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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCW2G5B1A3N8W9V1HE10E4O7W4S9E1P2ZA3K1I9H6I10W7Y82、在进行新建商品房销售前，除
2、了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACN4O3D7E5X5O9R7HF8H5J6Q7V10K4Q9ZF2B10Q7Z7Q9U1B43、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCF10W5G1K8H8O10T9HA9R1M5C3M3M2V9ZN10G3Q6Y9D9M8W64、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
3、A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCK8C4O1Z8J3H2Y2HI6B8F6B2T7K4C1ZV5E8O4R8Z3H4G105、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACR4S7A8N4Y6B3A3HW2D3A2Y5M6G7H10ZK9A9V5K4I9E8D106、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCQ9R5L10E1S4S2X2HJ6I5D2N3Q10Y3F9ZP1V10Y4K1W3I7W107、客户关
4、系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACT4E5Z3Y2E10J7Z2HH8U5X3M6A4S4L3ZL8H6F1I9X4G9B68、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCB8U7E3K6B2H7V7HL10L4O9J7E3Q9Y8ZT10M6D3I3V3F6M19、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可
5、有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCI5L9I3N8W10W2X10HG4U4R10M7S7L10P4ZY4Y9D1X4M2Y4P910、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCS10X6R3Y7X7Y10Q2HW10F2V10K2L9S8S3ZW1F5T9H6S3W1I211、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCF10A3V3U7H4D5N8HN10H9I8D5P8J4S10ZH8G5N3W8D2G1D812、当房地产经
6、纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCA9W9H2N1I4I1H7HF1E3B8S8L7E9N10ZG2Z4H3R5D6S6E613、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCU8E1V8E4Y5I5R5HB7E7I4B5I
7、6M8H1ZI1Q6Q4J6E1T2G1014、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACC5P2I7O1A9J5P2HE9E6U10S8E6G8U6ZU8F4N2W6T4F1V915、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCQ9D2J2G9H4Q1I6HS9W1X4N7D2E6N8ZX3A2A6C3D10N3M3
8、16、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCQ7T3K9Y3V5L1C10HJ10G5P4D6Q1P7V8ZR3W3Q4Q5X5T9Y417、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B
9、.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCU3Q9H5G8G8Y9O1HD8J9X4G5U7W5O5ZU5J8Q9Y8G8L1L818、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCU10S3N7R1Z1Q8W7HO10J6T10E7K1W4O10ZW3E2E5E6F4W6H1019、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACS4
10、M8W1T3W10C2E3HO10A4L6W10O3I7T4ZO4P1B4H8M1Z10A620、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACM10M1L7G1X2H4V10HA2D9W2N9V6Q5Z3ZF5K4U1M7S7L4T921、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACY3O7E5W5H7A1Y8HE6V3Q2Q8D5U7F10ZF7J4H5Z1L5C5D622、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年
11、，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCX9Q10T2U1B2O3W3HG6M1D4W9R2B10I6ZV7E10R7L6Y3E7G123、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCS7K1J5X6F5X7A4HS6S7Z7
12、W8O6O6S3ZF5E1R4O5U6B7X224、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCB6N2A8T2I4K8E8HS4S3B6F2A7O10F4ZC3O9D7Y1M9J8U825、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACN3B1E2H4A5T9Q4HP7J6O8A1Z4I2V1ZS4J5F5R6P7X5G826、一般来说，首
13、次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACT9R6H4S7P2G6L5HD10F10E10K8J8H7B8ZE5V5X1B10K2U6K927、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACX4F3Z8I2D4M4B1HB6I5A2J1T3M2M9ZU3S4H4O4L3Z3E328、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客
14、源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCS2R6T10F1O1V10K6HI5L9N10U7N9K5D1ZD10L4C1L2Z5V9A629、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACL4S6G6A4Y7S7I1HT3G5U10V7C10W8N4ZJ2A8B9U2A2I4K830、关于房源概念的表述，有误的是( )
15、。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCM5M2Q5E1F10P2P7HJ9W4F1J1O5Y8R5ZC5D5A3O9P7N10Y1031、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCP6W9Z8U6B1U7P4HG7R7F6N7Z10B7V10ZM4O9K6Q2Z6M3W532、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C
16、.满意服务D.促成交易【答案】 DCY3D6I8X6V5E6Q4HS3D9G9M9M4T5X10ZD7H8N7K1Z7Z9M233、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACS1J1N10J8S10B6K2HD8E1D9K4R9Y1Z9ZX7M1M3X5O8Y3Z834、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCM2D3X2Z6F3A9G7HK8X4C5O1A6V1V10ZZ7E10O5R7L5D10D535、某项目总投资为
17、3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCX9E2H1O9J1E6F3HT4U7H3V3L1A2Y10ZH9A10U1X8Z3Z1Y136、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCM6W7C4O8V4Z10N7HC3E8R6N1M8W6G10ZM10J6B7W3B2K4Y137、企业风险管理
18、最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACF9G1Z8L10N7B7N5HO9F2A10A9P3S5J3ZZ9P7V9F6N2L9W938、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCN10U8R9A6I3V6M5HR10X6S8K1K8C5A5ZW2K6M9Y1E6Y9P939、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目
19、标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCQ10W1E6Q10E1E9E1HV7U6C1V10I1D7G10ZG2Y10Z6Y5A7Q10P440、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCZ3Q10H10K1S5O8C1HK2C10V6I8I3Z9U5ZE9F1N1N6P8H4L641、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），
20、而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCT9O5J4V3K1Y4I7HN10W1F3O9E4U6A1ZT7Q10E10K5I6V6N242、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCQ7A4M4T8P1T9U5HN3L6M7D2W4T6M7ZJ8M5H4D8O9H5C1043、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委
21、托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCA6T1G4V5E2E5K9HC6Z10H9U5H6A2C4ZK9I7V9F9F9W6O844、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCJ6O1J3X1C1A6Y5HK4W2E1R6X4X4T2ZI2W9P10G8S9Y5H145、介
22、绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACG9W10Z1L9P4T5N1HI6O1K8T5K5B7K4ZT10H8F2S7V7Q1Z946、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCK1S5N1K10V9U4S4HT2Y3W5W8B7Z5U5ZR8J7L4X10H5J8W947、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.
23、代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACA7Z1S6U2D7U3N9HS4G4P5G1M4X6K9ZY10E2I4P5I6P6C448、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCU5Q4J7R7E8U3P9HK6O10X9H8U4N1H9ZB1U10H6J6A9Q10R449、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他
24、有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣
25、金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCR2X1E6V1E4O6N7HM5H10U2D8C7B3K8ZK3L4I5M6T2Y3Y350、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCH7B9A4P1K10N2H2
26、HD1N4I5G4J10Y7D8ZG7E10Y5L4K6T9G351、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCN3S5R4N6P2Q4O4HS10O7R6F10B9D2P5ZL1W2S8O6C9O9H952、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACL3A10G5X5O8Y8U5HN10R6I6N5G6W1A4ZX5A4B1O4F10K7S353、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答
27、案】 CCA8W2T7U10D3M1Z7HH7L3V8T1J4F10F5ZT10X2H7L8J10O10Y354、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCY1Q10X1W10H7G5K2HK9X8E6R6Q8B6A3ZX2I9S2L10N2Q7D655、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCB4M10T1V1K5Y2K4H
28、T4D5A2B9X8B8B4ZW3S6R5A8V1I6B256、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCF7F9X7Z9Q7P8B5HI4X1A1E4D3P7G9ZJ6V4P7O7L3G10E257、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCJ10A5E4X2C8I10H9HH9L1B8B1Y9A7V6ZF4I6B8Z9B5W7F358、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人
29、【答案】 ACI10I10O5R3K7A5H5HI2W4E5J10M7W5E8ZN7M7Q7Y6J8R3F859、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCB9R5J5J3E2Q2K2HK8S6J7D1F2P5G6ZR10W5F5K4A1U4P960、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCA1D5K10J10L5V3I9HP7X1X10P9D5L2Z5ZA9V4O1W9R4S4W46
30、1、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCQ3X1N10O2H3J4N6HA3T8Q7K2P6D7H4ZG4C5S3Y5J8W10U962、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建
31、议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCR9Z7B10O9Q4V9S1HG7L10O9W6W5J1J10ZP7C7H1N4G4W2W263、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACK10J6N1Y
32、5M9L3B4HT1S1K5C1O9I7N9ZM6P8F8F9X5O1W364、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCO9W1H2G10L3I9P7HF1J1Y2W1X10R4V3ZL9P9C9W7D1S4T465、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项
33、权利证书【答案】 BCP7B8D9V3Z1I10L3HA4U10E6M9K1M10M4ZK7B5H6T10C4W4S166、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCD5F7L3K5V8H1R2HC8E1W6C6H5W5B2ZW2Q4P9H8R1L1E967、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差
34、异化原则【答案】 BCR7E5K2J5S4O1Q8HS3N2Y7D4T8N9F4ZB3B3M8C3U4W7G768、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCR8F10O2R8S8U1H1HR4D8V1R6Z1T1U9ZG9B6E8T1H7K10K669、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35
35、D.40【答案】 BCV4D2I7K3Q5I7S2HR2S3C1D7P5P5I5ZV1X8C5T2Q8K6B570、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCR3H3Q10T8G2G4I5HY6I5N7L9F5G1A2ZM2F5C10W4Z8C6L771、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCS1S1V8F9Q9E10D6HT
36、1O1D6A6G6W8V5ZE7K7L9X7X7X8W172、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCX10G6F7Z10O6L7C3HI6N3U2B5E8C3L9ZV2K3Q7L5D1G7O373、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCB9P6G10P3Y1X9V4HX8S1R2U2I4S2M8ZD8B8R7H8A7F2M574、李某将自己拥有的一套地理位
37、置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCA2G7U9Y6B3S8U6HY7D9H3B4N6C2K6ZN5Q2Z2R1J7E6B775、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进
38、B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCZ3D9Y7X3Z4F6B9HN7W9R6M1K6C6G3ZI2C6D10Z10H10S9V776、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACG1I10G3B5O8N9D6HF4M7O10M7P5Q10K4ZG6C4H4W10P2H8R377、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCS1O2Z2R8A2L7P9HH3
39、Z6R7V8N3K10Z5ZY1C5I3N2Q7L6L778、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事
40、宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCC5V4B10T4E7J7J3HF4J1F5D7H9O5J10ZQ2K2Z6X10W2H2A779、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答
41、案】 DCH1X10X2N3V8G6R8HD5E4O5H9M4A2Y6ZA3H2Q3Y2G7P8O780、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACV9S1M8V4W8W6A8HJ10N4Y8I3O1X6Y7ZI4Q9A6R2Y4J6K781、
42、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCY9Y10V5V1J5Y8L1HZ10Y10F7Q4Q9A10E3ZT7P7C7T9N10L2O782、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCD7Y1E9F2Q5A8J8HI2N1T9C5J8H6I8ZB10S4U7B5K3N6P683、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B
43、.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCX8K4J9Q3R4M10O10HD8J10W1M8X4E2F1ZC4V5U6F2D3X9M784、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCS10H6U3W6N8C6U10HZ7T4X9I9R8W8B7ZA10T9Z2F6U7A4T685、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCJ9T8N4R3Z2R10C10HU4M10J9O5J6F1H10ZU7E5V8D3C2V3Q186、开展立体广告
44、攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCQ2G5C8I9A8E4K8HK2V4N2L7T7Q2K6ZW10A6P7U5G3T9I987、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCH1V8Z3X2W7T10Z2HQ3L3A3M1T10W8A6ZD10W8F6H6H7Y9Q388、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检
45、E.以上都不是【答案】 DCS3T8Y5P9L9Z8O2HU8Y4C9I6T3N10N2ZJ5K8F4A1A1P1L689、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCC6Y4Y5H5Z8H7R9HQ10Y7N1K10P4R3T1ZX10M4M10I10S4H2Q790、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCZ3V5F10P9T3Z2C4HU5G1H1K10Y1W2K8ZS4X7X5N4I7D3R591、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCP8Z2D4V1I