《寻找创业机会.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《寻找创业机会.pptx（45页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、会计学1寻找创业机会寻找创业机会【学习目的学习目的】掌握机会识别和判断的基本方法掌握机会识别和判断的基本方法 把握判断适合个体创业者的机会特性把握判断适合个体创业者的机会特性 了解创业机会评价的目的和方法了解创业机会评价的目的和方法 提升机会识别能力的途径提升机会识别能力的途径学习创意产生的主要技术学习创意产生的主要技术 第1页/共45页 我极少能看到机会，往往在我看到我极少能看到机会，往往在我看到我极少能看到机会，往往在我看到我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了机会的时候，它已经不再是机会了机会的时候，它已经不再是机会了机会的时候，它已经不再是机会了 。马克马克吐温吐
2、温第2页/共45页【引导案例引导案例】：胡润的富豪榜：胡润的富豪榜n n胡胡胡胡润润润润，19701970年年年年出出出出生生生生在在在在卢卢卢卢森森森森堡堡堡堡。就就就就读读读读于于于于英英英英国国国国杜杜杜杜伦伦伦伦大大大大学学学学，专专专专业业业业学学学学的的的的是是是是中中中中文文文文。19901990年年年年的的的的时时时时候候候候到到到到中中中中国国国国留留留留学学学学，后后后后来来来来就就就就留留留留在在在在安安安安达达达达信信信信会会会会计计计计师师师师事事事事务务务务所所所所上上上上海海海海分分分分部部部部工工工工作作作作，成成成成为为为为了了了了一一一一名名名名会会会会计计
3、计计师师师师。但但但但是是是是，胡胡胡胡润润润润遇遇遇遇到到到到了了了了一一一一件件件件麻麻麻麻烦烦烦烦事事事事，每每每每次次次次休休休休假假假假回回回回到到到到英英英英国国国国，大大大大家家家家都都都都会会会会很很很很好好好好奇奇奇奇地地地地问问问问他他他他，中中中中国国国国什什什什么么么么样样样样？这这这这个个个个问问问问题题题题看看看看似似似似简简简简单单单单，不不不不过过过过还还还还真真真真是是是是难难难难回回回回答答答答，关关关关键键键键是是是是没没没没有有有有标标标标准准准准，诺诺诺诺大大大大一一一一个个个个中中中中国国国国，五五五五千千千千年年年年历历历历史史史史，十十十十三三三
4、三亿亿亿亿人人人人口口口口，给给给给你你你你说说说说什什什什么么么么呢呢呢呢？胡胡胡胡润润润润为为为为了了了了这这这这个个个个事事事事特特特特别别别别烦烦烦烦恼恼恼恼，你你你你一一一一个个个个在在在在中中中中国国国国的的的的留留留留学学学学的的的的人人人人，连连连连这这这这么么么么个个个个简简简简单单单单的的的的问问问问题题题题都都都都回回回回答答答答不不不不了了了了，你你你你这这这这个个个个学学学学上上上上到到到到哪哪哪哪里里里里去去去去了了了了。每每每每次次次次回回回回国国国国，胡胡胡胡润润润润都都都都要要要要受受受受这这这这种种种种刺刺刺刺激激激激。19991999年年年年，当当当当时时
5、时时正正正正好好好好是是是是中中中中华华华华人人人人民民民民共共共共和和和和国国国国成成成成立立立立5050周周周周年年年年，我我我我给给给给你你你你介介介介绍绍绍绍5050个个个个中中中中国国国国特特特特别别别别成成成成功功功功的的的的人人人人，不不不不就就就就可可可可以以以以让让让让你你你你知知知知道道道道新新新新中中中中国国国国成成成成立立立立5050年年年年来来来来的的的的变变变变化化化化吗吗吗吗？基基基基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。第3页/共45页胡润百富胡润百富n n
6、胡润百富被广泛认为是追胡润百富被广泛认为是追踪记录中国企业家群体变踪记录中国企业家群体变化的权威机构化的权威机构。n n旗下包括旗下包括双月刊双月刊胡润百胡润百富富杂志杂志n n胡润百富活动胡润百富活动 胡润百富胡润百富也是面向中国富豪群体的也是面向中国富豪群体的顶级商业活动组织者。其顶级商业活动组织者。其“生活奥斯卡生活奥斯卡”系列慈善系列慈善晚宴，富豪们一边享受生晚宴，富豪们一边享受生活，一边快乐行善。同时活，一边快乐行善。同时也为奢侈品牌提供了接触也为奢侈品牌提供了接触他们的机会。他们的机会。n n2003年年7月，胡润百富在上月，胡润百富在上海举办了海举办了中国企业家峰会。中国企业家峰
7、会。第4页/共45页【引导案例引导案例引导案例引导案例】：梁伯强的指甲钳：梁伯强的指甲钳：梁伯强的指甲钳：梁伯强的指甲钳n n梁梁梁梁伯伯伯伯强强强强，广广广广东东东东中中中中山山山山圣圣圣圣雅雅雅雅伦伦伦伦公公公公司司司司总总总总经经经经理理理理，中中中中国国国国“隐隐隐隐形形形形冠冠冠冠军军军军”形形形形象象象象代代代代言言言言人人人人。这这这这位位位位被被被被誉誉誉誉为为为为“指指指指甲甲甲甲钳钳钳钳大大大大王王王王”的的的的梁梁梁梁伯伯伯伯强强强强，决决决决定定定定生生生生产产产产指指指指甲甲甲甲钳钳钳钳却却却却是是是是因因因因为为为为朱朱朱朱镕镕镕镕基基基基总总总总理理理理的的的的一
8、一一一句句句句话话话话。19981998年年年年底底底底，梁梁梁梁伯伯伯伯强强强强在在在在看看看看纸纸纸纸时时时时发发发发现现现现了了了了一一一一条条条条新新新新闻闻闻闻，这这这这篇篇篇篇名名名名为为为为话话话话说说说说指指指指甲甲甲甲钳钳钳钳的的的的文文文文章章章章让让让让梁梁梁梁伯伯伯伯强强强强的的的的命命命命运运运运从从从从此此此此改改改改变变变变。文文文文章章章章写写写写道道道道，当当当当时时时时的的的的朱朱朱朱镕镕镕镕基基基基总总总总理理理理在在在在参参参参加加加加一一一一次次次次会会会会议议议议时时时时讲讲讲讲到到到到：“要要要要盯盯盯盯住住住住市市市市场场场场缺缺缺缺口口口口找找
9、找找出出出出路路路路，比比比比如如如如指指指指甲甲甲甲钳钳钳钳子子子子，我我我我没没没没用用用用一一一一个个个个好好好好的的的的指指指指甲甲甲甲钳钳钳钳子子子子，我我我我们们们们生生生生产产产产的的的的指指指指甲甲甲甲钳钳钳钳子子子子，剪剪剪剪了了了了两两两两天天天天就就就就剪剪剪剪不不不不动动动动指指指指甲甲甲甲了了了了，使使使使大大大大劲劲劲劲也也也也剪剪剪剪不不不不断断断断。”朱朱朱朱镕镕镕镕基基基基总总总总理理理理以以以以小小小小小小小小的的的的指指指指甲甲甲甲钳钳钳钳为为为为例例例例，要要要要求求求求轻轻轻轻工工工工企企企企业业业业努努努努力力力力提提提提高高高高产产产产品品品品质质
10、质质量量量量，开开开开发发发发新新新新产产产产品品品品。梁梁梁梁伯伯伯伯从从从从这这这这一一一一句句句句话话话话中发现了指甲钳的商机。中发现了指甲钳的商机。中发现了指甲钳的商机。中发现了指甲钳的商机。第5页/共45页n n梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了6060多亿的人多亿的人多亿的人多亿的人民币，韩国只有民币，韩国只有民币，韩国只有民币，韩国只有5 5家工厂，他们居然占了家工厂，他们居然占了家工厂，他们居然占了家工厂，他们居然占了2020个亿的产个亿的产个亿的产个亿的产值。但在中国
11、呢，据在册登记摸底就值。但在中国呢，据在册登记摸底就值。但在中国呢，据在册登记摸底就值。但在中国呢，据在册登记摸底就500500多家企业，多家企业，多家企业，多家企业，营业额才在营业额才在营业额才在营业额才在2020亿左右，那么从数量来对比，五家主要亿左右，那么从数量来对比，五家主要亿左右，那么从数量来对比，五家主要亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的企业加上十来家配套企业就可以和中国的企业加上十来家配套企业就可以和中国的企业加上十来家配套企业就可以和中国的500500多家企多家企多家企多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。业打个平手，这种反差令梁伯强非
12、常惊讶。业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。n n梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有厂都倒闭了，如果中国真有厂都倒闭了，如果中国真有厂都倒闭了，如果中国真有2020亿的市场份额，为什么亿的市场份
13、额，为什么亿的市场份额，为什么亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产
14、出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。决心。决心。决心。第6页/共45页【引导案例的思考引导案例的思考】n n胡胡润润和和梁梁伯伯强强发发现现的的都都是是创创业机会吗？业机会吗？n n怎样才能发现创业机会？怎样才能发现创业机会？n n如何评价创业机会的价值？如何
15、评价创业机会的价值？第7页/共45页2.1寻找和发现创业的寻找和发现创业的市场机会市场机会 n n一、创业机会的含义一、创业机会的含义n n创业机会属于更广义的商业机会创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商范畴，但并不是一般意义上的商业机会。业机会。创业机会是未明确市场需求或未充分使用创业机会是未明确市场需求或未充分使用创业机会是未明确市场需求或未充分使用创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商的资源或能力，它不同于有利可图的商的资源或能力，它不同于有利可图的商的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目业机会，其特点是发
16、现甚至创造新的目业机会，其特点是发现甚至创造新的目业机会，其特点是发现甚至创造新的目的的的的-手段关系来实现创业租金，对于手段关系来实现创业租金，对于手段关系来实现创业租金，对于手段关系来实现创业租金，对于“产产产产品、服务、原材料或组织方式品、服务、原材料或组织方式品、服务、原材料或组织方式品、服务、原材料或组织方式”有极大有极大有极大有极大的革新和效率的提高的革新和效率的提高的革新和效率的提高的革新和效率的提高 。第8页/共45页n n创业机会的几种常见定义创业机会的几种常见定义 n n创创创创业业业业机机机机会会会会是是是是可可可可以以以以为为为为购购购购买买买买者者者者或或或或使使使使
17、用用用用者者者者创创创创造造造造或或或或增增增增加加加加价价价价值值值值的的的的产产产产品品品品或或或或服服服服务务务务，它具有吸引力、持久性和适时性它具有吸引力、持久性和适时性它具有吸引力、持久性和适时性它具有吸引力、持久性和适时性 n n创创创创业业业业机机机机会会会会是是是是可可可可以以以以引引引引入入入入新新新新产产产产品品品品、新新新新服服服服务务务务、新新新新原原原原材材材材料料料料和和和和新新新新组组组组织织织织方方方方式式式式，并能以高于成本价出售的情况并能以高于成本价出售的情况并能以高于成本价出售的情况并能以高于成本价出售的情况 n n创创创创业业业业机机机机会会会会是是是是
18、一一一一种种种种新新新新的的的的“目目目目的的的的-手手手手段段段段（Means-EndMeans-End）”关关关关系系系系，它它它它能能能能为为为为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。第9页/共45页 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功大多数创业者都是把握了商业机会从而成功大多数创业者都是把握了商业机会从而成功大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，创业，例如，创业，例如，创业，例如
19、，蒙牛的牛根生蒙牛的牛根生蒙牛的牛根生蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商看到了乳业市场的商看到了乳业市场的商看到了乳业市场的商机，机，机，机，好利来的罗红好利来的罗红好利来的罗红好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现看到了蛋糕市场的商机，在现看到了蛋糕市场的商机，在现看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦数创业者能够把握
20、创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如会，从而滋生出更多的创业活动，例如会
21、，从而滋生出更多的创业活动，例如会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创互联网创互联网创互联网创业业业业的例子。的例子。的例子。的例子。第10页/共45页二、创业机会的分类二、创业机会的分类 n n根据创业机会的来源根据创业机会的来源根据创业机会的来源根据创业机会的来源 n n问题型机会问题型机会问题型机会问题型机会，指的是由现实中存在的未，指的是由现实中存在的未，指的是由现实中存在的未，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。被解决的问题所产生的一类机会。被解决的问题所产生的一类机会。被解决的问题所产生的一类机会。n n趋势型机会趋势型机会趋势型机会趋势型机会，就是在变化中看到
22、未来的，就是在变化中看到未来的，就是在变化中看到未来的，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。发展方向，预测到将来的潜力和机会。发展方向，预测到将来的潜力和机会。发展方向，预测到将来的潜力和机会。n n组合型机会组合型机会组合型机会组合型机会，就是将现有的两项以上的，就是将现有的两项以上的，就是将现有的两项以上的，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以技术、产品、服务等因素组合起来，以技术、产品、服务等因素组合起来，以技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。实现新的用途和价值而获得的创业机会。实现新的用途和价值而获得的创业机会。
23、实现新的用途和价值而获得的创业机会。第11页/共45页东航联手淘宝东航联手淘宝n n目前航空公司的机票销售方式主目前航空公司的机票销售方式主要为三种：要为三种：中航信分销代理渠中航信分销代理渠道、携程、道、携程、e龙等电子商务平台龙等电子商务平台以及航空公司的直销。以及航空公司的直销。n n前两种的出票量占前两种的出票量占70-80%，携，携程作为销售最大的渠道分销商，程作为销售最大的渠道分销商，以其强大的呼叫中心和客户资以其强大的呼叫中心和客户资源，从航空公司的抽取佣金比源，从航空公司的抽取佣金比例不断攀升。例不断攀升。n n2008年年海航海航成为国内航空公司在成为国内航空公司在淘宝网开直
24、营店第一家。淘宝网开直营店第一家。n n 东航东航也找到了阿里巴巴和淘宝。也找到了阿里巴巴和淘宝。第12页/共45页长富的巴氏鲜奶长富的巴氏鲜奶n n常温奶常温奶常温奶常温奶采用采用采用采用135135以上的超高温灭菌工艺，杀灭一切以上的超高温灭菌工艺，杀灭一切以上的超高温灭菌工艺，杀灭一切以上的超高温灭菌工艺，杀灭一切对人体有益和有害的微生物，对牛奶营养破坏很大，对人体有益和有害的微生物，对牛奶营养破坏很大，对人体有益和有害的微生物，对牛奶营养破坏很大，对人体有益和有害的微生物，对牛奶营养破坏很大，不仅使牛奶中的活性物质全无，营养也大部分流不仅使牛奶中的活性物质全无，营养也大部分流不仅使牛奶
25、中的活性物质全无，营养也大部分流不仅使牛奶中的活性物质全无，营养也大部分流 失。失。失。失。n n巴氏鲜奶巴氏鲜奶巴氏鲜奶巴氏鲜奶采用采用采用采用7575-85-85的巴氏低温杀菌工艺，在杀的巴氏低温杀菌工艺，在杀的巴氏低温杀菌工艺，在杀的巴氏低温杀菌工艺，在杀灭致病菌的同时，最大限度地保留牛奶的活性物质灭致病菌的同时，最大限度地保留牛奶的活性物质灭致病菌的同时，最大限度地保留牛奶的活性物质灭致病菌的同时，最大限度地保留牛奶的活性物质和天然营养。和天然营养。和天然营养。和天然营养。n n作为福作为福作为福作为福建最大的乳品企业和鲜奶供应商建最大的乳品企业和鲜奶供应商建最大的乳品企业和鲜奶供应商
26、建最大的乳品企业和鲜奶供应商长富十长富十长富十长富十多年来一直致力于推广鲜奶，致力于改变中国液态多年来一直致力于推广鲜奶，致力于改变中国液态多年来一直致力于推广鲜奶，致力于改变中国液态多年来一直致力于推广鲜奶，致力于改变中国液态奶市场常温奶占主导的畸形局面。奶市场常温奶占主导的畸形局面。奶市场常温奶占主导的畸形局面。奶市场常温奶占主导的畸形局面。n n由于国内乳业的竞争加剧，部分企业在利益驱使下，由于国内乳业的竞争加剧，部分企业在利益驱使下，由于国内乳业的竞争加剧，部分企业在利益驱使下，由于国内乳业的竞争加剧，部分企业在利益驱使下，为占领全国市场，将目标锁定在无需就近奶源、无为占领全国市场，将
27、目标锁定在无需就近奶源、无为占领全国市场，将目标锁定在无需就近奶源、无为占领全国市场，将目标锁定在无需就近奶源、无需冷藏需冷藏需冷藏需冷藏 保鲜、可以长时间储存的常温奶（纯牛奶）。保鲜、可以长时间储存的常温奶（纯牛奶）。保鲜、可以长时间储存的常温奶（纯牛奶）。保鲜、可以长时间储存的常温奶（纯牛奶）。第13页/共45页n n根据目的根据目的-手段关系的明确程度手段关系的明确程度 n n识别型机会识别型机会是指市场中的目的是指市场中的目的-手手段关系十分明显时，创业家可通段关系十分明显时，创业家可通过目的过目的-手段关系的连接来辨识机手段关系的连接来辨识机会。会。n n发现型机会发现型机会则指当目
28、的或手段任则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。去进行机会发掘。n n创造型机会创造型机会指的是，目的和手段指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。值的市场机会。第14页/共45页威廉王子的订婚威廉王子的订婚戒指戒指第15页/共45页我国创业环境情况我国创业环境情况国内市场开发程度国内市场开发程度金融支持金融支持文化和社会文化和社会生活规范生活规范商业环境商业环境教育培训教育培训研究开发转移研究开发转移基础设施基础设施政府政策政府政策政府项
29、目政府项目第16页/共45页第17页/共45页三、三、创业机会的来源创业机会的来源 n n变化是创业机会的重要来源，没变化是创业机会的重要来源，没有变有变 化，就没有创业机会化，就没有创业机会 n n技术变革技术变革n n政治和制度变革政治和制度变革n n社会和人口结构变革社会和人口结构变革n n产业结构的变革产业结构的变革请讨论：我国改革开放以来，创请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化，如果是，发生了什么样的变化？化？第18页/共45页创业机会的五个来源创业机会的五个来源n n 问题问题n n 自身的问题自身的问题
30、n n 他人碰到的问题他人碰到的问题n n 变化变化n n 创造发明创造发明n n 竞争竞争n n 新知识、新技术新知识、新技术n n顾客的差异顾客的差异第19页/共45页n n怎样将机会转化为现实？怎样将机会转化为现实？n n企业存在于社会的目的是企业存在于社会的目的是创造创造客户客户，为客户提供他们所需要，为客户提供他们所需要的的产品产品或或服务服务，而不是利润的，而不是利润的最大化。最大化。第20页/共45页四、影响创业机会识别四、影响创业机会识别的因素的因素 n n先前经验先前经验先前经验先前经验n n在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商
31、在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为业机会，这被称为业机会，这被称为业机会，这被称为走廊原理走廊原理走廊原理走廊原理。它是指创业者一旦。它是指创业者一旦。它是指创业者一旦。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的通向创业机会的通向创业机会的通向创业机会的“走廊走廊走廊走廊”将变得清晰可见。这个将变得清晰可见。这个将变得清晰可见。这个将变得清晰可见。这个原理提供的见解是
32、，某个人一旦投身于某产业创原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。看到产业内的新机会。看到产业内的新机会。看到产业内的新机会。n n认知因素认知因素认知因素认知因素n n机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。机会识别可能是一项先天技能或一
33、种认知过程。有些人认为，有些人认为，有些人认为，有些人认为，创业者有创业者有创业者有创业者有“第六感第六感第六感第六感”，使他们能看使他们能看使他们能看使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更自己，认为他们比别人更自己，认为他们比别人更自己，认为他们比别人更“警觉警觉警觉警觉”。警觉很大程。警觉很大程。警觉很大程。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知度上是一种习得性的技能；拥有某
34、个领域更多知度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。觉。觉。觉。第21页/共45页影响创业机会识别的因影响创业机会识别的因素素 n n社会关系网络社会关系网络社会关系网络社会关系网络n n社社社社会会会会关关关关系系系系网网网网络络络络能能能能带带带带来来来来承承承承载载载载创创创创业业业业机机机机会会会会的的的的有有有有价价价价值值值值信信信信息息息息，个个个个人人人人社社社社会会会会关关关关系系系系网网网网络络络络的的
35、的的深深深深度度度度和和和和广广广广度度度度影影影影响响响响着着着着机机机机会会会会识识识识别别别别。研研研研究究究究已已已已经经经经发发发发现现现现，社社社社会会会会关关关关系系系系网网网网络络络络是是是是个个个个体体体体识识识识别别别别创创创创业业业业机机机机会会会会的的的的主主主主要要要要来源。来源。来源。来源。n n创造性创造性创造性创造性n n创创创创造造造造性性性性是是是是产产产产生生生生新新新新奇奇奇奇或或或或有有有有用用用用创创创创意意意意的的的的过过过过程程程程。从从从从某某某某种种种种程程程程度度度度上上上上讲讲讲讲，机机机机会会会会识识识识别别别别是是是是一一一一个个个个
36、创创创创造造造造过过过过程程程程，是是是是不不不不断断断断反反反反复复复复的的的的创创创创造造造造性性性性思思思思维维维维过过过过程程程程。在在在在听听听听到到到到更更更更多多多多趣趣趣趣闻闻闻闻轶轶轶轶事事事事的的的的基基基基础础础础上上上上，你你你你会会会会很很很很容容容容易易易易看看看看到到到到创创创创造造造造性性性性包包包包含含含含在在在在许许许许多多多多产产产产品品品品、服服服服务务务务和和和和业业业业务务务务的的的的形形形形成成成成过过过过程程程程中中中中。对对对对个个个个人人人人来来来来说说说说，创创创创造造造造过过过过程程程程可可可可分分分分为为为为5 5个个个个阶阶阶阶段段段
37、段，分分分分别别别别是是是是准备、孵化、洞察、评价和阐述。准备、孵化、洞察、评价和阐述。准备、孵化、洞察、评价和阐述。准备、孵化、洞察、评价和阐述。第22页/共45页 影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 准备准备孵化孵化洞察洞察灵感灵感设想的商业创意设想的商业创意问题解决问题解决评价评价阐述阐述产生创造性创意的产生创造性创意的5个阶段个阶段 第23页/共45页 影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 创业者特征创业者特征先前经验先前经验认知因素认知因素社会网络社会网络创造性创造性环境变化环境变化经济变化经济变化社会人口变化社会人口变化技术变化技术变化政治与制度变化政治与制度变化
38、产业结构变化产业结构变化产品、服务、原材产品、服务、原材料和组织方式等层料和组织方式等层面的差距面的差距改进或创造目的改进或创造目的-手手段关系的可能性段关系的可能性新新产产品品、服服务务、原原材材料料和和组组织织方式方式创业机会的识别过程创业机会的识别过程 第24页/共45页 识别创业机会的规律识别创业机会的规律n n获取别人难以接触到的有价值信息与具备获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件创业机会的前提条件n n获获取取别别人人难难以以接接触触到到的的有有价价值值信信息息。在在社社会会网网络络中中处处于
39、于更更佳佳的的位位置置的的个个体体、有有助助于于获获取取信信息息的的工工作作或或生生活活圈圈子子、具具有有创创业业警警觉觉。n n具具备备优优越越的的信信息息处处理理能能力力。智智力力结结构构、乐乐观的心态、敏锐的洞察力观的心态、敏锐的洞察力。第25页/共45页LEVILEVI S S的例子的例子的例子的例子 大大大大家家家家都都都都知知知知道道道道牛牛牛牛仔仔仔仔裤裤裤裤的的的的发发发发明明明明人人人人是是是是美美美美国国国国的的的的李李李李维维维维斯斯斯斯。当当当当初初初初他他他他跟跟跟跟着着着着一一一一大大大大批批批批人人人人去去去去西西西西部部部部淘淘淘淘金金金金，途途途途中中中中一一
40、一一条条条条大大大大河河河河拦拦拦拦住住住住了了了了去去去去路路路路，许许许许多多多多人人人人感感感感到到到到愤愤愤愤怒怒怒怒，但但但但李李李李维维维维斯斯斯斯却却却却说说说说“棒棒棒棒极极极极了了了了！”他他他他设设设设法法法法租租租租了了了了一一一一条条条条船船船船给给给给想想想想过过过过河河河河的的的的人人人人摆摆摆摆渡渡渡渡，结结结结果果果果赚赚赚赚了了了了不不不不少少少少钱钱钱钱。不不不不久久久久摆摆摆摆渡渡渡渡的的的的生生生生意意意意被被被被人人人人抢抢抢抢走走走走了了了了，李李李李维维维维斯斯斯斯又又又又说说说说“棒棒棒棒极极极极了了了了！”，因因因因为为为为采采采采矿矿矿矿出出
41、出出汗汗汗汗很很很很多多多多饮饮饮饮用用用用水水水水很很很很紧紧紧紧张张张张，于于于于是是是是别别别别人人人人采采采采矿矿矿矿他他他他卖卖卖卖水水水水，又又又又赚赚赚赚了了了了不不不不少少少少钱钱钱钱。后后后后来来来来卖卖卖卖水水水水的的的的生生生生意意意意又又又又被被被被抢抢抢抢走走走走了了了了，李李李李维维维维斯斯斯斯又又又又说说说说“棒棒棒棒极极极极了了了了”，因因因因为为为为采采采采矿矿矿矿时时时时工工工工人人人人跪跪跪跪在在在在地地地地上上上上，裤裤裤裤子子子子的的的的膝膝膝膝盖盖盖盖部部部部分分分分特特特特别别别别容容容容易易易易磨磨磨磨破破破破，而而而而矿矿矿矿区区区区里里里里却
42、却却却有有有有许许许许多多多多被被被被人人人人抛抛抛抛弃弃弃弃的的的的帆帆帆帆布布布布帐帐帐帐篷篷篷篷，李李李李维维维维斯斯斯斯就就就就把把把把这这这这些些些些旧旧旧旧帐帐帐帐篷篷篷篷收收收收集集集集起起起起来来来来洗洗洗洗干干干干净净净净，做做做做成成成成裤裤裤裤子子子子销销销销量量量量很很很很好好好好，“牛牛牛牛仔仔仔仔裤裤裤裤”就就就就是是是是这这这这样样样样诞诞诞诞生生生生的的的的。李李李李维维维维斯斯斯斯将将将将问问问问题题题题当当当当作作作作机机机机会会会会，最最最最终终终终实实实实现现现现了了了了致致致致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。富梦想，得益于他有一种乐观、开朗
43、的积极心态。富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。第26页/共45页 五、识别创业机会的常见方五、识别创业机会的常见方法法n n新眼光调查新眼光调查n n通过系统分析发现机会通过系统分析发现机会 n n通过问题分析和顾客建议发现通过问题分析和顾客建议发现机会机会 n n通过创造获得机会通过创造获得机会 第27页/共45页 识别创业机会的常见方法识别创业机会的常见方法n n新眼光调查新眼光调查 注注注注重重重重二二二二级级级级调调调调查查查查：阅阅阅阅读读读读某某某某人人人人的的的的发发发发现现现现和和和和出出出出版版版版的的的的作作作作品品品品
44、、利利利利用用用用互互互互联联联联网网网网搜搜搜搜索索索索数数数数据据据据、浏浏浏浏览览览览寻寻寻寻找找找找包包包包含含含含你你你你所所所所需需需需要要要要信信信信息息息息的的的的报报报报纸纸纸纸文文文文章章章章等等等等都都都都是二级调查的形式。是二级调查的形式。是二级调查的形式。是二级调查的形式。开开开开展展展展初初初初级级级级调调调调查查查查：通通通通过过过过与与与与顾顾顾顾客客客客、供供供供应应应应商商商商、销销销销售售售售商商商商交交交交谈谈谈谈和和和和采采采采访访访访他他他他们们们们，直直直直接接接接与与与与这这这这个个个个世世世世界界界界互互互互动动动动，了了了了解解解解正正正正在
45、在在在发发发发生生生生什什什什么么么么以以以以及及及及将将将将要要要要发发发发生生生生什么。什么。什么。什么。记记记记录录录录你你你你的的的的想想想想法法法法：瑞瑞瑞瑞士士士士最最最最大大大大的的的的音音音音像像像像书书书书籍籍籍籍公公公公司司司司的的的的创创创创始始始始人人人人说说说说他他他他就就就就有有有有一一一一本本本本这这这这样样样样的的的的笔笔笔笔记记记记本本本本，当当当当记记记记录录录录到到到到第第第第200200个个个个想想想想法法法法时时时时，他他他他坐坐坐坐下下下下来来来来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。回顾所有的想法，然后开办了
46、自己的公司。回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。第28页/共45页 识别创业机会的常见方法识别创业机会的常见方法n n通过系统分析发现机会通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。机会发现的一般规律。第29
47、页/共45页 识别创业机会的常见方法识别创业机会的常见方法n n通过问题分析和顾客建议发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会 问问问问题题题题分分分分析析析析从从从从一一一一开开开开始始始始就就就就要要要要找找找找出出出出个个个个人人人人或或或或组组组组织织织织的的的的需需需需求求求求和和和和他他他他们们们们面面面面临临临临的的的的问问问问题题题题，这这这这些些些些需需需需求求求求和和和和问问问问题题题题可可可可能能能能很很很很明明明明确确确确，也也也也可可可可能能能能很很很很含含含含蓄蓄蓄蓄。一一一一个个个个有有有有效效效效并并并并有有有有回回回回报报报报的的的的解解解解决决决决方方方方法法
48、法法对对对对创创创创业业业业者者者者来来来来说说说说是是是是识识识识别别别别机机机机会会会会的的的的基基基基础础础础。这这这这个个个个分分分分析析析析需需需需要要要要全全全全面面面面了了了了解解解解顾顾顾顾客客客客的的的的需需需需求求求求，以以以以及及及及可可可可能能能能用用用用来来来来满满满满足足足足这些需求的手段。这些需求的手段。这些需求的手段。这些需求的手段。从从从从顾顾顾顾客客客客那那那那里里里里征征征征求求求求想想想想法法法法。一一一一个个个个新新新新的的的的机机机机会会会会可可可可能能能能会会会会由由由由顾顾顾顾客客客客识识识识别别别别出出出出来来来来，因因因因为为为为他他他他们们
49、们们知知知知道道道道自自自自己己己己究究究究竟竟竟竟需需需需要要要要什什什什么么么么。然然然然而而而而，顾顾顾顾客客客客就就就就会会会会为为为为创创创创业业业业者者者者提提提提供供供供机机机机会会会会。顾顾顾顾客客客客建建建建议议议议多多多多种种种种多多多多样样样样，最最最最简简简简单单单单的的的的，他他他他们们们们会会会会提提提提出出出出一一一一些些些些诸诸诸诸如如如如“如如如如果果果果那那那那样样样样的的的的话话话话不不不不是是是是会会会会很很很很棒棒棒棒吗吗吗吗”这这这这样样样样的的的的非非非非正正正正式式式式建建建建议议议议，留意这些，有助于你发现创业机会。留意这些，有助于你发现创业机
50、会。留意这些，有助于你发现创业机会。留意这些，有助于你发现创业机会。第30页/共45页n n20102010年年1111月一个晚上，英国富月一个晚上，英国富豪世界一级方程式赛车世界锦豪世界一级方程式赛车世界锦标赛的大老板伯尼标赛的大老板伯尼-埃克莱斯在埃克莱斯在下班之后遭到了歹徒袭击，拳下班之后遭到了歹徒袭击，拳打脚踢之后抢走了钱包和瑞士打脚踢之后抢走了钱包和瑞士名表。这块名表是他专门定制名表。这块名表是他专门定制的，价值的，价值2020万英镑，让他心痛万英镑，让他心痛不已。他与瑞士生产商总部联不已。他与瑞士生产商总部联系，告诉他们被打劫的经历，系，告诉他们被打劫的经历，并附上自己被打成熊猫眼