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1、中专生的实习总结中专生的实习总结1 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在xx犹如雨后春笋快速的进展。形成了以xx路、xx路、xx桥、xxx路、xx汽车城等几大汽车销售市场。 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的4S店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方法占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。4S店在国外已面临淘汰： 一、固定成本太高； 二、市场竞
2、争要想在市场占有一席之地就必需主动出击，施行推销战略；激烈，已店销为主守株待兔的方法已经不再适应今日的局面， 三、经销商利润的下降，汽车产品的多样化，经销商之间激烈的竞争，再加上大量的广告投入，沉重的运营成本使经销商的利润降低，使他们不情愿再建4S店。我估量随着汽车销售市场竞争的日益激烈，销售人员的日子将更不好过，也将走由店内销售到市场推销的路，这将对汽车销售人员是个极大的考验，同时对销售人员的全面素养要求更高。 我自20xx年11月工作至今，曾在这家汽车贸易公司工作过，通过这五个多月的学习和体验，学到了不少社会阅历，对汽车销售有了更明确的熟识。这家汽车贸易公司都给了我科学的管理理念和阅历，同
3、时也给我留下了象大多数公司一样的顽疾：不善改革，方案与实际脱钩，人员涣散，效率低下的印象。本文主要这家公司为例，论述其得失，发扬其科学合理的方法，找出其不足之处，提出改进方案或建议。 辽宁XX汽车贸易有限公司 一、公司简介 xxXX汽车贸易有限公司成立于19xx年3月，总投资额为六百万元人民币，是经xx省人民政府批准，在国家工商行政管理局注册的具有独立法人地位的独资公司。刚开头销售xx红塔。后经营上汽通用xx客车、xxxSPARK。是一家集整车销售、售后服务、零配件供应和信息反馈为一体的4S专营店。公司范围70人左右，主店位于xxxxx街88号，此外还有市内xx汽车城、x市、xx广场、xx、x
4、xx街、xx等分店，xx、xx、xx等分公司及一售后服务中心。 二、公司经营理念 辽宁XX汽车贸易有限公司秉承顾问销售真诚服务的准则，本着用户第一、服务至上的经营理念，竭诚为新老户服务到位、关怀到车。为公司持续制造更大的价值，为客户供应终生最优服务，为员工供应最佳进展平台。 三、公司的组织机构 负责人销售经理售后服务经理财务经理理理销售部市场部广告部内勤部负责人：即公司老板，负责对公司宏观决策执行，资金运做人事任免，网点建设等。销售经理：他的职责是代领销售人员完成销售任务，让员工用户满意。负责销售政策的制订，向五菱公司供应报表是实现公司利润的核心。同时协调销售部、市场部、广告部、内勤部之间的工
5、作。销售主管定期把销售状况反馈给销售经理，销售经理再准备市场部下一步的工作，广告部应当把广告的重点投入到哪，内勤部则依据销售部的销售信息向总厂提交订车方案，市场部也要把市场调查的信息反馈给广告部，广告部再依据这些信息有针对性的向市场投放广告。这是一套相互联系的有机体，只要这几个部门协作默契，就能达到很好的效果。 市场部：市场部通常由23人组成，负责对区域市场的宣扬活动，每月至少20天的对外巡展活动，依据xx通用xx客车厂的调查结果及公司的统计数据，xx客车的客户90以上为个人或个体户，主要用途为拉货或载客。所以市场部就以零售批发市场，xx周边动迁地区为重点宣扬对象。比如：xx街、xxxx市场、
6、xxxx市场、xx鞋城、xxxx材料市场、xx车行、xx开发区、xxxx台一般是给潜在客户发放xx车的图片资料，收集信息。若遇上节日或公司进行活动，还向客户赠送挂历、雨伞、香水、方向盘把套，免费为客户进行检测等。宣扬活动既在客户中赢得了声誉，同时也在潜在客户中形成了很大的影响。依据需要市场部有时还需从销售人员中抽出一部分人到省内其他区域甚至外省进行宣扬活动，比如去xx、xx、xx、xx、xx等地区，在进行宣扬的同时也了解了当地信息，把握了第一手的资料为公司决策供应了依据。销售部：由销售主管、展厅主管（即副主管）带领的几名销售人员组成，负责对来店（来电）客户的登记管理，促其成交完成销售任务，为公
7、司实现利润。但在销售中也存在不少问题： （一）客户管理问题即客户归属问题，店内有时候五六个销售人员，来一个客户都想去争，导致很多冲突；再一点来电的客户属于接电话的人，但电话一般不让销售员接，都是销售主管接，这对其他人很不公正。 （二）销售员还得负责装饰，若是谁卖的车谁负责装饰也行，女销售员卖的车一般由男销售员关怀装饰，老业务员卖的车由新业务员帮忙，这样不但耽搁了别人的时间，也使他们使去了接待客户的机会。 （三）广告部，内勤部，市场部卖车也有提成，这样不简洁使他们各司其职。销售部已经有那么多销售员了，再加上他们会使员工之间的冲突更大，这样怎么会企业有分散力？广告部：由两人组成负责产品宣扬，维护公
8、司形象，为公司活动做策划，预算活动经费广告经费，并上报负责人，经负责人批准后负责执行。内勤部：负责车辆的入库出库，准时了解销售信息向总厂供应报表，依据库存和销量制定提车方案等。其他部门的状况就不多累述，以上就是鹏达汽车贸易有限公司销售部门的有关状况。四、面临的机遇、挑战和威逼 1、机遇 （1）当今汽车产业正在蓬勃进展，社会稳定国民经济持续增高，汽车市场还不成熟，竞争不太激烈，在买方市场还没有形成的状况下利润是可观的，这是时代赐予的机遇。 （2）依托xx品牌。xx客车有较高的市场任知度，在微型客车市场中占40市场份额。车身接受美国设计理念空间大，轴距长稳定性好，接受原厂柳州发动机，柳机制造厂经有
9、八十多年的制造阅历，技术成熟。车身板金接受0。8宝钢拉伸板。 （3）网络建设日益合理，由市内到省内的销售网络正在完善中。 2、面临的挑战 （1）市场运营力气差。公司领导层缺乏专业性的，生疏汽车行业运做的人才。在市场运营方面始终是摸着石头过河，公司规章制度总是一改再改，政策难以执行，主管层抵制性很强。 （2）企业融资力气差。企业流淌资金不足，向总厂提车主要靠贷款，用新车合格证做抵押。所以公司即使想快速的建立省内销售网点抢占市场，但常因资金问题执肘。 （3）企业分散力差。企业内部的种种冲突使原来为数不多的人员分成不同的小集团勾心斗角相互拆台，以人为本的理念只不过是一个口号而已，员工的不团结哪来的分
10、散力？ （4）网络运营力气差。在鹏达汽贸的十余个网点中，只有铁岭做的比较好，市内的几个网点不能开具发票，卖一辆车得领客户回到公司总部开发票，办事效率低，客户也经常埋怨。 （5）广告促销，方案性差。由于鹏达汽贸人员流淌频繁，很多新员工几乎没有什么工作阅历，广告部门的都是非广告专业刚毕业的同学，只能死搬硬套上任的套路，没有目的性和方案性。 （6）销售与售后服务协调性差，客户赞誉度低。由于销售和售后服务是两个独立的盈利部门，在政策上很难全都。 （7）运营成本高，按模式走。鹏达汽贸成立十年来，老员工几乎没有，经常换人使公司没什么企业文化而言，也没有确定的经营理念。负责人靠着感觉走，每个月几乎都有新员工
11、的进出，造成企业运营成本极大的铺张。 3、面临的威逼 （1）xxxx汽车销售服务有限公司隶属xx汽贸集团有限公司xxxx集团有限公司是全省汽车销售的龙头企业。xx汽贸凭借这个后盾，拥有雄厚的资金，完善的管理，使它在xx地区的市场份额占了60多。 （2）xx汽贸网络健全。由于上菱依托国企，起步早进展快，所以很早就抢占了市场。 （3）广告促销投入大，方案性强。 （4）配备人员齐，分工明确。 四、公司整改建议 1、主动开展内部员工培训工作，抽出确定的时间请培训人员或观摩录象对员工进行培训 2、建立适合公司进展的规章制度。要做到依章办事，遇事有章可依，就象华为制定的华为基本法一样，这样才是企业做大的根
12、本保障。 3、实行以人为本的管理理念。要想提高员工的工作主动性，就必需做到奖惩结合，奖罚分明，现在公司的规章制度中惩处性条款占了80这怎么能符合公司以人为本的经营理念？怎么能提高员工的主动性？ 4、广告部要聘请专业的有阅历的人才担当广告部主管，合理制定广告方案和营销方案。 5、要做到分工明确，各司其职。店内要设两名精品装饰员，只搞精品装饰，不卖车；销售人员要抓住客户，增大成交率，完成从接待到新车预检的全部程序，新车预检一般是出力不讨好的事，交完车带客户去服务中心做预检一来一回少说30分钟忙的时候要一个小时，把时间都铺张到这上，接待客户的时间就少了，所以应当是谁的客户由谁去做新车预检。别人没有必
13、要为你卖的车去做无用功；销售主管不要卖车，但可以关心销售人员完成交车；展厅电话由一人专职负责，客户档案再平分给各个销售代表。另一种比较科学合理的，4S店比较通用的方法就是值班制，把销售代表分成三个小组，每个小组23人，每个小组一周值两天班，依次循环，当日值班的小组负责管理来店（电）的客户资料，每个销售员都应当建立自己的客户档案，其次天开晨会的时候，值班人员把昨天的值班状况说一下，看有没有与其他人的客户重复的，假如有就删去，假如没有，该值班人员就可以把这些资料建档，属于自己的客户了。市场部，内勤部和广告部要各司其职，不要再插手卖车的事了，或者卖车没有提成。假如他们卖车再有提成的话，很简洁使他们为
14、追逐个人利益而破坏公司的团结。 6、开展经营方案，对市场精耕细作。由于前面所述分工不明导致人心散漫，所以很多工作都是应付了事，跑市场的跑回家看电视或去伴侣那谈天去了，所以效果很差，对市场的提成要该月在那个区车的销量明显不明显，月末总结的时候调出客户档案进行统计。 7、以xx为基础加快2、3级网络建设，抢占市场。 8、加强公司形象建设创建名牌企业。首先要搞好客户关系，做到有承诺就有兑现，不要哄骗消费者，公司要统一口径规范化管理，员工要统一着装，有必要进行礼仪培训，修理站的收费标准要底于同行，公司活动争取做到期期有主题、月月有活动，回报客户，回报社会；建立员工关怀制度，增加企业分散力。 中专生的实
15、习总结2 首先，在面试的时候要冷静对答面试官的提问，这个冷静不是说，慢慢想，而是在去面试的时候就应当了解面试单位的一些实际状况，包括该公司的人际分布，资源，还有就是对应聘的职位有确定的认知。如：我觉得我的性格与贵公司相仿等等的话时，会让面试官眼前一亮的，只有这样才可以得到面试官的良好印象。再是对于面试官的提问，不愿定要特殊严峻的回答，要表现出个人的应对力气，当面对被询问到期望薪酬的时候，要以自己的技术为前提，不要过高，也不要过于压低自己的薪价。介绍自己时要扬长避短，但是适当的时候适当的说出自己的一些小毛病，这样会使面试官有真实感。还有一点就是个人简历，不要言过其实，切记不要一味的自吹自擂。 其
16、次，就是在工作岗位上确定要尽忠尽责，把自己的工完成。虽然未必能让每个人都满意，但至少可以令你的上级满意，让你的.上级感觉到你是个负责任的人。还有就是面对个人技术不足的问题，要多学习，多问，好学并不难，但好学好问就难。毕竟不是每个人的自尊衡量度都是一样的。要知道，无法解决技术力气不足，是无法在现今的信息时代存活的。更多的途径就是自学，通过书本、互联网，这两大传播媒体，虽然不是面面俱到，但也能在确定程度上解决确定的难题。曾经我是不宠爱读书的人，但现在我却深深感觉到学问的总要性，“学问转变将来”，说明白学问不是全部，但是技术是社会需求的一个基础。要通过不断的自我增值，自我提高，才不会徘徊在金字塔的最
17、底一层。 广交天下友人，是一个很重要的环节。无论在工作或者生活方面，伴侣都起到了不必可少的作用。在家靠父母，在外靠伴侣，如何与伴侣沟通，如何与伴侣建立起可信的关系，这也是学校是社会缩影的一个体现，由于你现在的同学，将来就是你在社会上的同行或者是伙伴，虽然不是每个伴侣都能在短期间给与确定的关怀，但很难说将来不能你身边消逝什么精彩的人才，人物。 中专生的实习总结3 （一） 泾溪虽然水流湍急，石头嶙峋，但是人们经过的时候特别当心谨慎，一年到头也没有听说过有人出事。倒是水流平缓没有石头的地方，时常听说有淹死人的事情发生。这就告知我们居安思危，思则有备，有备无患的哲理。 二十一世纪，最大的危机是没有危机
18、感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。 生于忧患，死于安乐”，“安危相易，祸福相生”，这是自然界和历史进展的辩证法。有一种说法，叫作“青蛙效应”，是指先将青蛙置于常温水中，而后一点一点注入热水，青蛙就会在浑然不觉中，舒舒适服地被烫死。这个事例表明生物在安逸舒适的环境下都简洁麻痹大意。这也警示人们，居安思危则存，贪图安逸则亡。自然进展规律如此，人类历史进展规律同样如此。 在xxxx超市实习工作有一个月了，这段日子里，我的收获很大。是xxxx超市使我从一个没有什么工作阅历的中专生，慢慢成长为一名了解一些收银员学问和银
19、行卡学问，并较好的把握收银实操工作的实习生。 这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要由于事情简洁而掉以轻心。也明白了我们现在的境况并不是很理想，应当有危机感。常听别人说社会跟校内是两个截然不同的世界，当时不理解之间毕竟有什么不同，经过这次亲身经受，的确明白了其中的差异。 刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得假如要适应这个社会，必需要克服许许多多的困难，而且要试着转变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发觉其实收银工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓舞自己，要好好在这里工作，好好学习相关的
20、学问。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正由于这样我很快进入收银员这个角色中，同时发觉要学习的学问太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的学问记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的学问和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开头实操的时候会经常的消逝一些错误，但师傅的细心教育使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。在师傅的细心教育下，我学会了很多学问，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关学问，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些
21、，我要学习的学问实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。 在局外人看来，收银员的工作很简洁，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客供应结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简洁地把收银工作等同于结账工作。这是由于，顾客踏进超市，接触的第一个员工或许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素养和对顾客的服务很重要，超市也很留意这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告知我，要做一名称职的收银员，收银技巧的把握当然重要，但对顾客的服务态
22、度和自身的素养也也很重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不行少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。 也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。将来我们要走的路很长，学校给我们支配这个机会能让我们及早的发觉自身的缺陷。 熟识到了不足就要尽早的去改正，假如安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生阅历，使自己的工作和个人力气在以后的道路上更上一个新的台阶。 （二） 万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开头，都要有经过，都要有失败。在经受了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简洁，但实际上与我们的想象是有很大的差距的
23、。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 一、实习目的 尝试经商的味道，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经受。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。 二、实习时间 xxxx、 三、实习地点 xxxx超市 四、实习单位和部门 xxxx饭店 五、实习内容 炎炎烈日当头，正是由于有这样的环境，正激起了我要在寒假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力气依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育
24、自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力气能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭经济的缘由，我不能像大多数同学一样，寒假可以好好在家玩玩、休息休息。我必需为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的寒假开头就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比较宠爱我，所以这个寒假答应我在他的超市打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否情愿让我在他们超市工作，老板满口答应，特殊希望我来工作。我当然特殊兴奋啦! 闲谈少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简洁，但真正做起来
25、就不简洁了。俗话说：做坏人简洁，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里转变形象的话，就要做许多的好事，但还不愿定能转变。 要在众多同事、干部眼里一开头就流下一个好的映像可不是一件简洁的事情啊!于是，我制定了以下几大要点： 一。我决不破坏超市的法规。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能任凭跑到食品那边去，食品上的人就不能任凭走到我们百货这边
26、。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不行以任凭串岗呢? 其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素养高，经常会有顾客偷东西的。假如我们任凭离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简洁少掉!同样，“不行以闲谈”也类似这个缘由，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前超市的同事们上班相互发短信息，不认真上班，没人看着货物。 所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，
27、毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。 二。不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。 于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别
28、送到各个货架四周，再卸下来。假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶!很重的! 我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没方法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很乐观很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个乐观的，在干部面前我也给他们留下了好的映像! 三。假如没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的
29、顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗? 就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛?当然不是了!假如没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他制造财宝的，不是养你的。所以，我应当找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。 谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货
30、架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。 在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理支配到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个阅历：要装作是买东西的顾客，而且确定要像!一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。
31、 话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是确定有好处的，但是作为经营者，我们是不情愿看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊! 总的来说，在超市里打工是确定有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了熟识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我寒假两个月还拿了一千多的薪水呢?虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢?总比每天在家看电视、上网好吧? 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开头了我的找工作的征程。一开头，对自己手工艺 期望很高，没有月薪
32、两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的聘请都要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的缘由。主要有两个方面的缘由。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有达到确定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。其次天，我便开头了我的暑期社会实践生活。刚开头的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里
33、花了那么多的钱把我培育长大成人，可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个同学会干部，多少也有点社会力气，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个学校文化的，还对我指手画脚，的确心理上很不舒适。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想赐开头就干不下去了，不行，我确定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好临时避其锋芒。尽快地生疏自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。 厨房是厨师的战场，由其是是生意特殊的时候，那种场面真
34、的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品(包括调味品和原材料)都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。 墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来特地负责菜品的烹制，点心间的师傅特地负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简洁，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且留意菜品的出品挨次和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的
35、住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是高校生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也始终很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗?你能看行出他们有什么区分吗和联系吗?“我说：”看不出“。 “
36、那我来告拆你,领班说”，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区分“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断 中专生的实习总结4 今年我开头了中专生毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本学问把握的程度；另一方面扩大了学问面；再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的力气，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。 我先后在灯饰店和xx人力资源管理实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责
37、的要求都是不同的。 实习的第一个月，我是在位于xx中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简洁地介绍了整个店的基本运作状况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最出名的灯饰。工作中，同事教了我很多学问：首先是有关灯饰的学问，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。 有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许任凭敲打触摸的，可这两个顾客此时
38、却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：“请问你们需要哪一种类的灯饰呢？”，其中一位顾客说道：“这些灯饰并不是那么高档的货，手工也不那么好”，接着还装出一副潇洒的样子走了。 表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀！这件事的确让我感受很深。事后，我对主管说：“真佩服你呀！”，她说：“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不愿定会买灯，但无论他们
39、怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热忱地向他们介绍商品，由于顾客就是上帝。千万不要以衣着和装扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或伴侣来买，因此，我们的服务确定要的，留给每一们顾客一个奇妙的印象。”。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素养。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。 后来，我来到了xx人力资源管理实习。在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西。 在这里，我被支配做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作
40、，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，遇到这种状况，刚开头时的确给我的工作造成确定的被动，由于我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开头明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此；于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的教育，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业学问灵敏地运用到实际工作中，从而顺当地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。 中专生的实习总结5 今年我有幸来到xx公司来实习。作为一名即将毕业的中专生，我能够在这样的公司里实习，我感到特殊的荣幸。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活：每天
41、在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎当心，否则随时都可能由于一个小小的错误而担当严峻的后果，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感觉到彷徨，迷茫。不过，经过慢慢的适应，自己也就同办公室的同事，也可以说是各位哥哥、姐姐们都打成一片了。或许由于我年龄小的缘由无论在工作上还是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很情愿的解析给我听和教我。 实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多关于做
42、人，做事的学问。在生活上，他们对我嘘寒问暖。假如我遇到什么烦心的事，他们也会急躁的听我唠叨并给我鼓舞和支持。我实习被支配到人力资源部，主要工作就是带人体检，整理体检报告。几乎每个星期都会有人体检，假如忙的时候每天都会有。每天都要在外面跑，体检完后还要检查下看他们的体检单看有没有漏查的，而且要回答他们已经问过几十遍的问题。因此，这项工作不仅需要吃苦耐劳的精神还要有急躁和细心。档案这块也我做过一段时间，管理档案是一个工作量特殊大的工作，首先要把他们的资料收齐并集中装在一起，然后给他们建电子表，再把他们编号放在柜子里。特别重要的是这是我公司每个员工的档案，是确定不行以任凭泄露出去的。在xx公司实习的
43、这段时间里，让我体会到做事的困难。 以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，我明白了两个道理：做任何工作都要乐观、主动、认真负责；要不怕辛苦、不怕困难。最终，特殊感谢xx公司给了我这次难得的实习机会。这次实习让我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会的竞争残酷，为自己以后的工作积累宝贵的阅历。所以，今后我会更加努力，不断丰富学问，不断积累工作阅历，不断提高工作力气，争取做一个对社会有贡献的人。 中专生的实习总结6 随着社会时代快速的进展，对社会人才的需求也越来越大，公司企业都急需大量娴熟的技工人员，在很多的地方技师的工资已经远远的高于争论生的标准，在这几年来学徒工的急剧下降，
44、顶岗实习就成了企业招工的一个重要途径。同时中等职业学校支配同学顶岗实习，也是为了加强我们的动手力气，让他们将学到的课堂学问运用到工作实践当中去，让我们更加的了解社会，提高同学的职业力气，促进同学就业，更好的踏入社会。是培育同学职业素养和职业力气的重要教学方式。 在学校的支配下，我们到xxxx企业进行实习。刚进入工厂，我们的心里都是兴奋和惊奇。在指导老师的带领下，我们来到生产的第一线，在老师的支配下我们就和那些前辈们学习，开头我们就在一旁看那些技工师傅操作，然后我们就将自己学到的理论学问做比较，看看那里有什么不同，或者还有那里不懂，在这里不会的可以向那些技工师傅请教。一连看了两天，我们都想上去试
45、试，或许是技工师傅看出了我们的心思，就支配我们动手操作，他们就在一旁指导我们，还跟我们说留意事项，我们自己操作就有很大的难度了，而且遇到一点状况我们的心里就都慌了，很简洁发生事故。但是在指导老师的带领指导下，我们还是工作的很辛苦，晚上我们回到宿舍，都趴在了床上，没想到实践操作这么累，我想其实是我们还没有把握工作的技巧和方法，缺少工作的阅历。从工作中我也知道了自己的不足，在以后的工作中也会尽力的弥补。 在接下来的上班里，我们按时上下班，遵守工厂的规章制度。在老师的热心指导下，我们都有了很大的进步，起码我们都能够独立的完成工作任务，虽然都还不娴熟，但是熟能生巧啊。我想只要我们始终努力认真学习，我们
46、都可以像那些师傅们一样的，毕竟他们的工作阅历也是从工作当中吸取来的啊。 这段时间的实习让我受益匪浅，让我知道了工作的艰辛，钱的来之不易。顶岗实习前要做好角色转换的心理预备，有足够的心理承受力气，勇敢面对现实，对自己提出高标准、严要求，当面临困难、问题时，不能总想依靠别人的关怀，要培育社会所要求的吃苦耐劳精神、敬业精神，和克服自身的弱点。在实习中最大的收获就是，我们将学到的理论学问结合到了实践工作当中去，增加了实践工作的力气，拥有了工作阅历，这些都是在为我们以后的工作打好基础，在以后的工作学习中我们都拥有了信念，在以后的工作中我们会更加努力，越走越远。 中专生的实习总结7 实习的目的和意义 理论
47、联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为中专生,在课堂里学习到的学问如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与实践进行良好的结合,学校准备把同学全部下放到车间 ,融合到实践当中去,用自己在课堂里学习到的学问进行实际操作,让实践来检验自己所学的理论学问。为日后能够更好融入社会，快速适应工作环境，能够自信的接受领导支配的工作打下了确定的基础。 实习方式和内容 这次实践主要是通过车间实习的形式来进行,严格依据车间工作程序进行。每次上岗之前都要一再强调车间纪律，特别是工作台上的电源，380伏的电压是个很危险的电压等级，假犹如学不留意拿导线向接线孔里短接，轻者车间跳闸，重者可能会发生不行想象的严峻后果。每次实际操作前，我都会把学问要点，操作过程中可能遇到的难点一一讲解清楚，并要求同学准时的记笔记。操作过程中巡回指导同学，对动手力气强的同学准时加大难度，对动手力气差的同学不厌其烦的反复讲解，争取能达到实习要求。在操作过程中穿插配盘的工艺要求及接线技巧。本