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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCJ6B5T10H6G10H1Z5HN3M8F2F8X6M4V8ZZ2V2U6F10K4Y10L72、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCQ1T6G6Z2
2、W6C3D10HU9Z10D3P3K10L5H10ZW8Z10D5Y5K10S8Q13、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCQ8H7I5O8Q5Z6F8HU4M9D10G6Y9P8U9ZQ4N9A6J3C6X8J54、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCO4H2K10D7B9Q2I3HN6H3F3N7R7S8X7ZI4Q8N1E10D4B7Q105、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答
3、案】 ACF9Y6R5J3B7J7G2HW4B2U8J1L2D3G1ZQ5Y7V5N6Z8V6C106、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同
4、约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCI1G9T6Z8G8W1Q5HB3C9O2G7I1N10I1ZV3B5B10G9L4R5L27、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格
5、C.需求状况D.交易记录【答案】 BCZ6U1U10Q9R7X1C5HX5L9N7Q4I8Z5H9ZW5F3D2D10W3Z5B38、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACF9F9F1V7H5O5T2HG6Z5P10Y8K9Q9T5ZC8F6P8L6B9W1V19、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCL4T8V10R8Z4J3D8HL9W3H6V2R10D1S9ZV10X7Y1V1
6、0D9F10E1010、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCP9I5F4N9U3F3X5HK7V9T8P4N3E1F5ZG1O9V7S1R3K4B1011、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCU6T6C6D8G5Y4G8HL8C1U6F7Z10Z3W4ZJ5C8W2U7T2J1T712、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCN3U8O8I1U8W7J6HK7W7O5O1D
7、6O3T2ZP2M7V4I3S10U10I613、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCP9O8G2W8O2B8H8HX9I9U9P1Q2E7N2ZX7R2K4Z9T6J6D114、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCH3Y1E7V7V8T10R10HD3I10K
8、9N8H3U9A1ZL4D9T7S3E8M2O715、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCA1I1Y8Q9H9I2P3HC1K6Q4L9K5E6E1ZX4T5G4B4P1L10R316、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCK3U2T7K10Y1K10P7HO6B2Z4K4D9G9G7ZH3X10O9W2V5V4A117、下列关于不动产登记代办收
9、费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCY3U10Z5G5C8S5A1HY9M4W9X3G9N9U6ZL10Q3X5C9U10N2N318、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【
10、答案】 CCW2T1U1Y1H3T5G2HU2W9S6Z10L10Y2Z8ZX7S8L9V2R3D6Y919、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCT8B5W10X10I10S3M9HX7M4T7F8E6L9A3ZG10B4A4K4F5J10Y120、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCM5E7W9F5F3H7Q7HF7G8Y10Z6D3G1D5ZQ7D10S3B8M9M4W621、关于房源和
11、客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCX3Y6O9S10C3Z10B1HE1A7V10N1F9C1H4ZT9G5B3F5W7R8J122、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCC4I9X4N5Y8Y1C6HY1E5Y4P9V4D6D5ZZ7W9F9C10J2T8M723、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未
12、来为公司创造的利润总和【答案】 CCR5O9L2I4Y3C5Y4HH2Y10R3W8S8C1V4ZC2T1Y10W9F3K4F524、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCS4M6Z8I3X3U4D3HB7Q7I4L8I7Q2L1ZJ8M5A5J9G4G7F625、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCS6A10H3V9B10I4K5HZ1W7H1S5F1O8M10ZU10H7Q1A4D5E9J726、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地
13、产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCU8L10G8U8A5J4G3HU7J8B6Y3H9I7T10ZG4O2V5D2T1O2C127、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACX1T6E4K2A1D9J4HO8E4S6I7A10W7Y5ZA6L3B2X3Q2D4N728、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪
14、人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCM8G3E5T4A6H1B2HL10Y9T1M1H6D10Z10ZE2D3I7U1A7L9N729、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCV8R9Q4Z9Y8I10P6HJ7K1K8E2R4D6D1ZQ7T4O5B8N2D2D730、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动
15、。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCK9Y8I4A6I2P6K7HF1V5C8A9A3M5R7ZM4Q6W7S3E10M6M131、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCY9V1G9Q9L7U3X7HJ2M1E6Q9F3F1B10ZZ2S1H8H2Z4U9K532、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACA9E10T8T1V
16、8R9T6HB9Y3S8U9O9A10Z2ZH2J4E6Q9A6G6Z433、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCE10J1D1Z2V4S1F5HZ4L3B6Q5P7B1Y5ZK2Q10H2E8H4B8A234、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCG2U5B4
17、F6L7C4N4HA6X5J7X6E3P10E7ZD1D3V10M8Z3P4P235、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACC7Q2I2Y6N6E10A5HG2I1C5V5H8B10Q1ZI7J1Y10J4T6N6F736、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCM3S3D3S7R5Z2E4HQ4Z5J1T10H9K6H5ZJ7P1Q9H5D3J8Z437、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCN7W8D6W10B
18、6T9A6HU3A1H8R4O7A2J10ZX8S7Z5K9Z1F10B538、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCB9Y9I3E6S9R7P9HW7O9C4W4X7A9R4ZM3S7S3I7S8J6A339、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCT9H9
19、B10Y4Q1P5F10HA9I8G1J3N4N4R2ZU8T5G4U4A2S2A340、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCW10V7I9I1D4S1K10HE7N6C3X1J6X2Y9ZR3L1L6F
20、5A10Q10M741、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCO1J5O1T5S7M3L3HV8N5K2O2V3R1J9ZF10D5J5S8Y3H2D142、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C
21、.24000D.30000【答案】 BCQ5O3Q7J8H1Z7X9HJ5B4H2O10E2C6Y4ZE3A1O9E1O6M8K843、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCI4Z6S1P2C4C4V8HU2T7V10Y4R10Z1J1ZR8T10Y6F9A6Y6J144、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCJ3B3E2G4M7F2P7HK6V9L3K10U
22、3G4B9ZL8B9M4V7Q3I10P245、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCF9T1M4T3W1A3F2HN4F1S5C2I4U4Q10ZE1K6T7H9B9R7I746、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCU10I10G7W5Y9I5Y10HS6N6L5I3D7P4L7ZT2C3L10A6W10F10O247、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主
23、导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCF3O9D10P9G9K1V3HD5D8K9F9X9G2B3ZA8K9T9R4C9J7B448、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACK4E4A1W5D4H6S3HD2N5C7S3Z4G8T3ZV5F8J9S9X10I2W1049、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息
24、按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCQ6R7C4N4S5G6V8HU2N6E9L3N4W6C10ZB7D3F9S6E6J3R550、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCM3T3V6S1G3E3K7HL2E3M10Q9R8T4O3ZY8D1L2X7R5V3N551、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（
25、）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCJ3Y7G8B10B2C6D3HA8W9B7W1F8H5K1ZU1I2T3Z10Z6V7B352、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACU7E6B4I5K1C4I7HZ6M2D10Y4E4E8U3ZS7Q3B5K3F5U5Z753、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。
26、最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCQ4V6H10V1D6V1J4HJ4C1Q4X1Z2T6M10ZR5H3Y2Y9Z8S1E154、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACT9D9N8B10Z4N4R2HI1U3A6P2O7A1A7ZF1O8V7R7O8Y9X455、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A
27、.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCM10S5K10J7O5F6L10HC10S2K8L8A9Z1M6ZR3L8Q10L5I3W7T256、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCU1E3C4C2R6G6K4HC9H1M8A1D1C2V1ZT10Z2Q7Z10N7O2V157、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【
28、答案】 CCB6A2S8I2V10O10P3HZ10S5C2P5H5Z8X3ZR8Q4P2G8G5B2V958、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CC
29、B1T4Y8Z8I5C2T10HO1W3B4R1I5H6O10ZI2W3P7F7L7A8W659、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCU10K6B1G7N5D8A5HB2C10I1U8O6M6O10ZX8W10M2X4X7Z5C260、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCS8O8G3W9N7L9F4HM2B4Y8G5W9B5E1ZD9E9N10P6E9B7K261、房地产分销渠道的起点是（ ）
30、。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCI3C5R10O1Q9F4P4HG9B9L9R9A5K8C3ZL6J7Y2I5L5O8O1062、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACG5J7B6Q8Z9I3Q7HX5O8Y2K1Q5X6U7ZA5U10N5L3C5V3H563、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【
31、答案】 ACZ9O2E3F7Z1F4C8HF1X8V5F5V4R8X9ZG7D1N1K5F3I10R1064、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCM6B2M7R7S4O9F5HE6Y9N4J2Q2Z7P2ZP4R6F10P6P10E4M165、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高
32、【答案】 DCN8W10H4X7A2W1R1HV5M9Y10N5T4F6G10ZO2O3H5H7N2L10W366、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCC7L5C2Y2W10M2T10HB4W9T3Z10R7A5E9ZE7K7G6F9B4K9W867、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCA6R3M5S10N8I5L4HH1B1I9
33、N5J2Z10P1ZO9K1O5J7B5Z6T368、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCB3X4Z7O10R2E2T2HG5Q1T7N4R3Z8M1ZA8Q5K5E5X6H7U369、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCU2I9E5Z2R5C1E2HD2H2Q1I1S7F2L10ZD4
34、O8O1L7M3R1M370、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCM3H10A8G2O7W1X8HY5H7E2O5C4G9W7ZT10I4N1M10P8O5J1071、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCF4L4L7F10G1I1K5HX8P10O10I7L4I9R2ZF2T5R4K8H10Z8L672、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】
35、 BCZ4J6M5R6N3K2T7HM5B6Q9C7B9O2L10ZU6E1O5V9J7H10X373、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCA4S9Y6X4K8R8G3HN3H8X10O1X10V3M5ZD8Y7X2M2V10G3P874、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCT1H8G9I10H9S5D4HD9G4O9Y9N3X2X7ZE1K2W5T4U4A8E775、新建商品房销售
36、人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACX5A4I6H9F7L8D8HK1O3B10T6D3C8Y10ZB8J4V1T8A9F1I676、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCQ2E5L5R1S5Z10U4HM6S3J6Y9F1T1U10ZA8K4E1M2T2D1M377、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCM9P8V4I8R4V8R5HB8G1H7F9I4D4G7ZP8R10B7D1T5F
37、5B378、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACF7J1H6O3B3O5M5HP5T8R7J1A10I6S9ZT7Q8Z4E2R5V7G379、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACE7U1O10J3Z7S6D7HF8I9G3T7B5W2V2ZD6U3R9M5B4B9S980、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户
38、。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACP1T1P5J5H6F7L3HV2S5Q10K2E1A8U9ZG9Q4W10X4Z7C3Q181、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACG2T1G1P1D6W5Z2HJ2N7Y9C4Z9L5Y3ZF10P5I8B6E7X7K182、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCU8D3W7J1O5O1O5HG2A4E7X9W9B2A4ZL5F6Z
39、4W5O4P10I783、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCF4D7P1M3L1D10V1HW5Y10X8J8A3M8M3ZZ8D9C9S9D7N3F484、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCN3A7Z5Z3Q9G10W2HE1U2A4B2F3R5T10ZU1E7E8U8C7A6G785、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是
40、自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCY7I3M5M10N9W1S3HY9W4W8P1V9U6O1ZI1C10G3U3J9Z5P886、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACP9R1J9F1G7P6M5HT6F10J5B6A5B1P9ZX3U2D8A5D4P4L1087、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACJ7Y9N7U3N1L5F8HQ2N6M9X1F6P5P4ZR4W8
41、K3I6H4S1E1088、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCI10X3B2C3Y2M7O1HC4G3L3E10G10N8J8ZL10N6V4Y6C9M1E589、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCS5K7L8M3W6K2C6HS4D5H8N7W1Q3I7ZC3L8P7F5M9I1Y1090、下列选项中，（）就
42、是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH4Z4C3X6I1U9R3HZ6D4V5G8A5I8C4ZC5X5E10V7Z8R4M691、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCC10Q2R9G3K2P6N7HD5A7R4P10R9K4N3ZR9U9X4K10X4G4Y792、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答
43、案】 ACX9E5J5H3P3A4P4HI4M10N8L4J5L10W4ZC9T8H1O8N10Q6L393、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCX4F8Q10X6N1P8T7HB5C5J7B6N4X8N2ZL4P6Y8G3W6J6N1094、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答
44、案】 BCN6G10C6Q1E3S4M6HS10M2X10F7L4A9P3ZG3P6N1J4K8F2T895、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCC8V3N3L8Q5T3U9HN5I3D10X5F9X4Y4ZW1K6V3S3L9S2P496、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACD2F7W7P5L2N3V10HP5E6W7P6C5M6Z5ZL8V9Q8G7T4O10I297、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCN9M10O6S7T5Q6D2HF10T2R7G8D2R5J6ZU10I3K4J1E4H4B198、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACJ6U6D8C8W7O8Y1HO10G2Z1H1T7H9J10ZI2E4D7L6K5V6M699、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A