化妆品促销策划方案9篇.docx

《化妆品促销策划方案9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品促销策划方案9篇.docx（35页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、化妆品促销策划方案9篇化妆品促销策划方案1 一、活动主题 欢快女人节“漂亮存折”送不停 二、活动目的 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间 xx月xx日xx月xx日 四、活动资料 （1）活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。 （2）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 （3）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜一盒+周护。 （4）消费满xx元，即可获赠“漂亮存

2、折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 （5）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 （6）全部的“漂亮存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20xx年x月x日。 （7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的.，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 （8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤 （1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝愿。 （2）、预备好“漂亮存折”的卡片

3、和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费情景。 （3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 （4）、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算 卡片费用xx元。 x展架xx元。 海报xx元。 传单xx元。 其他费用xx元。 合计xx元。 化妆品促销策划方案2 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、这次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。 4、这次活动会有利于

4、经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： *市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： *化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68

5、元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样

6、才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据这次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精

7、致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期预备： 人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度

8、是否合适，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的

9、3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法连续进行，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，这次活动应当能够达到预定的销量。 化妆品促销策划方案3 一、促销主题 感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！ 二、促销时间 5月日5月日，共7天。 三、促销地点 商厦一层化妆品专柜。 四、促销目标 吸引女性顾客的留意，达到提升化妆品的销售量

10、，提高化妆品的知名度。 五、促销商品 化妆品。 六、促销活动内容 1促销活动一：漂亮常驻。 凡在促销期间购买化妆品元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化妆品试用装一款。 2促销活动二：健康永久。 凡在促销期间购买化妆品满元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值元。 3促销活动三：幸运同行。 5月日日，凡在化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。 活动奖项设置表 奖项设置奖品价值名额 超级幸运星戒指一款3000元1名 无敌幸运星化妆品一套300元5名 漂亮幸运星化妆品一款50元30名 幸运星纪念品一份10元10

11、00名 备注： 1本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。 2中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。 七、促销活动协作工作 （一）宣扬方式 1活动现场宣扬：可采纳海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣扬方式。 2宣扬媒介协作。 （1）报纸媒介：初步选定在晚报、日报上刊登半版活动宣扬广告。 （2）电视媒介：初步选择在电视台、市电视台上播出本次促销广告。 （二）人员支配 本次促销活动工作人员支配如下表所示。 促销人员支配表 项目负责人姓名人数工作内容 总负责1促销全程管理 促销物资预备3包括宣扬品、奖品、抽奖箱等 现场促销10详细负责促销事宜 抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖

12、券 奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。 化妆品促销策划方案4 活动主题 圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！ 活动时间 20xx年12月1日12月30日 活动目的 1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩； 2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度； 3、打响品牌知名度，宣扬企业文化。 活动资料 促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱！ 圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你选择，那如何能够获得吃大餐的特权呢？ 请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满xxx元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

13、 注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格xx元xx元位） 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！ 每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨讨论和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满xxx元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满xxx元也可获得双人游机会。 注：消费金额来打算去哪儿游！ 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！ 圣诞节活

14、动期间，凡在本化妆品店消费满xxx元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！ 促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单！ 1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！ 细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽 和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来打算玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒

15、了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞嬉戏卡片） 2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888” 活动细则：消费即可参与抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达xxx元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情询问本店工作人员。 特别微企划之一：微信达人奔过来 关注本化妆品店及参与活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽！ 特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早。 活动细则：参加

16、品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供应数量有限，抢完为止 特别微企划之二：圣诞幸运礼盒 关注本化妆品店微信，发送我要收礼进入嬉戏环节，每一天每个微信号均有一次金手教导开大礼的机会。礼物里边除了会消失iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指抓紧狠狠来戳我戳我 活动细则：有中奖者请依据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取 活动留意事项： 1、在活动前期，店长需安排好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。 2、在活动期间，店员必需仔细对待进店的每位顾客，不要给顾

17、客留下一个不好的印象。 3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些不足的地方。 化妆品促销策划方案5 以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢快圣诞打折购物带好礼 时间：xx年12月18日-25日 详细资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参与活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：

18、xx年12月24日时晚20：00-24：00 详细资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三、买还送 1、时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送 1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出 1、活动时间：xx年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，我楼西门

19、广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体资料，您能够依据自我店铺的需要而做随便更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最高超的哦！ 化妆品促销策划方案7 一、策划目的 1、快速提高品牌知名度,吸引消费者来参与开业活动。 2、开业就有好的销售业绩。 二、策划思路 1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就布满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3、设计有诱因的

20、促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 三、促销方案 方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2：开业有礼，红包多多 以5元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案3：开业折扣 店铺选出部分商品8折销售 吸引消费者进店消费 方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案5：累计消费达元，赠礼 赠送有用的生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 四、活动宣扬 1、DM宣扬单：品牌介绍，促销活动，电话地址 2、微信微博线上宣扬推广 3、店内海报：品牌介绍，促销活动 4、X展架：品牌介绍，促销活动

21、5、开业横幅：xx开业进店有礼惊喜不断 6、开业气球：xx开业进店有礼惊喜不断 一个吸引人气的小活动： 把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是进店顾客，都可免费参与抽奖活动。每次只能抽取四张（依据店铺实际状况设计活动）。 一等奖：价值XXX元的XXX（抓到店铺名的4个字） 二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字） 四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字） 化妆品促销策划方案6 活动主题 缤纷好礼，超值优待 活动地点 xxx连锁店 活动时间 x月xx日（3天） 活动道具 张贴告示、产品堆头、奖品摆

22、放 活动人员 本店员+贴柜美导 活动目标 x万x千 活动嘉奖 1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金xx元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖xxx元。 活动方式 超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动前预备工作 1、店面布置 （1）最直观的店门口宣扬 （2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 （3）拉起横幅（红底黄字） （4）在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 （5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优待的宣扬 （6）提前3天在产品展现柜上张贴活动详细资料的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动

23、期间支配人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、信息通知邀约 （1）采纳电话告知、信息邀约的方式通知会员。 （2）最近已购买产品顾客暂不通知。 （3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、信息平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里发布公告和信息 活动前预备工作 1、会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们

24、再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完，致使顾客等待的现象。 2、活动赠品 （1）赠品摆放必需醒目，夸张。活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 （2）抽奖奖品及互动嬉戏奖品，保障奖品的充分。 （3）留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 （4）入店送小礼物。 小礼

25、物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 活动前预备工作 热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品） 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象，一来简单造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，假如的确有个别产品断货了，应准时告知全部参加人员，让相关人员在推举产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰. 活动前预备工作 一、人员支配 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我

26、们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的情景，这对

27、一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受本领，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本领远在我们想像之上。 二、奇妙抽奖 回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别预备的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计） 一等奖：赠送100元的代金卷 二等奖：赠送50元的代金卷 三等奖：赠送

28、30元的代金卷 参加奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋 三、互动嬉戏（气球吹奖） 竞赛规章： 在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支） 规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。 活动结束善后工作： 活动结束后必需回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。 如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是非常重要的。您都把握了么？欢迎询问电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。 加强日常与顾

29、客的沟通沟通。 加强日常与顾客的沟通沟通，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。布满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区分。 对会员资料必需更正。 发觉有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。 化妆品促销策划方案7 促销目的： （1）利用系列的优待来扩展新客源。 （2）提升顾客的消费金额，促进本公司销售业绩。 （3）加强与顾客之间的情感沟通，巩固顾客的忠诚度。 活动对象： 1830岁的女性。

30、 活动主题： 圣诞欢快行，漂亮更温馨。 活动时间： 12月18日至12月31日。 活动地点： 王府井大卖场。 促销方案： （1）定量赠送本公司化妆品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品。 （2）活动前期邀请顾客免费试用样品，让顾客更加了解。 （3）活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额（仅限活动期间使用） （4）活动期间在本公司消费100元以下者，送精致环保购物袋一个、够满100到500元，送精致卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送。 促销预备： （1）在活动场地进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客够满欲

31、望。 （2）活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。 （3）在会场旁设立售后服务中心，为新老顾客供应温馨服务。 化妆品促销策划方案8 伴侣的公司是做化妆品的，他们公司的XXX品牌化妆品严峻滞销，假如再不卖了就要过期了，怎么办?他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书，盼望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉，以下就是他们制定的促销策划书。 一、全体员工店内促销 目前欧瑞福库存为：毛利率为： 美美丽臣、简洁生活、肌悦共为： 以上4个品种实行按毛利(不含税)提50%嘉奖到个人，提完嘉奖后，不影响工资计提。(电脑显示：每笔销售中的毛利10元，则按：10*50%=5元提取嘉奖) 嘉奖金额在下月

32、工资中发放。 二、10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动 届时，请公司市场部协作，邀请知名化妆品牌促销员为我们供应关心，大规模洗货。 方案临时待定(因本人化妆品促销力量薄弱，需要与薇姿相关人员争论定稿)。 xxx店滞销的化妆品有以下几个品牌：协和(过效期下柜，未做报损)、欧瑞福、美美丽臣、简洁生活、肌悦、玉兰油(渐渐消化中)。 20xx-9-19 化妆品促销策划方案3 活动主题：缤纷好礼，超值优待。 活动地点：xx连锁店。 活动时间：xx月xxxx日 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。 活动人员：本店员+贴柜美导。 活动目标：xx万xx千 活动嘉奖： 1、完成个人销售目标的销售人员嘉

33、奖现金xx元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖xx元。 活动方式： 超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏。 化妆品促销策划方案4 编号： 执行部门监督部门考证部门 一、促销主题 感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！ 二、促销时间 5月xx日5月xx日，共7天。 三、促销地点 xx商厦一层xx化妆品专柜。 四、促销目标 吸引女性顾客的留意，达到提升xx化妆品的销售量，提高xx化妆品的知名度。 五、促销商品 xx化妆品。 六、促销活动内容 1促销活动一：漂亮常驻。 凡在促销期间购买xx化妆品xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获得xx化妆品试用装一款。 2促销活动二：健康永久。 凡在促销期间购买x

34、x化妆品满xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠xx美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值xx元。 3促销活动三：幸运同行。 5月xx日xx日，凡在xx化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。 活动奖项设置表 奖项设置奖品价值名额 超级幸运星戒指一款3000元1名 无敌幸运星化妆品一套300元5名 漂亮幸运星化妆品一款50元30名 幸运星纪念品一份10元1000名 备注： 1本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。 2中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。 七、促销活动协作工作 （一）宣扬方式 1活动现场宣扬：可采纳海报、单页、彩

35、旗、气球、条幅、现场POP等宣扬方式。 2宣扬媒介协作。 （1）报纸媒介：初步选定在xx晚报、xx日报上刊登半版活动宣扬广告。 （2）电视媒介：初步选择在xx电视台、xx市电视台上播出本次促销广告。 （二）人员支配 本次促销活动工作人员支配如下表所示。 促销人员支配表 项目负责人姓名人数工作内容 总负责1促销全程管理 促销物资预备3包括宣扬品、奖品、抽奖箱等 现场促销10详细负责促销事宜 抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券 奖品发放3包括兑奖、奖品发放等 八、费用预算 本次活动预算总额为xx万元，详细安排如下表所示。 促销活动预算表 预算项目规格/数量费用（万元） 现场宣扬材料条幅5xx

36、 海报5xx 宣扬页1000xx 拱形门2xx 背景板3xx 媒体宣扬xx晚报1/2版广告（7天）xx xx日报1/2版广告（3天）xx xx电视台每日6次（30天）xx xx市电视台每日6次（15天）xx 奖品全部奖品xx 工作人员促销员5人（7天）xx 宣扬页发放人员10名（7天）xx 合计xxx 备注：在安排促销预算时，应预留出一部分机动资金，以应对突发大事。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 化妆品促销策划方案5 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 （一）缘由 1、应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在

37、竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消退其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 （二）实施 1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责管理和

38、发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 （1）、促销员到位，预备活动。 （2）、消费者购买xxx产品。 （3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。 （4）、领取免费样品。 （5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 （3）卖场的协作度可能不高。

39、 （4）超市中信息的传达率可能不高。 （三）费用预算及效果评估 1、费用预算 （1）免费样品本身的成本. （2）促销人员花费。 （3）卖场租用及相关费用。 2、效果评估 由于这种方法比较常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、优待类促销方案 选用方法：退款 （一）缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我们的顾客实惠 xx的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声

40、誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 采纳优待类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为xx元至xx元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够相互促进销售。 （二）实施 1、时间：x月x日至x月x日 2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过xxx元但未满xxx元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 （1）、促销员到位，预备活动。 （2）、消费者购买李医生产品满xx元。 （3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。