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1、市场促销策划案市场促销策划案交费多消费多消费者一次性高额交费我们付出成本促销延长了消费者交费周期我们之前的促销模式我们将简化模式我们付出成本促销消费者予以我们更多消费回报第1页/共50页本案目的本案目的 刺激客户增长式消费刺激客户增长式消费提高通话量提高通话量 第2页/共50页我们指明道路，我们指明道路，如何让消费者沿途而行？如何让消费者沿途而行？第3页/共50页第4页/共50页人们追求的，人们追求的，永远是他们欲望中的东西，永远是他们欲望中的东西，而人类的欲望又可以划分为而人类的欲望又可以划分为精神层面和物质层面精神层面和物质层面所以，所以，我们要满足他们我们要满足他们物质与精神的双方面追求
2、物质与精神的双方面追求第5页/共50页我们所勾画出的风景我们所勾画出的风景我们会通过赠礼来鼓励消费者增长式消费，而在礼品选择上，我们要充分利用目前社会的正面热点-奥运奥运增长式消费是有回报的增长式消费是有回报的物质物质精神精神忽略增长式消费的“更多消费”特点，提出他们在事业，情感上的更多追求，并告知他们“更多沟通”可以让他们在事业，情感，家庭方面事业，情感，家庭方面有更多收获。有更多收获。第6页/共50页结合物质与精神两个范畴结合物质与精神两个范畴我们选择以我们选择以“更多沟通更多沟通”作为主题，作为主题，衍生系列广告语衍生系列广告语第7页/共50页第8页/共50页更多沟通，更近奥运更多沟通，
3、更近奥运更多沟通，更多好礼更多沟通，更多好礼更多沟通，更多成功更多沟通，更多成功更多沟通，更多温暖更多沟通，更多温暖更多沟通，更多欢乐更多沟通，更多欢乐第9页/共50页首先，首先，在物质范畴，在物质范畴，我们选择以奥运礼品做为卖点，我们选择以奥运礼品做为卖点，侧重点分为两个不同方向，侧重点分为两个不同方向，分别为分别为“奥运奥运”与与“赠礼赠礼”第10页/共50页体育营销具体细则体育营销具体细则 在8月到10月三个月内，提升的通话额度累计达到100元，300元，500元，800元，1000元，3000元的客户，将根据提升幅度得到相应的奥运相关礼品。获得礼品赠送的客户还可以参加抽奖，奖品为奥运会
4、开幕式门票一张。第11页/共50页更多沟通，更近奥运更多沟通，更近奥运这则广告语意为多沟通，便有机会靠近奥运，在现场观看奥运开幕式，获得奥运礼品。第12页/共50页第13页/共50页第14页/共50页第15页/共50页更多沟通，更多好礼更多沟通，更多好礼这则广告语主要突出“礼品”旨在以礼品吸引消费者提升通话量第16页/共50页第17页/共50页第18页/共50页第19页/共50页在情感范畴，在情感范畴，我们以提醒的方式将我们以提醒的方式将“沟通更多，可得到更多沟通更多，可得到更多”的概念传达给消费者，的概念传达给消费者，以期获得他们的心理共鸣，以期获得他们的心理共鸣，达到提升通话量的目的。达到
5、提升通话量的目的。第20页/共50页那么那么我们为何选择我们为何选择“情感及实际需求情感及实际需求”作为切入点？作为切入点？各种通讯工具已经成为当今社会不可缺少的必备品，但是客户并未将着眼点放在沟通可带来的更深层的利益以及情感需求上。因此，我们在这里推出针对中国移动三个不同品牌的人群特点，分析人群心理，可将策略分为三个方向。在本策略中，主要以提醒客户沟通的重要性为手段，针对不同人群特点选择不同的诉求点，从“亲情”，“友情”，“商业”三个方面入手。第21页/共50页针对全球通客户针对全球通客户 第22页/共50页他们他们需要什么？需要什么？第23页/共50页这类客户年龄一般在30至50岁之间，多
6、为商业精英。他们对于商机格外重视。他们的通话大多发生在与客户的交流上，他们需要获取更多的商业信息，以满足事业发展的需要。因此，我们推出“更多沟通，更多商机更多沟通，更多商机”的概念。提醒全球通客户主动沟通可以为自己带来更多的商机！第24页/共50页第25页/共50页第26页/共50页第27页/共50页第28页/共50页针对动感地带客户针对动感地带客户第29页/共50页他们他们需要什么？需要什么？第30页/共50页这类客户多为在校学生或者初入社会的年轻人，年龄在20左右到30岁之间，这类客户的想法较为时尚。他们重视娱乐，友情，爱情，他们善于与人交流，追求快乐，但，他们也经常因为太过自我而忽略身边
7、的人。因此，我们推出“更多沟通，更多欢乐更多沟通，更多欢乐”的概念。提醒客户要与朋友分享快乐，以获得动感地带客户的心理共鸣！第31页/共50页第32页/共50页针对神州行客户针对神州行客户第33页/共50页他们他们渴望什么？渴望什么？第34页/共50页这类客户多为收入中低档次的普通大众，一般为“上有老，下有小”的中年人，或是儿女已经组建家庭或在外工作的老年人。这类人群对于家庭亲情更为重视。因此，我们推出“更多沟通，更多温暖更多沟通，更多温暖”的概念。提醒消费者更多的关注亲人，获得客户心理认同，刺激客户提高通话量。！第35页/共50页第36页/共50页影视脚本影视脚本第37页/共50页画面音效/
8、旁白年轻男人在公园里拿着手机打电话 喂，老爸，告诉老妈我要升职了！第38页/共50页画面音效/旁白一个礼包从天而降砸在男人头上 喂，老爸，告诉老妈我要升职了！第39页/共50页画面音效/旁白男人继续打电话 喂，老兄，很久没联系了吧，一起吃个饭吧！第40页/共50页画面音效/旁白又一个礼包落下 第41页/共50页画面音效/旁白男人打第三个电话 喂，亲爱的，吃饭了没有？今晚我去接你 第42页/共50页画面音效/旁白第三个礼包落下 第43页/共50页画面音效/旁白男人继续打电话，礼包突然大量落下，把男人埋在堆积如山的礼包下面。第44页/共50页画面音效/旁白动画效果礼包 让亲友听到你，让奥运靠近你。
9、累积话费增长，就有奥运好礼相送，幸运者还可以得到奥运门票！第45页/共50页画面音效/旁白男人从礼包中奋力露出头和拿着电话的右手，继续打电话 喂 第46页/共50页画面音效/旁白中国移动标志 中国移动通信第47页/共50页促销活动广播稿背景时长男声1：沟通，成就了文明的前进，从原始人的肢体动作，到战国的烽火狼烟，再到古人的飞鸽传书，至今日的无限通讯文明的发展史以沟通书写而成。今天，沟通已渗透在生活的每一个细微之处。沟通更多，您将得到更多。男声1：移动客户在8到10月内累计话费增长达到指定额度，即可领取相应奥运礼品。同时还可参与幸运抽奖，大奖为奥运开幕式门票一张。22旁白详情请到当地移动营业厅咨询4尾音中国移动通信 3第48页/共50页第49页/共50页