《超市融资计划书范文共15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市融资计划书范文共15篇.docx（50页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、超市融资计划书范文共15篇超市融资方案书范文 第一篇 一、基本状况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地或许150平方米 选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特殊宽敞。 5、创业者个人状况： 姓名：张文健 性别：男 年龄：21 文化程度：大专 相关工作经受：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。 二、立项概述： 我是一名高校生，专业是
2、计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和向往，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，准备要谨慎从事，三思而行，由于这有特殊大的风险的，加上自己的阅历不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我预备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查(见表) 商圈范围 潜在的消费群体 消费劲量 竞争状况 市场潜力 徒步商圈(200500米半径范围内) 居民
3、区 消费劲量高 四周只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式转变，大多数消费观念增加，消费结构合理 居民住宅 消费劲量中等 四周有一间中学 生活商圉(5001000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增加，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品力气调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品
4、的品质、货源供应等状况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。 需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型; 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必需对以下几个虽属细节
5、问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简洁引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的状况： 超市融资方案书
6、范文 其次篇 一、项目介绍 项目名称：xxx社区电子收费超市 经营范围：供应水、电、气缴费等;代理销售飞机票、火车票、汽车票、体育彩票、福利彩票等各项业务;在政府相关部门的授权下，可发布政府的政策通告、便民措施、法律法规、办事指南、公交路线等多项信息，供社区群众查询。 项目投资：80000万 项目概况：先建一个电子收费超市样板店，在试营成功的基础上，创办一个以社区为依托、以下岗女工创业为目的的电子收费超市连锁店。接受“1+1”的开店模式。 创办宗旨：解决大多数人就近缴费的问题，实现市政府提倡的:“便民、利民、零距离服务群众”的理念。电超市主要利用数字化城市社区服务平台的软件各相配套的设备。如;
7、电脑、pos机、触摸式收费系统等。 二、市场分析 (一)市场需求分析 概括来说，社区电超市旨在利用现代化信息技术改造提升传统服务观念，并在企业与用户间营造新的消费模式，促进服务业结构调整，为自身进展赢得一席之地。同时，通过吸引的企业加载到综合平台上，建立多个赢利点，形成多种利润模式的营销方式。以便民利民为切入点。一般营业点晚上6点就下班，我们的营业时间可延长至晚上10点，便利居民在下班后缴费。原来人们需要分别跑移动、电信、自来水公司、订票点等几个地方才能完成的一些支付行为，现在只需要在半边天社区电超市一家就可以完成，大大节约了人们的时间成本。市场应需求而产生。 (二)目标群体分析 以四周的社区
8、居民为服务对象，让老百姓在家门口就可享受便捷的服务。现代人的生活压力大，劳碌的生活节奏令年轻人应接不暇，诸如缴纳水、电、气、电话费等小事自然落到了老年人身上。事情虽小，却愁坏了老头老太太们：经常是要跑到不同的部门缴费，累得够呛;现在银行代扣吧，又无法清晰地了解每笔费用出处，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服务公用事业的“一站式”缴费形式，服务大众的同时又能赚取不菲的收入。 (三)竞争对手分析 目前泰州市社区电超市寥寥无几，这是一个新兴的行业，电超市通过取得多爱运营商的特约许可，将多家运营商的服务全集中在自己身上，达到一站式服务的目的。我有一种先入为主的优势，特别对进展连锁加盟店尤其有利。
9、 三.成本预算 启动资金约80000元左右。具体支配 1.店铺(40平方米)租金15000元。 2.装修费10000元。 3.设备总计：65000元。 4.目前自有资金50000元，资金缺口30000元。 四.盈利状况 代收费用的提成。 五.市场风险猜想验 1.老百姓的不信任。 超市融资方案书范文 第三篇 伴随着已经远去的_年，面对20_年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20_年要为工作所做的努力： 1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2、明确全店销售目标，将销售任务细
10、化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。 3、在节假日上做文章，乐观参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣扬及布臵的工作。 4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到便利、快捷的服务。 5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，准时调整，以顺应市场的进展变化，提高市场占有率。 6、可能的降低成本，开源节流，以削减开支。 7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。 8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养。 9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，制造最
11、良好的工作环境，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 11、店内人员的培训工作，培育员工的集体荣誉感和仆人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热忱周到的高素养人才。 12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 13、各种合理的、能够利用的条件，制造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、漂亮、洁净的环境中享受购物的乐趣。 14、制造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，削减不必要的麻烦。 15、经常总结，总结过往阅历将没有做好的事情分析并
12、且吸取教训找出缘由及解决的方法;已经成功的事情查找实施时的不足把这些阅历投入到将来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。 16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要关怀时制造良好的条件。 不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作力气，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做
13、得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。望领导赐予指正，不吝赐教。 超市融资方案书范文 第四篇 超市，即超市，一般是指商品陈设在放开的货架上，顾客自己服务，货款一次结算，主要经营生鲜和日用品的商店。 一、基本信息： 1.企业名称：百货商店 2.行业类型：零售 3.组织形式：个体工商户 主要经营范围：我家乡的镇中心，是人流的中心 4.经营地点：广东省清远市阳山县气功镇 面积：占地面积约150平方米 选择这个位置的缘由：由于镇中心没有大型超市，所以这个位置是人和交通的集中区域，交通便利，市场前景特殊宽敞。 5.企业家个人信息： 姓
14、名：张文健 性别：男性 年龄：21岁 教育程度：大专 相关工作阅历：曾经在商店卖过东西，对如何操作略知一二，但以后会增加社会实践，学习这些学问。 二.项目设立概述： 本人高校生，计算机专业，从小对商业感爱好。现在我要高校毕业了。以我的爱好和对商业的向往，我始终希望在自己的乡镇开一家超市，进展自己的乡镇经济。广州的很多超市都吸引了我，也激励了我去超市购物。依据我的阅历、财务状况和对当今社会的理解，我准备谨慎行事，三思而后行，由于风险很大，我自己也缺乏阅历。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我方案销售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上，这是我们的目标。
15、 三.市场调查(见表) 商圈范围 潜在的消费者群体 消费劲量 竞争形势 市场潜力 步行商业区(200 半径500米以内) 住宅区 高消费劲量 四周只有一家不是很大的超市。 人民生活水平提高，所需物质增加，生活方式转变，大多数消费观念增加，消费结构合理 适度的消费劲量 四周有一所中学 生活商数 (500 半径1000米以内) 四周有几个村庄 消费观念增加，消费水平提高 商店多了，但卖的东西少了 四、对其他大型超市的调查： 1.商店硬件调查。主要包括：对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、停车场设计、运营设施配置的调查。 2.商店陈设布局调查。主要包括：对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、
16、商品陈设、氛围营造的调查。 3、商品力气调查。调查分析竞争门店商品的品种程度、价格区间、质量和货源。 4.客户层面的调查。主要从年龄层次和收入层次。 5.商店经营管理调查。促销、补充、呈现和环境卫生调查。 需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应不足；2需求旺盛，供应旺盛；3需求不强，供应不强；需求弱，供应强。从仓储式超市的选址来看，其选址商圈的供需关系是第一类最好，其次类次之，第三类和第四类尽量避开。在需求和供应的调查中，要留意潜在需求和供应的调查，特别要留意一些可能引起供需变化的因素的进展趋势。 6、仓库超市调查： 在选择仓储式超市的选址时，除了上述大型项目的调查之外，以下重要因素虽
17、然详细，但也必需调查。 能见度。能见度是行人或骑车人能看到商店的程度。地方知名度越高，顾客越简洁关注店铺，越有可能在店铺购物。所以在选择仓储式超市的时候，确定要选择能见度高的地方，比如两边对街的路口，或者三叉路口。 合适。假如要征用土地建房，要考虑土地面积的形状是否与商铺的类型全都。租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性。仓储式超市的货架比一般的商场高，相应地，建筑的层高也更高。同时也要了解城市建设和进展规划的要求，多了解这个地方的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。 交通便利。主要从两个方面了解状况： 超市融资方案书范文 第五篇 一、项目描述 1、
18、项目背景 学校四周主要以同学为主，其每月可支配开销在501800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型准备商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 据调查，各学校师生整体消费
19、总体力气较强。在课间对于饮食类产品消耗力气较强，同学每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校内综合商店供应了较强的消费环境。 2、项目宗旨 （1）符合目标消费者需求便利店由于都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。 （2）为消费者供应便利就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配置。 3、项目介绍 经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。 4、管理队伍 查找有意向的商家进行
20、商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。 组织结构： 店长1名：主要负责处理校内综合商店的全部日常事务。 会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。 收银员2名：负责收银及送货工作。 理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。 5、配套设施 （1）固定设施 天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板 地面便利店由于营业
21、的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占5060%），要求店堂的颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板 招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作 店前的地面只要平整，简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面 墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使
22、用反光度较高的灯箱片 照明白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状况下，需要保持1015平方一根灯管即可使光度符合经营需要 音响为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 （2）经营设备 电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。 超市融资方案书范文 第六篇 在排列的超市年度销售工作方案中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核方案的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显
23、。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出共性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 其次、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大争辩。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象
24、焕然一新。 第三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了猛烈的反响。 12年的工作成果显著，但也存在以下六点制约企业进展的问题： 问题一：经营结构与进展目标不协调的状况照旧特殊明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在冲突。 问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的进展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商
25、品的货源及结构问题没有转变。 问题六：供应商渠道的整合在12年虽有转变，但效果并不明显。 20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20xx年工作方案中的重点将是以下几个方面： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度 通过组织架构的健
26、全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前进展，从而达到区域百货经典的经营格局。 第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等
27、方面争取更多的政策。 第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 12年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。 第八、实施员工素养工程，实现人才进展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培育和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。 超市融资方案书范文 第七篇 一、背景 现代都市生活水平不断提升，而食品平安的问题却越来越多，很多人有钱却买不到好食材，在一线城市（北上广深）供需冲突尤其尖锐。本着为市民供应优质健康
28、食材之原则，我们创立xx超市，只为给我们的会员和顾客选择自然无公害的优质蔬果鱼肉等。 二、执行预备 1.找准消费群体-中高档小区 2.选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉（xx等），深海冻货（三文鱼，龙虾等）（进口和特价水果）地域特产店的代理。 3.做好宣扬策划-店面装饰（招牌，展柜，收款机和会员系统），传单打印，活动策划（免费派送试吃，优待券，有买有送，会员打折卡等） 4.选址：中高端小区周边，消费观念先进（xx等），第一阶段预备在xx或者xx开店。 7.活动：开业宣扬，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，优待券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。 8.预算： 1）店面入驻加上三个月租金共计
29、x万元（x元每月，押一付二，自己加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费） 2）货架展柜和装饰预算x元 超市融资方案书范文 第八篇 一、 立项依据与目的的意义 超市-超级市场(supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的消逝，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。 任何一个产业的进展，都离不开自身的正确定位-即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。 社区便利店，是近几年快速进展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品
30、种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点： 一是营业时间长(许多便利店都接受24小时全日制形式)，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺; 二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面对最宽阔消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键; 三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业进展的趋向。 谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。XX市内以统一银座等品牌为主
31、。而分类商品便利店的形式在XX市还没有实质的进展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。 本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要争论对象，试图分析和挖掘市场，把握开设XX市水果连锁超市的可行性方案。 二、 争论内容与实施方案 1、争论内容 1-1零售业市场趋向 零售行业的进展历程如下：(以XX市为例) 传统集市 (早期业态) 百货商场 (七、八十年月零售业态) 仓储式超市 (九十年月零售业态) 社区小型百货超市 (九十年月零售业态) 大型百货超市 (新型零售业态) 社区便利店 (当今最新零售业态) 1-2
32、 当前水果消费行为争论 水果，这种大众消费品已慢慢转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： 集市水果摊 大型超市 针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有急躁的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。 对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利
33、店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新颖、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 下面以表格进行分类 消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理 水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、有用 超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信 通过上面的对比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低
34、价又时尚、供应高品质商品的零售形式消逝，这就是本报告所要争论的xxx水果连锁超市xxx的销售形式，也是xxx水果连锁超市xxx的基本定位。 结论：水果连锁超市的市场定位是-低价、便利、时尚、诚信、高品质 1-3 竞争对手分析 我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。 前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。 集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。 大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，
35、以每天的全部连锁门店销售量为依据，采 取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。 进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必需的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。 销售方式 集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流淌贩卖是主要销售方式。 大型超市：超市的销售方式可谓灵敏多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈设，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、
36、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。 大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出xxx包退、包换、包送xxx的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果选购代表。 集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。 大型超市：售价变动灵敏，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买
37、赠、时段促销等方式进行间接变价。 相同的是，售价的确定都是依据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避开积压。而超市的变价策略就比较灵敏，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。 集市水果摊：水果摊的储存方法很简洁，一般是存放在干燥通风的地方，由于每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。 大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必需做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。 超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度
38、之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。 综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出： 集市水果摊 大型超市 进货 直接在批发市场进货， 由水果经销公司送货， 量小、品种少 量大，品种多 销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价， 流淌性强 分区分类陈设、促销方式灵敏 售价 变价方式单一 可随时变价 储存 基本没有储存方法 有专业的储存设备 由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵敏性、售价的透亮化、储存设备的应用等等方面都是-超市，这种
39、新兴零售业态的独特魅力。 超市融资方案书范文 第九篇 一、项目简介 项目名称： XXX社区超市 经营性质：双人合作经营 主营业务： 农副食产品、日常生活用品、水果、食品、饮料酒水等 员工人数：6人 项目预算： XX万（现自有资金XX万，需贷款XX万元） 场地选择：XXXX路，面积约100平米左右。 面对群体： 周边社区内的住户群体、公司学校等客户群体较多，人流量较为稳定。 二、运营理念 在社区小型超市的经营过程中，管理与效益是亲热相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新颖的商品， 因社区超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严
40、格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。 三、市场分析 1、项目自身市场 社区服务超市的经营根本是立足于社区，服务于居民。而目前我们所选择的XXX小区，四周有较多高档住宅区，写字楼与学校，人流量相对稳定。从而形成了社区服务超市得天独厚的消费群体和浩大的信息资源。这一资源优势为我们的将来的进展奠定了坚实的基础。 2、区域市场 由于我们的项目坐落分布区域掩盖面广多为居住区，所以这一优势进一步强化了社区服务超市业务开展的先决条件：该地区人口居住密度相对较高，服务需求量很大，从这一区域的人文素养，经济实力、消费水公正方面看，很简洁培育并行成长期的、固有的消费
41、人群，为社区服务超市稳定进展制造了有利条件。 四、营销策略 1、符合目标消费者需求社区超市由于都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。 2、为消费者供应便利就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配。 3、24小时全天候营业，节假日全年无休，满足客户任何时候的不同需要。 4、经常推出打折产品，几和几合一产品，促销活动，同比其他大型超市更为价格低的产品吸引浩大的有去求群体。 五、店面设计及人员配置 （一）店面设计 本店面积约为100平米，由于社区超市营业的时间比较长，所以店堂的颜色为比较淡雅明快清爽，而简
42、洁整齐的货架，商品摆放区域规划应一目了然，便利中老年客户的选购。 店前的地面只要平整，简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 而为了保证客户的购物体验，后仓处多与购物区稍作隔离。仓库区域内部划分整齐，涵盖了工作人员的休息室在内。 (二）人员配置 1.店长2名：本人及出资人共兼，主要负责进货，盘库及决策（白班、晚班） 2.收银员2名（白班、晚班） 3.仓库兼理货员2名，主要负责仓库收货、货柜整理、送货上门等工作（白班、晚班） 六、成本预算 （一）项目启动预算为28万元。 1、手续办理：1万元（营业执照，税务登记，食品流通许可，烟草许可证等） 2、门面及内部装修
43、：2万元。 3、店面租金：8万元 （付三押一）。 4、转让费：万元 5、人员工资：万（一个月，4人，具体看业绩来算） 6、商品进货合计：9万元（饮料酒类、农副食品类、奶制品零食类、冰激凌、日用品类、小家电类、烟类等等） 7、固定资产合计：2万元（电脑、收银设备、监控设备、冰柜、货架等） 8、流淌资金：2万元 以上合计28万元。 本人自有资金8万，合伙人自有资金5万，还需要贷款15万。 （二）收入猜想 节假日全年无休，二十四小时营业制 按日算估量营业额20xx2500元/日 按夜算估量营业额10001500元/夜 月计营业额=（日额+夜额） （三）成本计算 房租：20000元 员工工资：1200
44、0元（4人，一个月） 商品进货费：40000元 装修折旧： 600元（三年折旧期） 水电费：1000元 其他不行预见费： 500元 估量每月总成本约为：74100元。 （四）利润估算 每月利润=月营业收入-月总成本 年利润： 开业一年即可收回全部投资28万元，并盈余3万元。 七、风险预估及规避 由于行业风险的不确定性，且大型超市、卖场等规模性企业竞争较多。社区超市的库存问题是最需要关注的，有些产品的新颖度直接导致了他是否可以销售。 因此在价格、商品新颖度及服务管理上要加强力度，把控好库存量，并准时掌控到食品用品的保质期。 便利是社区超市最大的优势，我们应妥当利用这一点。以稳定客户群体。并且我们
45、是24小时制的超市，更为了夜班及夜生活的客户群体供应了相对的便捷服务。 超市融资方案书范文 第十篇 作为一名店长深感到责任的重大，大半年的店面管理，工作阅历，让我明白了这样一个道理: 一是对于一个经济效益好的公司来说，一是要有一个专业的管理者; 二是要有的专业学问做后盾; 三是要有一套良好的管理制度。 作为公司的一分子，我要做到以下几点: 一.认真贯彻公司的经济方针，同时将公司的经营理念及策略正确并准时的传达给每个店员，做好承上启下的桥梁作用。 二.做好店员的思想工作的同时团结店员，充分调动和发挥店员的工作乐观性，了解每位店员的漂亮所在，并发挥其特长，做到另才适用，增加增加本店的分散力，使之成为一个团结的集团。 三.通过各种渠道了解同行信息，了解顾客的消费心里及习惯，做到知己知彼，心中有数，使我们的工作有针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 四.以身作则做店员的表帅，不断地学习提高自己的同时不断地向店员传输企业文化，教育店员要有全局团队熟识，凡事要从公司整体利益动身。 五.以喧闹周到及细致的服务去吸引顾客，发挥全部店员的