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1、销售人员个人工作计划集合15篇销售人员个人工作方案1 一，工作思路 1，人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合，连续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的力气和部门的分散力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展，分散团队，形成合力，共同前进。 3，做好预算及成本管理 预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和把握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合
2、作；对业务人员的.管理，我会从制度，指标，把握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程把握有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要依据制度、程序有序进行。 4，销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术
3、和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 二，工作方案 1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 2，协作负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的方案并执行。 3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训 A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训内容 a、产品（新老产品、原理，功能，性能特点，质量的状况等
4、。 b、生产实践（由车间负责，我来协调、 c、公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。 d、做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定。 e、新老业务员的沟通，实战模拟。 f、培训考核。 B、培训进度：基本依据上面的挨次，也可以适当交叉。 C、培训时间：在一个月内完成。 D、培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 5，做好业务员的工作支配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，生疏并把握他们的个人状况及工作状况。业务人员工作支配（新老业务员区分对待、 A、区域支配：依据新业务员的培训状况
5、及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整 B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集。可以通过网络、所支配区域的客户状况，并关怀筛选确定重点。 C、预备工作：进行战前动员会议。培训结束后，工作前，为业务人员预备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。 三，中后期的工作 A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。 状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定进展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。 B、制定、完善售后服务工作和措施。 销售人员个人工作方案2 20xx年新的一
6、年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订方案： 一、公司人力资源管理方面 1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，关心各部门做好部门人力资源规划。 3、留意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性
7、面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争辩、角色扮演、文件筐作业、管理玩耍）。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效方案、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金支配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，准时调整薪酬成本预算及把握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工
8、办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，留意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话号码800（400）7100009，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。 3、关心王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。
9、5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是关心王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场状况 4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 销售人员个人工作方案3 一、预备工作
10、熟识电动车行业。根植于区域市场，辐射到周边乃至全国大市场，深化了解心艺电动车公司及所代理品牌的详细资料，只有比客户更了解自己的品牌和产品，才会给对方信念及建立合作的心理基础。另外，知己知彼，百战不殆，竞争对手的信息收集也是不行缺少的一门功课。以上对于我这样的行业新颖者，更显重要。 二、市场分析 （一）品牌定位 （二）目标市场 （三）市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏进展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。 而随着高新技术产业的迅猛进展，加快了信息的传递速度
11、，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐削减、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的状况下，故电动自行车的消逝使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 （向潜在合作方展望行业的市场前景，特别是对于刚接触此行业的合作方尤为必要。） （四）产品优势 （暂无法开放） （五）市场现状 1、价格是全部商业企业无法回避的问题，我倒更情愿为利润的缔造者或互惠互利。最不稳定的因素，以我目前对行业的了解，临时无法开放谈
12、。 2，市场份额，心艺和富士达的市场经营状况可以结合着说明，借成功案例劝告潜在合作客商。 3、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此可以在技术领域多做文章 4、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化。 5、从市场需求状况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有确定的换代优势而受到欢迎。 6、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延长，需求总量呈稳步上升之势，产销
13、状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。 7、抢占地区市场占有率。据其自身资源、经营管理、销售网络等缘由，在区域市场抢占相当的市场占有率，形成了确定的区域壁垒。 （六）开拓渠道，洽谈合作 客户来源： 自己开发的客户+公司的现有资源+广告寻求合作的客户，以独立自主开发客户为主。相对来讲，与人沟通，谋求合作这一块反而不是我担忧。 后话：以上姑且称为方案书吧，由于时间匆忙，更因电动车领域对我来说的确新颖，实在不敢多”纸上谈兵”。希望此不成熟案对将来的岗位能有所关怀。各位前辈同仁多多指正，讨教。 销售人员个人工作方案4 一、对销售工作的熟识 1、市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出
14、销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人尽快跟进。 3、留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能尽快作好项目协作，并可和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思
15、想和情感上的交融。 7、对客户不能够有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要尽快兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案
16、。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并尽快跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工
17、程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，尽快回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后尽快收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢快地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也
18、询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力气。 以上是我20xx年销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 销售人员个人工作方案5 对于已从事销
19、售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作方案： 我首先想到的是要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不
20、提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 我的销售工作方案书： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材
21、市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货确定准时、售后服务确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为
22、来年服务市场打下坚实 销售人员个人工作方案6 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太生疏，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特殊留意的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的方案如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：
23、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的.。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 销售人员个人工作方案7 在20xx年年的工作中，估量主要完成工作内容如下： 1、依据客户订单准时制定和修改发货方案
24、;负责发货方案的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的.生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国
25、外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项乐观负责。 8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件，依据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增加自己的综合业务分析力气，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门方案和预算执行过程中消逝的问题，乐观关心领导处理紧急大事和重大大事。 在公司各个部门的乐
26、观协作下，估量在XX年年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 销售人员个人工作方案8 身为公司销售部的一员，从刚进公司始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 XX年下半年的工作即将开放，为了更顺当的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的方案。 一、快速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到
27、柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出关怀。 二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必需在每个区域确定建立8-10个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以恳切、大度的态度，合理布局、精确判其热忱度和影响力、反复激发他们的乐观性。 积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原始用户信息要准时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知
28、己知彼，利用对手的弱点查找商机和突破点。 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 留意成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机确定要学会批发和传销之术。 三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应特别明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店
29、为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常访问中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户确定要在最短的时间内全面见面访问，力争深化了解和生疏。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有确定影响力的用户购机信息要高度重视，准时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当准时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、呈现会。充分利用好产
30、品呈现会，产品呈现会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的呈现和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。 a.业务人员要留意形象、言表、态度、礼节，留意当地风俗习惯 b.市场开发要扑进去，到忘我境界 c.强调市场开拓方案制定，避开盲目、混乱的追逐信息式的销售 d.产品宣扬要统一口径，系统介绍e.平常心对个单，提高对客户的驾驭力气 f.强化团队意识，扩大信息沟通，要学会启动和利用各种资源 g.要机灵，对用户需求及各种突发大事要精确把握 h.厉行节约，提高实效 机会可遇不行
31、求，在整个行业开头大洗牌的同时我们确定要抓住这次机会，打破市场格局，快速占据市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。 销售人员个人工作方案9 一、基本目标 本公司9月份销售目标如下： (一)销售额目标：10万 (1)部门全体：10万元以上; (2)每一员工/每月：2万元以上; (二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。 二、基本方针 (一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高支配(高薪资)的方向进展。 (三
32、)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，实现上述目标。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。 (五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)全部经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。 (七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。 (八)将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，
33、以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构方案 (一)内部机构 1.佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。 2.将佛山各区管辖内查找新的经销商配送商。 3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。 4.各个区域应有一名业务长期关心经销商或配送商推展销售以及维护. 5.以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 6.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)经销商或配送商外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司经销商分销商陪送商的原有销售方式。 四、的促销方案 (一)销售方式体制 1将各区有力的酒楼、零售商店
34、、烟酒行依照区域划分，于各划分区内接受销售方式体制。 2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)速销部设立与活动 1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以协作，另外又以各区经销商为中心，应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项： (1)安装各地区协作店的.招牌; (2)分发速销员给各卖场进行速销; (3)协作商店之间的销售
35、竞争; (4)分发广告宣扬单; (5)乐观支援经销商; (6)介绍新产品。 3.速销部的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高酒楼店员的责任意识 为加强零售酒楼店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。 2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的学问。 五、扩大顾客需求方案 (一)的确的广告方案 (1)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案达到以最小的费用制造出最大的成果的目标。 (2)为达成目标，应针对广告、宣扬技
36、术作充分的争论。 最终，在针对促销活动中，泸洲古酒连续巩固泸洲老窖传统渠道外，还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与把握，推行餐饮店铺市与合作商行的方案，选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家供应实惠的利益，因此泸洲古酒快速进入餐饮渠道，成为主要推举的白酒饮品. 销售人员个人工作方案10 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太生疏,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特殊留意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的方
37、案如下、 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5
38、、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就
39、是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡 一、本年度工作总结 个人工作总结 xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学
40、习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户争论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个或许的熟识和了解。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此慢慢取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也慢慢积累到了确定程度，对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力气，业务水平都比以前有了一个
41、较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟识，良
42、好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为
43、个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图、对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 三市场分析 现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面
44、对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特殊敏感的。 销售人员个人工作方案11 一、对销售工作的熟识 1、市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。