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1、目录u目标客户u认识消费信贷 -产品结构 -产品概述u信保的消费信贷 -产品模式 -流程 -产品特征及定价 -追加贷款u结语Page1第1页/共13页目标客户在中国，即使是“主流”消费群也没有很好地得到银行的无抵押个人贷款服务。这给我们更多的发展空间。其他国家中国银行贷款(房贷)银行贷款(房贷&无抵押贷款)银行贷款(无抵押)小消贷款小消贷款小消贷款民间借贷民间借贷A富裕消费群B主流消费群0 20002000 60006000 12500超过 12500月收入:C价值消费群D贫穷消费群Page2第2页/共13页目录u目标客户u消费信贷产品结构 -产品结构 -产品概述u信保的消费信贷 -产品模式
2、-流程 -产品特征及定价 -追加贷款Page3第3页/共13页消费信贷产品新贷款追加贷款风险缓释消费信贷产品结构在消费信贷业务中，我们有三个支柱Page4第4页/共13页谁是我们的目标客户-中低收入（“C类”客户）-一般因为抵押物的原因,无法从银行获得贷款-关注放款速度,对于价格不是很敏感产品的卖点-无抵押 相当不错，有越来越多金融机构在效仿-更快捷 我们是佼佼者，但需要进一步提升产品的特点-根据客户的还款能力进行销售-通常使用每月等额还款方式认识消费信贷产品概述纯新增产品Page5第5页/共13页总是需要钱 无抵押总是迫切地需要钱 更快捷总是迫切地需要更多的钱 追加贷款定义-是针对信用价值证
3、明良好的客户提供的一个答谢计划如何定义 “信用价值证明良好”-具有还款的意愿-具备还款的能力比如：还款6个月以上且没有逾期记住我们客户的特征认识消费信贷产品概述追加贷款产品Page6第6页/共13页债务重组-针对老赖客户-通过让客户先还一期金额，将帐户变成正常帐户-整个贷款周期只能进行一次债务重组延期/展期-当出现某些自然灾害（比如台风或地震）时，受灾地区的客户某段时间突然失去还款能力-为了帮助那些由于遇到暂时紧急事件或者突发支出而不能按时还款的客户，对当前贷款的到期日延长（向后推）2个月-在展期后贷款变成正常帐户，展期内不计利息及手续费结清-当客户遇到困难不能还款时我们在收到部分还款额的情况
4、下结清这笔贷款，由此不再追偿利益或者进行催收活动-这在第三方愿意为客户结清余额的情况下尤其有用认识消费信贷产品概述风险缓释项目Page7第7页/共13页目录u课程目的u目标客户u认识消费信贷 -产品结构 -产品概述u信保的消费信贷 -产品模式 -流程 -产品特征及定价 -追加贷款Page8第8页/共13页信保的消费信贷产品模式信用保证保险-信用保证保险（平安易贷险）是通过向个人客户提供信用保证，从而帮助客户从合作银行获取无抵押小额短期贷款;-其中贷款客户是投保人，银行是被保险人，我们公司是保险人。-一旦贷款逾期超过一定天数，我们将向被保险人（银行）赔款，同时取得追偿权。借款人信保事业部银行3.
5、发放贷款(本金)2.提供保险产品4.每月还款(本金+利息)1.申请保险5.客户逾期，进行赔款6.取得逾期客户追偿权Page9第9页/共13页信保的消费信贷产品特征及定价在这里，我们主要介绍的是新贷款及结清再贷的产品特征和定价信用保证保险（CGI）贷款金额贷款期限贷款利率保费/担保费还款方式最低：10,000；最高150,00012M/24M/36M银行收取央行基准利率上浮40%常规定价：受薪人士：1.75%自雇人士：1.95%风险定价：0.9%1.9%平安员工：1.20%每月等额还款银行：本金、利息信保：保费提前还款M 6：贷款余额*3%6 M 12：贷款余额*2%12 M 36：贷款余额*1
6、%（银行与信保各收取50%）Page10第10页/共13页信保的消费信贷追加贷款信保模式追加贷款的主要特点是1个客户有2笔帐户，无需结清上一笔贷款信保模式下的追加贷款是一笔在原贷款基础上独立的贷款，原有贷款的还款计划不会改变如果客户两笔贷款的保费率不同，定价的规则为两者相比取小值但不高于上笔追加贷款净增额度贷款期限合作银行保费 材料减免追加部分的额度12M/24M/36M原贷款与新贷款允许在不同的合作银行进行申请及放款申请金额 原贷款金额*0.5,可减免收入证明（材料的减免具体视合作银行要求）受薪人士：1.75%、自雇人士：1.95%、平安员工：1.20%风险定价：0.9%1.9%Page11
7、第11页/共13页信保的消费信贷流程信用保证保险还款申请审批签订合同放款1.向借款人进行销售3.借款人在门店提交申请表，同时根据客户授权查询其征信情况2.借款人携带材料亲临门店1.银行将贷款发放至借款人提供的银行账户中2.银行发起扣款指令 3.银行执行扣款并保费划至信保1.客服人员通知借款人至门店签约2.借款人携带保险单至银行申请贷款4.借款人和银行签订贷款合同2.借款人按照申请时提供的贷款用途使用贷款1.借款人将款存入银行帐户进行还款中央审批-法院网审查-工商网审查-电话核查-客户收入核实等4.客服人员查询征信报告，并通过系统对客户进行信用评分Page12第12页/共13页感谢您的观看！第13页/共13页