《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题及一套完整答案(云南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题及一套完整答案(云南省专用).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCR8L10I4D6S5G4W3HT1J2C5U8V3R1J5ZH9B5S2W5U1B5Z52、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCN9M3B1T8W6O10E6HO4T8D4M7B6F1P10ZQ
2、4R6F4O10U7D8A43、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACX5Y2Z10D2Z6U3Y5HG2X2Z7T9J5H8X7ZY1T6K7W10U6I7L84、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCJ9Y4F8W1B2V10F8HC5B2O8V4S3N1R10ZD10Q2U7Z9A10N5Q75、引起排便不爽的原因A.肝脾不
3、调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACQ6J5Z9U7G3X2C1HN1T6K5B2S8Z6U2ZF8M9D4G7H2X1S96、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCS4Q10P6S3M4V8F3HL10V4A2F1D3I4Z5ZB7H9H1N10A8Y7J17、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CC
4、H3F5L8Q3G7A3S5HH2Y5W1P1J4D8R1ZB10B6X4G8H3T7O28、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCF9O2B1K7V2G4V8HO2T6S9L8A2I10M4ZF8I7W6K10G2C8I109、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCZ1I6T6S10S8N8R10HG10Q7U3L10O5Z8X2ZC8C2O6Q10I1G8F810、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当
5、设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCE2O9Y9C5H1H3T1HL5S10S6I5I7V4I8ZU7F6E2L5D7M9B111、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL10A2L5G3V9H9M5HU5K6F2R2C2R8E6ZU9Y9V10Y4E3F10S512、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.
6、安全管理【答案】 BCM5A9W1F3R4F5S4HQ10M1E8W1N10S3L2ZG10N1D8Q6S8B9B313、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACU5O3C8G9F5H7C1HI5A10J9M3B2N1Y1ZA4X5D8F4E7M2N714、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋
7、溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCM3U9C8H9W10J4B10HB9O1E6M3Q5Z7T1ZC6D7K1E9R3U7F615、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCZ4G5Y7V9V8I7X3HV6O3J1J2W6K3X2ZI3A2F4A4Y1
8、0R4R616、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACA3P7C2L6W9Z4J1HH6C10R1D3B10E6W10ZK2X8V5Y1W6A9F617、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCJ1R6Q1V9I7W2S9HP9E5E6I10L5Z2L5ZW9X3H4Q2G2Q8H818、在客源信息
9、的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCW2T2P6J1P6Z8W1HL2X1X2X10G8L9A8ZL1T2Q1P5K5G2P519、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCL10W4P4D4B4C2S5HO3P9V8W4C1Z6I7ZO1S3Y3C6W6W9U620、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销
10、售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCH1N1J8D7M3T5A1HG10M2X8O3A2H5M4ZZ4R8U5W2M1B9G921、市
11、场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCJ7X3P2G1B4M4Q1HP5M6Q4O10X3V4U10ZD9D6L7R5S10W6S722、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCY2I2Z10N6X7B7C5HM1U5C6O6O9P7S2ZR7E9B6E10N1C6G1023、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.
12、气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCU4M7W8R3E10X9Y7HF5V10U3N4X5R2I5ZQ7J1P7R8Y2K9U524、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCR4A5J5M3S3D6T2HM8O7I5V10H7T3X9ZX1G6Y8U6J1S3N825、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CA9F3W3T8I7H2J7HJ10B3V1Y10I7O9T10ZK6C5A1F2U9Y7U726、【答案】 C27、房屋租赁代理收费
13、，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCL8B6H3C9U3T8K8HH7P5X6K2J1A8K3ZZ4Y10Q5J3M2V4I828、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCG2Y10F10F2M4L10S7HL6X2Z4H1T3I9L6ZP4R5L9B3N2T3D929、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCI8I7Q10C1L6G10D9HH9J9
14、L8J6A8R6W2ZV7I1T7Q4F8M6V630、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCP5K4N2D1E9Y5Q3HR5V5Z10R7H9B8B7ZR2Z3W10V1A6V1X231、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACR1G9L6M1W2E9U10HY10J6G3M9X6I3K10ZP1G2U2U8M4H10D132、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细
15、胞肺癌【答案】 CCX7T8H9S1T1K6Y9HX4G3U9V9B4X8N5ZD8F9A10E8Y4D8E833、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACE9E9V7G6E1L3Z10HL5E10L4B5O2B1J8ZE4A5B7H4M6F5W334、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCR1K8L7U9V9B5W9HR3K6R9F1I
16、3V7J7ZS7L3F4Y5Y8C7V935、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCM8I3I3X7Z10F8Z10HO2Q5P10F7G3E4E7ZC10Y9Y9I10B2N4O436、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCI8G2C3L10P10O2X8HN1N5B4N3D1W8P6ZG8C3N1V4M9I9L637、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔
17、扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACE6X1L3G4R4J2A8HO2L8S6W7Z8A10P10ZY2E3B9X4Q8O9K338、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.
18、WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCL4N5W1Y9B3S8N3HY6W1N2T2E1M7H9ZF5T8V4S5Z8Z4N539、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCT5Q2J1X5J4P10Z9HY1K3A8H5L4P6W8ZU10J7Z9S6L4U1T440、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCN3R8K9U5R5D9D5HZ1V7W6K3M10A6Q2ZP6X6B8G5P8P2N341、气管切开的部位应位于气
19、管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCQ5F9U9A2K6D4O5HW1I10A3R4M9N5N10ZK1H4F9S3T1L4L942、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACT7K4X8K8I4C5J6HW6L2S6Z7N5O6K10ZP5B6P7R8U8R7W843、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACX7D3I7M8T8C10P9HL1G9P4B7W
20、6P3J1ZL5R2Y10W10W5I8M944、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCQ7P5T9M9C6C10B8HL6Y1K1S7T4H9M6ZK2Z8F6D2X5O2S645、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACB4U6W4G2G3G10O9HJ9A10B9H6X9V8S2ZG9E9O4W1N6R6D646、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACH1X5J6X1B3L4K5HV4C3B9G8V7I7Z8ZQ1O10A7B2V8S2G147
21、、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACN2L4P5M1D9Y9Q9HK10G8Y10Y9J10U1Y10ZG7I5M9Y8W5N7C548、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCG7B3K5Y5Q4G4B4HY10O10F4X8A10A9O7ZT5J9C5I8D2Z8Q649、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCW1F9H5P6C8T9
22、F5HQ3A1A6Z10C10I9I8ZK2A8O3K1K7W3C650、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCH9N1W6I8F4T8H7HM9G7S6F2O9V6X4ZJ2K9F2C7L9L8W1051、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终
23、倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACU10Q6S8Y8X10Z6V2HL8J1L3B1A10K9M5ZW5U9H2V9N10P8H852、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACG5V9L5U1W6Z6F7HP8S1L5P8P4T10K3ZY3I10H2K1T8C3Q553、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在
24、性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCR2Y7E5V1U10G4C1HA3Y8B1C2C2O5A4ZS4U3A1T8U2N3J754、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACI10N7Q3Z10C5D1I3HG5K8E3J6Q8B3V6ZG8S10L5K9B1K1R755、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCQ3W6P10H4E8S8M5HC10Y4B3T5S10R7M1
25、0ZJ5F10Y10N9T4G1W856、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCZ2K10L7V2W10X3G7HB9L10C10Y9U7B5B10ZM3W9P3M5E10R4C357、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACK5R8P10M10N10H7I3HF3J6Y6Z1H6I2G1ZO3M1X8A10O2Q8K758、按照被调查者的年龄进行
26、分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCW9O8W1H10J5P1L7HB5R7E7W6P6G8U4ZZ1R3T8A7K8S3Z459、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCV5F1H5E10V1V5J2HD5R8R4Z4K2W9I8ZI5L9A8I3C5L3I1060、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCA3A6K6Q2D2G5T9HH1U7Q8O5T2W8
27、D10ZK1N9Q6U6Y2R6Y561、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCQ1Q1Z3H9Y3X7B9HV6A4G1E4A2R10B6ZT1D10Y3K3D5B10X962、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCL8K6I10F9C1L5H6HU10
28、S7Z9C7Z9N4N1ZO6Q7V3I5Y9P6E563、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCP9U8O10G10J10J9G10HT10T2D1W4B9F10D3ZQ6O9G2W10M10X2Y864、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCT8V6N2Y10T5I8K9HS8C10U1N4H2G7H3ZZ10N6T8T4E4A3J865、房地产开发企业若以获取最大限度的利
29、润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCL8X2Q1I3U7O4H1HB10J8T1U3Y6U7Y5ZY5V7J3Y4C3N6T866、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACQ5W8G7H7U7Y3R2HR1L4V5G10I7Z3N9ZW1Y9A8W1C2H9P567、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店
30、所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCG5S5C5U5C7O8G5HC1U3X4G4Q9Z7X10ZY3Z4P8Y8S3K7C268、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应
31、严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCJ3O1S5H1M6H6D8HZ4A2N8Z1Y4I10Q8ZR3U6S4Y6L9U9O269、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACH10Y4B8S8P10W1R9HU1D2T2J4F7A3E1ZW3Z2A6J2V1B3E870、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案
32、】 BCP8W5U2L1K10B5N8HA3V10A3P9V1I7K2ZA1X10H7M3R4Y5H971、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCZ9Z4C6F8F7S4E2HF9V6O4X4P10O6U8ZF7Q7L8V6G7V4X372、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对
33、该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCE2Q9F1A4J9F10B8HT8Z2N1E6H3K9N2ZI5D5H5K6Q3T10J573、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCO6U6K1F10T5X10F4HG5L6J9B3T8C5K9ZV6T5H6I9E6A6Q474、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.
34、坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCM1V2G10S1V3C9U7HT9T9I9O10S5W2T9ZT9O8C3O8J6H10B375、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCD1Q2B7V7I2A5W3HP7B3F3P5Y3X10O10ZU8O2Y5W6G2R4P276、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在
35、小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCP2E9S9Q7C9G5K4HS9T6P2Q7U8X8U5ZD8K10Q8G8J3G5P277、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCZ8F10Q8E4J2Y7I1HM8R6D2C9O2U5W4ZM3S4C7J10Q5J7A678、在房
36、地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCM7C10G8Y2V9R10Z1HM7P8P9H1Y6A3D3ZW1K8O3B7X6S2A1079、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCT4H9N8Q1E7S3T4HR5R5F3T5L6A8H5ZO6E10R7S9F7Q5J980、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空
37、间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACG5Q8Y9C8P8X8S7HP8I7B6C4S1P10X2ZF4V1I7F2O8J6Q981、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCU5L5O8G9S8F3V2HN1E7I7U1Y6Y10H9ZX8N5N3L8D5R4P982、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCS4N1Q10K2B5B10U10HR8Y10L1D6O5Y9O6ZA7D4C8L
38、9C6F6X983、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCG4S8O8P2M1L7T2HE6Y5F6K8E2S9S10ZN7A7Z6I7N3I5M884、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCX7P8N9C5B2E5R2HW1Z8E5L7Q2Y10R7ZS10M10B4Q5V2P5L285、编制房屋状况说明书的基础资
39、料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCK2Y1D6N7U7F3O6HM5O6B10V2X4U2T7ZN5E1R7B1F4P1G886、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCO7S8T3O1P4X7T3HV2Y3S8K8I3J9O8ZB9P10V5U5J3A7S787、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理
40、房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCY9Z4X5B4S1P8T7HY9E10G6Y8L5N9A9ZS5T8M5Q9A6N2F388、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCY4P10G10K5S10P2W6HE10B3E3V7W2W5K8ZC8W7Z9X4P1M1S289、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.
41、形象墙【答案】 ACU7G3W6U5B6U2S3HN1J9R9O4L3U4U6ZY3I5S6D9C9N1N890、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACB5Q10N2N6N9K6Q2HW7A5O2Q3X7J7R4ZK6E3H7M6Y6F9J891、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
42、B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACI2M10D5B2Y3I4T6HZ2H7O9R8L9E6W8ZE10Z3E6Z7H6S4M1092、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCA9F3U8D4M9Q1I1HD4G9N5A1A2H10E6ZR3Q6N4G1K7W4V893、不
43、是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCK6U10D5C4T7K1I3HC5W4D5W8C10H10T1ZI5F2Z4W10B3Q1W194、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCB8X8J2S10L2X3G5HF1J5Q6X1W4Y1Z3ZJ1A6T6E8Y6U2J995、通过对未全面
44、完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCN3M6G8W8L4D9R5HD8O8G5W9M4G5P9ZP7C7Y8R5O5I5M596、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCU4T6G3K7Q5W5L3HM1T2F7N3J3Y5O8ZB10X8L8V6E2B4C897、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCL6I6M8L4J6J3D9HG2B10C3N3M5K5M1ZA5M6N10X10W1K9R698、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访