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2、同问题。8周 9周 10周 11周 12周 13周 14周 15周 16周 17周 18周 19周 20周 21周 22周 23周 24周 25周 26周 27周 28周 29周 30周 31周 32周 33周 34周 35周 36周 37周 38周 39周夏装销售趋势209208第4页/共31页货品分析的重要性：货品分析的重要性：提升货品动销率提升货品动销率达成销售目标达成销售目标第5页/共31页什么是货品分析？什么是货品分析？困 惑第6页/共31页导入期成长期成熟期衰退期产品生产品生命周期命周期怎样做货品分析怎样做货品分析从产品上市到下架从产品上市到下架的整个过程跟进，的整个过程跟进，各个
3、阶段存在的问各个阶段存在的问题通过分析工具对题通过分析工具对货品进行分析。货品进行分析。第7页/共31页货品分析：货品分析：导入期导入期 占有市场份额占有市场份额 品牌的影响力品牌的影响力重要性重要性：第8页/共31页 类别及单类别及单款的推广款的推广分析关键点：分析关键点：新老品占新老品占比的合理比的合理性性畅、滞销畅、滞销款的备货款的备货及陈列推及陈列推广广货品分析：货品分析：导入期导入期第9页/共31页货品分析：成长货品分析：成长期期卖场规划货品推广及备货新品的利润高峰期重要性重要性：第10页/共31页畅、滞销款的备货及陈列推广畅、滞销款的备货及陈列推广新老品占比的合理性新老品占比的合理
4、性类别及单款的推广类别及单款的推广库存情况库存情况关键分析点关键分析点关键分析点关键分析点货品分析：货品分析：成长期第11页/共31页货品分析：成熟货品分析：成熟期期货品推广及促销的关键节点货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期货品动销率快速提升的关键时期重要性重要性：第12页/共31页销售目标结合动销率目标的达成销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否对于有压力的单款及类别的促销推广对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况库存情况关键分析点关键分析点货品分析：货品分析：成熟期第13页/共31页货品分析：成熟货品分析
5、：成熟期期案例分析：案例分析：第14页/共31页货品分析：衰退货品分析：衰退期期提升动销率提升动销率新品上市的动作安排及规划新品上市的动作安排及规划重要性重要性：第15页/共31页类别及全场清仓类别及全场清仓.库存情况库存情况货品分析：衰退货品分析：衰退期期分析关键点：分析关键点：第16页/共31页导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期货品分析货品分析 回顾回顾回顾货品分析各个阶回顾货品分析各个阶段的分析关键点段的分析关键点第17页/共31页 类别及单类别及单款的推广款的推广分析关键点：分析关键点：新老品占新老品占比的合理比的合理性性畅、滞销畅、滞销款的备货款的备货及陈列推及陈列推广广货品分析：
6、货品分析：导入期导入期第18页/共31页畅、滞销款的备货及陈列推广畅、滞销款的备货及陈列推广新老品占比的合理性新老品占比的合理性类别及单款的推广类别及单款的推广库存情况库存情况分析关键点分析关键点分析关键点分析关键点货品分析：货品分析：成长期第19页/共31页销售目标结合动销率目标的达成销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否对于有压力的单款及类别的促销推广对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况库存情况分析关键点分析关键点分析关键点分析关键点货品分析：货品分析：成熟期第20页/共31页类别及全场清仓类别及全场清仓库存情况库存情况
7、货品分析：衰退货品分析：衰退期期分析关键点：分析关键点：第21页/共31页分享内容分享内容 什么是货品管理什么是货品管理1 如何做货品分析如何做货品分析2 如何做货品整合如何做货品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4第22页/共31页整合整合目的目的提升销提升销售业绩售业绩货品流货品流向合理向合理货品整合的目的货品整合的目的满足销满足销售需求售需求优化货优化货品结构品结构第23页/共31页气候气候影响影响销售销售时段时段商业商业氛围氛围动销率动销率店铺店铺定位定位库存库存情况情况货品整合的时间节点货品整合的时间节点地理位置考虑因素影响影响因素因素第24页/共31页时间要求:三天或一周评估内容
8、:各店铺相关业绩的提升?各单款数量及动销率的提升?调拨货品的增幅?货品整合后的效果评估货品整合后的效果评估第25页/共31页货品整合货品整合Q&A第26页/共31页掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它已被车子压死了。货品整合货品整合-原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。第27页/共31页分享内容分享内容 什么是货品管理什么是货品管理1 如何做货品分析如何做货品分析2 如何做货品整合如何做货品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4第28页/共31页分析工具的操作：分析工具的操作：单款明细单款明细类别动销率类别动销率季度款占比季度款占比近两周销售增幅近两周销售增幅Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text货品整合货品整合第29页/共31页Click to edit company slogan.第30页/共31页感谢您的观看！第31页/共31页