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1、行业深度2021年中国直播电商行业竞争格局及市场份额分析1、中国直播电商行业竞争格局：三大竞争梯队电商直播指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。电商直播以直播为手段重构“人、货、场”三要素，但其本质仍是电商。与传统电商相比，电商直播拥有强互动性、高转化率等优势。目前，国内主要直播电商平台主要有淘宝直播(阿里巴巴09988.HK)、快手(快手-W01024.HK)、抖音、蘑菇街、京东(京东集团09618.HK、JD.O)、拼多多(拼多多PDD.O)、唯品会(唯品会VIPS.N)、苏宁易购(苏宁易购002024.SZ)、小红书等。2016年是直播元
2、年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。按市场规模来看，2020年我国电商直播的竞争形态可分为三大梯队，第一梯队是淘宝直播平台，市场份额占比最大;第二梯队是快手、抖音两大短视频平台;第三梯队是京东、拼多多、唯品会等平台。2、中国直播电商行业市场份额分析交易额：交易总额约达12299亿元2018年，头部短
3、视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发，交易总额约达12299亿元。从市场成交额上看，据阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示，截至2020年12月31日，2020年淘宝直播带来的GMV(成交额)超过人民币4000亿元，占比约达32.52%;根据快手公告，2020年，快手GMV达3812亿元，市场份额占比约达30.99%;据晚点 LatePost 消息，抖音GMV超5000亿元，这5000亿元的GMV中，只有1000多亿是通过抖音小店完成的，3000多亿则由直播间跳转至三方平台，即京东淘宝
4、等完成，严格按照阿里、京东、拼多多财报里的统计口径，抖音2020年GMV只有1000多亿元，市场份额占比约达8.13%;注：淘宝直播、抖音平台GMV为各企业初步统计数据，具体以官方公布为准。2)主播数量：淘宝主播占比将近6成从TOP50主播所在平台上看，在行业TOP50的主播中，淘宝主播29位，占比58%;快手主播20位，占比40%;抖音主播仅有1位出现在榜单上。抖音唯一上榜的主播是罗永浩，从2020年4月进军直播带货至今，罗永浩带货GMV累计达20亿，位列总榜第17，抖音直播带货榜单之首。3)用户规模：淘宝直播处于绝对领先优势根据中国消费者协会发布的直播电商购物消费者满意度在线调查报告调查数
5、据显示，使用淘宝直播的消费者占比为68.5%，经常使用淘宝直播的消费者占比为46.3%，淘宝直播处于绝对领先优势;其次为抖音直播和快手直播，使用用户占比分别是57.8%和41.0%，经常使用的忠实用户占比分别是21.2%和15.3%。3、中国直播电商行业市场集中度：市场集中度保持在较高水平从市场集中度看，目前，我国直播电商行业以淘宝直播、快手、抖音三家平台独大，其余平台如京东、蘑菇街、小红书等平台市场份额占比较小。其中，抖音、快手2018年才开始在直播电商领域进行布局，201-2019年市场份额占比较小，2019年，淘宝直播GMV超2000亿元，快手GMV达596亿元，抖音2019年目标GMV
6、约达300亿元，CR3为69.48%。2020年，淘宝直播、抖音、快手直播电商业务快速发展，我国直播电商行业市场集中度较2019年进一步提升，保持在较高水平，CR3为71.65%，其余企业占比不到30%。4、中国直播电商行业企业布局及竞争力评价：形成多元化竞争体系从直播电商业务布局平台上看，当前，我国直播电商平台较多，形成了多元化竞争体系。从平台属性上看，我国直播电商平台主要以电商平台、“社交+内容”平台为主，淘宝直播是我国传统电商平台进行直播电商业务布局的主要代表;从转化率上看，淘宝直播转化率较高，其次为快手和抖音;从代表主播上看，淘宝直播头部主播代表较为集中，代表主播有薇娅、李佳琦等，在主
7、播带货能力上，淘宝直播占据较大优势。整体来看，淘宝直播在我国直播电商平台中占据较大优势，竞争力较强;快手、抖音次之;其他平台竞争力相对较弱。5、中国直播电商行业竞争状态总结从物理模型角度分析，由于目前，我国直播电商行业竞争者较多，逐步形成了三级梯队发展及竞争状态，总体来看，企业竞争较为激烈;各平台加强布局，新型电商平台逐步涌现，行业新进入者威胁较大;行业上游市场为供应商，下游为消费者，议价能力较弱。目前来看，直播电商行业替代品主要有短视频、广告营销等，但与直播电商相比，短视频、广告营销成本及消费者转化率较低，整体来看，行业替代品威胁较小。更多直播电商行业相关数据及分析请参考于前瞻产业研究院中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。文章搜集整理自互联网，如有侵权，请联系删除！