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1、会计学1保险公司增员保险公司增员增员渠道与路径增员渠道与路径谁增员做的好？第1页/共34页信信念念的的魅魅力力第2页/共34页唐唐僧僧增增了了三三个个半半执执着着的的魅魅力力第3页/共34页水浒全传水浒全传山东郓城山东郓城宋江宋江增了增了107107位位增来卢员外增来卢员外,梁山霸业可成矣梁山霸业可成矣!技技巧巧的的魅魅力力第4页/共34页关云长关云长:刘备增了我两个兄刘备增了我两个兄弟弟加上诸葛孔明加上诸葛孔明成就了三分天下大成就了三分天下大业业!刘皇叔待我们真不刘皇叔待我们真不薄薄!经典增员：三顾茅庐经典增员：三顾茅庐经典增员：三顾茅庐经典增员：三顾茅庐三国演义三国演义真真诚诚的的魅魅力力
2、第5页/共34页为什么增员？为什么增员？第6页/共34页靠双手致富靠双手致富,还是靠系统致富还是靠系统致富李李嘉嘉诚诚成成功功之之路路我去年净赚我去年净赚87亿美元亿美元连居亚州首富连居亚州首富因为我起初增员做得好因为我起初增员做得好现在全球成千上万人现在全球成千上万人每天为我工作每天为我工作第7页/共34页零零售售与与批批发发麦当劳总裁麦当劳总裁:现在全球现在全球3万万6千家连锁店千家连锁店每天接待每天接待460万客户万客户我每天都过着幸福生活我每天都过着幸福生活第8页/共34页麦当劳麦当劳,肯德基肯德基,沃尔玛全部加大了沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度瓜分中国市场的力度看谁增员得快看谁增
3、员得快,连锁店开得多连锁店开得多第9页/共34页第10页/共34页长期投资长期投资做业绩:炒短期股 杨百万长期投资:金融大鳄 巴菲特增员是长期投资增员是长期投资目前不一定有业绩目前不一定有业绩长远来说只赢不输长远来说只赢不输巴巴 菲菲 特特第11页/共34页增一名优秀人员增一名优秀人员相当于每月上一单相当于每月上一单!第12页/共34页 老有人说老有人说我我没有底薪，没有底薪，其实其实,增一个人增一个人就有了底薪就有了底薪!第13页/共34页增员最好的利益在于基本法增员最好的利益在于基本法 我们的职涯规划我们的职涯规划 第14页/共34页儿孙满堂颐养天年儿孙满堂颐养天年现现在在辛辛苦苦一一点点
4、以以后后儿儿孙孙满满堂堂可可以以颐颐养养天天年年增员对象增员对象1增员对象增员对象3增员对象增员对象2第15页/共34页养老院里苦度余生养老院里苦度余生以以前前没没有有增增员员现现在在在在养养老老院院里里吹吹这这么么多多蜡蜡烛烛也也没没有有意意思思！假牙假牙第16页/共34页增员什么人增员什么人？第17页/共34页过去增员的误区过去增员的误区1 盲目增员盲目增员 2 维持不住了维持不住了,才想起了增员才想起了增员 3第18页/共34页要增就增人才要增就增人才-让滥增员的时代一去不复返让滥增员的时代一去不复返让滥增员的时代一去不复返让滥增员的时代一去不复返-让只增员不辅导的人彻底警醒让只增员不辅
5、导的人彻底警醒让只增员不辅导的人彻底警醒让只增员不辅导的人彻底警醒第19页/共34页基本法给予了很大的利益基本法给予了很大的利益但这种利益是增才但这种利益是增才增一个象增一个象我一样的我一样的你就发了你就发了!我我的的主主管管增增我我的的时时候候并并没没有有什什么么困困难难也也没没有有什什么么拒拒绝绝关关键键是是她她在在做做增增员员这这件件事事第20页/共34页我们面对的我们面对的增员市场增员市场第21页/共34页兴旺的人才市场兴旺的人才市场第22页/共34页增员天时地利人和增员天时地利人和第23页/共34页如何增员？第24页/共34页业务员怎么做业务员怎么做1 1 每日有增员拜访每日有增员拜
6、访2 2 熟悉基本法，熟悉基本法，熟悉增员利益，熟悉增员利益，了解增员利益了解增员利益.3 3.一肩挑业绩一肩挑业绩致富致富一肩挑增员一肩挑增员创收创收第25页/共34页做业务，遭到拒绝，我就增员。做业务，遭到拒绝，我就增员。摔倒了也要抓把沙！摔倒了也要抓把沙！业务员怎么做业务员怎么做第26页/共34页第27页/共34页公司将给我们的支援公司将给我们的支援创业说明会创业说明会新人培训新人培训衔接训练衔接训练很多人辅导能力不够很多人辅导能力不够公司将提供比以前更好的辅导训练公司将提供比以前更好的辅导训练解决增员的后顾之忧解决增员的后顾之忧第28页/共34页我的团队将会怎样我的团队将会怎样兴旺的团队兴旺的团队第29页/共34页人活着总要有一点信念人活着总要有一点信念第30页/共34页寿险事业的工作价值寿险事业的工作价值当你亲眼目睹当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能人寿保险如何发挥功能你将会打心底感谢你将会打心底感谢那张保单是我卖的那张保单是我卖的!第31页/共34页学学有有所所成成用用为为先先增增员员有有路路勤勤为为径径马到成功马到成功第32页/共34页第33页/共34页