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1、2023/3/171市场市场 l市场调查l分 析l预 测l策略规划 活 动l组 织l分 析l计 划l执 行l控 制发掘、扩大、满足各方需求和欲望，发掘、扩大、满足各方需求和欲望，从而谋取彼此利益从而谋取彼此利益第1页/共16页2023/3/172市场市场 市场素质：市场素质：扎实的相关专业知识丰富的专业运作经验旺盛的事业心和创造力敏锐的洞察力及思考力高度应变力良好的协调和无私的品德第2页/共16页2023/3/173市场市场 市场部市场部 在做些什么？在做些什么？第3页/共16页2023/3/174市场市场 第4页/共16页2023/3/175 促销质量/服务铺货品牌/型号零售价格产品陈列/店
2、内生动化POP金字塔结构-“从基础工作出发”第5页/共16页2023/3/176 业务发展业务发展 业务推动 市场拉动 市场与销售有什麽关系？市场与销售有什麽关系？第6页/共16页2023/3/177 推推 分销分销 生动化生动化 销售队伍销售队伍 推广推广 陈列陈列 消费者购买消费者购买 认识认识 推动推动 兴趣兴趣 尝试尝试 销售销售 利润利润 市场与销售有什麽关系？市场与销售有什麽关系？拉拉 售点广告售点广告 媒体广告媒体广告/宣传宣传 市场调查市场调查 消费者推广行动消费者推广行动 培训培训第7页/共16页2023/3/178 A：针对市场情况，了解消费者心理的变化，针对市场情况，了解
3、消费者心理的变化，而间接配合协调业务的工作；而间接配合协调业务的工作；B B：消费者原因：消费者原因-对价格、服务、品牌的喜对价格、服务、品牌的喜 好等。好等。C C：客户原因：客户原因-利润、销售情况、客情。利润、销售情况、客情。-思考、分析、了解业务运作中出现的问题，并思考、分析、了解业务运作中出现的问题，并去解决这些问题；去解决这些问题；第8页/共16页2023/3/179 市场与销售市场与销售 与市场部紧密配合目标一致，责任明确积极沟通，积极配合第9页/共16页2023/3/1710市场与销售市场与销售 “改变我们的观念，就会改变我们的行为改变我们的观念，就会改变我们的行为”“改变我们
4、的行为，就会改变我们的业绩改变我们的行为，就会改变我们的业绩”信念信念 行为行为 业绩业绩第10页/共16页2023/3/1711 成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果，做出足够的“成果”来实现目标，这才是衡量成绩 大小的方法；目标使我们把重点从工作本身转到工作成果第11页/共16页2023/3/1712云南市场销售的基本方向针对云西南区域市场销售：1、以昆明、成都、重庆、贵阳、南宁、武汉为基地辐射其地州。2、打猎、耕耘两条腿走。3、行业客户来带动终端消费。4、以卖场形象来吸引终端消费。5、高服务来带动终端消费。6、淡化市场来占领本应有的市场份额。第12页/共16页2023/3/1713云南市场销售的基本方向根据公司自身实际现状公司销应以渠道开发、渠道建设、渠道维护为销售首要事项。昆明地区销售渠道应点多面广。地州销售渠道应培育重点商家和发展（发展中）商家共同启动。银企合作（消费信货）。第13页/共16页2023/3/1714云南市场销售的基本方向新、老渠道、终端卖场、行业客户同时启动。培育新市场。二十一世纪销售的好坏不是公司大小而是时间快慢问题决定。第14页/共16页2023/3/1715 祝我们在今后的工作和生活中取得成功！第15页/共16页2023/3/1716感谢您的观看。第16页/共16页