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1、二、为什么做完美1。缩短人生奋斗历程高级经理月收入510万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月收入在1000元左右。5万元/月X12月60万元1000元/月X12月X50年60万元（50年啊）第1页/共44页为什么做完美2。收获无形A健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯，B事业：分享+复制=倍增C改变：心智模式，自我期望-信念-行动-习惯-性格-命运（综合能力的全面提升）D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限”E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着F梦想：让大家都拥有健康人生，快乐人生第2页/共44页三、原理1。口碑分享分享体现爱心，广告也不如口
2、碑2。复制借助系统的力量“相信，听话，照着做”。相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。（阎春庆）要100%的复制。假设每级只复制90%，则会90%，81%，72%，63%，54%。先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干第3页/共44页三、原理3。倍增以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。则：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：212X1000204.8万元。第4页/共44页四、怎么做完美事业做完美就是学、做、教的过程第5页/共44页过三
3、关我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：1。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。2。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。第6页/共44页过三关3。别家公司的人我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。第7页/共44页四个S。是做完美的基础，
4、是最重要的。1。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础首先它是信心的来源，口碑先从自己产生其次，通过自我消费我们才能真正了解产品第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲第8页/共44页四个S。是做完美的基础，是最重要的2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销。零售是完美业务员的业务重点。第9页/共44页四个S。是做完美的基础，是最重要的3。跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好销售打天下，服务定江山。质量是生命，服务是灵魂。先卖观念，再卖产品第10页/共4
5、4页四个S。是做完美的基础，是最重要的4。推荐增员是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业需要产品，可以介绍他成为优惠顾客需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的合作伙伴。第11页/共44页增员的基本方法有：可一对一沟通可ABC法则顾问，桥梁，新顾客可家庭聚会式可带入大型活动第12页/共44页一对一沟通当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈第13页/共44页ABC法则具体步骤如下：1）列名单：2）邀约：约您的朋友来了解完美产品和完美事业。引起对方对产品和事业的兴趣3）会前会：提前把C的情况详细介绍给A4
6、）会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇A，5）会后会：48小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。第14页/共44页五大心态1。学习的心态，也叫归零的心态成功99%心态1%方法，但缺一不可心态决定命运，要学会学习。课堂去学习：逢课就要到，学了就要用在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习，是坐直升飞机向书本学习每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻。第15页/共44页学习1要空杯和归零2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像3要舍得投资，投资时间，投资精力4走出去；5学成功者；6在实践中学第16页/共44页学习有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做
7、完美的成绩并不好，为什么呢？不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。第17页/共44页学习要求别人做到的，自己先做到归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成功。第18页/共44页学习三大法宝：推崇：推崇公司，推崇家人，推崇团队，推崇指导借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。学习力合作力执行行的合作力也是借力的一种咨询：沿自己向上咨询（咨询自己之外应该有辨别能力，有免疫力）第19页/共44页老板的心态做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板可以偷懒。遇到困难与挫折很容易找理由放弃。大家千万注意，很多人失败就在这里第20页/
8、共44页老板的心态完美事业每个人都是完美老板。老板是一种定位，应有强烈的企图心。企图心：我要，我就能！我一定要，我就一定能！当你想要的时候，这个世界就会给你让路强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。第21页/共44页老板的心态A。形象：红光满面，挺胸抬头为胜利而穿着，为成功而打扮B。接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关系好。产品好系统好，好事告诉好亲友。关系好，拒绝一时，还是好亲友。语言文字占7%，声音语调语气38%，衣着打扮形体（肢体语言或气势）55%第22页/共44页老板的心态包容心：我为人人了，人人才能为我你能包容多少人，你就能做多大的事我是谁？爱心、责
9、任、感恩、付出我是百分百的责任者。我是问题的终结者。100%的责任者才是能够成为领导者第23页/共44页老板的心态C。独立解决问题的能力。开工作室，讲课例：单位突然停电，最着急的是老板。这就是心态。遇到问题，先回家照照镜子。看看自己是否能把问题处理好。第24页/共44页老板的心态D。安全库存。产品是可退、可换、可调的。一月内没拆可退可换可调（已经报单的可换可调）。谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。家居环境中可设“产品展示柜”。客人到家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台摆到顾客家中，随时有货销售第25页/共44页3。长远的心态，或叫坚持的心态完美是经营出来的，把目光放在将来，要规范运作，不
10、能投机。不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不到地上蚂蚁在打架的直销是三水事业：汗水，泪水，口水。还有财水做直销苦，累，其实是快乐更多一点。可能身累但心不会累，心是快乐的。第26页/共44页长远的心态，或叫坚持的心态想（定位）一辈子都追求完美，才能在三五年内达到成功。象找对象一样，不是找三五的情人，而是在三五年内与完美谈恋爱到成功会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦绝大多数金钻在2至5年内成功，可享受到非凡的自由第27页/共44页长远的心态，或叫坚持的心态没有失败，只有放弃。不看你暂时跑多快，而看你能跑多久。不要急功近利成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功过程在于遭遇挫折而热情不减有志者立
11、长志，无志者长立志第28页/共44页4。积极的心态世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。冬天来到了，春天还会远吗？一年之季在于“冬”消极的人：喝凉水都塞牙，遇坏事先想到自己头上。第29页/共44页4。积极的心态完美不是工作，因为工作随时可换。不是生意，生意只为赚钱。完美可以实现我所有的梦想。告诫自己，积极一点，团队中每个人都是骨干。早晚如此凡事都有好的一面，只是可能我们没有用好，没有看到，没有找到第30页/共44页做完美最大的风险是：人格风险对顾客讲亲情，对伙伴讲友情，对新朋友讲爱情。每天用五句来激励自己。/今天会有很棒的事情发生在我身上。我喜欢我自己。我是最棒的。我是责任者。坚持不懈
12、，永不放弃。第31页/共44页5。是感恩的心态。感谢有“你”，伴我一生，让我有勇气做我自己，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。所有的事情都是你生命中成功的助力。对你团队你要有责任感，学会坚强。不懂得感恩的人，永远不会成功常说感恩的话，常做感恩的事，常怀感恩的心第32页/共44页五大原则1。推崇推崇公司，推崇产品，推崇专卖店，推崇体系，推崇业务指导，进对门，跟对人好的业务指导尤如一个单位有一位好的领导做完美三大法宝：推崇、借力、咨询推崇很合算：你推崇一人，多人推崇你推崇才能借力第33页/共44页五大原则2。消极不下传，不乱传，不旁传对完美不利的都是消极的消极是你产生怀疑，消极是你失去动力，消极是
13、你失去团队第34页/共44页五大原则3。钱财分明，AA制，这一条最容易犯错，AA制是对对方的尊重。中国人性关系浓重，累人。在西方AA制很自然，是对人格的尊重“你想得罪谁，你就借钱给他”关键：带业务员出去包车票，包吃住是下级业务员的心理负担，他带人时也包？第35页/共44页4。不干扰他人私生活三个女人一台戏，要注意完美形象，少说不说他人长短。第36页/共44页5。男女关系要分清夫妻同心，黄土成金。1+12关系再好，也要注意形象没有女人做不好，没有男人做不大第37页/共44页六不为即三不准三不谈不准夸大产品功效，不准削价卖产品，不准抢夺别人的销售队伍。规范才能健康，健康才能长久。选对公司选对指导选
14、对合作伙伴。物以类聚人以群分，办卡自愿退卡自由，看缘份。留住人心才能留住人。第38页/共44页六不为即三不准三不谈三不谈：不谈政治，不谈宗教，不谈是非谁要是找我聊消极的事，可能说明我是一个消极的人。女人好分享，女人谈论的事情也多。谈好事，谈积极的事。说向上的话。团队才能健康发展。第39页/共44页天龙八步，威力无穷1守时。不要往前虚时间。人等人，让人看不起这个行业。守时才守信，守时让人看起来很正规。2。守秩序。己所不欲，勿失于人。己所欲，勿强施予人。会场内不乱说，不走动，不吸烟，手机打成振动。权利、地位与自由成反比。自觉与自律，无知便无畏第40页/共44页天龙八步，威力无穷3。点头：微笑，鼓掌
15、和回应是会议三宝。4。微笑：一是双向交流，二是一种复制，三是回应，起醒神作用微笑是最佳良方，微笑就是财富爱笑的人命好，谁笑到最后谁就是胜利者5。鼓掌：气氛起到1+12的作用，是一种情绪的传递。力量大于语言。掌，上半为尚，下半为手。鼓掌就是用你高尚的手。起感恩，赞美和推崇的作用第41页/共44页天龙八步，威力无穷6。回应：一是可100%精神投入，二是让讲课不流于形式7。陪同：积极的人往前坐。和积极的人坐在一起。应时时刻刻，永永远远，陪同直到永远。陪同新伙伴：一是先介绍，二是安排在合适位置，便于望闻切问找需求点8。形象，也叫衣着。形神兼备，是一种信心，状态，情绪，注意从内心中发出来的眼睛里的笑第42页/共44页设定目标，立即行动我们要成功，一定要设立一个明确的目标。成功就是单位时间内目标的达成，是一步步接近目标的过程和感觉。设立一个大目标，把大目标分解为中目标，小目标如第一个月销售多少产品，介绍多少优惠顾客，然后制定详细的行动计划，按照计划积极去行动，这样我们才会一步一步向目标迈进！第43页/共44页感谢您的观看。第44页/共44页