、企业文化，提供讨论的平台和正确的、相关的公司信息。 4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。 5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。 6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。 7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。 8、通过培训使在职员工对公司及个人加深认识，能在各岗位日常工作中充分发挥 自己的能力。 （二）在职员工培训目标： 1、满足现
16、实工作的需要。 2、对公司有更加全面的了解，认识并认同公司的。事业及企业文化，坚定自己的职 业选择，理解并接受公司的共同语言及行为规范。 3、使员工更加明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，完全掌握工作要领、 工作程序和工作方法。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能， 增强严格履行岗位职责的能力。 5、加强各级销售人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 （三）公司管理层培训目标： 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、 战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综
17、合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强公司专业人员的培训，提高专业理论水平和专业技能，增强科技研发、 技术创新、技术改造能力。 4、加强公司管理层的相关知识培训，提升管理层次人员的文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 5、加强各级管理层培训人员的培训能力，加快培训工作步伐，进一步规范管理，促使公司培训工作整体步入系统化、专业化。 二、培训对象 根据员工的能力，职位需求及发展方向确定受训员工： （一） 高级管理层 （二）各部门管理人员 （三）一线销售人员 （四）各部门职能员工 三、培训内容 （一）入职前培训（岗前训）： 1、企业简介：公司背景、创建过程、公司现状
18、。 2、企业文化：公司目标、文化氛围、公司愿景。 3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。 4、公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度和企业的绩效考核制度，企业的福利情况（包括种类、享受条件及享受的程度）。 5、各部门结构与功能介绍。 6、员工日常工作过程中需要知道的流程：请假程序、报销程序、离职程序等，员工在企业所涉及的流程。 （二）入职衔接培训 1、公司产品认知：对公司现有销售产品有一个详细的认知。 2、话术演练：对销售过程中所能遇到的相关话术做全面的讲解和演练。 3、客户管理培训：对现有和未来的客户
19、进行系统管理。 4、金融知识培训：对现有可能涉及金融知识做扩展学习。 5、营销心里知识培训：对营销过程中如何把握客户心里进行学习。 6、营销策略培训：对营销理念和营销方法进行学习。 7、辅助应用技术培训：对公司现有的推广模式和应用软件技术进行学习。 8、客户交流技巧：对整个p2p销售过程中与客户交流的技巧进行学习 9、风险管控：对公司的风险管控的方式进行学习。 10、理财收益计算：对行业中现有金融理财产品的收益计算进行学习。 （三）各部门管理人员的培训： 1、管理实务培训。组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；
20、在公司培训中心接受培训课程。 2、铺设学历进修和专业知识培训渠道。积极鼓励符合条件的中层管理人员参加大学函授、自考或参加EMBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书，提高公司全体职能部门中层管理人员的职业素养，进而提高工作效率。 3、强化销售经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备销售经理进行轮训，培训面力争达到50以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力、素质培训和业务能力。同时开通远程教育系统，给管理层员工提供学习的绿色通道。 4、要求公司各销售组要选拔具有符合专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会理财规划师考试，年净增人
21、数力争达到10人以上毕业。 5、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织管理层员工分期分批到分公司优秀部门学习参观，了解经营情况，借鉴成功经验。 6、由各专业技术人员定期进行专题辅助应用工具技术讲座，并建设公司自己的推广方法，进行新辅助工具流程及运用知识等专项培训，培养创新能力，提高网络营销能力。 （三）培训人员和技术人员的培训： 1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员外派到同行业单位参观学习。 2、加强对培训人员的技能和知识培训，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。 3、对软件工程类等专业技术知识，聘请
22、相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的相关知识。 （四）公司领导与高管人员的培训： 1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。 四、培训计划 （一）新员工培训计划（岗前训） 1、企业文化：公司背景、创建过程、公
23、司现状、组织机构、公司愿景、文化氛围。 2、公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度、企业的绩效考核制度、工作流程和福利待遇。 3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。 （二）入职衔接培训 1、公司产品认知 2、话术演练 3、客户管理培训 4、金融知识培训 5、营销心里知识培训 6、营销策略培训 7、辅助应用技术培训 8、客户交流技巧 9、风险管控 10、理财收益计算 （三）提升培训计划 1、培训人员： 1）、入职三个月以上的员工（包括三个月） 2）、公司内所有经理 2、培训项目 员工： 1）、创新思维的培
24、训 2）、客户关系管理及金牌服务。 3）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。 4）、高级营销学 5）、高级风控学 经理： 1）、如何打造高绩效、学习型团队。 2）、人力资源管理实务。 3）、内部培训师培训（外培）。 4）、卓越班组长的现场管理。 5）、客户关系管理及金牌服务。 6）、创新思维的培训。 7）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。 （四）高管提升培训 1、国家政策学习（内培/自学） 2、开拓战略思维，提升经营理念（外培） 3、进修学习（外培） （五）大型培训课程计划（全员） 1、公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。 2、部门协调、沟通
25、技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。 3、员工的人生目标、职业生涯规划：员工在公司的发展方向，在行业中的目标。 4、电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。 五、培训形式及方法 （一）内部培训、外聘培训和外派培训：采用业余学习、自学为主，培训为辅的方式 （二）公司为员工学习提供良好的学习机会和服务，调动员工学习的积极性，将培训过程学 习情况及结果与奖励挂钩，实现员工自我培训学习意识的提高 （三）培训方法：讲授、研讨、案例分析、问卷、游戏、看录像（角色扮演法）等 六、培训师 一 、内培讲师 （一）内部培训讲师 1、培训部经理、主管、专员 2
26、、销售部各部门经理、主管、销售精英、部门推荐本部门的培训讲师 3、公司高管 （二）内部培训师职责 1、培训新入职员工：岗前训、衔接训，主要人员以培训部为主，行政人事部、销售部、公司高管为辅。 2、培训在职员工：衔接训、提升训，主要人员以销售部为主，培训部、公司高管为辅。 3、培训全体员工：全员培训，主要以行政人事部为主，培训部、公司高管、销售部为辅。 4、部门内部培训:各部门主管、经理均有培训下属的职责，通过日常工作对员工有计划的培训，使员工具备工作中应有的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。 二、外部培训： （一）外部培训讲师 公司聘请专业机构的专项培训讲师 （二）内部培训师职责 1、培训
27、销售管理人员 2、培训专业技术人员 3、培训全体管理层员工 三、外派培训 由培训机构具体安排 七、培训时间和课程安排 （一）总则 1、新培训时间在20xx年1月开始实施，如有变动由培训部另行通知。 2、所有意见和问题由培训部全权负责接纳整合处理。 3、本培训时间和课程安排的解释、修改、废止权归北京融信康正资本管理有限公司培训部。 4、本培训时间和课程安排自董事长或总经理签发之日起生效。 （二）培训时间 1、岗前培训时间为每周一的1000开始到次日的1200结束。如新人错过请与培训部联系后，再由培训部进行安排。 2、所有参加培训人员，在培训开始前10分钟内全部到位，并完成签到。 3、衔接培训时间统一在每天的1330-1530准时培训。 4、员工提升训时间为每周二下午1330-1530准时培训。 5、经理提升训时间提前二天通知公司全体经理或经理助理，提前一天进行通知提醒。 6、高管提升培训时间前二天通知公司全体高管或高管助理，提前一天进行通知提醒。 7、公司全员培训时间前二天通知公司全体经理或经理助理，由经理或经理助理通知所管辖部门全体员工，提前一天进行通知提醒。 8、各部门内部培训时间由各部门主管、经理自行安排。18