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1、销售实习心得及收获(精选5篇)销售实习心得及收获(精选5篇) 一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品,精确的锁定目标群,关于销售实习心得及收获该怎么写的呢?下面小编给大家带来销售实习心得及收获，希望大家宠爱! 销售实习心得及收获（精选篇1） 为期五个月的房地产销售实习即将结束。在这段时间的工作学习中，我收获了很多工作感悟，让我感受良多。其实我家还不错。之前没有参加过任何兼职或者工作，所以这次毕业实习可以说是我目前为止第一次参加工作。所以之前没有工作阅历，这次实习让我获得了很多工作阅历。同时也知道工作真的很辛苦。不像学习的时候想开头，即使累了也要起床。另外，我是做房地产销售的。这个工作要看
2、表现，可以说没有周末。假如我想有良好的表现来满足公司的要求，我必需每天去公司工作。 我前面说过，这是我第一次上班，之前没有任何工作阅历，所以之前能找到这份工作我很幸运。但即便如此，当我进入房地产销售岗位时，还是遇到了很多问题。或许我的运气用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天，由于穿着任凭被领导批判。原来我们的销售人员要穿正装，就算不是正装也不能穿有孔款式的牛仔裤。他们不得不给顾客留下好印象。然后上班的时候，以前没客户来看房的时候，我就坐在大堂玩手机，被领导批判。我刚知道在工作中， 间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工基本的，要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导批判了几次
3、后，我才慢慢进入工作状态，自己不会可以学蛮，所以我遇到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是当心翼翼的，尽量不然领导留意我。 虽然我没有什么工作阅历，但好在我的性格是比较外向的那种，平常都是交了很多的伴侣，所以在人际方面和沟通方面还是可以的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清楚，能来我们公司来看楼房的，确定是有买房的倾向的，所以我知道我确定要抓住这个机会。很多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的心愿外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会仔细倾听客户的要求，综合依据客户的要求给他推举房屋，然后就是靠自己的语言力气了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户
4、满意了，基本上这场交易就差不多了。 所以这几个月的销售实习，我的工作阅历不是特别多的，但是我的销售力气确定是实习生里面排在前面的，因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作需要的各种素养，也让我学习到了销售的技巧! 销售实习心得及收获（精选篇2） 一、了解客户 在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户沟通就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，很多客户在与我们沟通的时候特殊有礼貌，对我们介绍的产品服务都特殊感爱好的样子，但是当我们
5、真正了解之后我们才发觉并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会铺张我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必需的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够关怀我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户特殊重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，由于只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。 二、友善对待客户 客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，假如我们对待客户特殊的任凭就会让客户感到自己没有得到应有的敬重，
6、会让客户产生反感，原本预备的合作也会由于这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真心实意的在关怀客户，客户只知道以后也会特殊的感谢，也情愿接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作特殊的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成伴侣，伴侣之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更简洁。 三、不断的超越自己 销售是竞争特殊激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的
7、学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，特殊厌烦，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的学问，一步步的前进一步步的努力不断的制造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。 经过了这段时间的实习收获特殊大，明白了做为一个销售人员应当怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。 销售实习心得及收获（精选篇3） 20_年立即接近尾声，我在今年工作中的努力也得到了回报，虽然有不足，但总体上
8、来说，成果还是可观的。店面里几乎每个月都能完成规定的任务。身为一个店长，我会严格要求店面员工执行公司规章制度，他们的稳定性也很高，店面里的员工工作时间最短的也是8个月。 首先要感谢公司供应给我这样一个很好的进展平台，之后更是用心栽培，在工作上会赐予我以鼓舞和指导督促。我学到了很多的销售技巧以及沟通管理力气得到提升。另外我还要感谢身边同事的乐观协作，使得我们这个团队越来越有分散力，从他们身上我也学到了很多的东西。 我想我最重要的熟识，就是对店长这一个职位有了深刻的了解，身为一个销售店长，无论是学问面还是社交力气都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作，我也有熟识到自己存在的不足; 除了客观因素
9、上的不足，我们在实际工作中还存在着问题，这些问题主要表现在以下方面： 第一：客户维护工作做的不到位，影响到了销售量。 其次：没有和客户进行很好的深化沟通，产品的价值没有清晰的推销给顾客，对顾客的想法和购买意图也没有了解。 第三：自身劝告力和号召力还不够强，致使店面员工站岗不准时，工作责任心还需加强。 第四：对库存的销量没有准时关注，所以女装和男装销售比例一个是上升，一个是下降。 这些就是我在工作中存在中的不足，还希望各位领导给出批判和指导。 销售实习心得及收获（精选篇4） 在高校里的三年多的学习，而今的我，也开头了步入社会的第一步实习。我所学习的专业是市场营销，而我自然也找了一份关于销售的工作
10、。 销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道麻烦。我做的_槟榔的业务员。_槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是在_市里进行槟榔的销售。 我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，我就找到了这份工作，我的工作就是将_槟榔推销给_市里_区的那些小商家，比如_兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在_区里到处跑，最开头的几天里，我到处吃闭门羹。由于很多商家都不需要我们的槟榔，由于我们的槟榔是新上市的，名气不是很大，也和很多同类的槟榔公司有竞争，很多商家听都没听过我们的槟榔。有的商家是只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好卖。这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔
11、和别的牌子的比优势在哪，然后吃起来怎么样，由于很多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝，让他们自己感受一下。比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有很多的槟榔丝和渣，吃起来口感好味道也纯正。但是很多商家基本都只是尝一尝，也没有什么想要购买的欲望。但是我看的出来，他们其实是对我们的产品是有爱好的，只是怕卖不出去，货会屯在手里卖不出去。像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质量保证的，且支持退换。假如觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请退货，这样商家基本是零风险。 在我这样的推销下，最终在第三天，我才成功的成交了第一笔订单，卖了两大袋出去。那天我的心情感动不已，想着自己的努力最终
12、有了成果。虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长。在剩下的两个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去卖，越卖越好。人们也渐渐知道了我们的品牌，有了更多的关注，也就有了更好的生意。 这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易。一味的死皮赖脸去推销，是确定做不久的。只有让人们感爱好，主动去关注，才能更好的进展。 销售实习心得及收获（精选篇5） 时间匆忙，三个月的销售实习转瞬就结束了。作为一名毕业实习生，在这次的毕业实习中，我在_公司的销售部门找到了自己适合的岗位。过去的这三个月里，我乐观在岗位上熬炼了自己的力气。不仅完成了这次的实习工作，还大大的改进了自身对社会的看法和感受。现
13、将自我的实习心得记录如下： 一、个人实习体会 就这次的实习状况而言，我取得了比自己估量中更好的成果。虽然比起其他前辈来说也并非的是多了不得的高度，但对我这个新手而言，却也算是取得了让自己满意的结果。能在实习中取得这样的成果，除了领导和前辈们的教育和培育之外，我自身也对自己保持着严格的自我管理，这让我能在学习和工作中都严格的保持对自身的要求，努力的完成好每份工作。 当然，在这次的实习里我也应为阅历和思想问题闹出了许多的问题。面对这些问题，我有些感到很惭愧，由于这是我自身管理不足导致的问题，但也有些然人感到很圆满。由于那是因我自身力气和阅历所导致的问题。这些问题，除了让我更加清楚的熟识到了自己，也
14、更进一步的了解了社会和工作岗位的简洁。 二、实习工作的心得 在工作中，我最大的体会就是对真个工作的环境和纪律。和学校和相像，这里都有任务，也又有相应的法规。但也有不同的地方。比学校严格是最基本的一点，但真正让人印象深刻的是属于工作岗位的责任感!责任感不仅影响着工作的纪律，也同样影响着个人的工作成果，以及集体的进展!这让我不仅增加了对责任的重视，更大大的提升了自身的力气。 在工作期间，我向着领导学习了很多的学问和技巧。但领导能教给我的，不过的是纸面上的学问和技巧，真正让我把握了这写学问的却是实际的工作熬炼!不仅如此，我还利用实际的工作熬炼，将自己过去在学校中所学的学问都实践运用到了实际，大大提升了我的工作力气。 三、实习收获 说到这次实习的收获，那可还真是有不少。除了在公司环境、岗位工作上的收获之外，我在生活中也有了成长!尤其是在自我的独立生活中，我也更是加强了自己的独立力气，提高了自己的生活技巧! 这次的实习生活可谓是收获颇丰，并且也让我对今后的进展道路有了更多的考虑和预备!在今后，我也确定会连续努力，让自己取得更多的阅历和力气，成为一名优秀的工作人才!8