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1、服装活动策划12月24日（周五）1月5日（周日） 二、活动主题： xx元旦礼欢快健康送 三、活动范围： xx商城、xx购物广场、xx八一店、xx北园店 四、活动内容： 1、元旦“欢快健康送” 内容：活动期间，在xx购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢快健康券+元旦大礼包一份。（欢快健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。） 满500元以上，可获赠：价值元欢快健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店供应，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼
2、包成本约元，元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，依据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、元旦“缤纷玩具节” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进行玩具展销，呈现不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客确定幅度的优待。 环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精致的元旦树，12月10日前布置到位。 3、抢购：活动期间，每天下午17：0021：00，部分穿着类、床品56折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、元旦狂欢夜
3、 时间：1月1日晚18：0021：00 地点：xx商城地下一层中厅 演出：拟邀请10名高校留同学或由xx艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌学问）。 5、元旦寄语板 各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人伴侣的祝福，并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。 五、广告宣扬及费用 12月31日xx晚报d1版通栏元 xx商报头版通栏元 费用共计：元。 服装专卖店活动策划4 一、说明及目的： “五、一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装
4、的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。 二、活动时间： 4月28日5月13日 三、活动主题： 每个季节都有礼！“五一”有礼！ 四、活动详细内容： （一）劳模有礼 5月17日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处预备库存衬衣40件）。 （二）购物有礼 凡在4月28日5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元
5、的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！） （三）母亲节有礼 “为母亲祈福，送安康祥鹤！” 1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20只“祥鹤”，20个祝福，为20位顾客预备，送给20位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。） 2、5月13日母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。 注：为加深顾客印象，宣扬我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“商场赠送”字样，全部礼品上都要粘贴。 五、室内外布置： （统一色调蓝色
6、） 1、正门口上方以品牌宣扬为主，配以“五、一”促销主题的宣扬。 2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣扬为主。 3、二门口更换为详细活动内容宣扬（包括X展架）。 4、各专厅可以POP海报、打折牌宣扬价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为“五一”有礼！（部经理协作实施） 六、媒体宣扬 1、4月30日，以软文的形式在晚报上以劳模与商场的情结为标题，重点宣扬“劳模有礼”活动，并贯穿宣扬本次“五一”促销活动的整个内容。 2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康祥鹤！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。 七、要求 1、部经理大力协作，确定要把活动精神传达到每个商户和员工。 2、除黄
7、金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。 3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室协作好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发） 4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。 5、各收款员要履行职责，收款盖章，不行徇私舞弊。 6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发觉，严峻处理。 八、预算： 1、中厅布置：1000元 2、“背粘胶”印刷：3000元； 3、室内外布置：1000元； 4、活动奖品预算：16000元； 5、报纸广告：3000元 总计：24000元 其中：4月28日5月13日（母亲节）共16天时间按各专柜销售额的1%进行
8、扣点，其余商场负担。 服装专卖店活动策划5 一、活动主题 新店开业，精点时尚 二、活动时间 活动周期：开业之日起十天(重点是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业 三、活动对象 23-40岁的社会各阶层女士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。 四、活动内容(购物连环喜) 适合20平米以上专卖店的开业连环喜方案 一重喜：进门有喜 进店即赠送某某精致纪念品(或凭DM宣扬单即可赠送礼品)； 如1-3元左右的礼品便签薄、原珠笔、钥匙扣等。 二重喜：买就送(买满的金额、赠送的礼品店铺自行制定) 凡在活动期间购物就送“价值29元精致钥匙扣或零钱包”一个； 凡在活动期间买满288元，送
9、价值59元精致男士皮带或钱夹一个; 凡在活动期间买满488元，送价值89元精致男士或女士钱夹一个； 凡在活动期间买满888元，送价值189元的真皮皮带一条; 三重喜：获赠贵宾卡 凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 五、物料整合 1、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 2、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈设区域 3、横幅：活动主题内容 4、大型充气拱门(写有活动主题) 、升空气球、刀旗、花篮等 5、其他：名片、礼品、贵宾卡，DM宣扬单 六、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色品牌共性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持全
10、都。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与品牌形象交相辉映。 服装专卖店活动策划6 一、活动主题： 华夏民族夏日服装呈现活动 二、活动目的： 1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家”的号召。 2、推动我国服装业自主创新意识的形成与进展，增加我国服装的自主设计力气，宣扬并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。 3、继承并进展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。 4、丰富校内文化活动，为海高校生制造一个熬炼自我力气呈现自我才能的平台。 5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。 6、熬炼公关六组同学的公关交际、
11、公关策划、公关组织力气，增加六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组同学的进展制造一个优越的环境。 三、活动时间： 1、初步预备阶段：9月10日9月30日 2、正式进行阶段：10月2日10月4日 3、活动闭幕阶段：10月5日 四、活动地点： 海南高校第一田劲场 五、活动组织单位： 公关六组 六、活动协办单位： 海口市电视台，海南高校艺术学院，海南高校记者站，海南高校形象与礼仪协会。 七、初步预备阶段： 1、时间：9月10日9月30日 2、组织人员支配： 江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，支配主要工作，协调人际系，并与李强主管协商确定评委人选。 袁超：负责财务支配，编写财务预算 邓梅君
12、：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展同学的设计方案。 文思：负责联系海口市电视台海南高校记者站，做好活动各方面的宣扬工作。 刘晓琴：负责活动所需物品的预备，做好活动期间的后勤工作，最终进行参赛作品的成果汇总。 萧譍铭：负责联系海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、预备与排练。 袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。 王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。 李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。 3、报名
13、支配： 固定报名地点海南高校高校形象与礼仪协会办公室，海南高校艺术学院同学会办公室 4、报名时间：9月10日9月20日 5、宣扬预备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣扬，吸引服装企业界的留意力，让服装厂商派代表参展；让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣扬，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南高校记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣扬，并以广播的形式向全校师生公布相关流程；最终，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。 6、活动道具预备：由袁超与刘晓琴负责预备相关演员扮装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及
14、购买其他所需物品。 八、活动正式进行阶段： 1、时间：10月2日10月4日 2、初期：A布置会场支配节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领海南高校艺术学院与海南高校形象与礼仪协会的.演员做好扮装与简洁预演 3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担任。 负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做 根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认 进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况 4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。 5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介
15、绍此次活动重要佳宾与参赛人员。 6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。 7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。 8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。 9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。 九、活动闭幕： 1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。 2由海南高校艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。 3晚会以我国传统音乐结束。 4最终由组织人员有次序的支配到场人员的退场。 十、预算： （一）主
16、会场租金：20xx （二）会场气氛布置：20xx （三）设备租用： 投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500 （四）舞台搭建商：3000 （五）广告宣扬： 电视台3000同声传译设备500会议资料300 纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300 广告牌200文件包300 （六）交通通讯、联络电话费：500 （八）员工劳务费以及艺术学院演员酬劳：5000 （九）办公费用：1000 （十）不行预见费用：3000 （十一）依据会议策划需要的其它的费用（另议） 总计花费估量：30000 中纺集团公司海南分公司赞助费：40000 节余：10000 十一、可行性评估： 1、赞助此次活动能树立中纺集团公司
17、的良好形象，为中纺集团公司的进展制造一个良好的社会环境，最为重要的是，同学的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计力气，增加中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。 2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的乐观响应。 3、此次活动为海高校生制造一个熬炼自我力气呈现自我才能的平台，同学的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利酬劳，因此有这方面爱好的同学也会乐观报名参加。 4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有力气组织此次活动。
18、 服装活动策划2 一、 项目概述 1.1项目名称 韩国高端服饰项目（运作企划） 1.2项目简介 该项目系充分利用华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费群体的特殊营销渠道，抓住消费群体的高端需求和时尚偏好，设计并制作专属于高层次消费群体需要的各类服装服饰。 1.3项目进展规划 1.3.1（20xx年底之前）团队建设期：初步建立服装设计开发团队、生产（及代工厂家）管理团队、综合（大客户管理、实体店面呈现和网络营销）营销管理团队、客户跟踪及信息反馈团队的基本架构，并依据实际业务开展状况调整组织架构及人员配备，另外，在初期管理方面建议以扁平化管理为主。 1.3.2 （20xx年-20xx年）产品
19、集中营销推广期：运用7PS营 销组合开拓市场，主攻政界和商界两个高端消费层面，充分利用华商及其他政商高端会议及论坛的冠名、赞助等推广形式扩大媒体影响，同时选择部分标志性高档写字楼进行长期的平面媒体及流媒体宣扬。 1.3.3 （20xx年之后）品牌进展期：通过开拓华商会高端消 费受众体的服饰产品市场为契机进行品牌衍伸推广，拉伸产业链综合竞争力，同时开发一线及二线城市的高端客户群的消费潜力。 产品定位于“青岛的世界的”两极概念。 二、 相关市场分析 2.1近年来，在韩剧、韩国美容引领的“韩潮”在中国大地盛行不衰，由此带动的韩国风尚服饰也在全中国愈行愈稳。 据了解，韩国服装厂商主要以三种方式进军中国
20、，即直接进军市场、利用出口许可证和设立生产基地。 第一种：即韩商以独资形式进入中国，此类多为技术水平和产品品质较高的品牌； 其次种：以开设连锁店、专卖店等形式，从商业流通领域进军中国； 第三种：通过在中国寻求合作伙伴，以合资等形式设立生产基地，利用两国优势，如韩国较高水平的服装设计和中国廉价的劳动力和地价，利用开发区的优待政策等，实现优势互补。 例如，韩国著名服装企业LG时装公司生产的名牌西装“TNGT，100%是在中国生产制作后返销韩国市场的；伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装，有相当大的比例的成衣制品是在山东、江苏等地制作后返销韩国。 韩国服装业界有关人士评论说：“韩国国内服装市场
21、长期不景气，供货趋于饱和状态，而中国是一个10多亿人口的巨大市场，中国将成为韩国服饰的“其次内需市场”，应大力进行开拓。然而，如何在浩大的竞争市场中开拓属于我们自己的高端品牌市场份额，将是将来进展的重要问题。 2.2中、韩两国对服装的熟识及差异 （1）对颜色的理解不同， 中国式的颜色，是明丽的，深颜色为主（红、橙等） 韩国式的颜色，以淡淡的，自然颜色为主（白、天蓝等） （2）对颜色组合有不同了解： 个人对韩国的颜色搭配较满意，相比较中国的颜色搭配对人的冲击比较大，有猛烈的视觉感，这个是最大的特点。在中国很多服装设计、网站设计等颜色使用率较多的领域和国外相比较会发觉很多差异性。 如网站：全世界有
22、上万个网站设计团队，以建设的网站数或许是8000万个左右【保守估量有7690万个，但是始终在增加当中，这个数字主要是依据域名数量来算的】，在其中网站颜色搭配最好的网站排名里大多数都是欧美、日韩的网站，中国的只有百度一个，导致这个缘由的并不是国内网站不够好，而是颜色搭配。由于国外设计师建设网站时需要的颜色不会超过4种，我们再看看国内的网站，五颜六色就是对其最好的直观评价，且给人的感觉是比较乱的，视觉冲击较大，这样就明白为什么百度一个网站进入排名的缘由。 服装其实也一样，制作出来的服装可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能体现出它的味道。目前穿着趋势分成两类，一种是强调共性化，而另一种就是简洁化（
23、简洁并不表示单调），而对于高端消费人群我们认为一句话很适合-“简约而不简洁”。要体现出这种效果，我们不能不提一种人，就是穿着协调师！现在在韩国穿着协调师的影响力慢慢追上了服装设计师本身，甚至服装设计师和穿着协调师的工作 已经到了密不行分的阶段。接下来我们会间续建立包括设计的综合性团队，而以上的因素不能忽视，而团队建设中必需要有着装协调师。 三、 项目运营相关问题 3.1市场定位 不与中国市场上的品牌服饰争夺面积宽阔的市场板块，不设商场 专柜，而是通过开拓华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费渠道，抓住高端消费群体的需求和喜好，设计制作专属于此层次消费群体需要的各类服装服饰。这样的消费群体
24、针对性强、附加值高、溢出效应明显。 3.2高端人群特点 （1）女性占6成 （2）需要独特性，需体现自身价值 （3）女性消费、男士付款 （4）年龄结构从30岁60岁之间【国外是40岁以上】 有人认为中国是男权社会，男性会是高端产品的的消费主群体。实际状况恰恰相反。经争论发觉，在中国高端产品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等快速增长的市场，而她们在社会上的作用和地位的上升恰恰需要体现自身价值与独特性。而且女性消费时，大部分款项是由男士来担当的。 至于消费人群年龄问题，在国外一般高端产品的消费群体年龄段在40岁以上，而在中国正相反，越来越多的年轻人开头进入
25、高端市场，而我们的产品设计，必需要满足年青一代的需求，且把产品做到商品化、 流通化才能真正保证其市场份额，确保这一点会特殊重要。 3.3定价策略 依据消费群体设定服饰层次所占比例为：中端服饰占60%-70%，高端服饰占30%-40%。 其中中端服饰价位：男装约为8000元-12000元/套，女装约为6000元-10000元；高端服饰价位：男装约为15000-22000元，女装约为12000-20000元。 PS:依据调查、统计，中国国内的高档服饰价格与国际相比，价格平均低于40%60%时 购买力最佳。 3.4产品初期推广选择 前期：与华商会签订战略有好协议的商会会长，每人赠送一件高品质衬衣。由
26、韩国佳丽现场对其量体，依据形象气质选择适合的款式面料定做衬衣。借会长之力开发会内其他企业消费群体。 形象代言：选择工、监、法、税等各方面政府职能机构中28-40岁气质优雅、社交广泛的职业女性，量体制作四季全部内外衣物，作为软宣扬，带动其社交圈内人士购买。 新品发布会：通过不定期进行花园式露天Party酒会，进行新品发布以及呈现租售宝贵箱包首饰等铺张品，吸引更多高层次消费群体。 3.5宣扬推广策略 通过各大报纸媒体、网络媒体、平面媒体、户外广告以及电视电台媒体对此品牌进行广泛宣扬推广。 服装活动策划3 一、活动时间：3月7日(周五)9日(周日)9日二月二共3天 二、：“靓丽女人情满38，关爱女性
27、购物送礼” 三、活动内容： 1、春之爱献给女性特别的爱 “特别的爱给特别的.你3.8妇女节春之爱特别献礼”，凡3月8日诞生的女性伴侣(凭身份证)均可免费到总台领取精致礼品一份。 2、春之情关爱女性购物送礼庆，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满： 满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋; 满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包; 满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。 3、春之意靓丽女性特惠献礼 首届“春季时装展卖会”隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。等女鞋部分7折，女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元
28、起。内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。 4、春之舞魅力女人时尚内衣展 活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，提倡品质生活。 5、春之韵喜庆三八跳棋大赛 凡女性伴侣均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精致礼品一份。(参赛位置在二楼中厅) 6、“二月二龙抬头头饰大展销”暨“二月二，龙抬头糖豆食品特卖会” 活动期间，饰品专柜推出“二月二，龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二，龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满
29、目，应有尽有，欢迎选购。 四、卖场装饰： 1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣选择并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞?魅力女人时尚内衣展”。 2、圆门及东、南门贴、地贴全部撤除，更换春季门条。 3、年节吊挂饰品全部撤除。(小灯笼除外) 4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。 5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节欢快”。 6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历7、二楼中厅模特台设计布置。 五、广告宣扬： 1、气象局字幕广告 2、电视台广告、飞字广告 3、卖场内外
30、活动看板、吊挂看板 4、彩页10000张 5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼” 6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会” 服装活动策划4 如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，细心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必需做好： 1、精确定位，主题鲜亮。毕竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的方案和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和
31、主旨深化到每一个人心中，充分调动其乐观性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。 4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。服装店促销活动方案6、把握促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。 最终，需要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好把握在一周内完成(双休日为准)。 秘籍二：营造温馨 hqt湖南长沙经销商 其实促销的点
32、子应当是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，确定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享： 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是特殊有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得非常欢乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：奇异的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇异地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在
33、我们中国人的传统里送红包就是赐予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇异之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特殊有效，依据我的粗略统计，有 30%的优待券是在其次天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都 是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾
34、客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得特殊感动。 秘籍三：找到最佳的让利点 访问对象：hqt福建公司 从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，确定要对消费者的需求进行调研，查找到好的让利方案
35、。以下是我以前成功操作过的几个方法： 其一、依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇异的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是实行了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，制造了漳州市场鞋业销售的奇迹。 其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。 其三、奇异的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们依据全部促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。
36、当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，确定要做好预算，这点很重要。 秘籍四：用促销栓紧老顾客 访问对象：hqt安徽某经销商 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。 以经营hqt专卖店的多年阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户
37、。05年2月28日他们宣布雅阁降价2 万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊! 当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是： “回报老顾客，hqt皮鞋 以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前地hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里兴奋：一是回报了这些多年来地老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。
38、有些老顾客说，啊呀!我地旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样地话我们以后还是会做地。这次促销活动是比较成功地，它最终让顾客找到地hqt地附加值。 一年三百六十五天，大小节日几十个，不同地节日都有不同地群体，如中国人地优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲地爱。这样地促销的确很成功，顾客不是为了康乃馨买你地鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买地康乃馨，我们已经替她想好且预备好了。 服装活动策划5 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传
39、统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，呈现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍： xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽严峻，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间：20xx021020xx0225 (2)活动地点：xx奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，
40、帮忙终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动资料及流程： 即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8、5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7、5折优待，满888元即可享受6、5折优待或xxVIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优待再加xxVIP卡一张。 另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：39
41、9元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估量本月促销活动期间成本费或许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估 经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估量该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时xx
42、品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任xx。 服装活动策划6 一、活动目的 1、呈现xx服饰的雄厚实力 2、进一步扩大宣扬，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度 3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系 4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应 二、活动设计 1.时间：5月1日上午10：00 2.主题：“劲、动、玩”xx男女休闲天下 3. 地点：xx市商业广场 4.规模：大型，直接参与300人以上 三、前期工作 (1)参与活动人员的邀请 (2) 参与活动相关媒体记者邀请 (3)活动剪彩仪式使用宣扬资料的预备 A.本次活动宣扬画册，活动简介 B.xx休闲服装的资料(xx集团呈现光盘资料-赠送来宾) C.文字资料(供新闻媒体使用500字左右的新闻通稿一份) (4)活动用品的预备 A.礼品200份(供应印有xx的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区分对待) B.视听灯光设备 C.记者车马费每人500元 D.参加活动的人员的饮料3箱 E.活动期间的xx的服饰的供应给活动人员做宣扬呈现和为获奖的人作为的奖品 四、布置 A.会场内部布置 主活动场的背景板、展品台搭建 产品展区摆放两个易拉宝挂旗，呈现产品形象，增加活动的气氛 设xx休闲服饰的产品呈现区(讲解员为xx技术人员) 仪式用设备到位(包括灯光、音响) 设立剪彩台(为嘉宾、领导设置) 剪彩台上方悬挂横幅