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1、2022年最新年国家（初级）个人保险规划师基础知识试题150题完整版(含答案)考试时间：90分钟 命题人：助理理财规划师考试教研组1、客户李某在理财规划师的建议下购买了一款健康保险产品，该产品约定，在被保险人因疾病住院期间，保险公司将向其支付每日住院津贴100元，那么该产品为（）。（单选题） A、 疾病保险 B、 医疗保险 C、 失能收入损失保险 D、 护理保险2、某人某年取得特许权使用费两次，一次收入为3000元，另一次收入为4500元。该人两次特许权使用费所得应纳的个人所得税为（）。（单选题） A、 1，160 B、 1，200 C、 1，340 D、 1，5003、假设其它因素不变，消费
2、增加的结果是（）。（单选题） A、 均衡收入减少，均衡利率升高 B、 均衡收入增加，均衡利率升高 C、 均衡收入增加，均衡利率减少 D、 均衡收入减少，均衡利率减少4、近30多年来，世界各国根据自身的政治、经济和社会等状况对其养老保险制度进行了改革，改革路径主要有：参量式改革、完全市场化改革、名义账户制改革、公共预筹积累制改革、多支柱改革、整合碎片化制度改革等。 A、 B、 C、 D、 5、2009年新医改方案提出要重点建设并发挥（）的龙头作用。（单选题） A、 大型骨干医院 B、 县医院 C、 乡镇卫生院和社区医院 D、 综合性医院6、保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满
3、足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。一个优秀的保险销售人员应该具备的心态是（）自信心；韧性；良好的心理素质；交际能力。（单选题） A、 B、 C、 D、 7、关于国民收入初次分配差异对商业养老保险的影响，以下说法错误的是（）。（单选题） A、 收入差距可能导致部分人买不起商业养老保险 B、 收入差距的存在，可能导致商业养老保险的运作在客观上使得收入由高收入者向低收入者转移和互济 C、 收入差距的存在将影响整个养老保险体系的发展定位 D、 收入差距
4、将通过影响经济发展从而影响养老保险的发展8、税收主体是指（）。（单选题） A、 征收主体 B、 纳税主体 C、 征收主体和纳税主体 D、 征税对象9、投资连结保险的账户价值等于（）。（单选题） A、 投资单位数量买入价 B、 投资单位数量卖出价 C、 投资单位数量（买入价卖出价）/2 D、 投资单位数量市场价10、以下对个人寿险营销渠道的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 最早由美国友邦保险公司引入 B、 是我国寿险产品的主流销售渠道 C、 从业人数众多 D、 客户对象主要为企业11、根据影响我国人身保险市场的不同因素，当前我国人身保险市场处于（）阶段。（单选题） A、 完全竞争市场 B、
5、 垄断竞争市场 C、 寡头垄断市场 D、 寡头垄断市场向垄断竞争市场过度12、某大型企业K公司于2008年建立了企业年金计划，并成立企业年金理事会L，K公司及职工与企业年金理事会L签订了企业年金基金受托管理合同。企业年金理事会L又分别与M保险公司、N证券投资公司和P银行签订了企业年金基金账户管理合同、企业年金基金投资管理合同和企业年金基金托管合同。K公司及其职工与企业年金理事会L签订的企业年金基金受托管理合同属于（）。（单选题） A、 受托合同 B、 委托合同 C、 信托合同 D、 居间合同13、以下关于保险公司对保险销售人员管理责任的说法中，正确的是（）。保险公司应当对保险销售从业人员进行培
6、训，使其具备基本的执业素质和职业操守。培训内容至少应当包括业务知识、法律知识及职业道德保险公司可以委托行业组织或者其他机构组织培训保险公司不得发布有关保险销售从业人员收入或者其他利益的误导性广告，不得以购买保险产品作为发放执业证书的条件任何机构、个人不得扣留或者变相扣留他人的资格证书（单选题） A、 B、 C、 D、 14、人身保险营销策略主要包括（）。产品策略价格策略渠道策略促销策略（单选题） A、 B、 C、 D、 15、关于团体保险的客户服务，以下说法正确的是（）。（单选题） A、 客户服务环节是成熟的保险市场的一个重要组成部分 B、 团体保险的客户服务是为团体保险市场提供各种配套服务
7、C、 团体保险的客户服务包括为保险展业提供可靠的信息统计、医疗工程、理赔仲裁、风险评估和公共教育等基础性服务 D、 以上说法都正确16、保险公司在提供人身保险产品和服务时不但要满足消费者的需要和欲望，符合公司的利益，还要符合消费者和社会发展的长远利益。这种营销理念属于（）。（单选题） A、 产品理念 B、 推销理念 C、 市场营销理念 D、 社会营销理念17、在团体人寿保险理赔过程中，以下（）文件不作为我国现行的死亡证明要求提供。（单选题） A、 居民死亡证明 B、 法院宣判死亡判决书 C、 临床医学死亡证明 D、 户籍注销证明18、在保险公司可采用的多种业绩评价方法中，一般适用于高层管理者考
8、核的方法是（）。（单选题） A、 关键业绩指标法 B、 平衡记分卡法 C、 目标管理法 D、 360度考核法19、根据中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告（保监公告20126号），保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般在投保人年收入的（）之间为宜。（单选题） A、 1%10% B、 1%15% C、 5%15% D、 30%20、保险公司在承保时，需要将准被保险人分配到期望损失概率与其最接近的被保险人一组，这就需要保险公司进行（）。（单选题） A、 承保 B、 分类 C、 核保 D、 保全21、以税收平衡为原则，通过税收和政府购买同增同减的收支动态平衡方式干预社会总供求的经济政策是（）
9、。（单选题） A、 积极的财政政策 B、 稳健的财政政策 C、 扩张性财政政策 D、 紧缩性财政政策22、以下对个险销售人员荣誉激励体系的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 荣誉激励体系是企业激励机制中最为重要的一个方面 B、 荣誉激励体系是个险渠道发展的内在要求 C、 荣誉激励体系应该“重物质刺激，轻精神刺激” D、 荣誉激励体系有助于扩大绩优群体23、1997年国务院颁布关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定（国发199726号），标志着我国养老保险制度从分散化走向统一化的道路，该文件的“统一”主要体现在（）。统一了城镇所有企业职工及城镇个体劳动者的养老保险办法统一了企业和职工个
10、人的缴费比例统一了个人账户的规模统一了基本养老保险金计发办法统一了退休人员基本养老金的调整办法（单选题） A、 B、 C、 D、 24、保险从业人员职业道德评价的方式一般包括（）：传统习惯和社会风俗；社会舆论；内心信念；法律规范。（单选题） A、 B、 C、 D、 25、2012年6月，人力资源和社会保障部有关人员提出了延迟法定退休年龄的建议及调研计划，受到了广泛关注与讨论。从人口学的角度，推迟退休年龄是解决养老金缺口问题的方法之一，也是目前世界很多国家正在实施或计划实施的方法。 A、 男60岁，女55（工人50）岁 B、 男60岁，女60（工人55）岁 C、 男65岁，女60（工人55）岁
11、D、 男65岁，女65（工人60）岁26、对保险公司养老保险业务管理办法的规定，表述错误的是（）。（单选题） A、 养老年金保险产品的说明书、建议书和宣传单等信息披露材料应当与合同相关内容保持一致 B、 保险公司在销售投保人具有投资选择权的养老年金保险产品，应当在投保人选择投资方式前，以书面形式向投保人明确提示投资风险 C、 保险公司在销售投保人具有投资选择权的养老年金保险产品，应当有投保人签字确认 D、 养老年金保险产品可以承诺高于保险条款规定的保底利率27、单身期的理财优先顺序是（）（单选题） A、 职业规划，现金规划，投资规划，大额消费规划 B、 现金规划，职业规划，投资规划，大额消费规
12、划 C、 投资规划，职业规划，现金规划，大额消费规划 D、 大额消费规划，职业规划，现金规划，投资规划28、良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中，保险公司内部对个险渠道的激励包括（）等。百万圆桌协会年度表彰精英俱乐部中国百强营销员（单选题） A、 B、 C、 D、 29、把保护保险消费者利益作为保险监管的基本目标，以下说法错误的是（）。（单选题） A、 消费者在保险市场中处于弱势地位 B、 保护消费者利益是维护市场信心的基础 C、 保护消费者利益具有现实的政治意义 D、 监管部门担心消费者借机闹事影响行业形象30、我国实行商业养老保险税收优惠政策，主要应该考虑到（
13、）。我国的城乡二元经济结构，城乡社会保障水平差距大我国基本养老保险的覆盖面越来越广税务征缴能力的约束我国当前环境下，逃、偷税的途径较多，成本较低（单选题） A、 B、 C、 D、 31、以下关于企业团体意识的陈述，正确的是（）企业团体意识是企业内部凝聚力形成的重要心理因素；企业团体意识能使员工把自己的工作和行为看成是实现企业目标的组成部分；企业团体意识能使员工对企业的成就产生荣誉感；企业团体意识能使员工把企业看成是自己利益的共同体和归属。（单选题） A、 B、 C、 D、 32、家庭与事业形成期的理财优先顺序是（）（单选题） A、 应急款规划，房产规划；保险规划，现金规划；大额消费规划，税务规
14、划；子女教育规划 B、 保险规划，现金规划；应急款规划，房产规划；大额消费规划，税务规划；子女教育规划 C、 大额消费规划，税务规划；应急款规划，房产规划；保险规划，现金规划；子女教育规划 D、 子女教育规划；保险规划，现金规划；大额消费规划，税务规划；应急款规划，房产规划33、世界范围内社会养老保险监管的发展趋势是（）从一元监管向多元监管发展；社会养老保险监管同金融监管相融合的趋势；社会养老保险基金投资监管严格化趋势；集权化趋势。（单选题） A、 B、 C、 D、 34、关于企业年金专业管理机构的市场准入，以下说法正确的是（）。（单选题） A、 申请从事企业年金管理业务的机构，由证监会、银监
15、会或保监会等根据所处行业进行资格审查，通过后获得从业资格 B、 申请从事企业年金管理业务的机构，由人力资源与社会保障部进行资格审查，通过后获得从业资格 C、 申请从事企业年金管理业务的机构，首先由证监会、银监会、保监会等业务监管部门根据其所处行业进行资格审查，然后再由人力资源与社会保障部门对申请机构进行第二次准入审查 D、 申请从事企业年金管理业务的机构，首先由人力资源与社会保障部进行资格审查，然后再证监会、银监会、保监会等业务监管部门根据其所处行业进行对申请机构进行第二次准入审查35、某人购买了10万元的终身寿险。在保险期间，不幸被一辆汽车撞死。按照有关法律规定，肇事司机应该赔偿其家属5万元
16、。事后该被保险人的丈夫持单向保险公司索赔，保险公司对该案件的处理方式是（）。（单选题） A、 赔偿10万元 B、 先赔偿10万元，然后再向肇事司机追偿5万元赔款 C、 赔偿5万元 D、 不赔，因为不属于保险责任36、（）是指社区中的各方面成员家人、亲戚、朋友、邻居、志愿者和社区领袖、社区积极分子等组成的非正式网络，与各种正式的社区服务机构医院、养老院、福利院、精神病院以及各种康复中心等政府的和非政府的机构相配合，在社区内对需要照顾的人提供服务的过程。（单选题） A、 社区服务 B、 社区养老 C、 社区照顾 D、 家庭照顾37、关于各类养老基金在2008年金融危机中遭受的损失，以下说法正确的有
17、（）。权益类投资比重越大，损失越大企业养老基金的损失规模超过公共养老基金现收现付制养老金计划的养老基金没有受到金融危机的影响总体来说采取市场化投资策略的养老基金损失大于采取非市场化投资策略的养老基金各国的主权养老基金在金融危机中没有遭受损失（单选题） A、 B、 C、 D、 38、人身保险产品市场供给的主要因素会受到各个方面影响，影响人身保险产品市场供给的原因主要有（）。经营资本；偿付能力；行业利润率；保险费率；保险技术水平；国家经济政策。（单选题） A、 B、 C、 D、 39、以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 新成立、规模较小的保险公
18、司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道 B、 一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用 C、 业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择 D、 保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，更适合选择经纪人渠道40、以下关于团体保险合同特点的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 一份团体保险合同涉及多个被保险人 B、 保险金额一般由一定的方式自动生成，被保险人选择空间相对较小 C、 团体保险合同一般为附合合同 D、 团体保险费率一般都对整体采用平均费率，且费率一般相对较低41、2012年3月，经国务院批准，全国
19、社会保障基金理事会受广东省政府委托，投资运营广东省城镇职工基本养老保险结存资金，年初就引发热烈讨论的“养老金入市”话题更是受到了广泛关注。广东城镇职工基本养老保险基金委托投资运营是一个改革试点，对于其他地区来说，仍然应当按照国家的有关投资管理规定安排养老保险基金的投资事宜。基于当前我国各项养老保险基金的投资管理政策，回答以下问题。根据目前我国的有关投资管理规定，各类养老保险基金明确可以投资于股市的有（）基本养老保险社会统筹账户基金；基本养老保险个人账户基金；（试点地区）做实基本养老保险个人账户基金的中央补助资金；企业年金基金；商业养老保险基金。（单选题） A、 B、 C、 D、 42、2000
20、年9月25日，国务院决定建立全国社会保障基金，设立全国社会保障基金理事会，直属国务院领导。目前我国“全国社会保障基金”资金的用途是（）。（单选题） A、 参保城镇企业职工基本养老保险的退休人员的养老金发放 B、 机关事业单位退休人员的养老金发放 C、 对社会保险基金支付不足的地区给予补贴 D、 为应对老龄化高峰到来时的社会保险基金支付危机做好资金储备43、以下关于团体保险费率厘定方法的陈述，错误的是（）。（单选题） A、 表定费率法适用于新投保团体首期保费的确定和小团体首期保费及续期保费的确定 B、 当团体内被保险人的年龄和工作性质比较接近、面临的风险程度相当时，该团体可适用统一费率法 C、
21、团体规模是影响表定费率的一个基本要素，一般来说，团体规模越大，保险人给予的费率折扣越大 D、 经验费率法以团体历史赔付经验和费用经验为基础来确定团体保险费率，只适用于团体续期保费的确定44、保险产品定价是保险公司经营的核心环节，保险公司经营商业养老保险的成败在很大程度上依赖于养老保险产品价格的厘定是否科学。养老年金保险保费的厘定由预期死亡率、预定利率和预定费用率决定。关于影响养老年金保险费率的因素，以下说法错误的是（）。（单选题） A、 在其他条件相同的情况下，预定利率越高，保险费率越低 B、 在其他条件相同的情况下，有保证期的年金产品比没有保证期的年金产品保险费率要高 C、 在其他条件相同的
22、情况下，生存年金比确定年金的保险费率要高 D、 其他条件相同的情况下，年金给付在年初的产品比年金给付在年末的产品的价格要高45、政府举办的基本医疗保障项目引入商业保险，主要在于经营商业健康保险的公司具有优势，政府看中的主要优势不包括（）优势。（单选题） A、 风险管控 B、 精算 C、 效率 D、 投资46、投资连结型养老年金保险与万能型养老年金保险现金流模式的不同之处是（）。（单选题） A、 在扣除初始费用后，进入保单下个人账户 B、 保单管理费用每月从个人投资账户中扣除 C、 资产价格波动幅度和现金流波动幅度 D、 个人账户价值减去退保费用就是保单退保可以得到的现金价值47、以下关于人身风
23、险要素之间关系的说法中，错误的是（）。人身风险要素包括人身风险因素、人身风险事故、人身风险损失人身风险的几个要素间具有递进的因果关系，要素之间的关系具有必然性风险因素必然引起风险事故，风险事故必然导致损失导致损失的原因除了发生风险事故以外，风险因素的存在本身也可能导致损失（单选题） A、 B、 C、 D、 48、某企业以某100万元的固定资产同时与甲、乙两家保险公司签定了保额分别为100万元和80万元的两份财产基本险合同，保险有效期内的某日发生火灾，造成保险财产损失90万元。按照我国保险法的规定，甲、乙保险公司各自应承担的赔款额分别是（）。（单选题） A、 90万元和80万元 B、 50万元和
24、40万元 C、 47.6万元和42.4万元 D、 42.4万元和47.6万元49、保险公司在提供人身保险产品和服务时不但要满足消费者的需要和欲望，符合公司的利益，还要符合消费者和社会发展的长远利益。这种营销理念属于（）。（单选题） A、 产品理念 B、 推销理念 C、 市场营销理念 D、 社会营销理念50、关于影响个体保险消费者保险需求因素的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 外部刺激越强，保险需求转化为动机的可能性就越大 B、 国民收入水平及经济发展状况，对保险需求有着正向影响 C、 营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合 D、 高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层
25、对人身保险的需求是逐渐递减的51、甲与乙在A市签订一购销合同，约定在双方住所地以外的B市履行该合同。合同尚未实行履行，双方即发生争议。为此，甲应向（）起诉。（单选题） A、 甲住所地 B、 乙住所地 C、 A市 D、 B市52、关于保险代理人的告知义务，正确的说法有（）向客户客观、全面、准确介绍有关保险产品与服务的信息；向客户如实告知所属机构名称、营业场所、性质和业务范围等；向客户介绍不同保险公司的不同产品的区别与特点；对自身所引起的信息误导、误传不承担责任。（单选题） A、 B、 C、 D、 53、目前市场上存在的兼业代理人主要有（）。银行；邮政；房地产公司；旅行社；汽车经销商；经纪公司。（
26、单选题） A、 B、 C、 D、 54、保险公司对销售误导的排查应该从（）等方面入手。销售资格管理培训管理销售行为管理宣传资料管理（单选题） A、 B、 C、 D、 55、以下关于人身保险市场供求平衡的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 人身保险市场供求平衡，是指在一定费率水平下，人身保险供给恰好等于人身保险需求的状态，即保险供给与需求达到均衡点 B、 人身保险市场供求平衡，受市场竞争程度的制约 C、 人身保险供求的总量平衡是指人身保险供给规模与需求规模的平衡，包括人身保险供给的险种与消费者需求险种的适应性、人身保险费率与消费者交费能力的适应性以及保险产业与国民经济产业结构的适应性 D、
27、人身保险市场供求平衡应包括供求的总量平衡与结构平衡两个方面，而且平衡还是相对的56、团体定期寿险保险金额的确定需要一定的标准生成，团体内个人的选择权相对较小，一般而言，确定保险金额的方法有（）。平准计划；平均计划；单倍收入计划；薪金等级计划；职位计划。（单选题） A、 B、 C、 D、 57、某旅行团于2013年6月1日组织25人张家界7日游，并于当天向Y保险公司申请购买团体旅游意外保险，并附加意外医疗保险责任，合同规定在旅行期间因意外身故或残疾，保额10万/人，产生意外医疗费用，保额2万/人，无自付比例，免赔额100元/人。2013年6月2日在去往张家界的山路途中，发生交通意外，被保险人X受
28、伤送入当地医院进行治疗，并于2013年6月15日出院，花费合理医疗费用7万元，以下有关理赔的说法，正确的是（）。（单选题） A、 部分住院日期不在保险期间，不属于保险责任范围，保险公司不予赔付 B、 事故日期在旅游期间内，扣除100元免配额，保险公司应给付6.09万元 C、 事故日期在旅游期间内，给付2万元医疗费用 D、 扣除不在保险期间范围内的住院日期发生的住院费用，给付金额无法确定58、某人身保险公司在进行市场细分时，强调市场范围必须是可以明确界定的，也即能够估算出市场的容量和潜力。这是遵循了市场细分中的（）原则。（单选题） A、 保险需求的差异性 B、 保险需求的可衡量性 C、 细分市场
29、的可占领性 D、 细分市场的规模型和长期性59、对道德的调节功能，应从以下几方面予以理解（）道德调节的范围广泛，时间持久，具有层次性；道德从个人对待社会整体利益和他人利益态度的角度来调节人们的各种社会关系；道德和法律、宗教一样，是从相同的方面反映并反作用于社会生活；不能因道德调节的效力有限就认为道德无用。（单选题） A、 B、 C、 D、 60、新型农村养老保险制度（新农保）最大的特点是（）。个人缴费自我储蓄集体补助政府补贴（单选题） A、 B、 C、 D、 61、某人寿保险公司新开发出一种重大疾病保险产品，并公布了该款产品的精算报告。该精算报告显示，该款产品保费组成中不包括附加费用。在该人寿
30、保险公司推出该款重大疾病保险产品时，公司的精算部、客户服务、法律部等多部门配合营销部门促进该产品销售。该人寿保险公司在此款重大疾病保险产品的销售上体现了（）的概念。（单选题） A、 消费者导向 B、 保户满意 C、 以人为本 D、 整体营销62、根据中国保险行业协会2007年出台的重大疾病保险的疾病定义使用规范，以下各项中，不是普通重大疾病保险产品中必保疾病的是（）。（单选题） A、 恶性肿瘤 B、 急性心肌梗死 C、 系统性红斑狼疮 D、 终末期肾63、2012年6月，人力资源和社会保障部有关人员提出了延迟法定退休年龄的建议及调研计划，受到了广泛关注与讨论。从人口学的角度，推迟退休年龄是解决
31、养老金缺口问题的方法之一，也是目前世界很多国家正在实施或计划实施的方法。 A、 男60岁，女55（工人50）岁 B、 男60岁，女60（工人55）岁 C、 男65岁，女60（工人55）岁 D、 男65岁，女65（工人60）岁64、我国保险法规定，保险公司主要股东的净资产不得低于人民币（）亿元。（单选题） A、 2 B、 3 C、 5 D、 1065、商业养老保险的销售渠道包括（）。公司直销渠道保险经纪公司人力资源管理咨询公司专业保险门店（单选题） A、 B、 C、 D、 66、某企业在A保险公司投保，员工享有的保障为团体意外伤害保险保额20万、团体重大疾病保险保额10万、团体定期寿险保额5万，
32、其中团体重大疾病保险的等待期为90天，员工甲在企业投保60天后被诊断初次患上恶性肿瘤，经治疗无效180天后不幸身故。员工乙在企业投保80天后遭遇工伤，经治疗200天后仍未结束，其家属向保险公司提出全残索赔申请。员工丙因酗酒闯红灯遭遇车祸，经治疗无效不幸身故。保险公司应该对该企业的（）承担保险责任。（单选题） A、 员工甲 B、 员工乙 C、 员工丙 D、 员工甲和员工乙67、某股份公司从2002年1月1日起对期末存货采用成本与可变现净现值孰低计价，成本与可变现净值采用单项比较法。该公司2002年6月30日，甲，乙，丙三种存货的成本分别是10万元，20万元，30万元，甲，乙，丙三种存货的可变现净
33、值分别是8万元，22万元，25万元。该公司当年6月30日资产负债表中反映的存货净额是（）（单选题） A、 60万元 B、 53万元 C、 55万元 D、 62万元68、在团体保险计划书中，应列明（），这方面与个人保险存在较大的差异。（单选题） A、 保险金额和保障内容 B、 战争、暴动等免责条款 C、 保险金额和保费的缴费情况 D、 单一被保险人的保险保障内容的变更规则69、注意交往中的细节是保险从业人员良好交往礼仪的表现，详细地说就是要注意（）拜访客户要提前预约或通知；不宜经常打电话给客户；尽量致电对方；通话时间不宜过长。（单选题） A、 B、 C、 D、 70、保险代理的二重性决定了保险专
34、业代理人在执业过程中（）不能越权代理；不必要将了解到的有关投保人、被保险人的相关情况通报给保险公司；不得利用行政权力引诱客户投保；不得利用职业便利强迫投保人转换保险公司。（单选题） A、 B、 C、 D、 71、下列关于社会基本医疗保障制度和商业健康保险的陈述，正确的是（）：商业保险需要社会基本医疗保障体系的补充和完善；社会基本医疗保障体系需要商业保险的补充和完善；商业健康保险的发展需要不断提高经营管理水平；基本医疗保障体系的建立和完善能够促进商业健康保险的发展。（单选题） A、 B、 C、 D、 72、随着家庭结构的变化，工业化、城市化等社会变迁，人们的生活方式和行为方式也发生着改变，社区养
35、老成为一种新的养老模式。社区养老的主要模式包括（）。家政服务中心社区医疗服务中心文体活动中心老年公寓（单选题） A、 B、 C、 D、 73、我国对基本养老保险基金的监管模式是三位一体的基金监管模式，其中专门监管是指（）对社会养老保险基金的财务收支状况进行监督。（单选题） A、 审计部门、财政部门 B、 审计部门、人力资源和社会保障部门 C、 中国人民银行 D、 税务部门74、保险营销人员在与客户初次面谈时，应该避免的做法是（）。（单选题） A、 全神贯注地倾听 B、 对客户的道德品行进行评价 C、 使用浅显易懂的语言 D、 善于记笔记75、人口年龄结构是指组成人口总体的年龄分布状况，即某一时
36、点人口总体中各年龄段人口的相对比重。年轻型年龄结构类型，其年龄结构一般呈现为（）形状。（单选题） A、 标准的金字塔形 B、 塔形 C、 倒金字塔形 D、 四边形76、我国的个险销售监管体系不包括（）。（单选题） A、 中国人民银行 B、 中国保监会 C、 各地保监局 D、 中国保险行业协会77、以下关于保险培训人员基本行为规范的说法，错误的是（）。（单选题） A、 保险培训人员应大力弘扬表率精神，努力做到：为人师表，言传身教 B、 保险培训内容有很多专业区分，保险培训人员具有很大差异性，不需要具备一些共有的专业素质 C、 终身学习不仅要求培训人员不断地学习，还要求培训人员积极跟踪新知识，提高
37、学习的效果 D、 为人师表、敬业奉献、依法从教、团结协作、专业胜任等是保险培训人员的基本行为规范内容78、在我国，城镇企业职工基本养老保险制度是社会基本养老保险制度的核心部分，大体经历了初创、社会统筹、统账结合制度确定、统账结合制度进一步完善四个阶段。1997年国务院颁布关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定（国发199726号），标志着我国养老保险制度从分散化走向统一化的道路，该文件的“统一”主要体现在（）统一了城镇所有企业职工及城镇个体劳动者的养老保险办法；统一了企业和职工个人的缴费比例；统一了个人账户的规模；统一了基本养老保险金计发办法；统一了退休人员基本养老金的调整办法。（单选题
38、） A、 B、 C、 D、 79、无论是作为保险市场交易的一种形式，还是养老保障体系的有机构成部分，商业养老保险的健康发展都离不开国家或政府的监管。商业养老保险的监督与管理，既是保险监管的重要领域，又与国家的养老保障体系监管不可分割。我国现行的基本养老保险基金监管模式是（）的三位一体的基金监管模式。（单选题） A、 以审计监督为核心，以行政监督和社会监督为补充 B、 以社会监督为核心，以审计监督和行政监督为补充 C、 以行政监督为核心，以审计监督和社会监督为补充 D、 以行政监督和社会监督为核心，以审计监督为补充知80、我国制药企业通常要经过医药公司才将药品卖给各医院，主要有三个原因，（）不属
39、于这一原因。（单选题） A、 药企负责生产，流通企业负责销售，各自发挥优势，效率最高 B、 地方政府及法规限制，基于税收、安全方面的考虑，要求药企不能直接售药给医院 C、 通过医药公司，药企可以节省物流成本，并可以以相对高一点的价格销售药品。 D、 由于医疗机构常常采取赊销模式，制药企业为保证药品及时回款，只得经过医药公司81、个险渠道辅导训练是指根据公司的统筹安排，依托主管主导实施，以营销员为对象，以营销队伍日常运作为平台，借助各类辅导工具，通过专题讲授、模拟演练、话术通关、实战训练等方式提升营销员业务拓展、组织发展及团队管理等综合技能的训练模式。关于其操作的要领以下说法错误的是（）。（单选
40、题） A、 提高主管自身的辅导训练能力 B、 主管可以完全依赖组训辅导团队 C、 独立经营的团队要成立辅导训练功能 D、 协力运作辅导训练的量化工作模式82、社会保险经办机构和财政部门应在经协商确定的银行开设的专用账户包括（）基本养老保险基金统筹账户；基本养老保险基金个人账户；基本养老保险基金收入户；基本养老保险基金支出账户；社会保障基金财政专户。（单选题） A、 B、 C、 D、 83、根据我国相关规定，下列可以投保团体保险的“团体”有（）。一家初创仅有3人的软件开发公司；中国红十字会；王某通过网络召集10人组成的团体；某跨国企业北京分公司。（单选题） A、 B、 C、 D、 84、营销人员
41、一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。观察被保险人的体态特征判断健康情况对被保险人的健康风险进行“医学选择”明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义认真填写业务员报告书（单选题） A、 B、 C、 D、 85、以下有关保险管理人员工作职责的陈述，正确的有（）保险管理人员需要承担一部分下属的责任，为下属的工作考虑；保险管理人员被赋有制度化的权利，使其能够调度、指挥他人的工作活动，并拥有判断他人工作成果及奖惩的职权；保险管理人员在职务上必须保证公司的利益，并以社会利益为最终价值目标和考量，需要忽略自身价值的实现目标；管理人员以完成既定管理目标为基本责任，通过管理工作来增强组织的实力，保持公司持续的发展。（单选题） A、 B、 C、 D、 86、审计部门、财政部门对社会养老保险基金的财务收支状况进行监督，是指（）模式。（单选题） A、 行政监督 B、 专门监督 C、 社会监督 D、 公众监督87、A企业为一般纳税人，增值税率为17%.原材料采用计划成本核算，当月发出委托加工材料10万元，应负担的材料成本差异率为2%（超