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1、Christmas Decorations as a marketing tool购物中心圣诞装饰作为营销策划手段购物中心圣诞装饰作为营销策划手段第1页/共15页Christmas is celebrated all over the world.In China,this has becomes an important period for China departmental stores and shopping malls.In the past,it is celebrated by expats working in China.But today malls all over
2、China are beginning to use this event with decorative facade and sales promotion.圣诞节已成为全世界庆祝的重大节日。在中国，圣诞节已成为商店和购物中心的重要促销节日。在过去，圣诞节是在中国工作的外国人过的节日。而今天，中国各地的商场与购物中心开始使用这个节日的特殊性和外立面的装饰进行促销活动。In overseas,well planned and designed Christmas marketing plans for shopping centers can bring about or contribut
3、e sales revenue of up to 25%to 30%of the years total retail sales revenue of the shops or departmental store.在一线城市,良好的策划和营销计划能在圣诞节期间给购物中心带来高达占年销售总额25%至30%的销售收入。Introduction介绍介绍第2页/共15页Christmas marketing comprises some key areas购物中心购物中心圣诞节营销圣诞节营销策划策划的一些关键的一些关键手段手段第3页/共15页Facade decoration.This is by
4、 far the most expensive and most used method to attract shoppers to the malls.The whole facade is decorated with a festive theme or concept that tells the shoppers more about what the mall theme is both used both on the facade and also on the inside the mall.Theme can be a Christmas story or a theme
5、 that is used for promoting the mall.Others select a color theme that will be used all the way from facade,Interior decorations and shops decoration to achieve a unified and consistent color theme for the mall to create the festive environment of fun,festivity and complimented by a Christmas promoti
6、on events.外立面装饰。这是到目前为止为吸引顾客而采用的最昂贵和最常用的方法。整个外墙装饰着节日的主题或概念,这一做法不但从购物中心内部展现圣诞气氛，更从购物中心外立面带给顾客更多关于圣诞购物主题。用来促销的圣诞主题可以以传统的圣诞故事，或是现代圣诞主题。当然，也可以为外面，内装饰和店面装饰选择一个统一的主题色彩，如再加上一些联合圣诞的促销活动，就更能烘托购物中心的圣诞氛围。1.Christmas Decorations1.圣诞装饰圣诞装饰第4页/共15页Streets decorations can attract tourists and shoppers to enjoy the
7、 festive environment and shop in the malls along the streets.圣诞节的街面布置可以吸引许多游客和购物者来此享受圣诞的气息，并大大带动各楼层购物中心店铺的销售额。2.Christmas Streets Decorations 2.圣诞街面布置圣诞街面布置In Singapore,Orchard Road is one of the worlds most popular shopping streets.Decorations are done on street lamps,pedestrian walk ways and nodes
8、 along the walkway are often well decorated with interesting picture taking spots.重庆解放碑是世界闻名的商业街之一。在圣诞期间，重庆解放碑的购物中心，人行道和节点都披上了圣诞装。在购物中心广场处，往往还设置了可供行人摄影留念的圣诞布置。（最佳实践分享中介绍）第5页/共15页The decorations and theme should be communicated with the retailers well in advance.This enables the tenants to plan their
9、 own store along the chosen theme.Also many of the mall owners will do other promotional events such as lucky draws and shows relating to these Christmas themes and all these must be communicated early to allow the retailers to work and plan with the mall advertisingand Promotion team.Besides,some m
10、alls will invite overseas performances to the malls such as Disney“Snow white and the Seven Dwarfs”and other international events such as charity events and international buskers,choirs and performances relating story of Christmas.Mall owners can use these events to excite the press and journalists
11、and the tourism bureau and agencies to help publicize the mall.策划团队在节日装饰和主题设计应提前与租户沟通好，以便租户决定相应的店面装饰主题。同时，还有许多购物中心的业主会在圣诞期间搞大型促销活动，例如幸运抽奖和与圣诞主题有关的节目表演。这些促销活动也应提前由策划团队完成并通知租户和合作伙伴，以便他们协调自己的促销活动，与商场的促销相辅相成。购物中心可以利用这些活动来激发新闻记者来和旅游局和机构协助宣传购物。3.Community and Tenants communications3.商业社区和租商业社区和租户的沟通户的沟通第6
12、页/共15页Well designed mall utilize the services of experts in mall management to plan their long term marketing needs:策划团队应根据购物中心的定位，加以利用商场季节性的促销活动来与消费者互动以满足长期的市场需求。4.Planning the mall for seasonal promotions and decorations4.商场季节性的商场季节性的促销计划和装饰促销计划和装饰品品1)Festive decorations for interiors and exterior
13、s 节日期间内部和外部装饰与活动策划 2)Stage requirements 促销计划与执行要求 3)Banners hanging systems 租户与联合促销计划沟通 4)Special MEP requirements for major shows and events 用于促销和外场活动的线上与线下广告发布 第7页/共15页A good mall management firm will have various types of seasonal promotions from Christmas to Chinese New Year to other major holid
14、ays such as national day etc.一个好的购物中心策划人员和策划团队会有各种类型的季节性的促销活动制定策略，从圣诞节到中国的新年和其他针对性的重大节日，如国庆节等。Planning such events and promotions with impressive decorations is one way to lure shoppers to the mall and enjoy the festivity and create memorable experience.Promotion events coupled with good events will
15、 make the shoppers stay longer in the mall which in turn leads to higher retail sales turnover.策划人员用令人印象深刻的装饰进行促销活动是吸引消费者的一种方式，让消费者享受视觉、听觉，甚至是味觉的盛宴，创造一个难忘的购物经历。促销活动加上好的节日活动会使消费者在购物中心呆得更久,以提高零售营业额。Summary总结总结Good and attractive decorations coupled with good below the line promotions will help differe
16、ntiate the mall operations from other competitive malls.吸引人的节日装饰再加上好的促销活动将有助于提高购物中心的竞争力。第8页/共15页7UP“七喜圣诞，激爽共享七喜圣诞，激爽共享”圣诞圣诞/元旦主题元旦主题联合联合活动推广活动推广策划最佳实践分享策划最佳实践分享第9页/共15页七喜圣诞，激爽共享主题：主题：7UP2006年七喜圣诞活动年七喜圣诞活动策策划划1.圣诞树2.圣诞祝福外场活动：外场活动：营造圣诞话题 与七喜联合制作圣诞主题纪念包装产品355ML将在重庆推出 购物中心户外大型显现（圣诞树创意造型+圣诞派对）加强销售推动 圣诞主题
17、店内陈列显现 圣诞主题促销（着重在1L的化妆品区和2L 4L服饰区、箱包区）活动内容：活动内容：第10页/共15页 首次与合作商家推出圣诞纪念罐，成为商场卖点和话题。通过制造商场话题提高消费者对整个商场的关注度，结合主题促销拉动其他促销商品尤其是化妆品与服饰的销售。联合圣诞主题联合圣诞主题纪念包装纪念包装(只限只限本购物中心本购物中心)7UP2006年七喜圣诞活动年七喜圣诞活动策策划划（图片仅作示意）第11页/共15页7UP户外活动户外活动-大型派对大型派对XX购物中心七喜圣诞激爽许愿派对主题：主题：2006年12月24日时间：时间：“在全城最大购物中心的圣诞树下实现圣诞心愿”在购物中心各门口
18、和楼层设置七个不同的圣诞心愿箱，参与者在七喜圣诞贺卡上写上要送出祝愿的人和祝语，投入希望实现的心愿箱内主持人每小时抽出一个圣诞心愿用歌舞游戏配合制造气氛可供选择的现场合作游戏：劲乐团/超级乐者（久游）、DJ Max（盛大新游戏）方式：方式：报纸媒体：“全城七喜圣诞心愿大搜索”征集圣诞心愿和祝福语，其中最热门的七个圣诞心愿将成为购物中心圣诞活动中会实现的七个圣诞愿望；评出最精彩的祝福语，邀请作者到活动现场，商场有神秘礼品送出。炒作：炒作：第12页/共15页 圣诞期间比04年同期销售增长141%市场份额同期增长了6.7%，同期增长了0.52 超过1/4的当期销量增长量来自于圣诞节05年联合七喜圣诞活动的品类年联合七喜圣诞活动的品类平均达到平均达到69%的当期七喜销售增长的当期七喜销售增长+26%+69%+42%+141%+117%11-12月购物中心销量(05年VS04年)05年11-12月各品类对销量的贡献率优秀执行案例分享：重庆七喜联合圣诞优秀执行案例分享：重庆七喜联合圣诞-店内活动-外场大型派对-户外显现和媒体宣传7UP05年七喜圣诞活动帮助参加活动的年七喜圣诞活动帮助参加活动的品类品类达到达到69%的当期的当期购物购物销量增长销量增长第13页/共15页Thanks!谢谢！谢谢！第14页/共15页谢谢您的观看！第15页/共15页