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1、会计学1销售冠军训练营说服力成交话术部分周嵘销售冠军训练营说服力成交话术部分周嵘老师老师n n你今天一定学到了一些对你经营企业你今天一定学到了一些对你经营企业有用的东西没错吧，如果有机会让你有用的东西没错吧，如果有机会让你学更多更轻松把企业经营的更好的智学更多更轻松把企业经营的更好的智慧，你会把握吗？既然如此，慧，你会把握吗？既然如此，n n那你觉得哪种产品比较适合你？那你觉得哪种产品比较适合你？n n整合天下赢你是一个人去还是几个人整合天下赢你是一个人去还是几个人去？去？第1页/共20页第一名成交法第一名成交法n n如果你们行业的第一名愿意把他们的成功经验与你分享，你如果你们行业的第一名愿意
2、把他们的成功经验与你分享，你愿意学习吗？愿意学习吗？n n你愿意投资学习吗？你愿意投资学习吗？n n如果投资如果投资2020万来提升你团队的能力从而当地第一名、你觉得万来提升你团队的能力从而当地第一名、你觉得值不值、万一没有成为第一名成为第三名、你觉得值不值、值不值、万一没有成为第一名成为第三名、你觉得值不值、万一没有成为第三名、只超越了十个竞争对手、你觉得值不万一没有成为第三名、只超越了十个竞争对手、你觉得值不值？值？n n毕竟我们在过去的几年用这些方法，超越两万多家竞争对手毕竟我们在过去的几年用这些方法，超越两万多家竞争对手成为行业的佼佼者，从去年到现在只用啦一年的时间又超越成为行业的佼佼
3、者，从去年到现在只用啦一年的时间又超越两万多家竞争对手成为行业的第二名，你愿意投资学习吗？两万多家竞争对手成为行业的第二名，你愿意投资学习吗？n n那你觉得哪种产品比较适合你？n n整合天下赢你是一个人去还是几个人去？第2页/共20页世界上所有的人都讨厌买东西，所有的人都喜欢世界上所有的人都讨厌买东西，所有的人都喜欢把东西带回家把东西带回家n n如果我们能帮你超越竞争对手（业绩翻一番利润翻一番、年轻十如果我们能帮你超越竞争对手（业绩翻一番利润翻一番、年轻十岁、延缓衰老、），你要不要跟我们合作、岁、延缓衰老、），你要不要跟我们合作、n n那你觉得哪种产品比较适合你？那你觉得哪种产品比较适合你？n
4、 n整合天下赢你是一个人去还是几个人去？整合天下赢你是一个人去还是几个人去？n n你是想把企业做好还是一定要把企业做好你是想把企业做好还是一定要把企业做好n n你是想要延缓衰老还是一定要要延缓衰老你是想要延缓衰老还是一定要要延缓衰老n n那你为什么不和我们合作呢？那你为什么不和我们合作呢？n n那你觉得哪种产品比较适合你？那你觉得哪种产品比较适合你？n n整合天下赢你是一个人去还是几个人去？整合天下赢你是一个人去还是几个人去？第3页/共20页n n过去企业经营很困难，现在很容易？你知道为什么吗？因为有盛世影响力的几十位中国顶尖企业经营专家教你，几十位企业经营专家教你如何经营企业，解决企业经营难
5、题，你说好不好？n n那你觉得哪种产品比较适合你？那你觉得哪种产品比较适合你？n n整合天下赢你是一个人去还是几个人去？整合天下赢你是一个人去还是几个人去？第4页/共20页解决反对意见的绝招解决反对意见的绝招n n我几乎没有听到客户这样提过、我几乎没有听到客户这样提过、n n某某先生小姐在某某有没有这个问题？所以不是什某某先生小姐在某某有没有这个问题？所以不是什么的问题而是你没有掌握什么方法，如果能带给你么的问题而是你没有掌握什么方法，如果能带给你什么，你有兴趣吗？什么，你有兴趣吗？第5页/共20页 过去有没有一些投资，让你很值的？过去有没有花一些钱，让你很值的？今天的这个投资，会让你有更高的
6、回报，n n既然如此依你之见那你觉得哪种产品比较适合你？n n整合天下赢你是一个人去还是几个人去？第6页/共20页 你的员工参加盛世影响力的内训学习后，你会吓一跳，员工会有更高的忠诚度，企业的凝聚力会更强，公司的竞争力业绩利润会大幅度的提升，你是不是希望大幅度提升利润呢？n n那你觉得哪种产品比较适合你？那你觉得哪种产品比较适合你？n n整合天下赢你是一个人去还是几个人去？整合天下赢你是一个人去还是几个人去？第7页/共20页 当你跟盛世影响力合作后，你的企业会越做越大、越做越强，同时会觉得越来越轻松，这是不是你想要的？既然如此，那你觉得哪种课程比较适合你？第8页/共20页我们的培训很多，很精彩
7、，远超过你我们的培训很多，很精彩，远超过你的想象，你企业现在遇到的问题我的想象，你企业现在遇到的问题我们有培训，还包括你企业做大后未们有培训，还包括你企业做大后未来的问题我们都有？既然如此，那来的问题我们都有？既然如此，那你觉得哪种课程比较适合你？你觉得哪种课程比较适合你？你们培训什么？第9页/共20页 你愿不愿意现在马上改变公司那些不好的状况，立即停止公司的损失？既然如此，那你觉得哪种课程比较适合你？第10页/共20页 只有提升了企业团队的能力，才能让企业经营的更只有提升了企业团队的能力，才能让企业经营的更好，你同意吗？你愿不愿意现在马上做个决定提升好，你同意吗？你愿不愿意现在马上做个决定提
8、升团队的能力，从而提升企业的竞争力？既然如此，团队的能力，从而提升企业的竞争力？既然如此，那你觉得哪种课程比较适合你？那你觉得哪种课程比较适合你？第11页/共20页n n当你与盛世影响力合作后，其它的培训都会排在后面，毕竟我们公司有这么多的行业第一名的专家教你，要学就要跟最好的学你同意吗？既然如此，那你觉得哪种课程比较适合你？n n你的小孩上学你是想上好的学校，还是一般的学校，那你的员工培训你会不会选择好的培训公司？既然如此，那你觉得哪种课程比较适合你？第12页/共20页n现在我要告诉你一个课程，你知道后立刻就想去上，那就是整合天下赢，这样的课程你是一个人去还是几个人去上第13页/共20页 你
9、想多快要拥有我们公司的课程来提升你团队的综合能力从而轻松达成今年的目标，是不是越快越好？既然如此，那你觉得哪种课程比较适合你？第14页/共20页n n当好的机会来临时，要不要马上行动？当好的机会来临时，要不要马上行动？n n有一句名言说得好，毕竟机会不会遗失，只会转移到下一个人身有一句名言说得好，毕竟机会不会遗失，只会转移到下一个人身上，你同意吗？上，你同意吗？n n何况我们公司在某某几万家企业中，一年只能帮助那些有眼光，何况我们公司在某某几万家企业中，一年只能帮助那些有眼光，重视培养人才，并能快速做决定的几百个企业家培养人才，达成重视培养人才，并能快速做决定的几百个企业家培养人才，达成目标，
10、某某老总，我觉得你是那种有眼光，重视人才，并能快速目标，某某老总，我觉得你是那种有眼光，重视人才，并能快速做决定的那种老总，既然如此，那你觉得哪种课程比较适合你？做决定的那种老总，既然如此，那你觉得哪种课程比较适合你？第15页/共20页n n如果投资如果投资2020万来提升你团队的能力从而提升业绩利万来提升你团队的能力从而提升业绩利润、在未来的三年让你翻三番的、你觉得值不值、润、在未来的三年让你翻三番的、你觉得值不值、万一没有翻三番、只翻一番、你觉得值不值、在万一没有翻三番、只翻一番、你觉得值不值、在同行业纷纷倒闭、下滑的情况下没有提升、只保同行业纷纷倒闭、下滑的情况下没有提升、只保住现在的业
11、绩利润、你觉得值不值？住现在的业绩利润、你觉得值不值？n n那你觉得哪种产品比较适合你？那你觉得哪种产品比较适合你？n n整合天下赢你是一个人去还是几个人去？整合天下赢你是一个人去还是几个人去？n n那你还在等什么？那你还犹豫什么？那你还在等什么？那你还犹豫什么？n n提供给客户一些无法抗拒的事实、客户见证提供给客户一些无法抗拒的事实、客户见证第16页/共20页爱爱 成交法成交法n n你爱你的企业吗？n n你爱你的员工吗？n n你爱你的孩子吗？n n如果你的孩子成绩不好，你会不会花钱给他请家教？n n那你的员工业绩不好你会不会投资学费请专业老师做内训？第17页/共20页成交法成交法n n假设成交法n n沉默成交法n n依你之见成交法n n你不会因为这点而放弃吧成交法n n你的确想要*可以承受成交法n n愚蠢成交法n n门把成交法第18页/共20页n n各个击破成交法n n钞票成交法n n是与不是成交法n n拒绝成交法n n突然想起成交法n n客户需要成交法n n烫山芋成交法第19页/共20页