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1、网络整合营销策略策划方案（优秀3篇）网络整合营销策略策划方案 篇一 活动背景： 随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。_网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以_网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。 一、活动目的 将全民_网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解_网，通过_网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。 二、活动
2、名称 全民_网以及特约商户的品牌推广 三、活动时间 _年10月1日_年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制) 四、活动地点 凯德广场(埃德店) 五、主办单位 由_网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 六、主要对象 主要针对有_卡的消费者。 七、活动形式 在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对_网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。 八、活动分工 活动前：1。市场部约谈相关冠名商家。2。活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是
3、让消费者拿到更多的_卡。3。在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4。由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5。预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。 活动中：1。工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2。发放展示册人员应对_网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同_网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值_卡，及时做好剩余产品盘点。 活动后：1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2。统计产品兑换的品种、数量，兑换人信
4、息、意见调查反馈、回收等面值_卡，盘点剩余产品。3。整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。 九、成本核算 场地费用：商场正门门口x米_元_元_卡置换(实际费用_元)本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！ 设备：四角架子，桌椅，_元音响等_元 司仪：_元 派单员_名活动期间_元活动前宣传工资_元 海报传单画册_元 兑换产品列表： 网络整合营销策略策划方案 篇二 第1章形势分析 11SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析 (1)优势分析(strength) (1)经营理念更新：建立行业门户网站，及
5、时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息
6、在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息 (6)建立直接的BtoC销售平台，直接与企业机关旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度 (2)劣势分析(weakness) (1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 (2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性， (3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站人才招聘网站的限制 (4)开发初期用户缺乏信任感 (5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性 (3)机遇(opportunitie
7、s) (1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加 (2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展 (3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇 (4)威胁(threats) (1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足 (2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源 (3)服装本身的可替
8、代性较强而且具有很强的季节性，模仿性 12政策分析 根据浙江省_届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20_年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积 极开展商业模式创新研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制制定并实施服务业标准化发
9、展规划 13技术分析 传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名 14市场分析 141宏观市场分析 21世纪，在“崇尚自由追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势 服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技
10、术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感 142微观市场 我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国这样由点到线再到面地逐步发展 从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁 从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网
11、络交易风味浓厚杭州是休闲的旅游城市这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖， 以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大 第2章网络营销战略规划 21细分市场 211性别细分 女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大 男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备
12、，产品市场定位相对明确，质量比较稳定继20_年有12家男西服品牌荣获“中国”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准 212年龄段细分 1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲，时尚，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场 3045：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物
13、理性居多 4565：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲一般，但对服 装有一定的高阶需求(即品牌需求)市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲时，却找不到适合的服装品牌 22目标市场 221职业装：中国服装工业新的经济增长点 “人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头” 222中高档女装：服装市场的主
14、力军 调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分女性所占据的比例高达75%，其中，2530岁阶层的妇女占据的比例达50%强在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式颜色价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购 与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响 223童装： 目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市
15、场带来了发展空间 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的 市场空白童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100150元之间，但有向高档市场发展趋势 224宠物服装：一湖看不见底的深水 如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起 据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫狗鸟鱼等不同的宠物而实际数字远远不止于此天津南京广州杭州深圳成都等地的宠
16、物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔 225医护装： 随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比如总是喜欢性价比高穿着舒适美丽环保抗静电杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的选择产品 20_20_年医护装市场容量/市场规模统计 第3章经营目标 杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”“简约时尚设计”“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为
17、一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制 服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑 第4章网络营销战略 41Product(产品)战略 411服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理 412为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序 413各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求 414由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经
18、常听取消费者的意见建议 415快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门 42Price(价格)战略 421网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至75折优惠购买该产品集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客从而公司做到了薄利多销的营销手段 422会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP
19、会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠同时对公司也可以固定一部分客源 423灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节母亲节女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客扩大品牌知名度，提高竞争力 43Place(渠道)战略 431确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制 432明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商第一级经销商采
20、购员公司消费者的战略方式 44Promotion(促销)战略 441会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务 442有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复 443有假日服装促销 444注册新浪微博腾讯微博百度贴吧19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯介绍我们网站的服饰等以吸引更多的用户 445合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容 45客户关系管理策略
21、451建立消费者个人信息数据库为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品 52黑板报有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍 53在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！ 54在论坛宣传网站发起一个话题，引起大家热烈讨论；
22、在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接 55百度的贴吧，问吧在贴吧问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站 56用上RSS推广订阅的人多了，回头的几率也会大很多 57找与我们相关的论坛合作不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！ 58跟上时代的步伐象WEB20最火的时候，只要网站是WEB20，很多blogger就会自发的介绍就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格 59跟相关的网站合作，资源互补合作
23、才有未来 510到相关的BLOG留言，记得留下网址搞点有深度的评论 511找自己喜欢的网站，相关的网站做连接 512申请登陆网址导航站 513病毒式营销它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等 514活动宣传策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意 515搜索引擎推广把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化 第6章预算 1网站维护和开发费用：￥40000000 2
24、公司与品牌注册：￥1500000 3淘宝商城入场费用：￥1600000 4品牌产品VI设计：￥8000000 5办公设备：￥2000000 6仓库费用：￥1800000(12个月) 7广告投入费用：￥30000000(12个月) 8职工薪资：￥18000000(12个月) 9其它估算：￥10000000(12个月) 第7章评估方案评估内容包括： (1)公司网站建设是否成功，有哪些不足； (2)网站推广是否有效； (3)网上客户参与度如何？分析原因； (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； (5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。 网
25、络整合营销策略策划方案 篇三 一、产品与市场分析 1._手机市场分析 (1)时尚化的外观设计。 (2)体积小、重量轻。 (3)含音乐播放、MP4等功能。 2.同类手机市场分析 _手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括_、_等。 二、目标受众分析 本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要的特点： 1.思想前卫，追求时尚。 2.追求功能多样化。 3.价格敏感度较高。 三、线上活动方案 1.活动主题 “来_网站，感受时尚冲击”。 2.活动时间 从_年_月_日开始到_年_月_日止。 3.线上活动内容 (1)活动参与形式-有奖注册 凡是注册_网站的用户，均有机会参与抽奖
26、。 (2)注册_网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。 奖项设置表 奖项奖品数额 一等奖纪念版_手机10名 二等奖旅行水壶或CD盒100名 纪念奖代言明星海报若干名 4.线上活动费用及效果说明 (1)网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为_万元(包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等)。 (2)本次活动预计_万人参与，从而达到提升_手机产品知名度的目的。 (3)利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。 (4)通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后_产品的营销工作打好基础。 四、媒介目标与策略 1.媒介目标 (1)配合市场推广活动，限度地扩大
27、信息到达率。 (2)把握媒介受众，减少浪费。 2.媒介任务 (1)宣传_手机产品。 (2)通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入_网站，了解更多的产品信息，增强_手机的知名度。 3.媒介选择 我公司拟订的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的市场调查显示，目前1830岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。 4.媒介传播策略 (1)第一阶段 主要任务 品牌形象的宣传。 主要传播途径 主要通过广播、各种游戏广告等。 (2)第二阶段 主要任务 产品特点的宣传。 主要传播途径 主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。 (3)第三阶段 主要任务
28、 品牌忠诚度的建立。 主要传播途径 利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。 五、媒介排期及费用预算 _手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。 媒介排期及费用预算表 阶段时间安排主要媒介预算金额 第一阶段_月_日_月_日_万元 第二阶段_月_日_月_日搜狐、新浪_万元 第三阶段_月_日_月_日、搜狐、新浪、163、雅虎_万元 六、广告形式及表现 本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。 1.横幅广告 2.浮动标识 3.文字链接 4.邮件广告 七、广告检测及效果评估 按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。 1.曝光率。 2.点击数。 3.点击率。19