有关创业计划(精选15篇).docx

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1、有关创业计划(精选15篇)有关创业方案1 创业方案书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业预备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的.销售培训?下面小编共享一篇精致小饰品创业方案书范文给大家，仅供参考。 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的留意

2、，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者宠爱。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价或许在6-12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选精致小饰品创业方案书范文精致小饰品创业方案书范文。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作： 1.做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，由于潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 2.选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是同学，所以一般来说选择高校城里面或者高校高中学校四周等年轻人多特别是时尚潮

3、流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推举。 3.装修：装修不用像酒店一样豪华但必需把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时确定要留意格调，规范、惹眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内精致小饰品。3万针对精品店而言。 (12 万或许在2040平米左右。)当然也不行一概而论，具体装修费用依据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为 1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必需品。 4.进货：进货确定要依据当地的人文、风俗习惯来选择;价位确定要依据你四

4、周的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务确定要到位，这是现代经商的根本 5.货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人留意的是共性。 有关创业方案2 姓名：* 学号: * 公司名称：天恳切业有限责任公司 概述： 一个企业要想生存,必需要具备能够生存的市场;一个企业要想进展壮大,也必需要具备进展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设快速进

5、展,其中,中小型企业功不行没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献. 一机会描述 我的家乡是河北保定。保定是中国输送带产业基地，围绕我的家乡有几百家胶带厂，每年都生产大量的输送带供应全国。 输送带的生产过程是自动化和半自动化的。当然自动化的实现离不开程序的把握，整个生产过程是由PLC电脑把握程序把握完成。程序是靠软件的，经常消逝故障。只要一消逝错误就会导致整个生产线瘫痪。 它就是整个生产线的大脑，在生产过程中起着极其重要的作用。恰好处的是我学的专业是机械电子工程，学的就是这东西，这时我觉得机会来了，于是开公司的想法就这么产生了。 二市场

6、分析 PLC是一种特地为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。它接受可以编制程序的存储器，用来在其内部存储执行规律运算、挨次运算、计时、计数和算术运算等操作的指令，并能通过数字式或模拟式的输入和输出，把握各种类型的机械或生产过程。PLC及其有关的外围设备都应当按易于与工业把握系统形成一个整体，易于扩展其功能的原则而设计。 一次在工厂打暑假工时了解到，plc电脑把握程序一个需要几万元，出故障后还得运到大连修理，来回至少几天时间，修理一次或许是1万元。而且我还了解到我们家乡四周的全部胶带厂的plc把握程序消逝故障都得运到外地（主要是大连）修理。缘由是工厂的师傅大多来自农村，都是阅历丰富的

7、硬件工人，对于这些软件类科技，他们根本一窍不通。 我的家乡保定就是一块很大的市场，我要充分利用好这片肥肉。在家乡立足，慢慢进展壮大我们的企业，加强创新精神，不断学习。 三优势 1) 基本上每个工厂都有我生疏的人,首先人脉上有优势； 2) 我的很多同学都是学机电和把握的，合作者很多； 3) 我们设厂在保定，地理位置优越，与工厂沟通会更多; 4) 我的想法已经得到家里的大力支持； 5) 有导师为我们的创业教育迷津。 6) 我们合伙者拥有团结协作的精神， 四人员支配 董事长:杨佳成，成员：霍连松，杨佳成，姚博雄，杨涛，韩城，销售员：杨佳成，霍连松。接受成果支配制度，依据我们的成果支配公司股权， 五进

8、展目标 1.起始目标 首先我们起先专业做plc修理，是只做plc修理。等公司进展稳住后，再干研发。 由于公司进展立足必需靠创新，只有不断有新产品做出来，才能不断吸引这些工厂，并建立友情合作关系。把最恰当的服务在最恰当的时间传递给最合适的人是我们公司的经营理念.提高效率，真正为客户节省时间，尽力削减工厂由于plc故障造成的损失。 2.品牌目标 通过与国内外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC编程技术培训品牌的知名度，树立本公司良好的企业形象和品牌形象，竭力将本公司进展成为国内PLC编程技术培训行业知名品牌，将公司的核心竞争力架构在公司品牌上。 3.市场目标 本项目运用新的模式，通过与国内外知名品牌

9、合作提升企业知名度的同时，建立公司竞争优势。同时将在异地设立分支机构，扩大国内市场份额，走向全国进展。 六运作管理 通过PLC编程技术行业的经营的模式分析可知，经营模式较有各自的利弊，行业竞争比较激烈，行业的优势企业消逝需要新的经营模式的消逝。 本项目在自身的进展过程中制造性地总结出了具有自主特色、行业领先的经营模式（在资金的支持下）。即： 该模式下新的选购流程是： （1）本公司选购； （2）储存国外代理品牌产品； （3）报价投标； （4）签合同； （5）快速交货； （6）售后服务。 这种经营模式的优势特殊明显：一是可以形成品牌的优势；二是形成价格的优势；三是货期大大缩短。同时这种模式的弊端也

10、是有的：即需要大笔资金的投入，一方面要大量选购一般性的产品（或向生产企业下订金），另一方面还要贮存代理的产品，资金需求量大。 七.营销策略 1、实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。 2、筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避开消逝失落客户。同时通过分类可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有客户潜力充分发掘。 3、加设特地机构，如市场推广中心。 4、进一步创新市场营销的方式和手段。 5、建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训

11、。 6、加强广告宣扬及网上推广工作，公司实行销售终端活化的方式，通过强化广告宣扬力度，扩大销售。 7、参加产品展览会，提高参展效果，制造最大的经济效益。 八风险猜想 1. 政策风险 国家对PLC编程技术行业颁布的法律、法规、产业政策、税收政策等可能会给公司的运营带来不确定性因素。PLC编程技术培训公司将在日常经营过程中将 加强对有关政策、法规的争论，把握国家法规政策的最新动态，准时调整公司的进展目标和经营战略，减小政策变化带来的风险。 2.市场风险 本项目面临市场的竞争，在竞争中最终能占据多大的市场份额事前难以完全精确地测算，进展前景存在不确定性。 市场应对措施： 3、人才风险 本公司保持健康

12、进展源于拥有完善和成熟的管理制度，能否培育和留住管理人才和销售人才，能否保持人才结构的稳定和优化，存在确定的风险。 4.财务风险 本项目经营业务的进展壮大有赖于资本的不断投入，在目前状况下需通过融资解决资金问题。若不能得到融资会影响上述方案的顺当实施。 财务风险应对措施： 5.其他风险 不行抗拒和不行猜想大事的消逝，可能导致公司的投资损失。 九产品成本及盈利分析 鉴于PLC编程技术培训市场的巨大潜在需求和本项目设定的生产经营力气，公司拟分三步走：在销售收入方面第一年争取实现年销售额X万元，其次年实现X万元，第三年实现X万元的销售收入；三年总利润合计达到N万元。 十售后服务 1、PLC编程技术公

13、司建有一支强大的售后服务队伍，为本项目产品安装与售后服务供应强有力的支持； 2、保证服务网点掩盖产品销售范围的100%，确保服务无盲区； 3、开通统一服务热线，供应365天全天候热线服务，保证用户询问、询问等信息沟通无障碍，保证用户的投诉信息得到准时处理； 4、开通、设立特地服务网站，公示售后服务承诺及服务政策，供应在线服务功能，公司网站语言分为中文、英文两种； 5、开通服务邮箱，便利用户查阅公司服务政策； 6、建立完善的客户关系管理系统。 客户是企业生存的衣食父母，为更好地满足客户需求，提高客户的满意度，公司 有关创业方案3 一、市场背景： 国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61

14、%为在校高校生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与同学的交易量占总交易量的85%以上。 “易淘”均不向交易双方任何用户供应商品质保和售后服务，全部89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，相互信任度低，不供应对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有确定的透亮度。 鉴于“同一周期内，高校里同学需求有相像性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分高校生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，便利廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不

15、便利，不情愿铺张时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至相互压榨坑害自己同学，另一面针对高校生供应特地的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校同同学活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟平安等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的高校生组织帮他们一把！ 二、项目概况： 在对以上的状况数据进行分析推理基础上，我们准备在中国全部的高校接受“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对高校生群体供应完善的二手商品售前售中售后服务及其他相

16、关力所能及的服务等，在对各个高校内部交供应坚韧售后服务后盾的基础上，接受“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，爱惜我们同学自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚韧的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流淌着的那部分大四毕业生供应全面人性服务，针对全国在校高校生推出定期校内活动，力选新人挖掘同学内在潜力，活跃高校生业余生活。 三、市场调研和可行性分析： 我们针对本校20xx多人进行抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研： 1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？ 2.你在何时何地以何种方式多少钱购

17、买？ 3.在交易中有何满意的和不满意的地方？ 4.假如有一个“二手交易平台”你是否情愿去交易？ 5.你还希望能供应什么服务？ 没有二手交易的状况下： 你不宠爱二手商品，还是其他什么缘由呢？问卷调查告知我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人埋怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己临时没有购买的欲望，假如学校有家特地的供应二手商品信息量大的商店，表示情愿去试试，甚至可能买其他自己没有预备买的东西。10%的人完全对二手不感爱好，或者根本不

18、放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。 “目前，全部高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！ 对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟熟识的同学一起找工作这样平安牢靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家高校生自己的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊异说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！ 四、核心竞争力与文化理念 我们免去卖家销售中的麻烦，冲突和误

19、区，向全部的买方供应完善体系售后服务，保障交易公正，诚信度，我们负完全法律责任.让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心，保你满意”！ 我们的文化理念：“关注高校生，关注将来，关怀高校生，造福社会”！ 五、远期战略 由高校二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！ 20xx年底要建成一个遍及全国几乎全部高校的连锁经营网络，向高校生供应各种完善服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何地，服务就在你的身边！ 六、实施步骤 第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在1

20、1月17日全校发起大规模广告宣扬攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，供应字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观看出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的阅历，招募人才，扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规章！ 其次步：当在此市场达到确定规模，组织有阅历的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，查找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场状况，开头发掘最佳合伙人，经营规章上即要约束合伙人的

21、经营行为，又要灵敏经营，随机应变，让利润90%给新合伙人。协商在20xx年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣扬，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！ 选择合伙人，公开校内聘请面试：“大2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，简洁接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较宠爱创业和有志功图大业的人！ 依据不同的高校要实行不同策略，短时间内建立起确定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎很迷人的利润！ 任何人

22、不能精确猜想我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，查找根源冲突，尽快解决问题！ 不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去掩盖其他高校和职业院校（这些人更情愿合作），每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费. 第三步：当河南省高校全在服务之中，开头开拓其他的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”（特地成立：市场开拓部），可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以熬炼一部分人的挑战力气，假如遇到意想不到的问题必需立即通知总部，立刻解决！ 总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员连续扩张市场，建立

23、规模网。 或许时间估量至少要5年时间来构筑这个网络！ 七、风险规避： 前期，尽量避开重置成本铺张，投资金力气使用各种手段在广告宣扬，加强服务多样化。 后期，分散经营风险给全部的合伙人，避开一招失误，全盘崩溃！ 有关创业方案4 一、 总述 网吧作为一个新兴行业，进展到今日已经逐步走向了规范化和品牌化的道路，不过其限制行业和准入门槛的居高使之已经不是一般百姓的投资项目了，中小网吧在慢慢的退出市场，同行业的恶性竞争在逐步缓解，现在的网吧投资是通过合理的投入获得最大的利益为目的的商业行为，必需要明确几个观点： 1.网吧不是暴利行业，期望一夜暴富在网吧行业投资是不现实的，网吧是个持续稳定低风险的投资行业

24、，所以很少听说有亏损的网吧。 2.网吧的投资多少和收益都是有迹可寻的，投资网吧有一个总原则，通过核算，一个成功的网吧回收投资小于一年，最坏状况不能超过两年收回全部投资，网吧的设备按常规可以使用3-4年，少量的网吧有使用5年以上的设备，也就是三年赚一个网吧。 3.网吧是个持续性投资的行业，规模化、连锁化、品牌化是网吧进展的方向。 二、 前期预备工作 1. 确定经营合作关系。 明确投资网吧的产业权属,确定双方的.责任和义务。 2. 选择适合的经营场所 最新政策为不少于300平米100台机器为准入门槛，房屋具备多个消防通道，另外不得在中学校200米范围内开设网吧。（但通过加盟方式可以上50台以上机子

25、的项目） 3. 落实相关手续和条件 A. 落实房屋实际使用面积多大有无物管费房租多少等全部费用总合。 B. 房屋的配套供电状况，电价多少假如配套供电不足是否能申请专线。 C. 电信光钎线路是否能到位。 D. 网吧全套手续来源和费用。 E. 请文化部门检查场地 F. 请消防部门检查消防设施是否合格 4. 签定房屋合同 A. 首先要确定房屋为非抵押房屋 B. 必需要有合法的产权手续 C. 签定合同不得少于5年 D. 合同签定一试三份,双方各保留一份，另外一份办理营业执照需要上缴工商,合同附件必需包含房屋产权证的复印件。 三、网吧开业手续预备 A. 取得消防合格证，应当不难。 B. 取得文化许可证，

26、兰州由文化局梁辉负责。 C. 取得公安网吧检查合格证， D. 办理工商执照， E. 办理税务登记证， F. 办理其他网吧行业特殊证件， 四、 网吧装修方案 需要询问专业装修公司在定具体方案 五、系统设计方案 （略） 六、 网吧管理方案 接受成熟的网吧管理模式，追求最大的效益。 七、 网吧投资预算和赢利模式 1、投资合计： 2、收入状况统计（以下计数以最小值计） 3、 每月固定开销 4. 成本回收 八、 网吧前景规划 我们要建立的网吧，将不会是传统意义上的网吧。我们要在网吧的基本职能玩耍和上网之外再开发出新的职能。只有引入了新的服务，才能使网吧成为真正意义上的消遣、休闲、通信为一体的场所。 有关

27、创业方案5 一、确定经营内容和目标消费群体，选址、选址、再选址。 1、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。假如已经准备做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去查找最佳经营位置，通常我们会对校内里人扫瞄量大的地方作为选址目标地还会考虑到四周环境。由于接近那些支持你生意的消费群体至关重要，他们是店铺运营的基础。在选址的时候和四周商家聊聊，了解一下那里的状况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人及需求的特点。 2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。我感觉最好建成是含简餐和酒水的咖啡吧。 二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案(装修方案)

28、1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。 2、座位数、经济规模(坪数)。 3、型态：简餐和酒水咖啡复合餐厅。 4、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。 5、服务方式：半自助的服务。 6、主客群预设：在校就读的同学、情侣或者是老师及工作人员。 7、确定装修方案：共性化为主，贴合星座这一主题。 三、预备为设备投资并且查找投资商，达到很好的融资，搜集各种规格的设备资料。 1、咖啡机2、磨粉机3、滴滤咖啡4、水处理设备5、奶缸6、温度计7、压粉器8、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。 9、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等 四、在

29、工商、卫生、消防、税务部门登记、注册。 五、计算启动资金。 1、了解房租承受力气，物料成本比率，其它成本分析，投资酬劳率与预想的差距，投资额设上限，装修费用。 2、硬件：你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具，为喝咖啡而供应的背景音乐所需的音响系列(可好可坏)、家私家具(某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围) a、咖啡机(双头)：2800080000元b、磨粉机：50006500元c、滴滤咖啡机：8008000元不等d、水处理设备(过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道)：200800元e、奶缸：用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。 f、温度计：测奶温，

30、可保证制作的饮料味道和质量上保持全都。 g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时使用。 h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。 i、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等 3、员工成本：预备请多少服务员、领班、厨房相关人员(取决你的咖啡厅需要经营多少项目)，最好找在校高校生供应其在校兼职，可以很好的削减成本以及吸引其四周的潜在消费群体。 4、产品进货成本：依据你和供应商的关系，拿到什么样的政策，成本亦不同5、推广成本：是否需要推广，预备借用什么资源去推，可以支持学校的审团活动借此宣扬等。 六、购买咖啡机设备：咖啡机、研磨机等。 七、设计咖啡单，确定

31、要走彰显星座这一主题。 八、查找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商，其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。 九、制定营销方案，聘用员工、预备培训材料。 1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量 2、研发新产品 3、完善的店务管理方案 4、策划行销活动方案，可以免费发放积分卡或者有奖回馈，此外还可以建立会员制度。 十、备好库存，预备开业。 常见状况处理：客人们会告知您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不行以外送等;再来是：吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员遗忘开单跳单，而个人已经累得半死时

32、闭店还要回来收钱、员工休假代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品开一家咖啡馆很简洁，只要有经费预算就可以，但经营咖啡馆很难，要成功需要许多条件(说成功太严峻，存活下来或达损益平衡)，由于咖啡馆开支项目多、酬劳率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者，更要当心。 有关创业方案6 第一章 企业概述 一、业务执行描述 本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。公司坚决不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造始终卓越的品德，不断提升企业品尝。力求开源节流，把握价格，为更多的人供应消费服务。对员工而言，是使员工得到熬炼、成长，并实现自己的人生价值;对客户

33、而言，就是爱惜客户的利益，让客户享受公司给他们带来奇妙的生活感受;对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来关怀那些需要关怀的人，为社会分担责任，为政府排忧。 其次章 产品与服务 (一)产品的背景 现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在慢慢被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开头怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开头担忧自己的饮食是否健康，而农村的自然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有

34、森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的平安高效食品。 (二)产品的市场前景及竞争力 随着我国经济的进展，污染越来越严峻，食品的化学物质含量越来越多，纯自然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是确定正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争力气相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。 (三)产品的

35、开发 以上的产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的都是些农村才有的正宗土特产，有很多产品还没有作为商品在市场上进行流通，大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用的。所以假如我们要卖正宗的农产品，就要和农村那些农夫形成联盟，直接从由农夫手里供货。但是要供应统一的包装。 (四)生产经营方案 1)原料的选购：我们主要是和农村的家庭用户形成联盟，在每个村设置一个代理机构，当我们需要货源时提示前通知他们，以便我们有充分的货源。所以我们的供应商主要一些农村居民，为了确保我们有足够的.货源和产品质量，我们必需与这些农夫签订相关的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比较简洁我们可以一年四季都可以收购。新颖的野

36、菜和家畜，我们主要实行预定的形式，一旦有需要就立刻前往农村去购买，我们就必需当天采集的当天运输，以保持野菜和家畜的新颖度。 (2)产品质量的保证：在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质量不过关，存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会给当地的供应商供应科学的卫生学问，供应统一的包装。实行统一制度，产品必需经过严格的选择和审批能够到达消费者的手中。申请iso9001产品质量认证，确保消费者吃的放心、吃的健康。 (3)经营策略： (a)产品创新 对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的

37、属性，土特产也不例外。假如有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵敏现起来，增加土特产的核心价值。 (b)包装提升 尽量避开雷同，比如要表达绿色，就简洁的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的争论不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。 (c)品牌建设是土特产进展的一项任务 国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临

38、灭亡，被人遗忘。 区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业供应同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，一般消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。 第三章 市场营销 一、我们的市场细分及目标客户群 我们将我们的细分市场定位在沿海城市。由于我们卖的农村的土产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的产

39、品，对他们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这就不一样了，他们现在每天生活所用的产品都是经过高科技操作过的，我们巴渝情的农产品对于他们来说是一种新颖的产品，也符合当今他们追求自然地需求，但是由于对沿海城市比较熟知，所以我们的细分市场在于沿海的大中城市中。 二、竞争分析 目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威逼。当照旧存在着零散的竞争者。它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。 (1) 网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源。 有关创业方案7

40、一、企业概况 主要经营范围 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业方案作者的个人状况 以往的.相关阅历（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 市场容量或本企业估量市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 本企业对于竞争对手的主要优势： 本企业相对竞争对手的主要劣势： 四、市场营销方案 1产品 产品或服务主要特征 2价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 折扣销售 有关创业方案8 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样

41、，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。 所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面

42、却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打

43、掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 四、选货及进货的渠道 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，

44、这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 五、人力规划 我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、营销策略 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点。 把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 有关创业方案9 一、市场猜想: 现在市场竞争是特殊激烈的，各种方案和方案的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的