企业合作方案_1.docx

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1、企业合作方案企业合作方案【篇1】 一、合作背景 1、XXXXXX简介 xxxxxxxxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。公司以乐购生活会网站为基础，充分整合本地化生活类商品和服务的资源，为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。 公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊，具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。管理团队成员具有四年多的网站开发经验，是湖北第一批从事团购网络建设的职业人；营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人，有着丰富的营销项目开发经验和活动组织能力。 2、银联需求分析 第三方支付市场呈现三足鼎立的

2、 竞争格局。 易观智库最新数据显示，20xx年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长，全年交易额规模达3.8万亿元。市场竞争格局保持稳定，支付宝、财付通、银联分别以46.6%、20.9%和11.9%占据市场前三位。 银联在线支付面临较大市场竞争压力。 支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先，银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。 排位稍后的快钱，以企业用户为主要目标客户，其创新能力、业务定制化水平较高，在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲；拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务，采用线上系统+线下硬件设备的模 式，实现支付+营

3、销的业务模式拓展，发展速度较快。此外，易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。 前有巨擎横阻，后有强手追赶，银联在线支付需要如何应对呢？ 我们认为，当前银联应立足本地市场，抓好两个方面：一是快速扩大用户规模，实现用户市场的“跑马圈地”；二是不断增强用户使用粘性，提高用户忠诚度，并逐步形成用户口碑相传的局面。 二、营销活动方案 1、活动主题 “支付用银联，乐购不花钱” 2、活动时间 20xx年9月-20xx年12月 3、活动目标 银联在线支付用户新增2万户 4、活动内容 活动一：新用户支付送红包 活动期间，用户在乐购生活会网站（下文称网站）购物支付时

4、，凡首次使用“银联在线支付”的新用户即可获赠银联10元红包，新用户红包共1万份，每个用户限获得一次，先到先得，送完即止。 银联红包的使用：用户在网站购物后使用“银联在线支付”的，可使用红包抵扣购物款；红包自发送之日起1个月内有效。 活动二：满额支付送红包 活动期间，用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达100元（含）及以上的，即可获赠银联10元红包，满额红包共1万份，每个用户限获得一次机会，先到先得，送完即止。 活动三：逢8即免单 活动期间，用户在网站使用“银联在线支付” 单笔金额达10元的订单，凡乐购码尾数为8的即享受免单。中奖客户将获赠与支付金额等额（单笔以200元为上限）的银联红包。免

5、单名额500个，额满即止。 活动四：银联特权，9元专享 活动期间，网站设立银联支付特价品专区，提供价值20-50元的商品，用户使用银联在线支付可以9元特权价购买，每个用户限购买三份。特价商品共20xx份，购完即止。 5、 费用预算 6、 活动分工 乐购方面： 网站开辟活动专区，为银联支付营销活动提供线上宣传；设计活动网页，开发银联红包、免单筛选系统；只与银联一家第三方支付公司进行支付系 统对接； 通过邮件、短信向用户发送营销活动讯息； 挑选、洽谈优质商家，整合资源为银联支付用户提供优惠价；为银联支付用户提供同等数额的乐购币（在网站可当现金使用）。 银联方面： 承担银联支付营销活动费用； 在银联

6、网站宣传并提供活动网址链接； 确定活动形式和内容，审定参与特价活动商品。 企业合作方案【篇2】 根据校企合作协议，通过甲乙方双方进一步友好协商，特制订秭归职教中心空调制冷专业实训基地校企合作建设方案。 一、建设总则 以甲乙双方互惠互利为建设原则，甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容、项目给予适当安排，并派担任主管以上的专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。甲乙双方组成实习领导小组，对实习学生进行教学和管理。甲方派员跟随实习学生进行管理，乙方负责为甲方教师提供免费培

7、训。 二、合作目标： 1、校外实训基地：甲方以乙方为中心安排顶岗实习活动。乙方按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生实习内容，指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质; 2、校内实训室：甲方积极扩大实训室建设规模，加大投入，更新设备设施。在现有实训室的基础上，由乙方按照台套/4人的标准无偿提供焊枪、空调等约20万元的设备新建焊接技术、装配维修两大实训室。 三、建设内容： 1、加强校外实训基地建设，甲方根据专业教学计划和课程教学大纲、乙方生产要求，初步确定每次实习的时间、内容、人数和要求，并提前二个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排;学生从面试到签订实习合同、实习鉴定评议等

8、整个过程中，甲方需安排一名额教师进入企业配合乙方管理学生实习工作，乙方在此期间为甲方教师免费提供食宿和新技术、新工艺培训，为甲方教师的转岗培训、提升培训提供必要支持。 2.甲方每年春季开学10天后安排学生进乙方开展为期3个月的工学交替活动，乙方充分满足活动需要的场地、设备、材料，并保证与乙方正式职工同工同酬。学生在使用乙方的机器设备时，必须在乙方的指导教师的指导下，才能上机操作，操作过程中必须遵守有关安全生产操作规程;对实习学生的实习成绩进行全面的评价和考核;根据学生的综合表现和素质，可优先选择优秀毕业生就业; 3、甲方需向乙方提供实习生实习推荐表(盖有学校公章、贴有照片)、学籍证明、身份证复

9、印件，如甲方提供的实习生有关资料与事实不符或违反有关规定，乙方有权随时通知甲方退回学生。乙方必须向实习学生提供劳动法规定的相应权利保障。 4、乙方负责对实习生进行考勤，实习生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面申请，经乙方批准后方可离职。 5、甲方积极加强技能教学，每学年举办一次技能操作考试，对于成绩优秀者乙方拿出一定数额的奖学金予以奖励。 企业合作方案【篇3】 一、前言 广安素有“川东门户”之称，位于四川东部，东、南两部分与重庆接壤。近年来，随着国家发展改革委批复同意了关于川渝合作示范区(广安片区)建设总体方案，及市内行政区划调整的实施，广安区主动作为、先行先试，已成为川

10、渝合作的桥头堡和示范区、国家承接西部产业转移核心区。 凭借丰厚的自然资源、旅游文化资源和畅达的交通条件，广安增添了发展的底气和魄力。十三五以来，广安在不断壮大城市经济、现代服务业、现代农业、新型工业“四大经济支柱”，推进建成一座川东渝北区域性中心城市。 20_年，对外经济和招商引资方面，广安全市共引进项目797个(签约824个)，完成目标任务153.3%;交通方面，巴广渝、遂广高速公路建成通车，广安城市过境高速公路控制性工程开工建设;新改建普通公路699.9公里。旅游方面，四川华蓥山旅游文化节成功举办，重大旅游项目顺利推进，旅游扶贫工作全面展开，实现了旅游产业的持续发展。全年实现旅游收入302

11、.0亿元，增长23%;全市47个在建重点旅游项目共完成投资82.4亿元，增长27.4%。 就地理位置、经济发展和现状而言，广安业已成为川渝区域亮眼的一隅。 二、广安酒店行业概况 据已公开数据，广安区内旅游酒店7家，其中五星级酒店1家，四星级酒店2家，三星级酒店2家，二星级酒店2家;_园区星级农家乐/乡村酒店26家，其中四星级4家，三星级8家，二星级14家。 以区内三星级酒店为主要分析对象。 天府饭店，_年开业，20_年对大部份客房进行精装修。主楼高12层，内设100余间客房;大、小会议室各一个，大会议室可容纳130150人、小会议室可容纳50 人;餐厅可容纳400500人同时用餐。 丰华假日酒

12、店，20_年开业，新近装修时间为20_年，楼高11层，共有客房102间;餐厅主营川菜与粤菜，可容纳200人用餐。 随着广安商贸与旅游的发展，酒店市场需求在不断扩大。但目前广安区内酒店较为陈旧，_园区内又以农家乐/乡村酒店为主，缺乏由专业团队经营管理的中高端旅游客户接待和会议接待型酒店，三星级会务接待型酒店具有较大发展空间。 三、项目简介及现状 (一) 项目简介 1. 项目名称：广安_大酒店 2. 投资方：广安文化旅游发展集团 广安文化旅游发展集团于20_年7月成立，是广安市委、市政府推进多点多极支撑发展战略，着力打造的大型文化、旅游、体育产业发展综合性平台，是广安市政府直属的国有独资企业，注册

13、资金5亿元。 3. 项目定位：三星级会务接待型酒店。其管理和服务水平达到同档次酒店一流水平。 4. 项目位置： 中国第一感恩旅游小镇“广安天下”内。位于_镇，距离广安市区12公里，紧邻国家AAAAA级旅游景区_故里，致力于打造以北山小学堂、_老街为依托，以感恩_为旅游主题的历史文化街区，成为广安首席文化旅游商业综合体。优越的地理位置，当红的区域主题理念，使项目成为政府对内对外接待、企业开展商务活动及游客参观旅游的重要接待场所。 _镇处于旅游资源功能结构中的重点区域，不仅有名人故里的吸引，而且有秀美的自然风光支撑。其中，_故居每年的游客接待量200多万，周末及节假日日接待量都在1万以上。周边的佛

14、手山、西溪河、渠江等自然山水风景每年也吸引大量游客到访。 5. 项目规划：具有一流硬件档次和先进管理服务水平的，集住宿、餐饮、会务、休闲为一体的三星级会务接待型酒店。 l 酒店总建筑面积：11305.2平方米 l 楼层：地下一层，地上五层 l 车位：100余个 6. 项目分区： l 大厅 大堂内设施包括总服务台、商务中心、团体接待处、会议报到处、行李寄存处(贵重物品保险室)、公共休息区域前台办公室等。 l 餐厅(一楼) 一个大宴会厅，一个小宴会厅，8个包间。 大宴会厅24桌，小宴会厅16桌。 餐位数总接待量500人。 l 会议室(二楼) 设大中小六个会议室。 大会议室一个：可容纳260人会议。

15、 中会议室一个：可容纳110人会议。 小会议室两个：可容纳40人会议。 圆桌会议室一个：可容纳20人会议。 l 客房(三、四、五、六楼) 100个房间。大床房20间，标准间80间。 l 咖啡茶室(三楼) 包间六个，卡座10个。 l 后勤区域(地下一层、一层) (1)、行政办公区域 (2)、员工生活区 (3)、库房 (4)、消防控制、监控室等 7. 项目优势梳理 l 优质区域环境，置身于历史街区之中 l 功能分区完善，全面覆盖住宿、餐饮、会务、休闲需求 l 会议会务配套接待设施完善，支持灵活安排会议规模 l 区位优势明显，支持会议培训、文化旅游考察等多种搭配 (二) 项目现状 1. 业主单位：_

16、X房地产开发商 2. 建设进度：施工工程已完成，未装修。 3. 项目投入：_X万元 4. 当前问题：产权证暂未办理。业主资金短缺，无力负担装修费用。 5. 综合评估：业主已投入大量资金进行施工建设，若后续无法装修投入运营，此项目将进入停滞状态。若业主不顾自身目前的资金状态，贸然贷款装修，将面临财务危机。当前，在进退维谷的境地下，低价出售项目及时回收建设成本是安全的做法。综合考虑收购方业务布局、广安天下发展进度及周边同类项目情况，此阶段是收购本项目的最佳时机。 四、项目运营计划 (一) 经营管理 结合我方(广安文化旅游发展集团)背景及项目定位，拟定聘请专业酒店管理团队对_大酒店进行运营管理。在管

17、理模式上，计划将成熟的星级酒店管理模式、国内市、县级城市酒店实战经验与广安_自身特点相融合，形成具有广安_大酒店特色的中等城市会务接待型中档酒店管理模式。 管理及服务的标准为：三星级会务接待型酒店管理服务标准，其管理和服务水平达到同档次酒店一流水平。 (二) 目标市场 根据项目定位及市场现状，拟定酒店的目标市场细分为：政府及其他团体会议培训，占比60%;旅游团体及散客，占比25%; 居民家庭散客及其他客源，占比15%。 (三) 产品服务 项目主营客房住宿、会议会务、餐饮等产品与服务。 l 客房住宿：中等设施及服务，拟定客房均价为218元，大床房20间，标准间80间。 l 会议会务：会议室按场地

18、大小不同，拟定价格档次为500元、1200元、3500元，会议餐标拟定为6080元/人。 l 餐饮：主打本地特色，主推“邓家菜”。除接待会议团体、游客、本地居民散客外，餐厅也接受承办婚宴业务。根据本地消费水平及同业情况，餐厅定位为基本餐饮人均消费4060元，会议餐饮人均6080元，婚宴每桌十人，费用6001000元。咖啡茶室人均消费30元起。 五、项目收购策略 (一) 收购时机 如上所述，当前业主资金困难使项目进入停滞状态，且周边同业竞品还未形成强势品牌，加之我方目前处于开拓业务时期，成本相对低廉、抢占经营机遇两相结合下，此阶段真是收购本项目的最佳时机。 (二) 收购方式 方案一：项目采取零债

19、务整体收购，股权100%转让方式实施项目收购。即我方以_X万元全资收购_大酒店。 方案二：收购70%股权。即我方以_X万元收购70%股份。原业主可指派一名财务参与本项目管理。 (三)收购流程 原投资业主考察投资方实力 投资方派团队到原投资企业做项目尽职调查，核查已投资状况 投资方及原投资人达成收购意向 洽谈确认收购价格 原投资业主办理出产权证 投资方支付项目收购保证金 完善收购法律文书及履约文书 原投资业主完成债权债务清理 原投资业主完成前期水、电、气等前期安装工程 完成工商登记及股权转让 (四)收购可行性 1. 我方有投资项目的经济实力; 2. 投资酒店业可实现资产的长期保值增值; 3. 广

20、安城市发展潜力巨大，广安区_镇在旅游业、商贸业中迎来重大发展机遇，项目及土地资产增值幅度高; 4. 绝佳的地理位置，我方强大的政商资源，可开发成本地政务商务会务的指定接待场所，提高入驻率及效益，可缩短投资回报期，适宜投资。 六、项目效益分析 (一) 基础经济效益分析 1.项目投入费用预算 l 收购费用：3000万元 l 装修费用：1500万元(贷款) l 共投入费用估算为：4500万元 2.收入估算 l 客房平均房价218元，住房率65%，客房年收入估算为517万元。 l 餐厅收入：餐位500人。按人均65元估算，2次，40%翻台率，年收入估算为949万元。 l 会务场租收入：租用率30%，年

21、收入估算为20万。 l 酒店年总收入：估算为1486万元 3.收益估算 如果年营业额能达到1486万，综合毛利收入35%，年毛利为520万。净利润率15%，则年净收益为78万元。 按一次性投入1500万元计算，不计提折旧，以每年净利润78万元计，则回收期为xx。换言之，每年的净利润为78万元时，可以在xx的时间收回装修投入的1500投资。(没有考虑房产和品牌带来的升值) 另，因项目所处的特殊区位条件，如以后投入开发其他园区类项目，有享受到税收优惠的可能，相应地有助于净利润提升以缩短一次性投资回收的时间。 (二) 潜在经济效益分析 1.中高端酒店品牌效应，带来衍生性收益 以中高端酒店打造企业知名

22、度，凭借其知名度进入其他商业领域时，在市场推广、营销活动及建立品牌形象中所需的成本，都要远远低于市场。 2.向下游产业扩展，形成产业集群 我方定位为文化旅游发展集团，以酒店业务发力，向下可向旅游业、餐饮业、文化创意产业等延展发展，形成产业集群。 3.土地储备的升值效益 项目优越的区位条件蕴含着深厚的土地升值潜力，未来或许可在土地价值上获得巨大收益。 4.项目不动产保值增值性高 房地产业持续发展，项目建成后作为不动产优良资产沉淀，具有极高的保质增值性，未来增值潜力巨大。 (三) 社会效益分析 1.完善城镇功能，提升城市形象， 本项目以政府接待、会议接待为主要客群，为_老街、_故里等广安重点文化旅

23、游地提供中高端接待服务，满足会议培训、“红+绿”旅游等多项经济社会活动接待需求，弥补_园区乃至广安区酒店档次的不足，提升城市形象，完善城镇功能。 2.树立品牌形象和社会影响力 通过项目的实施，改善城镇面貌，完善_镇乃至广安会议培训文化旅游服务设施，增加就业机会，为城市形象的提升提供助力。 七、项目发展前景 _大酒店项目占据优越的区位条件，便捷的交通，周边丰富的旅游资源，经济发展正处于提速阶段，城市建设、招商引资正强力推进，流动人口及本地消费水平也逐步提高，这些都给酒店的发展带来较大机遇。另外，我方的实力、背景及资源对酒店经营发展可起到重要的推动作用，为酒店品牌建设、效益提升大有裨益。 竞争优势

24、： 1. 酒店位置良好，背靠_园区，旅游发展势头良好，商业活动频繁，为酒店经营提供了营销环境保障; 2. 酒店规模适中，配套设施齐全; 3. 全新装修，提供本地特色餐饮，对客源有相当的吸引力; 4. 强大的业主背景及人脉支撑; 5. 引进成熟先进的管理运营经验，经营管理及服务处于较高水平。 八、后期工作 1. 扫清收购的一切经济法律障碍。 l 产权清晰，要求广安_大酒店必须在正式并购前办出产权证。 l 债权债务清晰，要求广安_大酒店确保在正式并购前清理债权债务，没有抵押，没有负债。 2. 前期安装工程类建设。要求广安_大酒店负责酒店内水、电、气及电梯等安装工程的前期安装，在正式并购前必须完成前

25、期安装。 3. 收购成功后续事宜 l 确定酒店全新规划方案 l 酒店定名 l 装修工程启动 l 装饰工程启动 l 设施设备启动 l 确定管理运营团队 企业合作方案【篇4】 一、活动名称： 我爱传媒 二、合作形式： 主办单位：金像影视传媒学院、江西省广播电视台 承办单位：江西省电视台都市频道 三、活动宗旨： 建立传媒行业创业人才梯队，为有梦想的传媒行业创业者圆梦。 四、活动宣传： 本次活动由江西省电视台参与金像集团全程参与制作活动宣传片，定期在省电视台以及各大网络平台播出进行大力宣传，同时利用广播电视台现有的线下平面媒体进行活动广告宣传。 五、活动内容： 1、比赛形式; 本次比赛以个人参赛、团队

26、比拼、个人领导力比拼的形式最终决选出比赛的冠亚季军进行奖励 2、比赛内容; 海选：所有报名的选手由组委会安排统一时间由节目评委组进行面试，最终评选出50位优秀选手进入下一轮比赛，所有通过海选的选手通过自由组队的形式组成10个5人小组进行下一轮的比赛。 初赛： 第一阶段：10个小组成员通过商议最终确定创业项目方案并在规定时间内向评委组提交创业项目方案，所有参赛项目必须是在传媒相关行业范围内。 第二阶段：所有参赛项目策划书由评委组进行可行性评估，淘汰项目可行性低的小组(淘汰数量不限)。 第三阶段：所有通过可行性评比的小组按照其项目对参与本次节目的相关企业进行服务，在规定的时间内创造效益最多的小组获

27、胜并获得相应金额的创业基金奖励。其余小组内部自行投票决定淘汰1人。以此形式更换服务企业，并按规定时间内创造效益多少来进行评比，第一名保留原有人数，第二名至最后一名的小组各自淘汰一名选手，组员人数不够时可选择与其他小组合并，但一个小组人数不得超过5人。最终只剩余两个小组10人时，两组比赛结果直接淘汰第二名整个小组。初赛第三阶段最终评比结果只允许留下5人参与决赛。 决赛：参与决赛的5人拆分各自进行决赛的比拼，本轮比赛以演讲的形式进行，演讲内容必须围绕个人的创业梦想、团队的组建与管理，未来的发展方向为主题，评委根据每个人的表现选出最终的冠亚季军。 3、工作人员组织安排; 本次活动所有现场视频录制，节

28、目主持以及后期剪辑宣传工作均由江西省电视台负责相应的统筹安排，评委组由金像影视传媒学院与省电视台共同邀请江西省知名企业家参与。 六、活动日程安排： 本次活动预计统筹时间为半年： 前期宣传及选手报名时间为3个月 海选时间根据报名参赛的人数可做相应的调整，总体不超过两周为优。 初赛第一阶段为两周时间(所有选手在一周内组队并商议撰写好方案提交评委组，第二周为评委组审议时间) 第二阶段每一期比赛时间为两周，两周之后测算各组效益并进行评比，本阶段比赛预计总共花费时间为两个月。 决赛时间一周，最后一天安排舞台演讲，前期为准备时间。 具体时间安排由双方确定活动开始时间之后商议确定。 七、比赛奖励设置： 本次

29、比赛的最终获胜者将会获得金像影视传媒学院全额注资参与其创业项目。 参与到决赛的选手将会免费参与到金像影视传媒学院的创业人才培养计划，并最终以金像集团分公司领导人的职务参与到集团新项目的开发。 其余选手表现优异的同样会获得金像影视传媒学院相应的培训学习机会，学习成绩优异的都有机会参与到金像集团后期的新项目开发计划。 企业合作方案【篇5】 第一章项目总论 第一节项目基本情况 一、项目名称_县_综合医院建设项目 二、项目建设地点_县城滨河路 三、项目建设单位_县_医疗有限责任公司 四、项目服务方式、时间、诊疗科目和床位编制服务方式：针对患者需求，提供医院门诊、住院服务以及上门服务;服务时间：正常门诊

30、：8：3017：30;同时提供24小时急诊服务;诊疗科目：预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科;床位编制：张。 五、项目组织机构与人员配备拟设医院采取董事会领导下的CEO负责制，_县_医疗有限责任公司的科室设置将分为临床、医技、护理、管理与服务四个版块。医院现有在职职工55人，其中专业技术人员50人，专业技术人员中，有副高级技术职称的3人，中级技术职称7人，初级技术人员40人。 六、拟设医院与服务半径区域内其它医疗机构的关系与影响：拟设医院是_县人民医院、_县中医院等综合性医疗机构的有益补充，与拟设医院不存在相互干扰与恶性竞争，可以在区域内形成良好的合作与互补关系，能为

31、区域内的患者提供更优质和更全面的医疗服务。 第二节项目投资内容 _县_医疗有限责任公司拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000平方米，该项目得到批准后开始建设，计划在一年完成项目建设。 第三节项目可行性研究结论 本项目的建设，是有效满足_县医疗市场的需要，也是实现_县_医疗有限责任公司战略目标的重要举措。 可行性研究表明： 第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，项目实施后，能获得充分的市场开发基础。 第二，_县_医疗有限责任公司具有成功运营的经验、拥有众多经验丰富的专家、配备了大批先进的医疗设备，这些资源能够产

32、生集约效应，使其在市场竞争中具备较强的优势。 第三，本项目的各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。综上所述，建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景。 第二章项目背景分析 鉴于医疗卫生事业直接和人们的生活息息相关，国家一直非常注重医疗服务行业的发展和相关政策的制定。 国家自20_年5月以来连续颁发了关于城镇医疗卫生改革指导意见、关于城镇医疗机构分类管理的实施意见等十来个深化改革的政策，各地也相继出台了相关的配套实施措施。这些政策措施通过分类规范管理，提供税收等优惠政策，正式承认民营医疗机构的合法地位，提倡社会力量举办医疗机构，引入竞争机制，以竞争来改进服

33、务，提高水平，优化资源配置，以市场化产业化的运作，满足人们日益增长的服务要求。 医药卫生事业发展“十一五”规划纲要提出，积极推进医药卫生体制改革和制度建设。强化政府责任，初步建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生保健制度框架，采用适宜医疗技术和基本药物，为全体城乡居民提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务。积极推进新型农村合作医疗制度建设，扩大城镇职工基本医疗保险、推进城镇居民基本医疗保险、完善城乡困难居民医疗救助，发展商业健康保险，逐步建立覆盖城乡居民的多层次的医疗保障制度。按照政事分开、管办分开、医药分开、营利性与非营利性分开的原则，深化改革，完善医院管理制度。改革管理体制，打破医院隶

34、属关系，实行属地化和全行业管理;改革医院运行机制和以药补医机制，规范医院收支管理;改革人事制度、奖励制度和收入分配制度。党的_大报告明确提出强化政府责任和投入，完善国民健康政策。到20_年在全国已初步建立基本医疗卫生制度框架，到20_年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。 国务院关于加快发展服务业的若干意见指出，“围绕构建和谐社会的要求，大力发展教育、医疗卫生、新闻出版、邮政、电信、广播影视等服务事业”;“明确教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等等社会事业的公共服务职能，对能够实行市场经营的服务，要动员社会力量增加市场供给”;“鼓励社会资金投入服务业，大力发展非公有服务企业，提高非

35、公有制经济在服务行业中的比重”。 国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见指出，“教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等部门对本领域能够实行市场化经营的服务，抓紧研究提出放宽市场准入，鼓励社会力量增加供给的具体措施”。 以上国家政策表明：政府不但要加大在医疗卫生事业方面的投入，而且鼓励社会力量参与国家医疗服务体系的建设，民营医疗机构、营利性医疗机构将进一步得到发展。 随着国家“全民医保”政策的推行、随着国家对老百姓基本医疗保障措施的逐步到位，这部分潜在的市场将转化为现实的市场。 第三章项目投资的必要性与可行性 第一节项目投资的必要性 本项目投资的必要性体现在以下方面： (

36、一)满足_医疗市场的需要 1、健康意识的提高 _的文化教育事业不断发展提高，随着_居民受教育程度的进一步提高、范围的进一步扩大，健康知识将逐步得到普及、人们的保健观念将逐步增强，潜在的各种医疗需求将逐步明晰。 2、支付能力的提高 随着_的经济进一步发展，各种医疗的高端需求将逐步增加;随着“全民医保”措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者将得到基本医疗的保障，老百姓的基本支付能力提高。这样，从前相当大的一块潜在的市场将转化为现实的市场。根据宏观预测，_人口在医疗保健方面的消费支出会继续上升。 3、各种疾病的变化 随着电脑的逐步普及、工作生活节奏的加快、居民生活水平的提高等因素的变化，随之而来

37、的各种疾病的发病率将会上升，患者对各种医疗服务的需求增加。 以上的变化，将导致医疗市场的迅速放大、医疗需求迅猛增加。这种发展趋势，要求有足够的、贴近老百姓的医疗服务机构为患者提供服务。而_现有的医疗机构虽然有一定的规模，但总体来说目前在经营方面好不能满足广大人民群众的看病需求。因此，_县_综合医院的建设，将能够有效满足_迅速放大的医疗市场。 (二)构建医疗服务体系的需要 随着_经济的增长、人们生活水平的提高，在意识上呈现出从“治病”到“防病”的变化、在需求上呈现出从“治好病”到“看好病”的变化，老百姓对看病医疗的需求将呈现“多层次、多元化”的趋势。尤其是中高收入群体日益壮大，这些人群既重视获得

38、满意的诊疗效果，对医疗质量有较高的期望，又注重就医过程的便利性、舒适性、私密性和专有性，而对价格的敏感性较低，附加值比较高。 以上这些变化要求医疗机构具备良好的服务能力，以满足患者多层次的、差异化的服务需求。就目前而言，_现有的医疗机构比较注重硬件设施的建设，而其所提供的服务离差异化的标准还有相当的距离。因此，_县需要管理水平较高，服务良好，特色明显，具有国内先进水平的医疗机构的进入。 与其他医疗机构相比，优质的服务是我公司核心竞争力的重要组成部分：公司通过院内服务领导小组、市场部客户服务组来加强院内服务的管理，通过优化诊疗流程、制定服务标准、加强培训带教、考核评估等方式来促进院内服务的提升。

39、尤其要注重从潜在的病源中充分发掘、促成转化。同时，将经常性进行患者满意度的调查，以及时掌握患者的意见和需求。作为_县_综合医院，也将通过落实公司各项服务措施、提高医院的服务能力，从而满足_患者多层次的服务需求。 因此，_县_综合医院的建设，将有效完善公司的医疗服务网络的战略布局，有效解决基层患者医疗服务的可及性问题。 根据以上论述，为了满足_患者的需求、为_老百姓提供多层次的服务，_县_综合医院的建设是十分必要的。 第二节项目投资的可行性 一、外部环境的可行性 (一)政策层面 _县委、县政府十分重视民营医院的发展，近年来年县委、县政府、县卫生主管部门陆续出台了卫生事业改革相关的配套方案和加快民

40、营医院发展的众多举措，大力引入市场竞争机制，提倡社会力量举办医疗机构，采取各种措施推进民营医院健康发展，以竞争来改进服务、提高水平。给予民营医院在机构和人员的执业标准、医疗机构评审、人员职称评定和晋升、医疗保险定点医疗机构资格、科研课题招标等方面与公立医院享有同等待遇，使优秀民营医院具备了加快发展的良好环境。 (二)市场层面 从市场的空间看：如前所述，_医疗市场的空间为亿元左右(不含每年新增)，但目前的开发仅为亿元/年。加之_县_综合医院地处县城，可以辐周边乡镇，巨大的市场基础为未来_县_综合医院的发展提供了良好的市场空间。 从眼科医疗支付能力来看：一方面，县城经济较其他地方发达，老百姓个人的

41、支付能力强;另一方面，由于政府在卫生事业方面的投入比较大，医疗保障水平逐步提高。市场强大的支付能力是未来的_县_综合医院迅速获得市场份额的有力保障。 从老百姓对民营医院认同度来看：由于_县_综合医院的发展走在全县改革开放的前列，老百姓的思想比较解放。加之政策开放，民营医疗机构的发展程度比较高，民营医疗机构都能够在自身约束和在卫生主管部门的严格监管下，规范经营。因此，_老百姓对民营医院认同度相对比较高。 (三)资源层面 在人力资源、医疗技术、物资供应、品牌共享、信息资讯、市场开拓等方面，_县_综合医院将能够与公司整体产生联动，调动公司的优势资源参与市场竞争。 二、内部环境的可行性 (一)技术层面

42、的保障 目前对于符合要求的医疗机构来说，在基本临床医疗技术已经趋于同质化，在技术上的竞争已经转向高端、前沿技术方面。 医院将大力引进技术人才组建学科梯队，同时公司将通过在医生支援、医院间会诊、医生培养等方面的相关措施，以公司在某些领域的领先技术来推动_县_综合医院的发展。因此，医院临床医生的技术水平的和公司的技术支撑，为_县_综合医院在技术层面上提供了保障。 (二)成功经营模式的保障 公司通过多年的探索，积累了丰富的市场经验，对不同的市场具有很强的适应能力和开拓能力，并通过了实践的验证。 _县_综合医院将借鉴公司成功市场经验，全面拓宽“市场营销”的涵义，着重于提升品牌知名度和美誉度;同时，通过

43、品牌宣传、社区筛查、参与公益慈善活动、患者教育、集团客户开发、建立医生网络、医生继续教育等立体化的营销方式，多渠道开发患者来源，快速提高市场占有率，缩短市场培育期。 (三)专业化的管理能力保障 与_县其他的医疗机构相比，_县_综合医院在管理上将更加专业化。医院将实行CEO与业务院长合理分工的管理体制：CEO主要负责医院的经营管理和服务质量，业务院长主要负责临床技术和医疗质量。通过这种合理的分工，实现优势互补，使医院的经营管理和医疗业务相得益彰。同时，实行院务会集体决策制，推行院科两级管理制、充分调动各级人员的积极性。医院将根据经营的需要，对各各项工作的各项流程、规范、标准都有相应的制度安排。

44、(四)差异化的服务能力保障 _县_综合医院将能够将公司优秀的服务模式进行有效地移植，使患者服务工作得到有效保障，并不断创新服务方式，为不同层次的眼病患者提供多层次的服务，并形成相应的价格梯次为患者提供多层次的就医选择，满足患者差异化的服务需求。差异化的服务将构成未来的_县_综合医院的核心能力。综上所述，_县_综合医院的建设项目，从各个主要层面来看，都是切实可行的。 第四章_县市场状况 第一节_县经济与社会发展情况 一、人口、经济状况 _县_综合医院所在地甸阳镇是_的政治、经济、文化中心。20_年实现总产值192620万元，比上年增长13。2%。财政总收入17388元，增长17.58%，农民人均

45、纯收入2686元。户籍总人口33.4万人，城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达11666元，增长9.0%。 二、卫生事业发展 全县共有各类卫生机构30个，其中：县级医院4个，乡镇卫生院15个，门诊10个，专科防治所1个。共有床位443张，卫生技术人员531人，每万人拥有卫生技术人员16人。有137个村级卫生所，443名村级卫生技术员。 三、医疗保障状况 20_年末全县参加社会养老保险人数9112人。参加农村养老保险的人数为5510人。参加失业保险人数为7608人。参加城镇居民基本医疗保险人数为11565人。新型农村合作医疗参合人数286324人，参合率94。15%。 第五章项目建设方案 第一节建设规划 一、院址选择 拟建区位于县城城北、施七公路以西或者国土、建设部门指定的其它建设地点。 二、建设规模 拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括