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1、实习生实习总结(精选15篇)实习生实习总结1 1、留住老客户 (1)我们零售药店能够给老顾客免费办理睬员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都能够享受折扣优待(共性是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而能够有机会逐步树立企业的良好口碑。 (2)我们必需要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们那里必需要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种平安感，不要让他们有受哄骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。 2、进展新客户，我们能够
2、透过几种方法来增加新的客户 (1)、假如我们的四周有医院，我们能够访问名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，由于我们的药价比他们那里确定实惠得多，透过这个我们能够赢得一些潜在的顾客。 (2)、我们能够搞一些健康宣扬，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们能够为宽阔的群众进行健康询问，免费测血压等，针对四周的同学进行健康教育。由此我们能够获得必需的“人气”，在他们有需要的时候，确定会首先想到我们。 (3)、我们能够在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息资料，以吸引更多的人来猎取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。 (4)、我们能够经常给客户发一些有
3、吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的精确疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。 3、多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业学问的培训和合理推举药品技巧的培训是零售药店提高店员素养和专业水平的重要手段。我们也就应加强这方面的培训，比如： (1)、我们零售药店能够依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推举药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任
4、感。 (2)、我们零售药店能够充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业关心药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推举过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的精确疗效，也就是由于这个我才有了充分的自信向患者推举这几种药品。此刻市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不一样品牌的药品不胜其多，如何从众多的.药品中选择出你要为顾客推举的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业学问和销售技巧的培训，既增进了
5、与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店透过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。 总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能进展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅仅是销售高利润产品所能做到的，还务必有效提高门店店员的基本素养和专业学问水平，并在合理推举药品的技巧上下功夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，进展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。 实习生实习总结2 为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这5个月的实习
6、工作做一个工作小结。 一、毕业实习单位的自然状况 首先介绍一下我的实习单位：xxxx公司。该公司座落在xx繁华的商业区中华路口处，交通特别便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4 万余种商品；下设12 个商场。公司营业大厅装饰高雅豪华、陈设美观和谐，给购物增加了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和便利。就像该公司的广告语大众购物哪牢靠还是xx老字号一样深受宽阔消费者青睐。 二、毕业实习内容 自实习开头，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶
7、段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是特别了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品消逝问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必需要特别了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度
8、。只有价格低廉才能吸引宽阔消费者。在销售中有很多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头！ 接下来的其次个阶段我被支配到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。假如售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作阅历的人来说售后的确很难的。刚开头那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像xx公司顾客服务部秉承“用户永久是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准
9、，买xx家电，就是把舒心、放心买回了家。xx公司的售后服务相当好，他们承诺用户永久是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式 1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票毕竟的服务记录单,服务完毕后请用户签署看法，服务人员为用户供应一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票毕竟地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性
10、能故障，消费者可以选择换货或修理；在包修期内，由于多次修理（两次或两次以上修理）仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方赐予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方赐予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当时那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本
11、不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于xx公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或
12、许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度 3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好，有时不太准时。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，应当更好的规划自己的职生生涯，最终诚意感谢xxxx公司给我供应实习机会！ 实习生实习总结3 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作力气 在中医学岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、把
13、握方法、提高力气、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上乐观进取，乐观的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了很多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了， 至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合中医学岗位工作的实际状况，认真学习的中医学岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作
14、中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、存在的问题 我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作力气上还有待进一步提高，对中医学岗位工作岗位还不够生疏等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。 实习生实习总结4 晃眼间，来*已五月有余。当时我怀着对生活的奇妙憧憬，只身来到这个完全生疏的城市。刚来时的忐忑和恐惊还清楚记得，生活的不适应，工作上的各种不懂都让我举步维艰。让我觉得自己的力气太有限而处身于这样的大公司感到窘迫，会觉得帮不上多少忙
15、反添事而沮丧。但是我并没有就此灰心下去，而是尽快地让自己适应下来，确定好努力的目标，奋斗向前。 这近半年的实习，是我人生中弥足珍贵的经受，也给我留下了精彩而奇妙的回忆。在这段时间里领导和同事赐予了我足够的宽容、支持和关怀，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，同事们“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，体会到了真正肩任工作后的艰辛以及取得成就时的兴奋，也树立了连续开拓向前的士气和坚决了做好本职工作的信念。我在对大家都兢兢业业工作肃然起敬的同时，也为自己有机会成为保利大家庭的一份子而惊喜万分。在“高校毕业即失业”的严峻形势下，能一出来就有机会从事自己宠爱的领域工作，并且还是有着优秀的、卓有成效的
16、、融传统和现代管理理念于一体的大企业，是我觉得最幸运的事情。所以我更应当好好把握这个难得的机会，努力工作充分体现自己的人生价值，为企业奇妙的明天尽自己的绵薄之力。 实习期间有辛酸，有欢快，而最多的就是收获。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面都取得了很大的进步。 一、对企业文化的认知和感受 记得初次应聘时，我对*（公司）的熟识仅局限于知道是规模挺大的以房地产开发为核心的多元化、综合性央企。来到这里以后，除了学习到很多工作业务上的东西，更重要的是，从表面到内涵，我更深化地了解到了保利“诚意、务实、和谐、共赢”的企业价值观和其它各方面优秀的企业文化。保利始终秉持“文化地产，
17、和谐生活”的开发理念，以先进的开发理念，卓越的产品品质，优质的服务管理，打造精品特色人居典范。企业的价值观对我也起着导向和规范作用，我会把为企业工作看作是为自己的理想奋斗。 二、实习的成果及不足之处 在工作上，尽管我只是入门，但是我对工作布满着热忱。我特殊感谢领导的栽培和陈经理的指导。领导的谆谆教育以及对我工作上的建议和生活上的关怀都让我倍感温和。学校学习的学问有限，并且把理论联系到实际工作中还需要一个过程。在陈经理热心尽心的教育下，从一开头的什么都不懂，到现在差不多能独立完成一些招标清单的编制，各施工单位进度款的审核以及部分工程项目的预结算。我的每一点进步都离不开领导同事的支持和关怀，我内心
18、特殊的感谢。在不断学习和摸索的过程中，除了工作力气得到了确定的提高，待人接物方面也学习到了很多。在社会上并不像在学校那样单纯简洁，首先除了自身要做到恳切、虚心，为人处事的很多技巧都应当很好地去意会去揣摩。这也是对于刚踏出校内的我极为重要的一课，在以后的工作生活中我会慢慢学习慢慢成熟起来。 当然，我还有很多不足的地方。在毕业返校期间，我自己也做了深刻的反省和总结，重新给自己定位，也给以后的工作制定了新的奋斗目标。实习期间，由于要兼顾毕业设计，所以没能全身心投入到正常的工作中去，也因设计而占用了一部分的日常工作时间，工作做得不够到位，一味的追求速度并没有留意效率。以后我不会再消逝这种状况，我会心无
19、旁骛，很好地保质量完成工作任务。另外，我还要熬炼出自己更急躁更细心。我们的工作性质容不得半点疏忽，不能因一己之错造成公司的损失，这一点我会更加的留意。在工作中会举一反三反复检查不要消逝一些低级错误。以后我会严格地听从领导支配和指挥，绝不再犯上次先离岗位的错误，也请领导给一次改过的机会，我会尽自己最大的努力更好地服务部门服务公司。 三、对将来工作的方案 接下来的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，不断学习业务学问。公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财宝。学无止境，我会通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。并且还要熬炼自己的胆识
20、和毅力，提高自己解决实际问题的力气，并在工作过程中慢慢克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。不会由于在工作中遇到点困难就想着退缩，我会告知自己可以办到某件事，假使这事是可能的，你便办得到，不论它有多困难。相反的，你若认为连最简洁的事也无能为力，你就不行能办得到，而鼹鼠丘对你而言，也变成不行攀的高山。我坚信这一点。 在见习期间，我吃苦耐劳、乐观主动、努力工作。在完成领导交办工作的同时，乐观主动的关心其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的力气。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱，使自己在基层得到更多的熬炼。
21、我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业奇妙的明天尽一份力。我希望能和公司全体员工一起拼搏一起努力，把公司推向一个又一个的颠峰。 实习生实习总结5 我作为一名光荣的顶岗实习生已经xxx个月了，随着实习的深化，我们各位同学对顶岗过程中的甘苦之乐，得失之别有了更清楚的了解，对于老师这个光荣的职业和顶岗工程的意义有了更深刻的熟识。 xxx中是xxx县重点学校，无论是基础设施还是师资配备都属一流，全校共有两个校区，初一初二在北院，而初三毕业生在南院，共有教职工xxx余人
22、，同学近xxx多人。 在课下与组员内部沟通中，总结有以下这几方面的不足： 一是课堂纪律要加强课堂的效率是学习的重要保证，我们很简洁与同学打成一片，但对课堂应当毫不放松，课堂上必需该说得说，该罚的罚，敬畏从来都是一体的，假如不畏你，那么师道尊严无法体现，效果也就无法保证，成果自然下降。 二是课堂重点要突出，有棱有角。刚刚从高校课堂出来的我们确定是想呈现我们的才华，但课堂教学有时会漫无边际，重点不突出，无法做到老是明确、同学清楚，该讲的丝毫不能放，确定要强调在强调，要放的开、收的拢。 细细算来，我们的顶岗已经进行了一半，假如说前段时间在摸索，那么后半程则是真正提高自己了，为了让我们在xxx中顶岗的
23、同学连续进步，在剩下的时间里将实行以下方案： 1、小结工作，连续提高。来到xxx中实习已经两个多月，我们小组将会趁此机会总结得失；为以后工作的进行打下良好的基础，在不断的沟通当中吸取阅历，巩固提高，让自己进一步向优秀老师靠拢。 2、加强管理，迎战月考。在剩下的时间里还有xxx次考试，必需全力以赴做到。 顶岗过程是一种巨大的熬炼，这对于我们来说既是挑战也是机遇，虽不是一路彩虹但却是一路收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为教育。“落红不是无情物，化作春泥更护花”，愿与君共勉，共为顶岗创下一片蓝天！ 实习生实习总结6 三个月的实习转瞬就要过去了。于20xx年xx月xx日进入xx国际招标有限公司，在xx货
24、物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关怀与关怀下，业务学问和技术力气得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报： 一、认真学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配 做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。 二、主动热忱，以端正的工作的态度对待每一份工作 到xx货物招标部以后，部内的全体人员对我特别照看，关怀无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温和，从而能够使我能够很快的进
25、入工作角色。主要从事工作如下： 参与技术沟通的项目：xx电气集团（湛江项目锅炉、汽轮机、发电机）技术谈判；武汉锅炉厂、北重公司（湛江项目锅炉、汽轮机、发电机）技术谈判；湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术沟通（徐州赫尔斯）。 参与标书审查的项目：宝钢争论院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查；不锈钢事业部icp放射光谱仪项目标书审查；宝钢检测公司xx荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：宝钢国际行车集中选购（沈阳福州）。 参与开评标的项目：宝钢国际行车集中选购（沈阳福州；梅山夹钳起重机；宝钢国际行车集中选购（柳州郑州）；梅山1450扎制油；宝钢运输公司框架车配套框架；宝钢股份直属
26、厂部20xx冷轧25t桥式起重机等。 在以上的工作中我依据各位师傅的的嘱咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作；使我受益匪浅，不仅从xx过硬的专业素养、良好的组织协调力气，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。 三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能 作为一名年轻的招标工作者，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中消逝问题向师傅虚心求教，乐观总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父xx指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，向xx市
27、机电办申请2家开标，抽取评委时，在xx限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。 开标前夕得知其中一家临时准备不参与投标，造成流标。同时由于我的阅历不足，在xx上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了xx工作人员后，准时与xx市机电办沟通，弥补了之前的错误。总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱惜关怀员工的暖暖深情。 同时我迫切希望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为xx国际招标有限公司的进展做出自己的一份贡献。 实习生实习总结7 时间一晃而过，转瞬间到公司两个月了。这是我人生
28、中弥足珍贵的一段经受。在这段时间里各级领导在工作上赐予了我极大的关怀，在生活上赐予了我极大的关怀，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对培训学院肃然起敬的同时，也为我有机会成方阵培训学院的一份子而傲慢。在这短短的两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀指导下，通过自身的努力，各方面均取得了确定的进步，现将我的工作状况作照实汇报。 一、通过培训学习和日常工作积累使我对XX有了确定的熟识。 在8月底9月初的学习沟通中熟识了一些新同事，我拿到的第一份资料就是介绍XX.员工手册，当时只是觉得企业规模很大，和几位老师交谈后，感觉几位老师很和气可亲。对其
29、它方面就不太知道了，特别是对项目策划行业几乎一无所知。通过两个月的亲身体会，对策划行业和公司有了确定了解。公司的理念被熊主任通俗的解释为“细节准备成败，思路准备出路，”的确是很恰当，我对这一理念特殊认同。公司进展不忘回报社会的壮举，令人鄙视。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是方阵培训学院能进展壮大的重要缘由。在简短的时间实现跨更加展的确很不简洁，争做到百年方阵的雄心壮志，也是分散人才的核心动力。就像我们的刘老师一样，他常常说到：只要你用心学习，没有什么不行能的。现在的我虽然还处于学习阶段行业，我信任今后还将更加辉煌。 二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。 X
30、X.员工手册中写到爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得成功的保障。在这两个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，两个月里始终保持一个观念早到不迟到。用满腔热忱乐观、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细节准备成败让我豪情万丈，一种乐观豁达的心态、一种良好的习惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并最终准备一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的熟识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、认真学习岗位职能，工作力气得到了确定的提高。
31、依据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司考务工作;(2)负责策划中的关心工作;(3)办公室部分打印和临时工作;(4)负责领导布置考核的相关工作及任务。通过完成上述工作，使我熟识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达力气、流畅的文字写作力气、较强的组织领导力气、灵敏的处理问题力气、有效的对外联系力气、大型活动的策划及筹备力气。在原来的公司里，很多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以时间来熬炼自己的力气，以致做事没什么效率感。现在亲自做，无论是以什么身份来学习，我领悟到了，从自己什么都不会的状况下，发觉很多看似简洁的工作，其实里面还有很多技巧。在些静静的祈祷祝福我的或者说我
32、们的明天会更好。 四、不足和需改进方面。 虽然来了近两个月，对公司业务还不是太了解，对报考流程基本熟知，对公司人员生疏程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的方案和长远规划。总结个人身上不足和需改进方面： 1. 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;2. 对流程不够生疏;3. 工作不够精细化;4. 工作方式不够灵敏5. 缺乏工作阅历，尤其是现场阅历;6. 缺少平常工作的学问总结7. 做事不够坚决，拘泥细节，有拖沓现象。 在以后的工作中，我确定时时刻刻留意修正自己不足的地方，确定会养成良好的工作习惯，成为公司一名优秀的职业化员工，随着对公司和工作的进一步生疏，同时，我也希望领导今后多支配一
33、些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作制造性做好做扎实，尽心尽力进展贡献自己的力气。 五、几点学习建议。 公司正处于部门申请期，是一个特殊关键的时期，这一时期应当从管理上下功夫。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以转变人的行为，
34、好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永久留在。以下几点是我学习的重点应不断提高的地方： 1、 要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水;2、 工作要留意实效、留意结果，一切工作围围着目标的完成;3、 要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;4、 把握一切机会提高专业力气，加强平常学问总结工作;5、 精细化工作方式的思考和实践。 作为一个新员工，全部的地方都是需要学习的多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的最优秀工作习惯，丰富的专业技能，协作着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都信
35、任这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。 实习生实习总结8 20_年11月1号，当驶向工厂的大巴开出学校的大门，我的心中一种波澜骤起，真的要离开这个生活学习了三年的地方，然而将来前途却是一片迷茫。当几个小时的奔波后，到达了河北南玻，气概恢宏的工厂大楼震撼了我，触动了我，然而未曾料想在那里度过最艰苦的五个月后，我选取了离开，由于这不是我实现幻想的地方，但这段经受让我有着深刻的体会，学到的，失去的都是一笔人生财宝。 在南玻的日子让我学会了很多，也理解了很多。 那里布满了求实的作风，求实的性格。或许正是南玻“求实”的文化塑造了这种南玻人的品质。那里的每一个员工，敢于直白的说“我不会”，而不是搪塞
36、，由于不会才有学习，才有提高;敢于担当职责，每一次事故，大家都会剖析自我，做出改正，即使明白会有相应的惩处，也绝不推卸;敢于尝试，每一次创新都需要不断重复失败来积累阅历，但南玻人孜孜以求。这种品质打动了我，也转变了我，由于担当就是求实的精神。 那里布满了关怀与疼惜，也布满了无奈与彷徨。在那里不缺乏上级的关怀，班中兄弟的照看，老员工的疼惜，新员工的敬重，这也是我做出离开准备时最不舍的温和。最值的回味的是学习操作学问的日子，师傅叙述的那么认真，那么仔细，间或也会为一个问题引发争论，甚至争到面红耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子难熬，使人崩溃，但却记忆犹新;最值得留恋的是班组的聚餐时间，大家
37、之间的兄弟情始终牵扯着我，努力做好自我。但我照旧选取了离开，由于我有自我的方向。 幻想与现实一次次的碰撞，让我找准自我的人生方向。我不明白这样说对不对，一个人在踏入职场生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自我的获利收益，而是自我宠爱什么，给自我定一个值得去奋斗的目标，值得去追求的幻想。在南玻的日子，我像全部工人一样，生活节奏慢了下来，时间变得无聊，生活变得乏味，对外界的了解变得少之又少，每一天最好的沟通就是和工友打打篮球，上上网。我试着学习专业学问，提高自我素养，来影响别人，但却发觉慢慢变化的却是自我。大环境造就了人，也转变了人，这段时间我思考了很多，也试过转变自我的初衷，但最终失败
38、了，由于我明白自我需要怎样的方向。 在南玻的感受很深，让我对它有了深深的眷恋，但它的成长也需要南玻人不断探究。 在河北南玻的这段日子，我并没有放下自我的幻想，而是在不断学习，从而也发觉南玻的缺失，或者说是制造行业的普遍现象离职漩涡。在制造行业，人员流淌最大的就是基层员工，他们的不断流失对企业本身就是一种巨大的损害，然而人力的高管们认为成本低廉就好，但正是这样，导致了企业文化的流失。 那么基层员工为什么会不断流失呢我在南玻有了深深地体会，也发自内心的提出自我的感悟。 基层员工在劳动的最底层，他们最关怀就是待遇和自身的进展空间。南玻在这两方面做得很好。就待遇而言，在玻璃行业已经是不错的选取;就进展
39、空间而言，合理的晋升制度，外聘与内升相结合，张弛有度。但为什么员工会选取离开呢该如何解决难题呢 一、基层员工的生活很乏味，工作环境压力充斥。 制造行业的员工大多是倒班制，工作生活昼夜不分，时有加班，员工的生物钟总处于紊乱之中，增加了他们对工作的反感。工作之余，除了睡觉休息之外，很少人情愿出来活动，这样慢慢的，生活变得单一无趣。原来员工的素养就不是很高，领导的要求严格，他们便压力倍增，性格变得急躁。 实习生实习总结9 这周过得还是比较压抑的，看不懂一切都不懂是我的真实学习生活，再加之这周看了争论生一年的学习成果排名，这个可真叫打击啊！时常会想到这个问题，为什么学习成果总是成为导致我生活压抑的一个
40、很重要的情愿，为什么学习总是这么的不给力？我认真思考、苦苦查找照旧得不到任何答案。 为什么要实习？是为了挽回选了个不给力导师的面子问题还是真正为了自己将来的职业进展问题?当时的初衷就是由于面子问题想自己确定要出去，确定要让同学对我刮目相看。回首过往，当时的想法真的很稚嫩、很可笑。我不应当为了赌气而选择走向一条截然不同的生活，一条布满荆棘的道路。布满荆棘的道路能通往宽敞的成功的大道吗？我不知道，没有人给我答案，只能当一切都结束后，答案才能揭晓。 今日和高中同学聚了会，除我之外还有三个同学，而这三个同学现在的状态都是我望尘莫及的。男生lzf保送beishi硕博连读，学习成果好，是我艳羡他的很重要的
41、缘由之一，再者就是他的博士，博士是我现在的幻想，期盼毕业后能顺当的读博，我艳羡Lzf老婆的一个很重要的缘由是她性格活泼开朗，可以对每个人都滔滔不绝，而我呢，每次不论大小聚会我总是表现的有些木讷，不知道该说些啥，这是我的致命缺点，怎么改、怎么改这个缺点？谁能给我答案?期盼中。gsj我艳羡她有一个好导师，更艳羡她老师手中的硕博连读的名额。她的好老师已经为她规划好了职业方向，先博，毕业后假如有留校名额的话，就留校，否则，就帮她另觅一个职业，信任她老师有这个实力。 时常感叹自己，为什么没有这么个好老师？选了这么个龌龊的导师？这是我三年硕士生活中最为悲剧的事情。博士,我超级艳羡的博士生活，我还要等多少年
42、才能实现？经常发生在我身上的最为悲剧的事情就是，好多我想做的事情在一开头的时候我总是很乐观的去做，但往往结局总是我不想看到的结果。时常总是感觉自己是那种忙活来忙活去，一事无成的人。 总是感觉自己活得很有压力，很累，真的！为什么我的生活总是这样的暗无天日，好想放声大哭，将自己压抑的感情释放出去。真的，总是感觉自己生活在一个真空的环境中，好想释放自己，好想像一只鸟儿自由的飞行天空，查找自己的欢快！ 将来不容乐观，需要加倍努力，好担忧会走错方向。怎么办？我毕竟该怎么办？有没有人给我答案,期盼中. 实习生实习总结10 在公司实习，做客服的工作，而今也是要实习结束了，对于这次客服的工作，我也是收获挺大的
43、，虽然是基础岗位，但要学，要去把握的东西很多，而且做好了，也是对于这个行业有了更多的了解，对于以后的晋升，职业道路的进展都是有特殊多的好处，所以我也是认真的去工作，去把客服的工作给做好，对于这次实习，我也是要来把工作总结下。 开头工作之前，领导也是给我们做了差不多一周的培训，了解公司的产品，生疏工作的一个流程，知道要运用哪些操作的软件，同时也是在培训里要生疏我们日常用到的话术，一些关键的话术也是要去背下来，只有这样，下到岗位，才能把工作给做好。通过培训，我也是懂得了客服的工作看起来轻松，但是只有把握了产品的学问，知道怎么做了，娴熟之后才能是轻松的，其实入门也是比较的简洁，但是想要把工作给做好了
44、，那么真的不是那么简洁，我也是通过培训之后，认真的去做事情，然后才渐渐的娴熟的，而在学习上，我也是做好笔记，领导讲的要点，重点，都是用心的登记来，毕竟很多的东西，讲过之后不去记，那么就会遗忘了的。 进入到岗位，我们也是支配给了我们客户，开头客户量比较的少，也是一些简洁的问题需要我们去回答，我也是有些磕磕碰碰，毕竟之前没有做过，但是一个个问题的解决，我也是有了成就感，渐渐的也是不再那么的紧急，能从容的把我所学，所知道的和客户去沟通，去尽力的把客户的工作给做好，帮他们解决问题，通过这次客服实习，我也是对于这个行业有了更多的一个了解，很多的学问也是学到了，特别是关于产品的，以前虽然自己也是使用过，但
45、是却并没有那么深化的了解，从生产，制造，修理等一系列的东西，我都是有了更多的了解，并且我也是清楚的知道，通过客服的工作，我的沟通力气也是得到了提升，和客户的沟通也变得更加的顺畅，渐渐支配给我的客户更多，我也是能把工作给做好，而今实习要结束了，和正式员工的工作，我也是没有什么差别，我也是信任我能以后的工作连续的去做好它。 实习虽然要结束了，但是也是新的开头，而且要学，要提升的，我也是觉得还有挺多的，也是要连续的努力去把客服工作给做好。 实习生实习总结11 20xx年9月5日至11月8日，我在双峰寺镇中学进行了为期近两个月的实习。在指导老师郝老师的关怀下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作得到了
46、较为圆满的成功。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域；在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着；在此期间，竭尽我的心智，细细思考，认真品尝，找寻着我的每一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长自我的每一步。回味这短暂而充实欢快的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆忙滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步。 我于9月5日到东方中学报到，正式开头了实习生活，实习班级为八班级，后期又到了九班级教学。在近两个月的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式老师的标准严格要求自己，
47、以高度的责任心、乐观的态度投入到课堂教学中。 在开头的一周内，我的主要工作是听课，在这期间我听了很多的课，也学到了好多的东西，我的指导老师也教会我很多的管理策略，一周过后我真正的走上了讲台，开头我的教课实习，在开头的一周，我讲课时我的指导老师给我听课，每堂课都给我改进看法，每节课我都在不断地改进中，在我的实习过程中也遇到过很多问题，我的同学可能觉得新的老师年轻，所以上课纪律问题都不是很好，针对于这个问题，我的指导老师建议我上一节主题班会，为此我细心预备主题班会，与孩子们进行了一场快乐的交谈，对此我受益颇深。 教学方面，在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样支配教学内容等，都给了我很大的关怀。平常做好听课记录，并和老师沟通，学习老师们的特长和丰富的教学阅历。我有充分的时间细心琢磨教材，详细写教案，上课之前都能听从任课老师的指导，认真学习教学大纲，依据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，每一样都是紧紧结合教学目标和同学的学习状况改了又改，并在交予指导老师批阅后进行试讲。等到自己上课讲课的时候，开头有点紧急，但见到同学们一个个热忱洋溢的笑脸的时候，一下子就放松下来，把自己表现得最好，尽量让同学在课堂上都能听懂，很好地吸取相关学问，让课堂效率达