总监个人述职报告15篇.docx

《总监个人述职报告15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《总监个人述职报告15篇.docx（52页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、总监个人述职报告15篇总监个人述职报告1 敬重的各位领导，各位同事： 转瞬间工作时间已过去一年，在这一年里头，我们盈众传媒取得了优异的成果。在这里，向各位领导和同仁汇报一下。 分业绩、日常管理、企业文化建设三个方面简洁介绍一下我的工作。 首先，业绩方面。在一年里头，我司共与全家4单位达成合作共识，完成各类项目、作品共计x余项，累计金额达x多万，其中，与远航汽车销售服务有限公司、众赢汽车俱乐部公司之间的合作，更是得到了集团上下的关注。具体项目正在进行中。另外有多项项目正在洽谈进行中我的主要工作是作出符合实际的运营战略以供我司总经理及对方总经理参考，同时对后期的服务赐予完善的支撑，以期获得合作对象

2、的青睐，从接单状况来看，工作应当完成的还不错。但是要连续加强与合作伙伴的沟通与沟通，特别是对方的运营总监，保证合同的完善履行。 其次，日常管理方面，修订及执行公司营运相关的制度体系、业务流程，使之更有效率；组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标；建立规范、高效的运营管理体系并优化完善等。 最终，关于企业文化的建设。我司在运营过程中发觉，好的企业文化能增加分散力，增加员工对公司的认同感，产生向心力，最终导致一个良好的工作氛围，保持公司高速、平稳的进展。因此，在集团领导团队的带领下，我司开展了各式各样的活动，如研讨、玩耍、拓展等各种手段，强化了员工的服务理念，增加了员工对企业文化的认同感，取得

3、了良好的效果。我们信任，这些好处，必将在以后的工作中更好的凸显。 当然，我的工作还存在很多的不足之处，希望集团的领导、我司总经理、各位同事能赐予监督，并提出你们的要求。 最终，感谢大家。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 总监个人述职报告2 敬重的领导： 20xx年我在营业室担当运营主管，在这一年中，在支行的正确领导下，认真学习政治理论学问和金融法律法规，严格履行岗位职责和行使管理与监督职能，以贯彻落支行的各项工作为目标，强化管理，抓落实，在自己的岗位上，尽职尽责，力争尽善尽美，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作状况述职如下： 一、加强网点业务学问和技能学习，使我营业室

4、的业务学问和技能水平得到提高 认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规。对上级行的会议和文件精神能理解透彻，并执行到位，今年总行各类业务新品种的推出，各项操作规程的重新修订实施、各种操作系统的上线运行如：中国农业银行存金通操作流程.、集中监控管理系统、远程授权系统、bos系统、BOEING系统的上线、“三化三铁”工作的全面启动、 个人存款利率市场化项目的上线，人行机构信用代码证系统的上线等等。我营业室员工通过晨会、夕会业务学习制度，支行组织柜员集中业务学习和现场指导等方法，加班加点努力学习，使各柜员在较短的时间内全面把握了各类业务，提高了自身的业务学问和技能，在面对对各类业务时都能娴熟的应对

5、。 二、认真贯彻和执行各项会计、出纳制度及操作规程 加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依。在日常工作中我加强了临柜业务的监督，要求柜员必需规范操作每一笔业务，每一个细节都必需按总行相关文件的规定操作，对于操作过程中遇到的各类问题必需准时提出，不得对业务任凭操作。对于监督过程中发觉的相关差错准时组织柜员学习，并准时整改。对于发生的差错事故准时整改，制定出相应的交换岗位职责，防止了各类差错隐患的再次发生。对挂失业务、联行业务、汇兑业务等关键业务进行了规范，转变了以往登记簿登记不规范、资料不全的问题。促进会计出纳工作基础规范化水平的提高，充分发挥内控的监督和规范作用，使我营业室内控工作

6、做到制度化、规范化、标准化。 三、加大力度强化管理，全面推动运营工作的开展，确保各项内控工作上台阶 今年以来我营业室业务大幅度提高：全年业务量达到x万多笔，自助设备业务量达到x万多笔，加钞x亿x万元。全年现金x亿x万元，内部现金调拨x亿x万元。开立对公账户x户，撤销对公账户x户，个人储蓄账户增加x户。处理ATM长款x笔x元，重要空白凭证使用16566份。我营业室人员少，业务量大，尤其许多员工岗位重新调整，对各自新岗位工作还不生疏，各项内控工作又点多面广，使得我营业室内控工作压力巨大。但我营业室的全体员工们克服种种困难，加强业务学习，提高业务水平，剖析自我，查找不足，虚心请教，寻求良好的工作方式

7、，把岗位职责落实到每一个岗位、每一个员工，提高工作效率，在工作中学习，在总结中提高，并通过合理的业务分工，缓解了我营业室的柜面压力，提升了我营业室柜员的业务技能，推动了柜面服务质量的.全面提高。使我营业室内把握度得到了进一步完善，确保各项内控工作上台阶。 四、存在不足 1、自身学习抓的不紧，学得不深不透，忙于事务，疲于应付日常事务，前瞻性较为欠缺，创新不足。 2、岗位职责发挥的不够好，存有办事效率不高、工作措施不到位等现象。 3、工作中有时缺乏急躁有点急躁的现象，以后有待加以克服。针对以上不足，在新的一年里，本人在工作中认真加以改进和完善。自觉加强学习，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事

8、，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。逐步提高自己的理论水平和业务力气。 综观这一年的工作，依据支行运营主管委派制度管理方法的具体要求，较好地履行了岗位职责，强化了内部管理规范工作，使营业室的运营管理工作得到了进一步加强，会计工作质量得到了有效提高。以上个人工作述职，如有不妥当之处，恳请支行领导和同志们赐予批判、指正，并加以监督。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 总监个人述职报告3 敬重的领导： 一年来，在公司班子的大力支持下，我带领宽阔财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务基础工作，规范财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全

9、面完成公司的各项目标做出了应有的贡献。现进行述职报告如下。 一、圆满完成了审计署现场审计工作 在审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反馈、准时协调，保障了审计工作的顺当进行。公司各单位成立了以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的沟通机制，准时化解现场审计阶段发觉的问题；依据公司审前工作会的部署，准时支配和要求公司和机关各处室对比内把握度严格自查，整改不合规范事项。 会同公司和相关处室联合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料；针对审计组反馈的审计记录，立刻组织公司财务部门和相关部门认真核对、仔细争论，反复争辩、修改公司及各部门的答复，从法律和相关政策法规的角度做

10、出了合理解释。通过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司接受住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。 二、财务信息化建设取得新突破 在核算体系改革方面，织本部及业务骨干，乐观学习财务_系统的各项管理和操作程序，乐观转变核算流程，完成了信息的设置和账务初始化工作。财务核算工作量成本增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的基础上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信息透亮度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的基础。 在零售费用定额管理方面，我们乐观推导、演绎和引申建筑行业定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段始终处于板块水平，得到了板块的认可，并托付我公司实施软

11、件开发和系统推广工作。目前系统已经开发成功，估量明年一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯完全成本进展战略、创新成本把握手段、实现管理向基层延长奠定了坚实的基础。 在资金管理系统建设方面，通过近一年的调研、开发和推广，基本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动把握，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、提高核算速度和质量、降低资金风险供应了便利、快捷的信息平台，是资金管理历程中的一次跨越式变革。 三、资金、资产管理力气稳步提升 在资金管理方面，以“降低冗余资金、加强现场稽核”为重点，确保全年无重大资金平安事故

12、。持续推动银行上门收款、pos机推广和银行账户管理，有效降低了在途资金，保障了资金平安，乐观贯彻落实资金平安稽查长效机制，成立了加油站资金专项检查领导小组和办公室，完成了板块下达的资金稽查任务，得到了xx公司督察组的高度评价。 在资产管理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单价标准，结合国家审计署的审计结果，督促公司进一步提高转资速度，充分发挥了存量资产的使用价值。并组织公司对各项资产进行了一次全面清查，对盘亏、毁损、报废资产的状况进行了一次细致的摸底统计，为下一步优化资产结构、盘活低效或无效资产供应了数据支持。 四、留意过程、加强监控，预算管理水平稳步提升 月度滚动预算和资金联动把握

13、得到进一步加强，公司实现了从被动接受到主动执行的转变，有效保障了费用合理、均衡发生，全年费用指标均把握在板块下达指标范围内；通过收集整理第一手资料，深化贯彻上级单位管理意图，预算编制得到了板块领导的高度评价，预算汇报圆满成功。 五、法制意识逐步提升，税企环境进一步优化 通过加强协调、强化内部管理、提高税务人员业务素养，取得了较好地成果。通过努力，实现了xx地区增值税预征率的再次下降；通过大力协调，订正了在零售环节按收入比例征收印花税的违规政策，摆脱了企业被动纳税的局面，净化了纳税环境，提高了企业在税企支配格局中的话语权；实现了xx发票的使用，为进一步提高内部管理水平、提升企业形象供应了优越的平

14、台，是税企关系的一次历史性突破；组织了一次财税大检查，查处整改问题，并依据检查结果制定和下发了发票管理方法，规范了票据的使用，降低了税务风险。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 总监个人述职报告4 敬重的领导： 多年以来来在企业的领导和各部门的支持下，经过财务部全体员工的努力，我们财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作上，综合预算的管理，参与经营决策，发挥本职服务，加强财务的检查及组织业务学习沟通等方面做了许多领导确定的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果。 履行职务状况：作为财务总监的工作内容是组织企业财务管理人员认真执行国家财经法律法规，组织做好日常财务的核算和财务的

15、监督工作，准时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责是： 1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级赐予交办的各项任务。 2、组织员工做好会计核算和监督工作，并建立健全收入稽核制度。 3、形成健全固定资产管理制度，并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流淌资产，检查资金的管理，确保资金的平安，负责税务的检查和各种审计协调工作。 4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务经理我是这样开展工作的：新年之始，正值财务决算期间，组织员工认真总结去年的财务工作，并为明年订下了财务工作设想。对于各类会计档案，进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。认真

16、办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进行了全面的维护、管理和升级，对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份，确保工作电脑万无一失。 5、在经营活动方面产生的业务款待等相关费用，进行了严格的把关。 下面就完成企业财务部部置工作及主动汇报工作状况如下： 1、依据要求每月书面对企业财务部汇报了本单位财务工作状况。 2、对于本单位的重大问题都准时书面或电话向企业财务部汇报。 3、按要求准时完成了企业财务部部置的各项工作。 4、协调工作状况方面，我认为基本做到了这点： 1）我认真遵守劳动纪律，工作出勤率为xx%。 2）认真参与本单位的经济合同签订、定额工资支配、工资制度改革等，并提出了一些加强

17、管理等方面的建议，取得了良好的效果。 3）在平常工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。 以上就是本人一年多来在财务经理上所获得的一点成果和阅历，也是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同协作支持的结果。在这里我对多年来始终重用和支持我工作的企业领导和职工表示诚意的感谢，感谢企业领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的进展和富强做出一点贡献。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 总监个人述职报告5 敬重的领导、各位同事: 本人自20xx年7月9日有幸入职xx温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，

18、主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起依据俱乐部的进展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的协作，现我向各位领导及同事做如下述职： 一、建全完善的管理体系 1）为了促进销售员的乐观性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，依据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：预定流程及制度、销售员绩效考核管理制度及销售岗位制度等。在主持销售工作期间，部门人员团结全都，相互学习，提升销售技能，慢

19、慢提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。 2）运作部以规范的服务为主导，以为客人供应高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了卫生清洁标准、球童场地规范服务标准及惩处条例等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，实行制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。 二、抓组织建设，激励内部活力 在完善部门制度的.基础上以及执行过程中，发觉人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行

20、办实事、讲实效的工作原则。增加管理层的协调合作，上下级相互沟通统一树立仆人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表看法的权利。要求擅长发觉问题，并提升解决问题的力气，明确目的使每个人找到目标。 三、抓优质服务，树俱乐部形象 我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣扬的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。 为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，关怀提升服务技能、提升个人综合素养，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。 四、务实工作，虚心做人 俗话说的好：“做事先做人

21、”，本人一向以勤奋做事，虚心做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必需过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级准时请示汇报，多倾听下属看法，接受公正、公正、公开的原则，坚持对事不对人的做法。 运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标 还有很大的差距，具体表现在： 1、管理人员工作内容没有量化、没有方案性、管理标准不高， 2、整体队伍素养还比较薄弱，尤其是创新力气不够， 3、督导、协调事务职能没有充分发挥， 4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的 运用， 今年是俱乐部进展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信念，不断加

22、强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部进展目标，求真务实，乐观工作，全力支持协作公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信念带出一个合格精彩的队伍， 以上是本人述职内容，请领导同事，赐予批判指正。 感谢！ 总监个人述职报告6 集团董事会： 依据集团部署，我们于X年X月X日起对集团财务总监自X年X月至X年X月任期内的经济责任，依据相关单位供应的相关资料进行了就地审计。我们查阅了有关的财务报表和账册凭证，与集团部分高管进行了沟通，对财务管理部和资金方案部部分人员进行了书面询问调查，接受询问和抽样调查相结合的必要的审计程序，并就本报告与交换了看法，现将审计状况报告如下： 一、概况 自20xx年

23、X月起任ABC集团财务总监，并兼任集团财务管理部和资金方案部经理，全面负责集团财务和资金的规划、筹集、运作和管理。 二、考核指标完成状况 1、依据财务管理部和资金方案部的工作总结和我们收集的其他资料，集团融资目标经调整后为： 万元。实际完成 万元，其中20xx年 万元，20xx年 万元，与方案相比完成状况不是很令人满意；由于部分贷款归还后未能再获续贷，期间贷款规模缩减了万元。主要缘由是宏观调控对房地产业的巨大影响、XX公司项目融资条件不成熟以及集团可抵押资产规模。 2、预算执行状况，所负责的财务管理和资金方案两部门的年度预算均没有突破，预算外支出万元，也事前经过审批。经对这两部门的费用报支状况

24、抽查，未见越权和违规审批状况。 3、海外上市方案，目前已进行了拟上市企业的资产剥离、重组工作，并通过了合作方的尽职调查，实施拟上市企业股权调整，已完成房产的改制工作。 4、集团预算管理已搭建了初步的框架，今年又开头将工程、营运费用等全面纳入预算体系，在预算管理方面已初见成效，并在对一些存在问题进行修订、完善。 5、制度建设，集团于X年X月试行的制度、流程已涵盖了相关财务管理制度，集团会计核算制度也已从X年X月X日起全面推行，集团上海、北京、南京、成都、深圳等已全面实行会计电算化，这将全面提升集团财务信息质量。 6、财务分析，我们留意到财务分析还是以零星建议、报告方式分散提交，目前尚未制度化、定

25、期化地提交集团系统财务分析，对集团往来账的清理还有好多工作要做，目前仍存在较多子公司间往来不平现象。 7、20xx年X月至X月，集团财务管理部为员工先后供应了用友软件操作培训、税务筹划培训等提高财务人员素养的学习支配，财务人员队伍相对保持了数量稳定，但财务人员进出比较频繁：20xx年有新进财务、融资人员10人，离职7人，05年1-4月，新进2人，离职1人。 三、任期内主要工作业绩 在任期内工作认真负责，带领财务管理部、资金方案部员工为集团财务目标的完成付出了辛勤的劳动，主要管理业绩如下： 1、开拓融资渠道，新辟融资主体。 在房地产业面临金融、财税等宏观调控措施多管齐下的时候，集团融资工作难度加

26、大，在总监的努力下，集团仍融资万元，除了银行贷款外、银行承兑汇票融资也初次引入；房地产融资受限制，集团将AA、BB、CC等非房地产开发公司作为融资平台，争取到万元的融资，较好地满足资金需求。 2、强化基础管理，推动制度建设。 集团财务、融资相关制度和流程地制定和完善紧跟集团管理规程和流程建设的步伐，如期完成拟稿、审议和定稿工作，并制定集团统一的会计核算方法，同一集团会计政策，明确集团会计信息质量要求。 3、乐观探究海外资本运作之路。 围绕集团海外资本运作方案，财务部和资金方案部对纳入此方案地子公司进行了资产清查重组，在20xx年X月通过尽职调查，并开头着手有关公司股权结构调整工作，已完成房产的

27、转制手续。 4、税务筹划得到高度重视。 20xx年增设专人负责税务事务，先后支配多次培训，并实施了多项税务筹划方案，有效地降低集团税负。如新公司注册地的选定、如关于业务款待费、广告费、人员工资等税前扣除事项实行了一些筹划措施、如对关联交易的运用等。 5、预算管理作用得到进一步发挥，拟推行工程费用估算和投资把握管理体系。 四、主要工作不足 1、财务总监首先要建立起一个有效地财务体系，能有效和快速的生产会计信息。集团财务管理和会计核算制度的下发，正推动构建这一体系的努力，但财务人员的频繁变动，财务总监对会计信息质量缺乏更多的关注，目前供应的会计信息及其质量，还不能很好地服务于集团的决策。 2、集团

28、财务会计和融资工作机构设置和人员配备还需进一步科学化，财务总监在这一方面需有更大的准备权，对财务人员工作、培训、考核需投入更大的精力。任期内财务人员业务指导、培训沟通较少，流淌频繁，财务组织体系不稳定。 3、融资平台建设未能满足集团进展需要，资金调度仍需更加科学、有效，对外协调工作存在差距。由于宏观调控等形势变化，使融资工作难度加大，任期内集团融资目标经调减，完成状况仍不理想，银企关系还需要进一步加强和改善。 五、对集团财务工作的建议 经与交换看法，对任期内拟解决或正在进行但仍未完成的财务事项提出如下建议： 1、加强财务基础工作，建立财务基础工作考评体系，建立会计问题解答制度，不断提高会计信息

29、相关性、准时性，更好地为集团战略决策服务。 2、推动税务筹划工作，目前也有些思路和操作，包括设立贸易公司和销售公司的做法，包括拟收购一家建筑公司的思路，通过与房地产相关的产业延长，搭建税收筹划的平台，充分利用税法留给我们的操作空间，削减和降低税收成本，制造税收价值。 3、破解融资难题，拓展融资渠道。各地区融资环境不同，在项目投资决策时，要评估投资环境，并将融资环境纳入重要评估指标。海外上市的探究需连续深化，要充分评估需要与可能，从集团进展的实际状况动身，寻求海外融资的切实可行的路线。 4、完善预算管理体系，目前的预算仅占小部分，销售收入、营销费用、工程预算和投资把握都要纳入到预算管理体系，预算

30、执行状况表要包含集团全部收支，精确监测集团现金流，切实发挥预算的作用。 5、加强财务团队建设，以前会计人员偏紧，相互之间沟通和沟通不充分，今后要建设有分散力、战斗力、相对稳定的财务人员队伍，确保集团财务目标的实现。如多与财务人员交心、增加业务培训、增进财务人员沟通、关怀财务人员工作和生活、落实财务人员岗位责任制等。 为更好地做好集团高管(地区公司主要负责人)任期经济责任审计，建议集团完善高管定期述职制度，其述职报告应供应书面材料，并作为重要档案存档，审计时可供查询。 由于执行审计师曾经是财务管理部总经理，离开该部门尚不满一年，提请报告使用人留意本报告的独立性。 XX集团审计部 20xx年X月X

31、日 总监个人述职报告7 各位领导、各位同事们： 大家好! 本人XXXX年XX月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积累了丰富的销售阅历和管理阅历。XXXX年XX月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关怀和支持以及同志们的关心下，今年营销部汽车销量同比增长了XXXX%。在销售布局上建立XXXX市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了确定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、进展、塑造 本人高校毕业进入企业

32、，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况生疏、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。 经过几年的学习与熬炼后，我更加生疏了产品学问及其行业状况。XXXX年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管XXXX。管理的省份有多个。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，超额完成公司指定的

33、任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际状况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。 XXXX年XX月，本人兼管XXXX大区的和XX大区，在XXXX市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，转变了XXXX市场长期业绩不好的状况。 XXXX年XX月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在销售布局上建立XXXX市场的基地，逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本

34、职工作，必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 2、重视团队的力气 独木不成林这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽

35、车市场有好的业绩进展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特殊重视我们的团队建设，我们团队网络也慢慢进展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重视执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理

36、销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的方案指标，使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和不足 经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素养需进一步加强;四是自己

37、的模范作 用还不够，今后工作中都要留意;五是在如何调动员工的乐观性与制造性，自己还需加强学习和熬炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想 (一)形式的分析： 现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 我们公司进入XXXX等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在XXXX等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克

38、服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将供应特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，实行新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势

39、在国内加强新车型与品牌车型的研发力气、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。 因此，在汽车销售将来的进展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信念百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过争论市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 (二)今后的设想 1、建立一支具有分散力，合作精神，具有

40、杀伤力的汽车销售团队 首先要优化部门架构，销售工作的顺当开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。 2、提高销售业绩，扩张市场销售网络 引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，猎取更大的市场份额，以更好的成果挤进潜力巨大的汽车销售行业。 3、三是推广主导型号车型，抢占

41、国内市场 大力推广主导型号XXXX，销售布局上建立XXXX市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户熟识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。 4、做好客户优质服务。 销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些阅历，我们有信念将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信任。 以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

42、 此致 敬礼! 述职人：XXXXXX 20xx年XX月XXXX日 总监个人述职报告8 敬重的领导： 我是xx分销售总监，主要职责是抓好xx分的销售市场整顿，拓展分的销售市场。今年以来，在的正确领导下，在分班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推动营销工作按方案有序有效执行。下面，简要汇报如下： 一、加强学习，增加做好营销工作的动力 今年以来，我依据集团的部署，加强和业务学习。特别是通过认真学习集团年度工作会议精神，认清了当前销售面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通

43、过学习和调研，深感集团的战略部署符合当前推动科学进展的要求，符合当前市场实际，只要结实树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，乐观有为，制造不俗的工作业绩。 二、务实重干，认真执行进展营销方案 经过一段时间紧锣密鼓的调研、生疏基本运营状况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。依据本地的市场空间及运作状况，对市场进行有效全面的调查，全面把握市场动态走向，依据上级下达的各类营销目标方案，结合各片区经营状况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推动资源整合。我从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的

44、工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。 依据工作的开展，对营销指标、营销效果进行准时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。 xxx 20xx年xx月xx日 总监个人述职报告9 20xx年，在股东和董事会的正确决策部署下，在经营班子紧密协作下，紧紧围绕年度主要经营目标，带领财务部全体人员认真领悟集团公司及公司工作会议精神，逐项分解部门目标责任，周密谋划20xx年的财务工作任务，加强学习，规范管理，做实做细各项基础工作，较好地完成了全年的各项工作任务，突出表现在财务人员在学习、工作、作风建设方面全面提升，财务工作有了新变化，财务管理初见成效，公司经营稳步推动。依据集团公

45、司考核要求，将本人一年来的职责履行及廉政建设状况报告如下，请大家评议。 第一部分：个人基本状况 本人在领导班子里边是一个参谋和助手的角色，在工作作风方面，为人正派，工作扎实，真抓实干，以身作则，顾全大局，团结同志，好学上进，多年来较好地完成了公司各项财会工作任务。 本人留意加强财会人员的业务学习和岗位培训，以集团会计基础工作自查为契机，组织公司财务人员对历年会计基础工作中存在的问题进行自查自纠，不断提高本人及公司财会人员的业务素养，提高工作效率。 其次部分：工作取得的主要成果 一、修订完善财务管理内把握度，理顺管理流程，规范财务业务处理程序。 财务管理是企业管理的一重要组成部分，是有关资金的获

46、得和使用的管理工作，关系到企业的生存和进展。所以，本人就抓紧学习财务学问，查找内部把握的薄弱环节，堵绝各种漏洞。在资金的获得方面，也就是产品销售方面，乐观推行询价销售方式，确保每批产品能够在市场中取得好的销售价格。在资金的使用方面，更是严格把关，坚决维护公司的利益。比如：在物资选购方面，严格执行公司物流管理制度，会同监察审计部、市场部对物资选购进行严格的询比价以及招投标，本着质价比最优的原则，努力的降低选购成本;在费用报销方面，修订并严格执行费用报销管理制度，尤其是对管理费用等非生产性支出进行了认真核查，堵决弄虚作假。在制度建设方面，参与并完善了多项有关财务管理方面的制度和文件，例如：公司费用报销管理制度、基建工程签证管理规定等。在成本把握方面，每月定期召开成本分析会议，对生产中消逝的成本特殊进行分析和总结，努力减低成本。通过以上等方面的努力，使本人公司的内部把握工作更加有效，财