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1、目录活动概况活动概况12现场活动现场活动3活动总评活动总评4前期准备前期准备第1页/共34页1活动概况活动概况第2页/共34页p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活活动概况活动概况l活动名称：活动名称：1111年郑州夏季促销活动年郑州夏季促销活动l活动主题：活动主题：郑州1 1：2 2：1 1酸奶全面升级上市酸奶全面升级上市l活动产品：活动产品：郑州1：2：1酸奶l活动时间：活动时间：1111年年6 6月月1 1日日-6-6月月1515日日l活动区域：市区及周边各大超市卖场活动区域：市区及周边各大超市卖场第3页/共34页活动内容p卫岗牛奶卫岗牛奶 优选健康生活优选健康生活活动概况活动
2、概况1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米100平米（视场地大 小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。第4页/共34页1：2：1花花牛酸奶全面升级推广活动产品p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活活动概况活动概况第5页/共34页活动区域点推广区域p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活活动概况
3、活动概况活动超市一览表丹尼斯新玛特沃尔玛以及其他小型超市u主要活动超市：主要活动超市：第6页/共34页工作进程控制表工作进程控制表 Working Schedule项目项目工作描述工作描述实践规划实践规划备注备注11年郑年郑州夏季州夏季促销活促销活动方案动方案活动方案提交6月1日优胜力拟定店面名单确认6月5日花花牛公司提交促销员招募6月1日-5日优胜力负责促销员培训6月5日6月6日优胜力负责赠品及相关物品确定6月7日优胜力负责采购相关物品、制作物料6月1日6月5日优胜力负责活动执行6月1日-6月15日具体执行时间可依据各门店实际情况为准活动总结6月15日提交活动总结及相关影像资料p花花牛牛奶花
4、花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活活动概况活动概况第7页/共34页8项目执行流程项目执行流程人员准备：人员准备：按要求召集促销员，做适当比例的人员备份培训培训：所有人员经过2次培训，考核合格后上岗门店确认：门店确认：与销售确认活动门店提前办理人员进场活动相关物资准时到位准备期准备期促销员管理：促销员管理：定期促销员例会走店现场考核、培训执行监控：执行监控：主管定期，按标准巡店对促销员进行现场培训及时收集各类反馈信息客户沟通：客户沟通：定期与相关人员保持沟通及时反馈给类信息准时提交报告执行期执行期项目总结会：项目总结会：召开项目总结会提交活动总结及照片对活动进行评估费用结算：费用结算：结算活动执
5、行费用收尾期收尾期p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活活动概况活动概况第8页/共34页2前期准备前期准备第9页/共34页促销员要求：1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀称，体态标准。2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰，不允许佩带框架眼镜。3、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不许留长指甲和涂有色指甲油。4、空余时间可以匹配本次活动，有责任心，有相关促销经验者优先考虑。5、穿统一制服（制服由主办方提供，由承办方负责发放和回收。）督导要求：1、男女不限，年龄不限，2、有相应的促销及人员管理经验。3、熟悉南京地形及交通路线，工作时间自备交通工具。人员招募及选拔p花花牛牛奶花
6、花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活前期准备前期准备第10页/共34页促销员要求：1、提前10分钟到岗，做准备工作2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人3、每日按照要求填写表格4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍 督导要求：1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现场培训和支援促销员2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结4、应对突发时间，随时处理非正常状况工作规范p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活前
7、期准备前期准备第11页/共34页考核指标考核内容分值过程考核行为规范穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。10当有顾客在促销台前，必须主动主动、热情、亲切地介绍产品介绍产品，提供品尝。20提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。5应知应会熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。20了解陈列活动起止日、具体内容。5做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。10促销道具管理促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。10未用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。10品尝过的杯子必须叠起放在
8、废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。5每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。5过程考核总分考核标准p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活前期准备前期准备第12页/共34页我们需要消费者了解什么？这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品升级不升价升级不升价口感更醇厚口感更醇厚对肠道的调理更有效对肠道的调理更有效人员培训p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活前期准备前期准备第13页/共34页双歧杆菌，每100ml添加107个保加利亚乳酸杆菌嗜热链球菌低聚糖什么是1：2：1？人员培训p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康
9、生活优选健康生活前期准备前期准备第14页/共34页花花牛酸奶全面升级！升级不升价！招揽顾客的统一话术人员培训p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活前期准备前期准备第15页/共34页辅助道具p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活前期准备前期准备商超网点POSM-促销台第16页/共34页p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活前期准备前期准备陈列效果第17页/共34页3现场活动现场活动第18页/共34页招揽顾客的统一话术p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活现场活动现场活动现场免费品尝及抽奖免费品尝-现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，
10、推广品牌。引导消费者选购。促销抽奖-每购买20元花花牛升级产品，参加抽奖活动。优 势-现场积极邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高 品牌认知度，促进销售。用抽奖馈赠来引起消费者关注，提升卫岗乳业的品牌认知度注意点-消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管 控好抽奖赠品，避免丢失。第19页/共34页功能：体现升级产品的醇厚口感。方式：从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费者品尝。在KA卖场门前及活动场所附近派发介绍产品特点，吸引人群品尝。选择重要卖场，举办小型特卖会内容包括抽奖/小游戏等环节功能：吸引人群关注；方式：地堆/POP海报等p花花牛牛奶 优选
11、健康生活现场活动第20页/共34页促销员促销员:3:3名名体验方式:1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发DM，讲解产品知识。2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从而促进销售。3、另一名促销员负责现场凭小票抽奖并发放奖品。道具：活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生p花花牛牛奶 优选健康生活现场活动第21页/共34页派发操作流程派发操作流程:l促销员手拿单站在促销台外流动派发单l派发单同时喊出产品宣传口号l向消费者介绍产品同时邀请消费者参与免费品尝花花牛牛奶花花牛
12、牛奶 优选健康生活，优选健康生活，欢迎品尝卫岗酸奶欢迎品尝卫岗酸奶欢迎品尝卫岗酸奶欢迎品尝卫岗酸奶花花牛酸奶全面升级！升级不升价！p花花牛牛奶 优选健康生活现场活动派发说辞：第22页/共34页试吃操作流程：A.取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中；B.当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝；C.回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。注意事项：A.此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。B.如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝
13、。C.促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。D.消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。E.管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。F.现场道具要保持干净、卫生要随时维护。G.促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。p花花牛牛奶 优选健康生活现场活动第23页/共34页华联超市广促销活动p卫岗牛奶卫岗牛奶 优选健康生活优选健康生活现场活动现场活动华联超市广促销活动华联超市广促销活动超市内给消费者免费试饮第24页/共34页时代超市促销活动p卫岗牛奶卫岗牛奶 优选健康生活优选健康生活现场活动现场活动时代超市广场促销活动超市门口免费试饮及M
14、D派发时代超市广场促销活动 第25页/共34页好又多超市p卫岗牛奶卫岗牛奶 优选健康生活优选健康生活现场活动现场活动超市内促销活动超市内免费试饮 超市内抽奖活动第26页/共34页月苑社区店 产品介绍p卫岗牛奶卫岗牛奶 优选健康生活优选健康生活现场活动现场活动月苑社区店 引导顾客月苑社区店幸运大转盘月苑社区店 花花牛酸奶嘉年华第27页/共34页4活动总评活动总评第28页/共34页树形象通过升级的产品来体现卫岗的品牌理念,从而提升产品销量p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活活动总评活动总评第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段树形象造势借势借时利用春暖花开的大好时机进行促销试饮活动，扩大产品
15、知名度利用品牌的强大号召力，产品的优良品质，吸引目标消费者试饮产品通过试饮品尝，迅速提高升级产品在目标消费者中的认知度。通过升级的产品来体现卫岗的品牌理念,从而提升产品销量活动目的第29页/共34页 本次活动涉及连锁40家，卖场8家，小外围12家；共计80余家商超网点，通过整个活动为卫岗公司创造了过百万的销量。p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活活动总评活动总评销售增加率对比第30页/共34页p花花牛牛奶使用促销员前后销量对比花花牛牛奶使用促销员前后销量对比活动总评活动总评网点分类网点名称网点名称周末销量（无促销员）活动销量（有促销员）增长率连连锁锁月苑苏果8213660.3%正道
16、思达10627238.9%定淮门苏果7016143.4%应天西路苏果8612071.6%阅江广场苏果7915650.6%江东南路苏果10119851%卖卖场场时代超市10020648.5%好又多12026545.2%沃尔玛8015153%家乐福17835050.9%北京华联13032040.6%小小外外围围将军大道苏果7713656.6%金箔路苏果6312450.8%桥北苏果7212657.1%大厂华联5710355.3%尧林仙居苏果6210658.4%销售增加率举例第31页/共34页 本次活动从2011年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始，为期3个多月。在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销员派发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老百姓心目中有了更高的认知度。本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及促销人员的积极推广，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持！p花花牛牛奶花花牛牛奶 优选健康生活优选健康生活活动总评活动总评活动总评第32页/共34页第33页/共34页感谢您的观看！第34页/共34页