有关汽车销售工作计划_1.docx

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1、有关汽车销售工作计划有关汽车销售工作方案1 一、依据客户订单准时制定和修改发货方案；负责发货方案的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 二、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的.进展壮大供应信息支持。 三、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 四、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 五、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展

2、过程跟踪。 六、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 七、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项乐观负责。 有关汽车销售工作方案2 在新的一年里销售人员个人工作方案如下： 首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫争论，这在培训中应作重点，汽车销售员 工作方案。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好*工的方式按流程办理，不用自己去

3、琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的争论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩处，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简洁缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节准备成败，这是刘经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的

4、销售够成确定的威逼，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价特别，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲热相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，

5、同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率，、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关怀他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感受。 在接任展厅经理一职后，我在销售工作中乐观进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提

6、高。这里必需要感谢邓经理的关怀和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和方案，顺当通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。 *x年信任也会是*奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼*x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的终点，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。 在新的一年里我的工作方案如下： 首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直

7、接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫争论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好*工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的争论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩处，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简洁缺少压力导致动

8、力削减从而直接影响销售工作。细节准备成败，这是邓经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成确定的威逼，在07年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价特别，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿

9、其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲热相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关怀他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的工作方案，工

10、作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 有关汽车销售工作方案3 在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！ xxxx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。xxxx年初，我做出了一个人生中最重要的准备，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾伴侣和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。高校毕业后的三年间，始终从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的

11、爱好始终不合拍，所以在平常工作中缺乏乐观性，每天都是被动的工作。我明白连续这样下去，对公司和自己都不公正，所以我选择了离开。我要选择一份自己宠爱的工作，让我布满激情投入的职业。由于从小就宠爱汽车，宠爱与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在伴侣的推举和自己的努力之下，特殊有幸的进入了申蓉大众，从今踏上了我的圆梦之旅！ 记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗布满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个幻想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今日，我可以说兑现了当时的

12、诺言。从xxxx年03月14日到现在，我越来更加现自己是真的很宠爱这份工作，我每天都在乐观的学习和欢快的工作。劳碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲乏和劳累，可其次天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得确定成果的时候，自己的内心感到特别的满足，特殊有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己猛烈的工作热忱。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我查找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！ 说了那

13、么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。在前半年里以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队协作的也越来越好。作为销售部中的.一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上，更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。 在车市火爆的20xx年，上海大众以72.9万台的成果荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众

14、也以6000台的成果取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而高傲！从xxxx年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在xxxx年11月完成了单月销售20xx年中，我的方案主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作支配，时间规划，团队协作等。在xxxx年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热忱很高，情愿为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不迟疑的说

15、，“销售经理”！现在想起来的确蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的力气也更多。虽然前进的道路坎坷不平，但我信任光明永久在前方，我会连续坚持一步步走下去的！ 有关汽车销售工作方案4 上海大众耀凯汽车销售服务有限公司是一个高速进展的企业，公司的进展对现有员工提出了新的要求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。依据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际状况，人力资源部制定了20xx年人才培育开发方案，重点培育公司急需的人才。 一、培训需求调查结果分析 1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占8% 2、需要进行产品学问培训的23% 3

16、、需要进行沟通技巧与谈判技巧的20% 4、需要进行产品车型修理培训的35% 5、需要进行助理技师手册培训的20% 6、需要进行服务顾问的相关培训16% 从调查数据上看，基层员工对培训是特别渴求的，也是我们急需解决的一个重要问题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，从公司的每一个员工的服务表现来提升我们公司的整体形象。公司高层管理者认为：员工能够乐观主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓舞推行的公司情愿为员工供应这个平台并且赐予全部的费用支持，并且要对公司中层管理者进行更强的业务培训以带动基层员工的转训。 二、培训目标 公司人力资源开发中心将在培训方面为公

17、司进展供应大力支持，力求达成以下培训目标： 1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业学问、服务技能； 2、执行人才开发方案，培育一批公司急需的中层管理者； 3、提高现有中层管理者的职业素养与管理技能； 4、为公司高层管理者提高自身管理技能供应条件； 5、进行规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通； 6、乐观宣扬企业文化，增加员工对企业的认同感，提高企业对员工的分散力。 有关汽车销售工作方案5 xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，留意销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并乐观争取成功完成销售任务。 一、销售目标： 至

18、xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详xx年的销售时间表附后);。 二、方案拟定： 1、xx年初拟定xx年度销售总体工作方案; 2、xx年底制订xx年度销售工作总结; 3、xx年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4、制定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 依据xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的.分析。 四、各项措施的落实： 1、技术沟通： (1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会，其

19、中包括一个大型网络联谊座谈会; 2、客户回访： 要巩固和扩大市场，确定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需依据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3、网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4、售后协调： 目前的状况下，我公司照旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增加责任感，连续加强优化我们的销售服务。 xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，留意销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并乐观争取成功完成销售任务。 有关汽车销售工作方案

20、6 本人接受某某公司的托付，就野马汽车的生产与上市广告宣扬进行具体策划。通过对新车进行主题开发，争论设计一款适合现在人们需求的一款车。然后通过广告等的宣扬，让大家熟识这款车，了解这款车，最终对这款车产生购买欲望，从而使大家都能购买这款车。此次策划包括四个阶段，分别是概念挖掘，主题研发，时空运筹和推销劝告。 第一阶段：概念挖掘。就是要争论现在什么样的人买车的概率大，而这部分人又宠爱什么样的车，所以我们要生产这种款式的车。 其次阶段：主题开发。我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么，在确定主题后，这款车的设计就也要体现出这个主题来。 第三阶段:时空运筹。在新型车问世之前，公司请当地的一些的收

21、入属于中等层次的夫妇，带他们去汽车样品陈设馆，请他们发表感想。 第四阶段：推销劝告。 第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访。 其次步，新车上市前一天，依据媒体选择方案，让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。 第三步，从野马汽车上市开头，让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。第四步，选择最惹眼的停车场，竖起巨大的广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的留意。第五步，在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车，引起顾客的购买欲望。第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣扬品。 1营销策划的目的 通过本次营销策划要让“野马”这款

22、车被宽阔人 民所知道和了解，对其产生好感和购买欲望。可以通过广告，公关，营业推广和人员推销等宣扬这款车，使其被更多的人了解和熟识这款车，对其产生购买欲望以及最终达成购买。 2市场状况分析 在欧洲市场上，福特汽车公司生产的“红雀太小了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。所以要尽快推出一部新车，不然公司将被竞争对手击败。 其次次世界大战后，生育率激增，几千万婴儿已经长大成人，在20世纪60年月，2024岁的人口增加了50%以上，而1635岁之间的年轻人占增幅的一半。所以可以预见在今后的10年，整个汽车的销售量将会大幅增加，而销售对象就是年轻人。 年纪较大的车主已经从满足经济实惠的车转向追求新款

23、式的豪华车。 3市场机会与问题分析现在的车已经不能满足今后人们的需求，人们需要一款新的款式车。所以生产一款新车是必需的。然而，在今后的几年里，销售的对象主要是年轻人，所以新车必需要更能满足年轻人的需要。所以，这时候公司需要推出一部适应饥饿市场的新产品，其特点是：款式新、性能好、能载四人、车子不能太重（最多2500磅）、价格廉价（卖价不能超过2500美元） 4确定具体行销方案为了满足将来市场的需求，公司需要生产一款车型要独树一帜；车身要简洁辨认；要简洁操纵（便于妇女和新学驾驶的人购买）；要有行李箱（便于外出旅行）；像跑车（吸引年轻人），而且要赛过跑车的新车。首先要进行概念挖掘，收集资料，进行市场

24、调查，通过小组争辩，经过集思广益，最终产生一个清晰的策划概念 即生产一款什么样的车。然后进行主题开发，比如这款车起什么名字，这个名字有什么含义等。在产品的设计上也要体现主题：集豪华与经济与一体。然后在进行时空运筹。新型车问世之前，公司选择了底特律地区52对夫妇，邀请他们到样品陈设馆。公司负责人将他们分成若干个小组带进样品陈设馆，请他们发表感想。让他们给汽车估价，他们会认为车很贵，表示不会购买，最终宣布这款车价格会在2500美元以下。最终进行推销劝告。第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访。表面上是一次赛车活动，实际上是一次告知性广告宣扬。其次步，新车

25、上市前一天，依据媒体选择方案，让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。大标题是“真想不到”，副标题是售价“2368美元”。第三步，从野马汽车上市开头，让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。其目的是扩大广告宣扬的掩盖面，使产品家喻户晓。第四步，选择最惹眼的停车场，竖起巨大的广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的留意。第五步，在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车，引起顾客的购买欲望。第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣扬品。此举是为了达到直接促销的目的，同时也表示公司忠诚的为顾客服务的态度和决心。 有关汽车销售工作方案7 随着某某区汽车市场慢慢进展成熟，竞争日益

26、激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我某某区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取完成销售任务。 一、销量指标 至20xx年12月31日，某某区汽车销售任务560万元，销售目标700万元 二、方案拟定 1、年初拟定年度销售总体方案; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; 4、月末拟定月销售统计表和月访

27、客户统计表; 三、客户分类 依据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术沟通： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每

28、月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关怀客户出货，关怀客户做直接用户的工作，这项工作列入我某某年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司照旧以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹

29、码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：用心确定能赢得精彩! 有关汽车销售工作方案8 随着某区汽车市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我某区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在负责人的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。 一、销量

30、指标： 至20xx年12月31日，某区汽车销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售方案表附后）； 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体方案； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 依据汽车某年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： （1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间支配一场大型联谊座谈会

31、； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关怀客户出货，关怀客户做直接用户的工作，这项工作列入我某年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司照旧以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的熟识，把握每一次与用户接触的机会，供应热度详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：用心确定能赢得精彩！19