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1、 策略分析策略分析 全程规划全程规划 重点举例重点举例Contents第1页/共37页第2页/共37页策策略略分分析析pp 核心任务核心任务核心任务核心任务pp 战略思考战略思考战略思考战略思考pp 品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位pp 目标受众目标受众目标受众目标受众pp 策略定位策略定位策略定位策略定位第3页/共37页面向天津市场面向天津市场推广品牌推广品牌同时同时带动销售带动销售核核心心任任务务第4页/共37页我们要传播一个怎样的久光？我们要传播一个怎样的久光？我们要传播一个怎样的久光？我们要传播一个怎样的久光？我们要向天津的谁来传播？我们要向天津的谁来传播？我们要向天津的谁来传播？我们
2、要向天津的谁来传播？他们在哪？他们在哪？他们在哪？他们在哪？他们都有哪些触媒习惯？他们都有哪些触媒习惯？他们都有哪些触媒习惯？他们都有哪些触媒习惯？他们都怀着怎样的消费心理？他们都怀着怎样的消费心理？他们都怀着怎样的消费心理？他们都怀着怎样的消费心理？我们如何有效地针对他们进行品牌传播？我们如何有效地针对他们进行品牌传播？我们如何有效地针对他们进行品牌传播？我们如何有效地针对他们进行品牌传播？一系列亟待解决的问题：一系列亟待解决的问题：战战略略思思考考第5页/共37页久光具备强大的品牌号召力，积聚世界各地奢店名品久光具备强大的品牌号召力，积聚世界各地奢店名品久光具备强大的品牌号召力，积聚世界各
3、地奢店名品久光具备强大的品牌号召力，积聚世界各地奢店名品品品牌牌分分析析第6页/共37页灵活而严谨的管理模式、日本商业无微不至的服务文化灵活而严谨的管理模式、日本商业无微不至的服务文化灵活而严谨的管理模式、日本商业无微不至的服务文化灵活而严谨的管理模式、日本商业无微不至的服务文化 品品牌牌分分析析第7页/共37页久光百货跻身国内久光百货跻身国内久光百货跻身国内久光百货跻身国内A A级百货商场之列级百货商场之列级百货商场之列级百货商场之列ABC恒隆广场新天地外滩号号号锦江迪生中信泰富美美百货久光百货久光百货梅陇镇广场杭州大厦湖滨国际名品街西武百货天安国际富丽华大酒店百年城王府饭店国贸商城美美时代
4、(首都时代广场）燕莎友谊赛特丽柏广场中大国际德基广场,海信广场阳光百货金陵饭店仁和春天（成都）西太华，新世界（兰州）友谊名都，友谊商厦（天津）连卡佛，利星（杭州）卓展（长春）中兴，新世界（沈阳）金龙金格（昆明）通程金色家族，平和堂（长沙）世贸名品（石家庄）金光华，万象城（深圳）世纪金花（西安）世贸武汉广场，新世界（武汉）远东百货（重庆）avant，国贸（贵阳）丹璐，世纪金花（乌鲁木齐）海韵名品（青岛）东方百货（福州）天一国际购物中心,波特曼商业街,金光二期（宁波）连卡佛，松雷（哈尔滨）裕达国贸购物中心（郑州）贵和,银座（济南）巴黎春天（厦门）东方,金鹰国际（南京）西美百货（石家庄）美罗商城，泰
5、华商城（苏州）东博百货，梦之岛百货（南宁）古井赛特，瑞景国际，元一时代广场（合肥）新世界，八百伴（无锡）群光百货（武汉）香格里拉（福州）红博，远大（哈尔滨）智诚，宝丽（贵阳）银泰（杭州）世纪广场，亚欧（兰州）品品牌牌定定位位第8页/共37页久光是百货商场中具有独特气质的奢侈品牌久光是百货商场中具有独特气质的奢侈品牌久光是百货商场中具有独特气质的奢侈品牌久光是百货商场中具有独特气质的奢侈品牌 品品牌牌定定位位第9页/共37页寻找天津的顶级消费群体寻找天津的顶级消费群体寻找天津的顶级消费群体寻找天津的顶级消费群体天津政府纳税监管的天津政府纳税监管的2727类高收入人群：类高收入人群：企事业单位管理
6、人员、大学和中学教师、医生、导游、时装模特、足球教练员和运动员、企事业单位管理人员、大学和中学教师、医生、导游、时装模特、足球教练员和运动员、文艺、体育和经济活动的经纪人；美容美发师、厨师、乐手或乐师、音响师、装饰装修设计师、文艺、体育和经济活动的经纪人；美容美发师、厨师、乐手或乐师、音响师、装饰装修设计师、高新技术企业、广告、娱乐、个人独资、合伙企业、三资企业及企业承包、承租人员；供销人员、高新技术企业、广告、娱乐、个人独资、合伙企业、三资企业及企业承包、承租人员；供销人员、高级管理人员、董事会和监事会成员；演员、个人独资、合伙企业投资人；律师、会计师、审计师、高级管理人员、董事会和监事会成
7、员；演员、个人独资、合伙企业投资人；律师、会计师、审计师、税务师、评估师、股评人等税务师、评估师、股评人等目目标标受受众众第10页/共37页目标消费群体触媒习惯目标消费群体触媒习惯目标消费群体触媒习惯目标消费群体触媒习惯加油站赠册银行服务高档杂志汽车广播高级会所楼体广告手机通讯电梯广告互联网口头传播目目标标受受众众报纸电视机场广告第11页/共37页目标群体对奢侈品的消费动机目标群体对奢侈品的消费动机目标群体对奢侈品的消费动机目标群体对奢侈品的消费动机带来尊重，表达自己的感觉目目标标受受众众作为表达个性的工具奢侈品带给他们的终极意义旨在时尚并非现有品位和潮流，而是与众不同的未来导向80后将成为奢
8、侈品固定消费群体后将成为奢侈品固定消费群体第12页/共37页策策略略定定位位文化推广文化推广品牌广告生活理念高曝光率高曝光率明星效应事件性活动气质塑造气质塑造品位活动细节塑造处在行业品牌金字塔顶端的久光百货，处在行业品牌金字塔顶端的久光百货，处在行业品牌金字塔顶端的久光百货，处在行业品牌金字塔顶端的久光百货，品牌文化传播，气质的打造品牌文化传播，气质的打造品牌文化传播，气质的打造品牌文化传播，气质的打造是影响目标受众的关键，是影响目标受众的关键，是影响目标受众的关键，是影响目标受众的关键，以品牌号召力推进销售目标的实现。以品牌号召力推进销售目标的实现。以品牌号召力推进销售目标的实现。以品牌号召
9、力推进销售目标的实现。第13页/共37页前前期期试试营营业业开开业业后后续续第14页/共37页前期预热前期预热试营业阶段试营业阶段开业营业阶段开业营业阶段后续传播阶段后续传播阶段传播目标传播目标传播内容传播内容媒体活动媒体活动公众活动公众活动引起公众、媒体注意激发目标群体关注刺激目标群体消费促使目标客户建立品牌忠诚度久光百货即将登陆天津久光是百货行业的奢侈品牌久光将掀起品质生活热潮久光低调奢华登场久光总与焦点为伴久光，让出众轻而易举传播手段传播手段久光是具备顶级品质的久光是最具亲和力的久光是引领潮流的久光是贴心的久光是值得信赖的久光总能让你绽放真我魅力平面媒体：报纸 路牌写意广告车站灯箱广告户
10、外广告牌广告分众传媒制造新闻爆点：明星事件低调奢华活动：银行金卡酒会 携手中高端车唱片发布会 新书签售汇开业典礼：奥运主题全店品牌嘉年华促销活动：久光限量版奥运铂金手链超市购物券等久光会员卡媒体参观购物体验专场正面渲染开业焦点电视媒体报纸媒体杂志媒体网络病毒式传播电台广告车体广告电梯广告加油站广告人际传播 户外广告 移动通讯 电梯广告网络媒体 分众传媒久光会刊高档会所会刊广告开业嘉宾邀请：奢侈品杂志编辑奥运明星奥运会开幕式表演者奢侈名店陆续的开业典礼；久光天津新会员圣诞Party；对商场内的名店开业进行报道参与久光客户点评并发稿第15页/共37页第一季第一季 自有主张自有主张20092009年
11、年6 6月月1313日日第16页/共37页DIY手工制作手工制作-创意气球、个性抱枕创意气球、个性抱枕气球或者抱枕的一面印有天津久光百货商场楼宇的图案或气球或者抱枕的一面印有天津久光百货商场楼宇的图案或是是LOGO标志，您可以在另一面印有您的照片，或是写上标志，您可以在另一面印有您的照片，或是写上美好的祝愿，亦或是画上可爱的图画，带回家，劳累一天美好的祝愿，亦或是画上可爱的图画，带回家，劳累一天下班后，只要您看到气球或者抱起抱枕就会想到天津久光下班后，只要您看到气球或者抱起抱枕就会想到天津久光百货商场百货商场,极个性又附有纪念意义。极个性又附有纪念意义。第17页/共37页DIYDIY手工制作手
12、工制作-毛绒公仔毛绒公仔一张张包含喜、怒、哀、乐表情的脸，尽显多面的你，将多变的表情照片塞一张张包含喜、怒、哀、乐表情的脸，尽显多面的你，将多变的表情照片塞进毛绒玩具里，一起进入玩具王国。进毛绒玩具里，一起进入玩具王国。第18页/共37页20092009年年6 6月月1414日日第二季第二季 好莱坞梦工厂好莱坞梦工厂第19页/共37页重温好莱坞经典，体验梦工厂神奇重温好莱坞经典，体验梦工厂神奇好莱坞经典大片倾情放映，动作片好莱坞经典大片倾情放映，动作片科幻片科幻片爱情片爱情片喜剧片喜剧片剧情片等等等等，各种剧情片等等等等，各种你想的到的想不到的经典大片，最新电影，带来一场空前的视觉盛宴。你想的
13、到的想不到的经典大片，最新电影，带来一场空前的视觉盛宴。第20页/共37页20092009年年6 6月月2020日日第三季第三季 我爱我家我爱我家第21页/共37页插花艺术插花艺术做个爱家的人，做个懂生活有品位的人，培做个爱家的人，做个懂生活有品位的人，培养自身气质与审美，体验高雅的艺术。养自身气质与审美，体验高雅的艺术。第22页/共37页DIYDIY手工制作手工制作-美容镜美容镜以天津久光百货商场楼宇或是以天津久光百货商场楼宇或是LOGO标志为背景照相留念标志为背景照相留念,作为美容镜的背面，作为美容镜的背面，当您化妆打扮时便会看到标志性的建筑物当您化妆打扮时便会看到标志性的建筑物,既时尚又
14、个性。既时尚又个性。第23页/共37页居家瑜伽运动，舒展身体，释放压力。居家瑜伽运动，舒展身体，释放压力。修身养性，塑身美体，老师现场教授在家中瑜伽练习基本动作要领及现场练习。修身养性，塑身美体，老师现场教授在家中瑜伽练习基本动作要领及现场练习。第24页/共37页20092009年年6 6月月2121日日第四季“父亲节”感恩专场第25页/共37页父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富。恰逢一笔财富。恰逢“父亲节父亲节”到来，到来，“父亲节父亲节”专场日全天展播中外著名父爱相关专场日全天
15、展播中外著名父爱相关电影，重温经典，感受父爱。电影，重温经典，感受父爱。第26页/共37页20092009年年6 6月月2727日日第五季第五季 “笔墨伺候笔墨伺候”第27页/共37页个性素描画像个性素描画像专业的画师用素描的专业的画师用素描的表现形式进行现场艺表现形式进行现场艺术创作，漫画形式，术创作，漫画形式，写真形式等。写真形式等。第28页/共37页即兴挥笔作画写字，互相欣赏，互相揣摩，互相学习，将书画艺术发扬光大。主办即兴挥笔作画写字，互相欣赏，互相揣摩，互相学习，将书画艺术发扬光大。主办方会把所有客户的作品收藏起来并进行装裱，并在客户下次造访时送给他们，体现方会把所有客户的作品收藏起
16、来并进行装裱，并在客户下次造访时送给他们，体现了主办方的细致和贴心。了主办方的细致和贴心。第29页/共37页第六季第六季 “爱乐爱乐”盛演盛演20092009年年6 6月月2828日日第30页/共37页小提琴小提琴萨克斯等西方乐器交响乐演奏萨克斯等西方乐器交响乐演奏声势浩大的交响乐响起，人们的心随之沸腾，一种高雅艺术在人们的精神领域声势浩大的交响乐响起，人们的心随之沸腾，一种高雅艺术在人们的精神领域得到了升华，一场中国得到了升华，一场中国“爱乐爱乐”的演奏，给所有聆听着一个听觉高雅的旋律。的演奏，给所有聆听着一个听觉高雅的旋律。第31页/共37页活动期间每日供应物品活动期间每日供应物品第32页
17、/共37页易拍得相机易拍得相机针对针对DIY人像气球，花式公仔，创意人像气球，花式公仔，创意抱枕，美容镜，自拍爱好者等相关个抱枕，美容镜，自拍爱好者等相关个性性DIY纪念活动使用。立等可取的优纪念活动使用。立等可取的优势受到很多人的宠爱，只需轻轻一按，势受到很多人的宠爱，只需轻轻一按，呈现出来个性真实的自己。呈现出来个性真实的自己。第33页/共37页试试营营业业期期新新闻闻爆爆点点病毒式网络传播病毒式网络传播病毒式网络传播病毒式网络传播 对话弹出广告对话弹出广告 主流网站首页弹出广告主流网站首页弹出广告第34页/共37页开开业业典典礼礼全店品牌嘉年华全店品牌嘉年华全店品牌嘉年华全店品牌嘉年华 所有店面橱窗设计以奥运为主题所有店面橱窗设计以奥运为主题 消费者评选最受欢迎的橱窗设计消费者评选最受欢迎的橱窗设计 久光嘉年华化妆舞会久光嘉年华化妆舞会 第35页/共37页 The end第36页/共37页感谢您的观看。第37页/共37页