有关创业计划_1.docx

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1、有关创业计划有关创业方案1 白手起家的曾勇深深明白创业的艰辛,资金的短缺不知道难倒了多少意志坚韧的人。所以曾勇提出水晶坊不收取技术培训费和特许权使用费的优待政策。3到5万块钱的投入,就可以让创业者拥有一家水晶坊店。曾勇准备尽自己最大的努力来关怀每一位跟他一样想创业成功的人。对于资金有困难的下岗工人,他实行全程支持的免费铺货政策,依据不同区域的客户出示科学的投资分析指导选址和统一装修,传授经营诀窍和开设专业的培训课,最大化降低投资风险;为创业者供应更便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,关怀他们增加市场竞争力;公司总部供应一站式配送,降低了加盟商的进货成本,提高并保障了加盟店的营

2、业利润;让每一位创业者直接共享总部经过长期市场实践总结的经营模式、管理阅历。就这样,一家一家的店开起来了。许多下岗工人、待业青年通过水晶坊事业转变了他们的生活。这几年来,有近800人创业成功,月收入均在5000元以上,有100多人月均收入超过15000元。公司从原来长沙的几家店进展到今日遍布全国的700多家店。水晶坊公司也已经由创业初十几个平米的小作坊到现在几万平米的办公场地、现代化工厂。 在关怀每一个创业者成功创业的同时水晶坊事业也获得了巨大成功。2004年12月,水晶坊公司参加了团中央和国家劳动部在武汉举办的首届中国青年创业洽谈会,并且在全国几百个参评项目中脱颖而出“水晶坊”项目荣获全国“

3、创业项目金奖”,2005年3月被评为“20042005年度消费者信得过品牌”;曾勇本人于2005年3月获得第四届“全国优秀进城务工青年”的殊荣;2005年12月,公司的另一品牌“金玉堂”项目在浙江台州获得了全国创业项目银奖 “用感恩的心做人、用爱心来做事业;用最短的时间关怀更多的人创业成功”是水晶坊公司创业的一贯宗旨。至今为止,曾勇和他的连锁体系为3000多名下岗职工以及待业青年供应就业机会。他还多次资助寒门学子,有十多个贫困同学进入高校读书(其中莫明同学就读长沙生物工程学院五年制大专、刘子健就读湖南省工艺美大、李旦就读贵州师范高校、罗汉辉就读湖南怀化医专等)。2005年,长沙市青少年进展基金

4、会特为水晶坊公司颁发“长沙市希望工程爱心联盟荣誉纪念”奖章。自2001年以来,曾勇带领公司员工逢年过节必到马王堆福利院和长沙第一福利院送温和、献爱心,多次为改善福利院老人的衣食住行捐钱捐物,2006年春节前,曾勇和他的员工将一整车棉帽棉衣棉鞋棉裤棉袜送到了福利院,马王堆福利院20几位孤寡老人在水晶坊公司全体员工的悉心照料下安享晚年。 几年来,曾勇和他的水晶坊连锁体系坚持“追求卓越、奉献美丽”的企业宗旨和“诚信服务、传递价值”的服务理念,把实现珠宝平民化、百姓化、大众化作为公司的长远目标。2005年年底,曾勇在湖南宁乡已购买了30多亩地,正在乐观筹划投资3000多万兴建一座现代化的宝石工业园。曾

5、勇方案到2008年的北京奥运会时,在全国再增开8001000家宝玉石饰品专卖店,再关怀1000人成功创业,解决5000人以上的就业问题。让全世界宠爱自由和平的人们都可以购买到由中国生产、制造的水晶珠宝饰品,让水晶坊品牌跨越国界,走向世界 有关创业方案2 一,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着奇妙,特别是现在。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校内花

6、店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足共性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是特别可行的。 二,公司项目策化 1。供应鲜亮,公司使命 有效,畅通的销售渠道,供应产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿 和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境! 2。公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起确定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场,该区市场容量在3000

7、人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三,经营环境与客户分析 1。行业分析 地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质高校为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新 的统计表明,全国在校高校生有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,

8、目标市场的容量将是相当可观的。 2。调查结果分析 本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析,主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从确定程度上反映了宽阔消费伴侣的消费心理和需求。 有明显的惊奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或伴侣介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色,一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。 接受和吸取新事物的力气强,追求时尚,崇尚共性。 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,

9、包装,服务等。 购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣 诞节及伴侣生日前后。 3。目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向共性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。 四,经营策略 1。小组成员: 2。营销策略分析 2。1 品牌策略 网站建设初始,我们便特殊重视品牌。在品牌包装上,由美工人员依据详细的市场调查和大胆猜想,实行动

10、态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新。 2。2 价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。 2。3 促销策略 宣扬策略 利用学校广播站,报栏,宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式。 服务方面 网上花店的服务必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需依据定单要求按时按地送到,并且是 微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责实行以下几种方式: 打感

11、谢电话或发email进行友情提示服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。 无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。 设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料。 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优待,成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙,沟通信息,沟通感情,并解答客户最感爱好的问题。 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。 2。4 渠道建设 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供 货是否准时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网

12、点,以便于各高校配送成员就地花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成全都看法。 3。网上花店策略实施 1。市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2。重点宣扬客户,宣扬对象以在校同学为主,他们对流行感爱好,往往简洁领导潮流,而对于规律思维较强的工科同学,我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。 3。现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期,在此之前,将宣扬单分

13、发至同学宿舍。 宣扬内容包括: 悬挂统一的彩色横幅,位于校内主干道上,数量为35条,以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台,摆放35台微机,可以上网查询并订购;放置一宣扬板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣扬当天将配送礼品现场送出。 请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料,在早,中,晚各一次,连续数日。 为营造气氛,支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。 在宣扬当天,请与学校有关的.媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等。 五,营销效果猜想与

14、分析 1。营业额收入 据调查分析,我们可以猜想在主要节假日,每天销售额在1000元以上。 2。支付方式 依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。 3。订货方式 email定单,直接进入青鸟花店网站校内花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受同学宠爱的短信订购。 4。客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性同学为主;他们信誉高,文化素养高,无坏帐现象。 5。消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎。 6。信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将

15、通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。 六,经营成本预估 1。原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2。初期投资: 这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购,系统开发和维护,前期宣扬,物流配送等方面 上。估量需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 3。其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和XX市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。

16、 七,系统开发方案 1。系统开发方案 依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况,我们准备选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试 ,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。 2。系统规律方案 系统规律方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体规律结构,系统数据分布,信息处理模块和平安把握模块。 有关创业方案3 行业类型:零售业 企业

17、名称:xx旅游用品店 组织形式:非正规劳动组织 主要经营范围:本店将为来沪旅游的国内外游客供应有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。 经营地点: 待定 (面积:1520平方米) 创业者个人状况: 创业方案 (一) 基本状况 1) 企业名称:xx旅游用品店 2) 行业类型:零售业 3) 组织形式:非正规劳动组织 4) 主要经营范围:本店将为来沪旅游的国内外游客供应有中国特色、突出 上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。 5) 经营地点:待定 面积:1520平方米 6)创业者个人状况: 姓名: 白红云 性别: 女 年龄: 37 文化程度: 大专 技能专长: 美工、设计 相关

18、工作经受 : 上海化工制桶厂、 电工、 仓库管理、 维纳斯婚纱摄影公司、 美工 。 (二)立项概述 我原是一家国营企业的职工,从事电工和仓库管理工作,之后在外资企业从事美工设计。现在失业在家,靠着对服装的喜好,又通过了东华高校服装设计专业学习,把握一些服装及美术设计方面的学问。由于宠爱旅游,收集各地纪念品,所以始终想把上海的风土人情通过纪念品的方式介绍给来上海旅游的中外游客。 随着人们生活水平的不断提高,人们不仅要求吃饱、穿暖更留意自身的精神健康,为了减轻工作、学习上的压力,每到双休或节假日,出外旅游已成为一种生活时尚。随着旅游业的不断进展,人们对旅游用品的需要,也随之快速增加口目前,上海的旅

19、游用品店,除了现有的几个历史景点外,外滩的开发,及奥运、世博的举办,都会对旅游用品有新的需求,无论从行业还是从区域市场看,都有进展空间。只就是我选择开旅游用品店的理由。 (三)市场调查 旅游用品的消费群,流淌性很大,多为潜在的客群,即有游客,也有少量的团购,因此,选址特殊重要,其大多数都在景点四周,或是酒店四周帚依据本人的调查现有的景点商店已经很集中,不易再进入口但是随着外滩的不断开发会将其造成为体现上海新旧面貌变化的标致性景观,也将是商家必争的风水宝地。 商用范围 潜在客户群 消费劲量 竞争状况 市场潜在 徒步商圈(200500米半径) 目前酒店3家在建 多为游客消费劲量较好 四周有大型工艺

20、品一家、礼品店两家 人们旅游意识的增加,团体和个人休闲闲逛的当地人群也会集聚此地 生活商圈(5001000米半径) 高档酒店在建数家、高档住宅2幢 消费观念强、前卫、消费层次高 未知 (四)产品与服务 旅游用品是一种铺张型消费,并且带有确定的季节性,有时游客的购买具有盲目性。关键是旅游用品要求设计新颖,具有保藏与纪念价值,要让顾客情愿购买在保证质量的同时,产品的品种应当多样化或成套化,并赐予产品内涵和理念,体现中国特色,上海风情等。 1、 产品设计中应当考虑到游客携带的便利尽可能的减轻重量,缩小体积和面积。 2、 设计品种多套系组合。套系组合比例 1:3 (上海外貌分为旧时,现代,将来) 3、

21、 产品质量消逝问题,应当准时赐予调换,假如是由于工艺设计方面引起的应当立即停止此类产品的生产和销售,并且让顾客退货。 生产保障流程: 1、 生产订单发放前,要对生产厂家从生产规模,技术力气,员工,素养,诚信程度进行深化了解。 2、 预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理,是否具有可操作性与样品是否全都。 3、 尽可能的给足生产时间,以便生产商有问题时能准时的解决,保证产品质量和交货期。 4、 制定跟单员制度,亲自或委派跟单员准时了解生产进度和质量状况。 5、 复核包装,包装检验做到不完善不出店门。 6、 尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。 (五)员工及岗位设置 店主兼财务、跟单,售货员一名,设

22、计师一名 (六)经济可行性分析 1、 投资估算 1) 设备投资:1.5万元其中包括电脑、电话等。 2) 流淌资金猜想5.85万元用于 开办费1.3万元其中装修1万元,广告宣扬0.3万元 添置店内柜台及预留货款1.5万元 3个月开支流淌资金估量:2.8万元其中3个月租金1.5万元,工资0.8万元,日常开支0.45万元 不行预见费:0.25万元 合计:7.35万元 3)资金来源:白筹2.5万元 5万元信用贷款 2、 成本把握(每月): 1) 租金5000元 2) 开办费待摊(3年内摊完)1625元 3) 设备:(按3年折旧)417元 4) 日常开支1500元 5) 人员工资3000元 6) 预留货

23、款12000元 7) 不行预见费650元 小计每月成本约:24192元 3、 营业额猜想: 旅游用品因季节影响,每月业务量不等。以每件30元计(均价)营业额见下表: 数目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1 件数(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50 2 件数(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500 3 营业额(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000

24、 45000 小计:年营业额:342000元 月均营额:285002 月销售数:950件 日销售数:32件 4、盈利力气(月) 营业额一成本 = 营业利润 28500-24192=4308元 年利润:4308 X 12=51696元 5、盈亏平衡点: 盈亏平衡时:即为/ 总收入 = 总支出 = 总成本 月总收入 = 月平均销售量 X 均价 = 月总成本 此月平均销售量就是月盈亏平衡点。 月平均销售量 = 月总成本/均价 此时,月总成本应为不计待摊和折旧费的实际成本 既241921625 417=22150元 所以月平均销售量=22150元/30元=738.3(件) 6、投资回收期: 投资回收期

25、二投资总额屏闰=7.35万元/(月营业额一月实际成本) = 7.35万元/(2850022150)元=73500/6350=11.6个月 投资回收期=11.6个月(约12个月) (七) 如何切入市场 由于外滩地区尚属于开发阶段,接受捷足先登的方法快利用设计方面优势快速抢占市场,进入市场并无壁垒。相反,尽快接近顾客,引导顾客接受产品的设计理念的和内涵,进一步了解顾客的喜好,为下一个设计方案提前做预备是当务之急。所以,如下措施很有必要: 1) 开业前期,通过发放宣扬彩页,做大幅海报,吸引游客眼球。 2) 走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的景区,使旅行社的导游知道,某个景点有某个旅行用

26、品店已经开张,她的特色产品是什么。 3) 在来店的顾客中了解他们对产品的喜好程度以及他们对怎样的产品更感爱好,以便了解哪些东西更能吸引顾客,为厂一个设计做预备。 4) 依据顾客的要求对已售的礼品或纪念品进行包装以便利游客携带。 5)加强旅行社与企业的联系,动员他们介绍和参加团购活动并与他们互动,再通过他们向其他旅行社或酒店集中。 (八) 企业定位 本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的要求。因此,本企业属于朝阳行业中的高端市场。这是人们温饱走向小康,从生存需求提高到精神需求的必定进展。有着宽敞的社会经济背景,前景看好。 由于产品的精致设计和优越

27、的质量以及规范的服务优势,不仅给客户带来了美的享受,而且客户可以得到商业诚信和服务平安。奇异的把上海美景、风土人情设计入纪念品中,并在包装中留意到游客的携带便利,真正享受旅游带给他们的欢快,显示了企业特性,从而可以与其他礼品商区分开来,创立了品牌。基于以上的行业地位和企业特征,可以不必顾及同行业的其他品牌竞争,而应当经营到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁,打造领头羊的地位,从挑战走向领导。这就是我店的竞争策略。 但旅游不是日常生活必需品。它不会由于每日必需而产生消费,它必需要以新产品的不断出新而求得快速进展。它的宗旨不断推出新的设计,新产品与之相适应,让人们了解上海,宠爱上海。经营中要着眼于关注上

28、海的变化和游客的需求与变化不断推陈出新,迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势,树立专注、专业、专心、专精的理念做好经营,最大限度地提高市场占有率,谋取最大的利润。 (九) 经营目标 1) 依据市场猜想,开业后尽力完成日均销售数达32件,年销售量为11520件,营业额达34.2万元。第一年基本做平,稍有赢余。着力企业力气的提高与进展,设计力气不断提高,提高营业额,稳定企业运作机制。 2) 其次年和第三年以进展为主,在三个方面尽力进展:进展散户、进展团体客户,进展旅游社优待业务。基于市场占有率尚低,业务量的提升空间比较宽余。争取有10%-15%的业务量提升,既其次年日销售量达37-40件,年销售量

29、达13320-14400件,年销售额达39.93万元43.2万元。第三年日均销售量41-44件,年销售量达14900-16000件,年营业额44.70万元-48万元。 除回收投资7.35万元外,至2008年10月(第三年)可有22.32万元的积累。 1- 3年经营目标估算如下: 年销售 年营业额 年成本 年利润 2005/102006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696 2006/102007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296 2007/102008/9 15750 472500 31442*12=377304 951

30、96 (十) 开业行动方案 2005年6月 参加创业培训,学习创业相关学问技能,同时与某旅游用品厂进行洽谈。 2005年7月 7月初参加电脑培训,评估公司对本项目进行评估,选址。7月中下与某公司签定定货合同,支付定金,装修门面。 2005年8月 完成创业申办,参加展会,以求得定单,并把自己设计图样样式送单下厂制作。门店装修完毕。 2005年9月 做好宣扬工作,预备开业。 2005年10月 正式开张,走访酒店,旅行社,广场推介,加强宣扬,是本月的主要任务。 (十一) 风险防范 1、 旅游用品服务业竞争激烈,存在风险,确定要提高质量,创品牌特色。 2、 加强旅游用品的质量检测,严格把好质量关,不让

31、不合格产品销售给顾客,严格维护商业信誉。 3、 “营销策略”确定要建立在“创新”基础上,摸清市场需求,抓住“回头客”,避开企业滑坡。 有关创业方案4 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。 我的项目是做服装行业,开个女式老年服装店。热点推举: 49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家50万 一个四十岁创业者的故事 厉害!一个不行思意的打工妹 故事:我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先

32、衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。 选择开老年服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感爱好,算是爱好与事业相结合吧,呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以确定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景宽敞。最终我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大大路,平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是

33、地铁站,人流量是可想而知的。四周又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费劲量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于,一旦与房东签约之后,就开头支付房租,自然就会有时间压力。所

34、以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先预备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要开头回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择特别重要,所找的装潢厂

35、商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如,开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是

36、卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也特殊重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯确定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是老年服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(平常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客

37、有急躁选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!热点推举: 49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家50万 一个四十岁创业者的故事 厉害!一个不行思意的打工妹 故事:我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要把握当地市场行情:消逝哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主,以外贸货

38、为主。 进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多,给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再预备货品,提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的支配时间才行! 2、 进货渠道: 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲

39、服装批发市场进货。同一城市就近便利,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm简洁招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析,每月费用分析 1, 房租:5000/月,付三压一,20000元 2, 装修费5000 3, 第

40、一次衣服货款20000元 4, 其他费用1000元 5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如

41、买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家50万 一个四十岁创业者的故事 厉害!一个不行思意的打工妹 故事:我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 三,长期进展营销策略 1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制 3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口

42、碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法: (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客

43、量大或团购可优待,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人确定程度上都宠爱贪小廉价,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待,也可以接受买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销,售价定为1030元,特殊聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间 八,总结 综上所述我用5万元开一个女式老年服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了 有关创业方案5 一、行业概

44、况 明年就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好预备毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的进展前景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。 二、蛋糕店概况 1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店预备开在社区商业街,开创期是一家中档蛋糕店,将来预备逐步进展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3.本店需创业资金9.5万元。 三、经营目标 1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟,1年收回成本。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有确定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的知名品牌。 四、市场分析 1.客源:本店的目标顾客有:到商业街购物消遣的一般消费者,约占50%;四周学校的同学、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充分,消费水平中低档。 2.竞争对

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