《进口预调酒 跨境电商模块.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《进口预调酒 跨境电商模块.pptx（33页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 1 n目录n核心观点n酒行业发展现状n酒类线上B2C市场发展现状和趋势n预调鸡尾酒市场发展现状和趋势n线上零售市场产品分析第1页/共33页 2 核心观点预调酒市场年增长200%，在酒类子品类中独一无二RTDS市场在国外已发展成熟，伴随中国消费升级，RTDs是承前启后品类升级的自然选择预调酒市场双寡头格局显现，国产酒走跟随路线，杂牌丛生。进口RTDs几乎没有竞争对手。在线上B2C，同类进口酒精饮品市场份额远高于国产品牌（对比进口啤酒），在线进口RTDS市场有发展空间。第2页/共33页 3 n新的消费特点：新生代的场景化，个性化，时尚化消费需求，对酒水的选择面更广。n品牌企业互联网化，垂直平台崛
2、起，传统渠道流通受到冲击，网购渠道减少了中间环节，有先进性n社交工具和即时通讯工具减少品牌传播成本。n健康饮酒观正在普及，工艺和品质更被看重。酒行业发展现状第3页/共33页 4 n请关注重近年来行业增长率和近两年的销售市场大盘酒行业发展现状第4页/共33页 5 酒行业发展现状第5页/共33页 6 n目录第6页/共33页 7 n2015年以及后的发展总体趋势n酒水市场的竞争将是以各自供应链为联盟的企业联盟的竞争。n垂直酒类电商依托专业化的商品及服务，与大型B2C平台资源共享。酒类线上B2C市场发展现状和趋势类第7页/共33页 8 n线上电商的商业模式酒类线上B2C市场发展现状和趋势类第8页/共3
3、3页 9 n供应链及价值链：总代理商模式。酒类线上B2C市场发展现状和趋势类第9页/共33页 10 n线上交易规模增长速度放缓仍可观，步入稳定增长阶段。n酒类线上交易模式减少流通渠道，得到市场的认可。n酒类线上渠道占比较小，目前不到2%，未来预期上升到5%，低于目前10%的渗透率。酒类线上B2C市场发展现状和趋势类第10页/共33页 11 n最大的线上市场在哪里n天猫+京东平台是最重要的线上销售战场酒类线上B2C市场发展现状和趋势类第11页/共33页 12 n概念预调鸡尾酒市场发展现状和趋势第12页/共33页 13 n在西方市场上已步入成熟阶段，厂商多为酒业巨头或区域性巨头。nRTDS属于酒类
4、，但在制造方法，酒精度和甜度的区分，具有更多软饮料特性，更受年轻人青睐，更是洒类中唯一女性消费比例和男性消费差不多，甚至于略高的品种。n因属配制酒，所以轻资产，重创新，进入门槛低，品牌林立，随潮流变化预调鸡尾酒市场发展现状和趋势第13页/共33页 14 n各主要成熟市场特点：美，日，澳，加是主要的成熟市场，表现为行业集中度高，行业有显著的品牌壁垒和营销壁垒，具有创新基因的快消品企业，通过创新和持续续的营销投入，可以获得稳定的市场份额。n新兴市场增长速度明显高于其它地区预调鸡尾酒市场发展现状和趋势第14页/共33页 15 nRTDS在中国前期的发展预调鸡尾酒市场发展现状和趋势nRTDS近两年在中
5、国的发展第15页/共33页 16 nWHY:RTDS在中国兴起n1.年轻消费人群结构性增加，消费力增强，经济全球化推动消费模式国际化，迎合年轻人消费风尚的消费品崛起是大势所趋。n2.渠道扁平化和电商的发展，有利于新产品扩散。n3.发展成熟的国家的经验表明，传统酒类发展成熟后，烈酒消费量提升几乎全以来RTDS消费量的上升，有此消彼长的趋势。n4.行业在酒精饮料份额占比很低，可以预计会继续保持高增长。预调鸡尾酒市场发展现状和趋势第16页/共33页 17 n市场有多大？n1：相关机构对2015年市场份额预期为57亿元n2：淘宝天猫的2015年前3季度月该品类销售额为4800万（参考行业数据报表），全
6、年预计6400万。由此推测，全网年度销售额约1.185亿（淘宝天猫在线市场份额约为54%。从渠道占比（2%的线上销售比例）可以推测2015年行业大盘约为59亿，和相关机构预测基本一致。预调鸡尾酒市场发展现状和趋势2015年1至9月数据类目销售额占比产地rio/锐澳31,477,45764.66%中国百加得5,783,50711.88%中国bacardi/百加得3,219,3436.61%中国锐澳1,679,4473.45%中国红堪hco1,169,5882.40%中国breezer/冰锐918,3151.89%中国红堪836,3341.72%中国冰锐630,5281.30%中国bio391,0
7、200.80%中国酷锐375,7050.77%中国vk339,0710.70%英国growtree/柏木春335,5240.69%中国red square/红广场311,3260.64%中国卡滋乐226,1700.46%中国madilencjintc202,6440.42%中国skyy/深蓝155,5240.32%墨西哥louis marsyner路易马西尼129,6960.27%法国（红酒，品类错划）网酒网121,6950.25%中国朗园117,9000.24%中国干玛提尼114,3450.23%中国其它144,8840.30%第17页/共33页 18 n未来的市场有多大？n1：对标n2：淘
8、比例）可以推测2015年行业大盘约为59亿，和相关机构预测基本一致。预调鸡尾酒市场发展现状和趋势2015年1至9月数据类目销售额占比产地rio/锐澳31,477,45764.66%中国百加得5,783,50711.88%中国bacardi/百加得3,219,3436.61%中国锐澳1,679,4473.45%中国红堪hco1,169,5882.40%中国breezer/冰锐918,3151.89%中国红堪836,3341.72%中国冰锐630,5281.30%中国bio391,0200.80%中国酷锐375,7050.77%中国vk339,0710.70%英国growtree/柏木春335,5
9、240.69%中国red square/红广场311,3260.64%中国卡滋乐226,1700.46%中国madilencjintc202,6440.42%中国skyy/深蓝155,5240.32%墨西哥louis marsyner路易马西尼129,6960.27%法国（红酒，品类错划）网酒网121,6950.25%中国朗园117,9000.24%中国干玛提尼114,3450.23%中国其它144,8840.30%第18页/共33页 19 n未来的市场有多大？300亿ormore!n1.对标包装凉茶，保健酒的发展规律n2.对标日本市场的发展规律预调鸡尾酒市场发展现状和趋势第19页/共33页
10、20 n消费者消费习惯（引用rio所做的市场调查报告）n关键词：女性，学生，白领，18-35岁，考虑口味，包装，品牌，价格。会重复购买，呈现出快消品的特点。预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研您选择酒类时，首先考虑的因素是A 价格,15%B 品牌,18%C 包装,12%D 口味,33%E 促销,12%F 其它,10%其他,22%第20页/共33页 21 n标题：预调鸡尾酒市场发展现状和趋势16%33%21%12%18%0%5%10%15%20%25%30%35%A 10元及其以下 B 10元以上至30元 C 30元以上至50元 D 50元以上至100元 E 100元以上您平均每周在预调酒上的消费是
11、多少21%44%23%12%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%A 1天及其以下B 1天以上至3天 C 3天以上至5天 D 5天以上至7天您平均每周购买预调酒的天数您在购买预调酒时的专一程度如何33%38%29%A 会长时间专注于一种产品B 会短时间专注于一种产品C 没有专一性，很随意您通常在什么场所购买“锐澳预调酒”6%10%1%19%55%5%2%1%1%5%A 大型百货商场B 中型商场C 小百货店D 大型超市E 中小型超市F 便利店G 流动摊位H 自动售货机I 其它第21页/共33页 22 n未来的消费者趋势n1.产品酒基，风味与酒精度呈多样化发展。n2.更细分的需求
12、与更高级的产品不断出现。n3.有中国特色的餐饮渠道能帮助放量。预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研第22页/共33页 23 n线上市场分析（以下数据均来自于淘宝+天猫）n特点：两家独大，国产品牌同质化严重，进口品牌未获得优势。预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研31,477,4575,783,5073,219,3431,679,4471,169,588918,315836,334630,528391,020375,705339,071335,524311,326226,170202,644155,524129,696 121,695 117,900114,345144,884Chart Titleri
13、o/锐澳百加得bacardi/百加得锐澳红堪hcobreezer/冰锐红堪冰锐bio酷锐2015年1至9月数据类目销售额占比产地rio/锐澳31,477,45764.66%中国百加得5,783,50711.88%中国bacardi/百加得3,219,3436.61%中国锐澳1,679,4473.45%中国红堪hco1,169,5882.40%中国breezer/冰锐918,3151.89%中国红堪836,3341.72%中国冰锐630,5281.30%中国bio391,0200.80%中国酷锐375,7050.77%中国vk339,0710.70%英国growtree/柏木春335,5240.
14、69%中国red square/红广场311,3260.64%中国卡滋乐226,1700.46%中国madilencjintc202,6440.42%中国skyy/深蓝155,5240.32%墨西哥louis marsyner路易马西尼129,6960.27%法国（红酒，品类错划）网酒网121,6950.25%中国朗园117,9000.24%中国干玛提尼114,3450.23%中国其它144,8840.30%中国大陆地区,99.21%,99%其他,0.53%,1%泰国,0.19%,0%澳大利亚,0.08%,0%2015年预调酒产地销售额中国大陆地区其他泰国澳大利亚第23页/共33页 24 n对
15、比：本页列举了线上市场啤酒类别的销售数据。n消费类型和场景比较类似互为对标品的两种酒类。为什么进口啤酒在线上占据了75%的份额？进口预调酒只有1%？n1.原产地品牌效应在消费者心中已经形成n2.进口德国比利时啤酒品质高于国产啤酒，有独特的风味，能满足细分市场的需要。n即是挑战，也是机遇，进口预调鸡尾酒可以以进口啤酒作为成功案例运作n进口瓶装酒理应在线上获取更大的份额，向进口啤酒靠拢。预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研中国大陆地区,38,935,733德国,93,671,104比利时,9,792,821其他,4,221,020法国,8,378,503墨西哥,5,111,443荷兰,6,180,09
16、7美国,573,749港澳台地区,1,156,135英国,1,069,750其他,3,334,168Chart Title中国大陆地区德国类目啤酒20152015年产地销售量占比类目销售额占比中国大陆地区645,16151.59%中国大陆地区38,935,73322.58%德国380,41530.42%德国93,671,10454.33%比利时69,6605.57%比利时9,792,8215.68%其他34,9292.79%其他4,221,0202.45%法国27,4462.19%法国8,378,5034.86%墨西哥23,7061.90%墨西哥5,111,4432.96%荷兰22,5291.
17、80%荷兰6,180,0973.58%美国7,7810.62%美国573,7490.33%港澳台地区7,2900.58%港澳台地区1,156,1350.67%英国6,4420.52%英国1,069,7500.62%其他25,185其他3,334,168俄罗斯4,9190.39%俄罗斯￥117,0520.07%爱尔兰4,3940.35%爱尔兰￥945,1910.55%韩国4,1030.33%韩国￥194,6890.11%捷克4,0860.33%捷克￥781,8060.45%丹麦2,5300.20%丹麦￥179,9670.10%日本2,0990.17%日本￥172,7500.10%西班牙1,061
18、0.08%西班牙￥267,3480.16%老挝8970.07%老挝￥126,8840.07%意大利6010.05%意大利￥432,2380.25%乌克兰4950.04%乌克兰￥116,2430.07%第24页/共33页 25 预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研0-1010月20日20-5050-100100-150150-200200-300300-400400-500500-600600-700700-800800-1,0001,000-1,500020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,0002015年预调酒价格区间成交量成交量0-1
19、010月20日20-5050-100100-150150-200200-300300-400400-500500-600600-700700-800800-1,0001,000-1,500020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,0002015年啤酒成交量（按价格区年啤酒成交量（按价格区间间）2015年啤酒成交量（按价格区间）第25页/共33页 26 预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研1650ML 275ML 2200ML 6600ML 330ML 1375ML010,00020,00030,00040,00050,00060,00070
20、,0002015年销售量占比容量20152015年销售量占比销售额占比1650ML61,49263.59%￥6,675,66465.74%275ML26,95827.88%￥2,014,35219.84%2200ML4,7424.90%￥765,5647.54%6600ML1,6991.76%￥492,0174.84%330ML1,3941.44%￥167,0831.65%1375ML4220.44%￥40,6420.40%3%vol3.8%vol3.84.8%vol4%vol.5%vol.4.8%vol.4.8vol5.0%vol4.0%vol.010,00020,00030,00040,0
21、0050,00060,0002015年销售量占比酒精度20152015年销售量占比类目销售额占比3%vol48,61724.26%3%vol￥869,2074.38%3.8%vol43,70921.81%3.8%vol￥2,211,48711.15%3.831,85715.90%3.8￥6,333,61231.92%4.8%vol29,35914.65%4.8%vol￥2,863,96814.44%4%vol.21,50010.73%4%vol.￥2,833,00114.28%5%vol.14,2687.12%5%vol.￥3,445,91217.37%4.8%vol.7,0903.54%4.
22、8%vol.￥964,3254.86%4.8vol3,1501.57%4.8vol￥272,5371.37%第26页/共33页 27 n主要单品预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研275ml275ml*6瓶330ml1x1x300ml500ml010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,0002015年销售量占比n右图为包装单品的销量参考数据（因淘宝天猫卖家属性填写不完整，数据不完整）。第27页/共33页 28 预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研n主要单品：国产：锐澳，冰锐图表7:冰锐与锐澳对比第28页/共33页 29 n主要单品：进口：V
23、K,MISSCOCO,SKYY预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研nVK:英国，进口代理商，单瓶售价18.9-19.9nSKYY:墨西哥，金巴厘原厂代表处，单价18.-19nMISSCOCO:澳大利亚，代理商，单价18。9-19.9第29页/共33页 30 n主要单品：进口：VK,MISSCOCO,SKYY预调鸡尾酒产品分析与市场竞品调研nVK:英国，进口代理商，单瓶售价18.9-19.9nSKYY:墨西哥，金巴厘原厂代表处，单价18.-19nMISSCOCO:澳大利亚，代理商，单价18。9-19.9第30页/共33页 31 n产品开发策略：n1.差异化：目标市场的差异化，比如尝试单价在20-30元之前的产品，甚至更高端的市场。创新产品：创新的口味，创新的包装，创新的产品slogan.2.紧跟热销品策略：紧跟市场龙头的包装，口味和价格策略，搜寻有一定原产地独特卖点又能迎合已被证实的消费细分市场的产品。预调鸡尾酒产品开发策略n产品销售策略：n1.前期，以线上各大平台为主合作开展预售，特卖等活动。线下局部市场开发经销代理商为辅，参考进口啤酒的经销渠道布局。2.后期，根据产品定位，开发直销渠道。第31页/共33页 32 相关数据与参考文章第32页/共33页感谢您的观看。第33页/共33页