销售职业规划15篇.docx

《销售职业规划15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售职业规划15篇.docx（69页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、销售职业规划15篇销售职业规划1 销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力准备了企业生命力。当然也有很特殊状况，比如一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为很多人就业切入点。由

2、于销售是一个实践性特殊强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较简洁衡量，所以除了一些特别专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特殊明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特别对于直接面对市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，常常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和伴侣闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最简洁产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。 随着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生

3、活追求，令众多年轻基层销售人员开头规划自己职业方向。业务销售人员出路何在?职业进展通路是什么? 依据所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标销售人员为数很少;二是横向进展转换到管理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简洁，所以销售人员之间竞争也是特别激烈。 下面我们具体开放来谈谈销售类人员进展方向： 方向一、成为高

4、级销售经理 销售人员职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定目标便是成为高级销售人才。实现这一目标方向有两个，首先是从术角度动身，不断改进和提升工作方法和力气，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用。

5、 从具体进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经受，当积累确定阅历后，优秀销售人才可以选择合适机会，上行流淌进展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品德业，许多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累确定阅历后，可以依据市场进展规模和速度，选择合适机会，下行流淌进展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，

6、在连续熬炼确定时间后往往成为许多企业将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到确定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。 方向二、转向管理岗位 当销售人员做到确定时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：假

7、如还是对销售业务或相关工作感爱好，不情愿完全离开市场营销工作，公司人力资源支配也允许，可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以进展方向包括：市场信息或情报管理、行业争论、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 假如在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、争论开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向三、个人创业 有过销售背景人出来创业，可以说是最适合不过。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必需自己先行解决难题。许多令人

8、艳羡成功人士都是从销售人员开头做起，在积累确定资金、阅历和资源后进行独立创业而获得成功。 销售人员进行创业最大优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场变化感知都会有很大优势。同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。 方向四、转做管理询问和培训 假如离开本行业，重新开头新事业空间，也是一种新职业方向选择。比如有阅历销售人员改做管理询问和培训也是不错选择，许多管理询问公司询问顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富销售阅

9、历和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。 销售职业规划2 前 言 我是来自新星中等职业技术学校，所学汽车运用于修理，我知道一个人的职业准备一个人的命运，之所以来到这个大家庭，丰富了我的生活职业，性格准备命运，对于每个人来说，性格是与生俱来的，伴随终生，永久不行摆脱，假如不行摆脱命运的一样，性格准备一个人在此生辞世的命运，由于性格是天生的好于坏，一个人应当认清自己的天性，过最适合自己的天性生活，而对他而言这就是最好的生活，一个人的性格就是他的守护神，的确，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守护一样，不会在吵闹的

10、人世间迷失方向，所以选择我这个职业。为了实现之、这个幻想，我为自己制定了一个系统的职业生涯规划。 一、熟识自我 (一)自我评价 1)我的性格 (二)他人评论 姐姐：做事认真、勤奋、挺有干劲、为人好学，效率高。 伴侣：自信，不过有时过分自信!上进，有正义感，有责任心。工作力气强， 老师：敬重师长，团结同学。能全面进展个人力气，乐观参加课外活动。做事稳重，虚心，有爱心，情愿尽力关怀别人。 同学：有毅力，力气较强，敢于冒险，上进心很强，综合素养比较高。 (三)专业测评与科学分析 1、性格探究报告： 进过swot测试后，我对自身性格有了新的熟识： 公关型天下没有不行能的事 我特殊宠爱挑战自己对四周的人

11、和事物观看得相当透彻，能够洞察现在和将来。随时可以发觉事物的深层含义和意义，并能看到看不到的 事物内在的抽象联系你崇尚和谐善意、情感多样、热忱、友好、爱惜、心情猛烈，需要他人的确定，也乐于赞扬和关怀他人。你总是避开冲突，更在意维护人际关系。我崇尚和谐善意、情感多样、热忱、友好、爱惜、心情猛烈，需要他人的确定，也乐于赞扬和关怀他人。你总是避开冲突，更在意维护人际关系。我崇尚和谐善意、情感多样、热忱、友好、爱惜、心情猛烈，需要他人的确定，也乐于赞扬和关怀他人。你总是避开冲突，更在意维护人际关系。我富有活力，待人宽厚，有怜悯心，有风度，宠爱让人兴奋。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。你倾向

12、于运用情感作出推断，决策时通常考虑他人的感受。你在意维护人际关系，情愿花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。我有丰富的想象力，擅长创新，自信，富有灵感和新思想，警觉，擅长查找新方法，更留意理解，而不是推断。你宠爱提出方案，并大力将其付储实施。你特别擅长替别人发觉机会，并有力气且情愿关怀他们实行行动抓住机会可能消逝的盲点: 你特殊理想化，简洁忽视现实和事物的规律，只要感爱好，什么都去做。你通常在事情开头阶段或有变化的阶段较为投入，而对后续较为常规或沉闷的部分，难以持续投入。 你总是能轻意想出很多新留意，宠爱着手许多事情，无法专注于一件事情，很少能把事情“从头做到尾”。你总能看到太多的可能性

13、，因此无法确定那些事情是自己真正追求的。建议你认真选择一个目标，善始善终，以免铺张时间和挥霍自己的天赋。 你组织纪律性比较弱，不愿听从，无视限制和程序。你宠爱即兴发挥，不情愿筹备和方案，对细节没有爱好。假如你要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。与更实际的人一起工作会对你很有关怀，这也符合你的特点，由于你不宠爱独自工作。 进展建议:需要乐观的听取他人的反馈和建议，学会欣赏他人。需要更加现实，学会放弃那些不实际的想法。需要重视自己的决策给他人带来的影响。 运用你的力气特殊简洁，你成功的秘决在于:建立良好人际关系，听取他人的不同看法，认同别人的价值。将完善的想法与实际相结合，充分考虑事情的

14、可行性。放弃一些把握，更多平衡你的工作和个人生活。 二、汽车专业的就业前景 汽车专业是我市水平走在全国前列的强项专业，人才需要特殊旺，作为全国公认的汽车拥有量第三城，我是有4s店190余家，汽车修理企业20xx余家，而我市有专业技术人员4万余人，由于流淌性等因素，每年需新增1万余人，而我市有专业技术中职毕业生惍仅6000人每年，显而易见，汽车专业人才处于供不应求阶段，在后汽车时代，包括汽车研发人才，管理人才。汽车文化人才也将备受亲睐。 高端管理人才，至少需有3-5年的工作阅历和复合的从业背景，而且既懂汽车相关技术，又有管理阅历 整车和零部件设计.研发工程师，随着汽车竞争日趋激烈，加大新车型的投

15、放量成为一些汽车厂家争夺份额的主要手段，越来越多的汽车 制造企业，很留意自主研发，使得整车和李哦那零部件设计，研发工程师成为各家厂商之间争夺的焦点 娴熟的修理工。据教育部供应的数据，汽车人才全国需求量100万人左右，由于现在汽车修理服务对技术工人专业学问和技能的要求较高，其各类汽车种类繁多，技术更新快，对从业要求越来越高，而且国内修理师青黄不接，以及车辆档次与修理质量的反差。 三、预期目标职业定位与路径 1、确定职业目标：汽车销售人员 2、相近的工作：销售经理、营销师 3、职业进展路径图： 最理想的方案：成为销售人员，认真工作 备选方案：假如总失败那我就去进展自己事业 四、规划实施方案： 1、

16、近期目标 完成在学校布置的各项任务，拿到专业第一名 2、中期目标 进入工作时会刻钻研，获得阅历，达到满意为止 3、长期目标 拥有高度专业学问，积累阅历，向上攀爬 五、结束语 乐观面对自己，才能学会灵敏运用，工作与生活才会变越来越好，人生最大的财宝，而这些财宝的积累必需有规划，否则会失去机会。 我对规划书投入很多的精力，目的是时其尽可能完善，只能探讨到现在的水平程度，日后，我将在成长中进一步完善我的职业生涯方案，降低我职业生涯进展过程中的风险，为自己开创一个奇妙的明天。 销售职业规划3 在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的力气还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清

17、楚将来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作12个月后，我们发觉在未曾深化了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！ 这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问患病到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我力气的质疑，怀疑自己是不是入错行了！ 经受过的人会靠着阅历宽慰我们要坚持，至于为什么，其中毕竟有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户沟通的亲热，对客户与销售环境进一步生疏，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。 除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然

18、不能排解这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在23年的销售工作后在收入上开头有了起色。 所以，假如不把握好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来查找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。 既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换进展平台连续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。 当我们工作1年以后，要开头对自己的市场精耕细作，将来35年假如不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要

19、认真对待的。销售工作第2年是我们开头总结阅历尝试快捷推断解决问题的重要时期，与同行加强沟通，自我充电。 假如你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和力气有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经受过竞聘失败的过程。 对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的关怀，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的特殊好。 在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁连续留在一线，还有一部分同

20、仁发觉了更适合自己积累财宝的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经受，我在这里就不说了。 离职业目标越来越近的大招 在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近？我们需要什么样的力气来支持呢？ 我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的力气。 五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观看力、执行力： 驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财宝，还是宠爱销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业进展的发动机

21、。 当你获得了自己期望的财宝，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的伴侣说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业连续进展，这都没问题，由于你驱动力会推动你朝着成为老板的职业进展方向给出动力。 抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难慢慢增多，积累了实战阅历，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的力气，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。 例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，

22、这种想法局限性很大，由于很多状况下无法落实，简洁让人在压力之下消逝心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢？怎能见分晓”的示意心理来承受压力。 亲和力：做销售之初，我们苦于自己不擅长销售话术，实际上，我们始终忽视了自己亲和力的培育，亲和力是指让他人感受到我们是一个简洁打交道的人，我们要保证自己是一个简洁打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就削减生疏感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。 经常会有很多高校生伴侣问我问题，有些少数伴侣以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题

23、，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见急躁地答复。 或许这些问题让人看了有不被敬重的感觉，但比起误人子弟的错误不算什么，举这个例子，也是说明有时由于一句话会让客户感觉与我们打交道是不快乐，躲避的方式就是直接拒绝我们而不会告知我们缘由。即使不做销售，人们也是宠爱和那些有素养简洁相处的人沟通，不是吗？ 观看力：不具备观看力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观看力强大的时期，为我们的仿照行为供应了雄厚的基础，为学习生活技能供应了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感爱好的事物逐步趋向

24、固定，观看力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于马虎大意的人的缘由。 但是做销售，必需通过训练和实践把下降状态的观看力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观看来推断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的马虎与对医生的不理解，但也不要气馁，力气的提高必需经过一个完善过程，只要我们力气在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。 执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位伴侣询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。 其

25、次不要把拒绝当作死敌，当试图确认全部的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢？勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严峻影响。 “九工”主要是指九项力气，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品学问、行业常识;这九项大家一看都明白，销售人员之间的力气拉开差距主要在这九项。 “四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、才智之道。 积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人预备进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下

26、浮躁社会，很多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财宝的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。 有人也反对过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越优秀;我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。 销售职业规划4 【规划期限】 四年 【年龄跨度】 18岁至22岁 【阶段目标】 顺当毕业;成为一个有确定阅历的市场营销人员 （职业方向） 【总体目标】 成为一家大公司的总裁 【个人分析】 自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经受并取得相当不错的成果。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正

27、是自己的爱好所在。 【社会环境分析】 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，并且这种状况为每一个都供应了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 【职业分析】 社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比较感爱好是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行缺少的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会相当大。 【目标分解与目标组合】 （1） 目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺当毕业，一个是成为一个有确定阅历的市场营销人员。 对于第一

28、个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好。对于其次目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、生疏市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要接受什么方法，和哪些公司保持联系 （2） 目标组合：顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有确定阅历的市场营销人员）有促进作用。 【具体实施方案】要成为一个有确定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和有确定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括： （1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销

29、售只是卖出商品，但有确定阅历的人则会认为销售是“卖出自己”客户只有信任销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。 （2）学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本学问。 （3）心理素养的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的高校生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。 （4）力气和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名

30、销售高手保持亲热的联系，以便随时请教和学习。 【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特别是外语方面力气需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以准备加强英语的学习，预备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，预备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以准备以后削减参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有熬炼意义的事情上去。 1、高校一班级：探究期 阶段目标职业生涯认知和规划。 实施方案首先要适应由高中生到高校生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开头接触职业和职业生涯

31、的概念，特别要重点了解自己将来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;生疏环境，建立新的人际关系，提高交际沟通力气，在职业熟识方面可以向高班级同学尤其是大四的毕业生询问就业状况;主动参加各种各样的社团活动，增加沟通技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础学问，加强英语、计算机力气的培育，把握现代职业者所应具备的最基本技能;假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学方案做好资料收集及课程预备，多利用同学手册，为将来的就业选择打下优良的基础。 2、高校二班级：定向期 阶段目标初步确定毕业方向以及相应力气与素养的培育。 实施文字熟识自己的需要和爱好，确定自己的价值观、动机和抱

32、负。考虑将来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素养为主，通过参加同学会或社团等组织，培育和熬炼自己的领导组织力气、团队协作精神，同时检验自己的学问技能;可以开头尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己将来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫力气，并从不断的总结分析中得到职业的阅历;增加英语口语和计算机应用的力气，通过英语和计算机的相关证书考试，并开头有选择地辅修其他专业的学问以充实自己。 3、高校三班级：预备期 阶段目标把握求职技能，为择业做好预备 实施方案加强专业学问学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通

33、过职业技能鉴定。由于接近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学沟通求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要主动尝试;加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职状况;假如准备教研，也要做好复习预备;希望出国留学的同学，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，预备TOEFL、GRE的应试，留意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。 4、高校四班级：冲刺就业。 阶段目标成功就业 实施方案这个联阶段高校生的毕业方向已经确定，大部分同学的目标应当锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的预备做一个总结;首先

34、检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的预备是否已充实;然后，开头毕业后工作的申请，主动参加聘请活动，在实践中检验自己的积累和预备;最终，进行预习或模拟面试。主动利用学校供应的条件，了解就业指导中心供应的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的预备的状况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，熬炼自己独立解决问题的力气和制造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方法、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定优良的基础。 销售职业规划5 销售人员职业规划步骤： 一、首先问自己为什么

35、选择做销售？ 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个缘由： 1、企业高层大多数都来源自销售人员。 假如是出于这个缘由，则可以往销售管理方向进展。从单行业成功的销售阅历进展出销售管理阅历、行销策略阅历或者是跨行业成功销售阅历。 2、从事销售是实现创业的很好途径 3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能照旧可以让你的工作、家庭生活事半功倍。 二、销售人员的职业生涯规划内容 清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开头进行自己的职业生涯规划。 一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A题目准时间坐标；B职业方向和总体目标；C社会环境、职业环境分

36、析；D行业分析、企业分析；E角色（贵人）及其建议；F目标分解、选择、组合；G明确成功标准；H自身条件及潜能测评结果；I差距分析；J缩小差距的方法及实施方案。 1、题目准时间坐标 在职业生涯规划题目准时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应当把握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开头日期和结止日期

37、，开头日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。 建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开头。需要留意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。 最终，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提示自己，人生生命周期是单向性的，不行逆转的，强调时间的紧迫性。 2、职业方向和总体目标 职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。 为什么确定要选择职业方向呢？由

38、于新生活是从选定方向开头的。 我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？许多事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开头的。 常见的销售职位的进展方向以及进展建议： 业务代表： 是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。 工作内容：联系客户，供应销售服务。 职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，为个人如何进展作出规划。 进展建议：进展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平

39、、销售技能、客户资源、心理素养。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。 高级业务代表： 是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。 工作内容：联系重点客户，为重点客户供应销售服务。 职业问题：工作状况比较稳定，主要的问题是考虑职业的进展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的预备和制造什么条件？ 进展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新学问，为进一步进展打下基础。综合全面的比较和选择个人进展的不同路径，解准备位问题。主要进展途径：横向进展（个人负责区域更宽），纵向进展（

40、下属增加）。这时候需要确立将来走管理之路，依据公司的实际状况确定下一步学习、提升的具体方式。 销售经理/销售总监： 主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。 工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定方案，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。 职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？ 进展建议：衡量职业进展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业进展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成进展方案，尽量不要轻易跳槽。 3、社会环境、职业环境分析 每个人都生活在确定

41、的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及进展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。 4、行业分析、企业分析 这一块包括以下三方面的内容： 第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业？他是朝阳的还是夕阳的？其次个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样？ 其次、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，由于每一个公司跟另外一个公司确定有不一样的。 第三、分析一个

42、岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达力气，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位确定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展力气、营销方案制定等。 5、角色（贵人）及其建议 这一块销售人员可以去请教一些你四周的专家、同事或者是伴侣，衡量一下你所做出的职业选择以及职业进展路线。同事或者是伴侣的建议往往能够关怀你发觉一些你自己比较难以发觉的盲点，进而完善自己的职业规划。 6、目标分解、选择、组合 职业生涯目标分解是依据观念、学问、力气差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以实行的具

43、体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。 目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应当是主动的、有才智的，临时放下的目标有机会再重新拿起。 分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。 7、明确成功标准 所谓成功标准，则是依据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：假如预期的职务没有得到是不是失败？假如得到是否代表全部成功？每个人都可以也应当对自己的职业生涯成功下定义。成功定义

44、包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发生的事和确定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。 8、自身条件及潜能测评结果 制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的力气、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期进展目标。将自己本身的条件、进展潜能、进展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。 自身条件包括以下因素：爱好、爱好、天赋、专长、学问水平、操作力气、身体条件、价值观念、心情智力、

45、家庭条件等。 潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应留意以下两点： 一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业爱好、职业人格、职业力气、职业学问，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和进展潜力。 二是千万不要太看重测评结果。由于潜能测试是针对一般状况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够关怀你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的学问以及力气上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。 9、找到差距 差距是一个人职业素养的现状与职业生涯目标实现所需

46、要职业素养要求的差距，包括思想观念上的差距、学问上的差距、心理素养的差距以及力气上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的学问、力气、观念等方面的差距，才能实行有效的行动。 10、缩小差距的方法及实施方案 实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、争辩沟通以及实际熬炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，争辩沟通的方法侧重于向别人学习。而实践熬炼的方法是最根本的方法，就是去争取转变工作内容和工作方法，着重处理自己力气较差的工作。通过教育培训的方法、争辩沟通的方法所取得的学问、观念都要通过实践熬炼来应用。 三、销售人员职业生涯规划的关键点 第一、职业生涯规划确定要清晰 职业生