《地产销售部主要岗位工作职责.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产销售部主要岗位工作职责.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、地产销售部主要岗位工作职责地产销售部主要岗位职责1销售部经理1）负责销售部日常管理工作；2）顺利完成公司下发的销售部的各项订货指标和任务；3）根据实际工作须要，全面落实各销售部人员精心安排及调动4）负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；5）制订项目营销体系和销售价格策略6）业务工作的培训与考核。2销售主管销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。案前准备期案前准备期 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料： 与销售经理探讨制订案场人员编制 参与案场置业顾问的招聘 制定售前培训计划 撰写订货谈资料、答客问、各类统一说词 负责管理
2、项目模型、展板等各类传授演练及考核 参予探讨项目营销推展策略并负责管理制订项目销售计划、资金回笼计划 参予探讨售楼处布置并负责制定案场销售带看路线 根据本项目特色细化案场管理制度 与销售经理讨论制定薪酬制度 参予成交策略的制订并负责管理表达和演练 参予制订销售价格表和销控表中项目销售期 负责管理案场日常监督管理，布达销售任务 非政府市场调研，及时介绍与项目有关的市场信息，将市场变化意见反馈给 公司，并根据市场变化，及时调整销售策略 负责管理持续的培训工作 负责管理营销策略的贯彻执行 每日的讨论会，检查业务员的工作情况，辨认出问题，解决问题 负责管理业务继续执行的督导 与公司各部门及发展商搞好协
3、同工作 化解案场的突发事件 关怀团队，培育骨干，唤起斗志，强化和提升团队凝聚力 深入细致出席公司非政府的培训，提升自己的专业能力 按公司建议顺利完成有关报表 协调销售经理佣金支付并保证佣金按时公开市场操作项目结案期 协商客户与发展商之间的矛盾，谋求成功结案 协调业务资料的档案 人员关门歇业业务资料更替 严格执行置业顾问对余款的催收，保证开发商资金回笼 与开发商确认后期佣金结算方案3.经理助理经理助理由销售部经理任命（在置业顾问中内部培育），并呈报项目总监，由销售经理管理，向销售经理汇报工作 。项目销售期 完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报 销售软件数据的的备案、检查与录入 物资的
4、申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐 项目组日常后勤事务的管理 项目组备用金的管理与备案 网上房地产备案系统流程的熟悉 考勤的监督 深入细致出席公司非政府的培训，提升自己的专业能力 配合销售经理对商铺销售合同的审查与管理 日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档 协调行政、管理部在项目组积极开展工作 与财务核对销售数据，制作每月的结佣统计表项目结案期 案场物资的盘点与录入 人员调离物资更替的审查与监督 业务资料的档案与更替 客户所欠余款的统计数据4置业顾问置业顾问由销售部经理任命，并呈报项目总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。案前准备期 项目周边的市场和项目展开调研，充份
5、介绍周边的详细情况 记诵销讲和答客反问的内容，积极主动演练，充份介绍和熟识本项目的产品 深入细致备案发短信、到访登记表 在销售经理的率领下顺利完成成交演练 严格遵守各项管理制度 顺利完成销售前期的其它准备工作工作项目销售期 深入细致招待每一位步入案场的客户，搞好到访、发短信备案 按质按量顺利完成项目组布置的销售任务和其他工作任务 严格遵守各项管理制度，娴熟各项工作操作方式流程 对周边市场及项目定期展开调研，及时掌控竞争个案动态，为公司缔造崭新资源 深入细致出席公司非政府的培训，提升自己的专业能力 认真负责的催收客户商铺余款，确保开发商的资金回笼项目结案期 与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范 搞好结案的各项有关工作 商铺余款的催收