方案推广3篇_3.docx

《方案推广3篇_3.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《方案推广3篇_3.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、方案推广3篇方案推广 篇1 一、促销管理方案制定的目的 1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。 2、加强管理与把握，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。 二、相关部门在促销管理中的职责 促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互协作，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。 部门：营销副总 职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。 部门：企划部 职责

2、： 1、负责制定年度促销规划和费用预算。 2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施方案。 3、每月关心各区域选定C类促销方案和实施方案，关心促销品的设计、选购和配给。 4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责依据各类促销品的选购方案进行按时、保质、保量的选购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。 部门：销售部 职责：负责促销活动的全程监督和执行。 部门：办事处（区域经理） 职责： 1、负责C类促销的决策和申请，选择和方案C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。 2、区域促销活动及资源管理，区域

3、促销费用把握，促销人员的管理。 部门：财务部 职责：负责依据批准的促销预算方案，准时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。 部门：行政部（物流部） 职责：负责依据已获批准的促销品发放单，准时精确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。 部门：监审部 职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗状况，促销用品的发放状况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，供应至营销中心对各地市场的促销考核做参考。 三、促销管理中的促销分类 依据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以便利促销管理。 A类促销： 由公司统一规划的

4、全国性大型促销，主要目的为协作公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。 B类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的攻击等突发大事的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。 C类促销： 主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部关心策划，由市场人员准备和支配实施，公司总部供应“促销套餐”方案支持。 四、各种促销类

5、型的费用来源及比例 企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好方案及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。依据公司的进展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。 2、C类促销的其他规定 I：时间上的支配 季度支配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？ 每一季度的费用支配依据销售状况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不行以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计

6、至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的支配 每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。 III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。 五、促销管理流程 各类促销活动严格依据流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。 A类促销管理流程 B类促销管理流程 C类促销管理流程 方案推广 篇2 一、概述 医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在宽阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经受的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成结实的认知度和忠诚度。 二、形象推广 （一）品牌形象 1、品牌形象定位

7、：您的家庭医生，您的健康顾问，您的护理专家 2、品牌形象定位的宣扬语：求医到XX 有家有健康 3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应实行短期宣扬或活动与长期宣扬或活动相结合的形式进行推广宣扬。详情见后。 （二）服务形象 1、服务形象定位：亲情服务式医疗 2、服务形象定位的宣扬语：家的感觉 爱的世界 3、服务形象的推广 制造一种服务的概念：全程亲情医务 创建一个服务日：即“微笑服务日 三、宣扬创新 （一）宣扬创意 使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、比方化、故事化的表达方式。 （二）媒体组合 电视专栏与

8、地面活动、社区推广相结合。 创建网络与电台、自身报刊协作的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与媒体宣扬相互推动。 （三）宣扬媒体方案的突破 即如何选择媒体宣扬的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑供应几种电视宣扬方案： 1、专题片 1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣扬片时间长。便于充分呈现企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。 A、制作医院整体形象专题两部 1-3分钟元/ 依据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部 B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒广告元/30天元/一季度

9、2、单帧图片广告 电视单帧图片宣扬广告发布时间长频率高。每天在无人点播的状况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深化的植入脑海。 A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月 存放3幅画面元/年 B、更新一副画面元。 3、台标、角标、赞助形式广告 4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内，通过漂亮的音乐、精致的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。 四、活动促销 （一）活动宗旨：具有提倡性和引领意义 （二）相关事宜 1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民消遣。 2.活动与宣扬形成强势互补地面活动和电

10、视播出结合。 3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。 4.具有猛烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。 5.具有后延性和周期性可形成长期性影响可以年年办下去。 6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。 （三）推举活动 1、推出特需医疗服务 2、建立重点病人健康档案 3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动 4、健康大篷车社区巡回展义诊 5、医院周年庆典 四、系列主题活动 1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动：对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。 2、“与健康同行”慰问活动：对就医的患者发放礼品或慰问品。 3、“每月一针”特别关爱活动。

11、 4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。 5、纪念护士节：结合医院的特点组织抢救、护理等竞赛活动。 6、纪念红十字日活动。 7、文体、联谊活动 乐观参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动 篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛 乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛 职工自行车赛 病、患者赛。 方案推广 篇3 一、肝药市场状况 （1）市场规模 市场浩大，20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元，且每年以4。3%的速度增长，估量20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 我国乙肝携带者达1。2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。 2）市场特征 竞争日益激烈，产

12、品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 药品管理法规的深化实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣扬受限，大型活动外联吃紧。 虽然多数患者服药时间较长，劝告难度增加，但患者有治愈的猛烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点准备肝药市场仍有很大的操作价值。 （3）市场进展趋势 肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。 在肝病争论领域，短期内不会消逝强势替代品，疗效好的产品不行能很快消逝。 消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。 二、护肝舒胶囊营销模式说明 肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费

13、转变，不再只是依靠于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。 护肝舒胶囊依据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区分于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信任的形象。 而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业制造了快速增长的奇迹。 会议营销的特点是什么呢？ 1、会议营销依据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的把握费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也简洁解决。 2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传

14、媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避开与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增加了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部非常联风险。 会议营销的这种特点，假如能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增加品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。 因此，护肝舒胶囊接受以患者名单为中心（名单收集和名单运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。 三、护肝舒胶囊的市场推广方案 核心：“2+3工程

15、” 两个基本点： 1、开展小型活动 通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。 2、重点零售终端拦截 终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象呈现和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。 三项工作： 1、培训一批优秀的推广人员； 2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后服务； 3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个（58）名单。 护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣扬，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。 （一）

16、宣扬途径 1、通过社区活动 社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年消遣中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指全部能聚人的地方。只要利于宣扬，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。 如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，特殊重要。 1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣扬阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康学问，增加健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。 （说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、方案生育、通知、健康学问等，编报的

17、人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不行估量。） 2）通过和各种活动中心的合作，可以进行一些小型的公益活动，扩大宣扬面。进一步搜集数据。 通过大规模的社区宣扬活动，取得第一手数据，树立确定的知名度，给目标消费者一个好印象。 2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等 如何运用这些宣扬方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。 3、做强势终端 终端药店不在于多，而在于精。 什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，呈现要生动化，这是硬终端；其次是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促

18、销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。 在宣扬上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。 （二）关于人力资源 由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素养要求就高，那么培训就显得尤为重要。 1、人员分类 1）专职 有确定阅历，有医学或者销售背景，有一年工作经受，简洁沟通，有热忱。另外，有文艺特长的适当聘请。 2）兼职 医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。 2、人员分工 专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在

19、会议期间调动气氛，处理各类突发大事，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取阅历。 兼职人员的主要工作是会议营销前的宣扬、推广，搜集数据。 3、培训 护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。 （三）终端及渠道建设 终端要少、要精。渠道要扁平化。 1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，呈现企业实力，起到宣扬作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成乐观的推广氛围，有效建立数据库。 2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣扬推广活动销售；其次是依据把握的目标人群数据，运用会议营销。 （四）护肝舒胶囊如何做会议营销 1、把握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。 2、了解目标消费者的各方面状况，会前沟通确定到位，为正式开展的活动作铺垫。 3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。 会议营销的成功与否，在于各个环节的连接和气氛的调整，一般要分以下几步： 1）沟通观念。 2）专家讲解相关学问。 3）讲解产品学问。 4）现场活动，鼓动气氛。 5）产品销售。 （五）跟踪服务 1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的状况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。 2、依据把握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。15