元旦促销活动方案_1.docx

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1、元旦促销活动方案元旦促销活动方案1 XX年12月底至XX年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的 12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是XX年的开头，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，XX年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日元宵节。 以礼品、保健品、养分品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体开放促销外，还需要针对单位团购、家庭等开放特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛

2、围。 一、活动支配总体状况 1、活动目的 提升*大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。 2、活动时间 (总计23天) XX年12月21日XX年元月3日，共计14天 XX年2月13、14日，共计2天 XX年2月17日至22日，共计6天 XX年3月5日，共计1天 其中，12月24日晚7点25日晚8点在*和* “超级义卖90000秒” 3、活动组织部门 总部营运部、选购部 4、活动实施门店 a店、b店、c店、d店、f店 5、目标 此次促销只设定保健品、参茸、养分品促销目标，分别为： a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(养分品

3、);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。 b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(养分品，12月25日后) c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(养分品); d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(养分品); 其中，超级9万秒义卖要突破1万元 f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(养分品)。 6、奖罚 依据上述指标的完成状况，同比例兑现期间门店提成额。 7、主题 总主题：健康礼品季，温和家人心。 副主题： 1、冬至团聚，必备健康!(XX年12月21日22日) 2、欢快圣诞，健康有礼!(XX年12月23日25日) 3、新年伊始，健康护航!(XX年12月26日XX年元月3日) 4

4、、相亲相爱，健康相伴!(XX年2月13日14日) 5、马去羊来，健康常在!(XX年2月17日22日) 6、元宵回家，健康顺手!(XX年3月5日) 以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，*负责与*进行联系，由其xx帮忙撰写。 二、活动主要内容 (一)活动1 节日不断，兴奋连连 活动时间： 12月21日至XX年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦) 活动说明： 12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。 具体内容：

5、1、保健品养分学专业学问培训 15日开头每个门店支配营业员集中学习赢在药店秋冬季重点产品关联销售养分健康养生宝典课程，确保每位营业员充分把握保健品销售关键点,营业学等专业学问! 2、 卖场圣诞氛围营造 a)大门口： 入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5 米高圣诞树等。具体由*与*联系，依据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开头为*门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。 b)大门门框： 做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部供应技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算

6、药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元 c)卖场布置： 收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计预备35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立刻整改并惩处店长50元。营运部做好相应支持工作。 3、进店有礼，惊喜连连! 惊喜：海报换礼品，欢乐圣诞节! 凡12月24日晚6点后25日晚9:30，顾客只需在*医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季，温和家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精致礼品一份。主要是苹果、糖果等。 换领方法： 顾客凭

7、海报印有“健康礼品季，温和家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超依据400份预备。其他活动药店300份。依据每份1元计算，估量开支400+300*4=1600元。 惊喜：疯狂超低卖! 活动时间： XX年12月21日至XX年1月3日止 活动内容： 主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。 选购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的状况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部依据选购部最终争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。 同

8、时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送选购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人惩处10元。 操作细节： 要依据购买者的状况，适时进行品种的替换。 惊喜：购满就有礼! 满38元送90g高露洁牙膏1支; 满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张; 满128元送1.28升海天金标酱油; 满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券; 满288元送香满园珍宝大米一袋(5kg)或30元现金券。 满398元送金龙鱼调和油一桶(2.

9、5升)或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。 操作时，直接由收银员发放。门外主要陈设空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。 促销工具： 1.在海报上刊登本次活动 2.在大门口做一块展板，呈现本次活动内容 3.横幅或电子屏宣扬。宣扬用语见附件2“健康礼品季宣扬用语” 4.服务台广播宣扬 5.营业员和收银员的.口头宣扬。要求在活动前两天开头，全部人员必需向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发觉有人未介绍，每次惩处该人10元 (二)活动2 “超级义卖90000秒” 活动时间： 12月24日晚7点25日晚8点

10、活动地点： *、* 活动操作规章： 在21日活动开头后，即进行该活动的宣扬，同时在*中心地带用知名礼盒(带政策的)，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*市慈善总会;同时*医药将其姓名在各*药店爱心榜进行公示; 12月26日，*医药将把活动中筹集的资金全额捐献给*市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。 促销工具： 1.在海报上刊登本次活动; 2.营业员在现场进行宣扬引导; 3.服务台广播宣扬。 (三)活动3 欢快情人节，浪漫情侣玫瑰香 1.活动时间：XX年2月14日 2.活动内容：欢快情人节，浪漫情侣海港玫瑰香 3.

11、操作说明：凡2月14日当天在*和*药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。 (四)活动4 马去羊来，健康常在! 1、新春大吉，现金送您! 活动时间： XX年2月17日至22日。 具体内容： 顾客凡在*医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。 奖项设置： 本次活动为100%中奖，奖品为现金 一等奖：现金100元(每天限5名) 二等奖：现金50元(每天限10名) 三等奖：现金20元(每天限20名) 四等奖：现金10元(每天限30名) 劝慰奖：现金5元(每天400名) 本次活动费用预算： 每日奖项

12、费用：3700元 汽球费用：80元 利是封费用：50元 本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额估量保底465*100*6=279000。 具体操作说明： 在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前支配人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额依据标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在其次天用pop进行公示。 促销工具： 1.在海报上刊登本次活动 2.在大门口做一块展板，呈现本次活动内容 3.横幅或电子屏宣扬。宣扬用语见附件2“健康礼品季宣扬用语

13、” 4.服务台广播宣扬 5.营业员和收银员的口头宣扬。要求在活动前两天开头，全部人员必需向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发觉有人未介绍，每次惩处该人10元 6、pop和陈设突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和依据每厂家陈设一个系列，一个专堆。 7、dm增量派发，派发地点明确定好，深化住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。 (五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间： XX年3月5日 活动内容： 购满额猜灯谜惊喜多多 操作说明： 凡3月5日元宵节当天在*医药活动门店购买礼盒装保

14、健品、养分品、参茸的(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及*超市的元宵票。 促销工具： *.pop用最简洁的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容 *.派发地点明确定好，深化居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。 *.大门口展板展出特价的商品内容 *.服务台每天广播超低价商品 (六)活动6 新年惊喜团购折 活动说明： 此活动主要针对单位、团购、家庭等开放的特别促销。 活动时间： XX年元月26日至3月5日止 活动内容： 凡在*活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120

15、元的现金卷;购物满XX元，送260元的现金券。 操作说明： 限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在XX年3月29日前。 促销工具： 1.在海报上刊登本次活动 2.在大门口做一块展板，呈现本次活动内容 3.尽可能的联系一些工厂的选购员，成立一个年货洽谈队，特地去访问一些大小型工厂、学校等。 4.服务台广播宣扬 三、其他事项 1、dm单要求在XX年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。 2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日开头在*电视台和广播站进行播放。 3、内部播音。17日前完

16、成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。 4、其他门店的活动由各门店依据现有赠品状况开展买赠活动，在12月15日前由*确定买赠规格，并发布公告。 5、XX年元月8日进行捐赠仪式。 元旦促销活动方案2 一、主题 xx美容院迎元旦惊喜大放送 二、时间 20xx年1月1日至3日 三、内容 凡在美容院团购物满38元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满588元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。 本活动为100%中奖，奖品为现金。 一等奖：现金200元（每天限3名）； 二等奖：现金100元（每天限10名）； 叁等奖：现金50元（每天限15名）； 四等奖：现金10元（每天限30名）； 五等奖：现金5元（每

17、天50名）。 元旦促销活动方案3 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响 12月28日-1月05日，凡购买智能手机(华为*，联想*，中兴*，酷派*，三星*)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍： 该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式： 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品接受先冲帐后核销的方法。 礼品费用

18、核销方法： 依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象呈现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在12月25日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式： 赠品必需由促销员把握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动留意事项： 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的确定主

19、推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。 旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，关心试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。 华为*，酷派*，联想*，必需配真机。 陈设和形象更新。 为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必依据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设

20、于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特殊关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。 陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月25日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。 旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在*市投放的的临促数量(300名临促)，估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。 在元旦三天

21、高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观看表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。 元旦当天要预备低价格机器冲量。比如：华为荣耀3c等。 预防问题： 赠品的流失问题，必需有严格的流程把握，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。 活动效果连续性的问题。要设定促

22、销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 元旦促销活动方案4 活动宣扬语：您购机，我买单，电信为您排忧解难! 活动策划： 当日购机全部用户，均以购机收据上的编码为准，工作日结束时，当日购机的全部用户编码都放于抽奖箱中; 次日进店购机成功交易的第一位顾客，在抽奖盒中抽奖，抽到的号码假如对应上一日开票收据上的编码，则上一日购机的用户就是“电信免单顾客”，工作人员会通知顾客前来退还购机金额，享受免单购机服务; 本为N7S原价399，现价299，送手机卡一张; 三星G7109原价2599，现价2399，送电磁炉一台;

23、三星G3819D原价1680，现价1520，送电磁炉一台; (4G全网通手机)VIVOX5v售价：2699 赠送大礼包(水杯.饭盒.手机壳.移动电源.蓝牙耳机等) 相关配置：主屏尺寸：5英寸 辨别率：1280720 内存：2GB 像素：后置1300万，前置500万 电池容量：2250mAh ROM容量：16GCPU: 八核OPPOR7005售价:2299赠送大礼包(蓝牙耳机.手机壳.手机膜) 相关配置： 主屏尺寸：5英寸 辨别率：1280720 内存：2GB 像素：后置800万，前置500万 电池容量：2420mAhR OM容量：16GCPU:四核 三星Note4售价：5388 相关配置：主屏

24、尺寸：5.7英寸 辨别率：25601440 内存：3GB 像素：后置1600万，前置370万 电池容量：3000mAh ROM容量：16G CPU:四核 三星G5309W售价：1999赠送电磁炉一台 相关配置：主屏尺寸：5英寸 辨别率：960540 内存：1GB 像素：后置800万，前置500万 电池容量：2600mAh ROM容量：16G CPU:四核 苹果6售价：5699 苹果6PLus售价：6388三 星A5009售价：2999 元旦促销活动方案5 一、活动时间： x3年1月1日x3年1月16日 二、活动主题： 百万现金券大放送欢天喜地迎新年 三、活动内容： 1、喜迎新年，红包免费送 活

25、动期间，凡来电子市场购物的顾客，不论购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。 2、畅享新年，赛格送“旺” 活动期间凡来电子市场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参加幸运抽奖，获得1次抽奖机会。 奖品设置： 中奖等级名额奖品设置奖品价值 一等奖5名旺旺大礼盒150元 二等奖10名旺旺大礼包50元 三等奖50名旺仔牛奶5元 纪念奖x0名旺旺仙贝1元 2、家居市场元旦促销活动方案 一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低折，进店有礼，送环保购袋(进门必需送，不送惩处!)。 二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。 三、订满再送。(折后

26、价为准) 1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元10000元者，直送价值500元抵扣券。 2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满1000115000元者，直送价值1000元抵扣券。 3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元XX0元者，直送价值1500元抵扣券。 3、手机元旦促销活动方案 x3年1月1日-x3年1月8日，凡购买xx手机，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 元旦促销活动方案6 一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一

27、最低*折，进店有礼，送环保购袋(进门必需送，不送惩处!)。 二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。 三、订满再送。(折后价为准) 1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元10000元者，直送价值500元抵扣券。 2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满1000115000元者，直送价值1000元抵扣券。 3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元XX0元者，直送价值1500元抵扣券。 注：(1)套餐及特价厨柜不同时享受此政策。 四、套餐特价优待 、特卖套餐厨柜 (金刚系列):8990元起/套(含*米地柜、*米台面(金刚石)、1米吊柜、金刚板面板钛金边、德国

28、*欧式烟机32925、一台嵌灶71252一台、弗兰卡水槽lnx620e+龙头一套、佳艺不锈钢炉台篮一套(二层)、佳艺不锈钢调味篮一套、(其中包含佳艺快装阻力铰链，18mm柜体板，阻力抽屉)。 、特卖套餐厨柜 订金刚系列橱柜送奇妙家自动升降壁橱(市场价2980元/台) 订购满3米橱柜送一个智能升降柜,订购满5米橱柜送二个智能升降柜(原价是地柜1880元+复合亚克力台面680元=2560元打*折是1920元/米) 橱柜每米价格相当于(2560*3米*折-2980自动升降壁橱)/3米=927元/米(另外还有自动升降壁橱送哦，免去了再花钱订购吊柜的负担) 特注：凡特卖套餐超出部分按原价执行*折，。 以

29、上特价不再享受其它返送、赠送活动。 五、特别说明： 1.活动前期已交预约金的客户，原则上不得更换。本活动优待有效期6个月。从交定金之日起计算。 2.遇两种优待活动时，只能任选其一。促销产品，恕不退单。 3.此活动最终解释权归佳艺时尚橱柜全部。 4.此政策从20xx年1月1日开头执行至1月3日止。 元旦促销活动方案7 活动目的 借元旦节之际大力营造美容院销售氛围，吸引人气，提高销售业绩。顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受雪肌妮丝美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。 活动时间 XX年12月28日XX年1月7日(国家法定假日时间) 活动地点 雪肌妮丝美容院加盟

30、店 活动形式 1、购买充值vip卡赠送费用优待活动 2、全场购买送产品或服务活动 3、赠送免费体验卡活动 活动大体内容 1、购买2211元vip卡，赠送500元 2、购买5511元vip卡，赠送XX元 3、购买8811元vip卡，赠送3000元 4、购买11111元vip卡，赠送8000元 5、全场任何消费即可获得一次新产品体验或新产品试用装一套/件凡进店的顾客即可获得盼丽风姿滋养还颜套装项目的体验卡一张，或友情体验卡一张(带伴侣过来体验) 美容师促销话术 顾客进店时面带微笑慢慢迎上去，距离顾客1米左右时要问好 促销话术：欢迎光临雪肌妮丝美容养生会所，现元旦优待活动有： 购买充值vip卡即可享

31、受最高10000元金额赠送 任意消费即可获得雪肌妮丝皇室奢华养生套盒项目的体验卡一张，若您带伴侣过来也可以免费体验。 另外我们现场还赠送您一次新产品的体验或新产品试用装一套。实惠多多，优待多多，欢迎进店体验! 元旦促销活动方案8 一、活动时间： 20xx年x月31日x月20日 二、活动名称： 1、x月31日x月8日 贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场 手机、电脑狂欢节隆重开幕 2、x月9日x月15日 彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年 3、x月16日x月29日 星光闪耀周年庆 尽情回报顾客情 华银店一周年庆典 4、x月30日x月20日 大中家电航母乘风破浪 进驻周年 一炮双响 天河

32、店 蓝天店 同喜同贺 三、广告语： 星光闪耀周年庆 尽情回报顾客情 四、宣扬方式： 以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，尽情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放绚烂星光。 五、各门店活动要求： 重点加大现场执行力，每位员工对活动必需全面了解，充分体现现场活动气氛。 负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理 产品丰富，选择余地大。 负责人：各事业部经理 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣扬品）与整体活动保持全都。

33、 负责人：企划部 六、终端处理：终端设立现场危机处理人员 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的洁净。（店面内2人，广场2人）。 负责人：前台经理 现场秩序与平安保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。 负责人：防损部主管 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 负责人：店长 防雨措施：预备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。 负责人：行政部 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避开可能产生的误会。 负责人：前台经理 前台：接受顾客询问及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必需对整体活动全

34、面了解，避开一切可能产生的错误回答。 负责人：前台经理 店内广播：依据活动要求播放，准时发布临时信息，起到促进销售的.作用。对于主推产品重点播放，温馨提示准时到位。 负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部依据主推要求店面进行堆卖) 具体庆典支配方案附表 活动实施由行政负责 七、活动媒体宣扬： 参加活动的供应商广告统一调配。 供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。 负责人：各事业部经理 利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣扬口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 尽情闪耀周年庆 感恩回报顾客情 媒体宣扬投放：（省略） 元旦促销活动方案9 活

35、动主题： 新年新景象，x好礼多 活动目的： 讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠消遣完善结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 氛围布局： 全面围绕“新景象，送好礼”活动主题开放布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内） 1、促销时间： 20xx年11月28日20xx年01月2日 2、促销主题： 元旦送礼乐翻天 3、促销商品组织： 、DM版面支配：8P，促销商品70支。 、DM商品支配： 4、促销商品活动 、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料

36、、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。 、元旦促销期建议加强会员价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客看法很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。） 、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开头推介。 、生鲜商品建议每天做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 5、活动促销

37、 元旦送大奖，购物更疯狂！ 时间：12月29日元月2日 地点：各连锁分店 内容： 1）、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外） 兑奖地点：各门店大门口 兑奖方法：即抽即中，即中即奖。 2）、奖项设置： 一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元 二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提 或可乐一提售价10元=4000元 三等奖1000名奖xxxx酱油一瓶售价3元=3000元 纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元 3）、操作细则： A、奖品必需搭展台，进行美陈呈现，要有气概。 店和xx店奖品陈设在超市外围广场

38、上，具体由行政部与公共事业机关协调。 C、一等奖奖品分别陈设到xx店和xxx店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。 7、气氛布置 1)、门店12月20日前依据企划部指定标准，完成元旦节气氛布置； 2)、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分； 3)、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查； 4)、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元 5)、促销广告媒体支持 6)、活动分工： 各门店： （1）提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。 （2）促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈设要有量感做到丰满突出。 （3）海报商品的选择，关心选

39、购定货。 （4）各档海报商品及春节相关商品陈设到位。 （5）监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。 （6）维护活动现场秩序，保证活动顺当进行。 （7）活动效果的评估与分析 行政部： （1）超市外围广场使用审批协调。 （2）其它外联保障工作。 选购部： （1）DM商品的选择与定货。 （2）元旦促销商品选购。 （3）礼品及糖果找供应商赞助。 （4）确定档期DM商品明细提交。 后勤部： （1）保证活动期间灯光，设备的正常运作。 （2）音响设备调试。 （3）负责购买全部活动所需要的耗材。 防损部： 关心并监督全部活动礼品发放的核查工作。 收银课： （1）对收银员进行活动内容培训要求员

40、工生疏把握促销活动规章。 （2）生疏限量抢购商品。 （3）告知顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增加购买力。 财务部： 活动的费用统计核查工作。 企划部： （1）活动方案的策划与执行，DM海报的.设计和印刷跟踪。 （2）活动的宣扬，整体宣扬内容的设计各制作跟踪。 （3）负责各门店的气氛布置与指导工作。 （4）整体活动的跟踪与协调。 （5）元旦节广播稿拟定。 （6）活动效果的评估与分析。 信息部： （1）负责做好DM商品的变价工作。 （2）负责活动期间收银设备检修。 总经办： （1）负责全部活动的审核工作。 （2）全部活动整体的协调与监督。 （3）活动的费用审批。 元旦促销活动方案10 一、活动主题 20xx到了新年好 二、活动时间 xx月xx日x月x日 三、整体活动 20xx到了新年好，xx本台历倾情送 活动期间，凡在商城累计购物满xx元