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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用中国白酒市场讨论报告2022-2022 中国白酒市场分析）白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大 M 等为原料,以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂,采纳固态 ,贴牌商已经超过其自有品牌200% 以上；白酒行业虽然整体形势低迷,但是高端市场却 在增加,有足够的利润空间吸引海外资本；高端白酒市场仍旧处在增长趋势,因其资本方实力强大,经过高额资金的品牌推广轰炸,打造成了高端浪费品的概念；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理
2、仅限学习使用2、白酒市场白酒种类和市场份额比例：目前,市场上销售的白酒主要包括两种：纯粮固态酒和勾兑酒；其中,前者是依据我国白酒业独有的传统工艺,以粮食为原料,经自然发酵和高温蒸馏而成,后者就是以食用酒精为主要原料勾兑而成的新型白酒；我国白酒产品以降度酒为主流,且包装装演水平相当精美； 60 度以上的高度白酒基本上已经看不见了,5055 度的白酒成为高度酒,4049 度的酒为降度酒,而 39 度以下的白酒为低度白酒,低度白酒的产量已经占我国白酒总产量的 40左右；目前市场上浓香型白酒占70左右,清香型白酒占 15左右,兼香、酱香以及其他香型的白酒占15左右； 3、白酒产品利润分布情形；在白酒产
3、品中,高中低档白酒的产量和利润分别呈 金字塔和倒金字塔 形,高档酒的比例较小,约为 20,但所制造的利润却最大,约占50多；中档白酒的比例和利润均约为 35；低档酒的比例最大,但是利润却是最小,企 业主要是靠低档酒占据市场,制造品牌影响；4、白酒生产厂家现状及行业进展趋势：从各项经济指标来看,我国白酒生产集中度向着大型企名师归纳总结 业集中,前20 位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的第 3 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用40之多,利税占全行业的60左右,产量约占全行业的30；据不完全统计,不包括完全是家
4、庭作坊式的生产,我国现有白酒企业37 万余家,其中乡以上独立核算的白酒企业约 4700 家；年销售收入 500 万元以上的国有及非国有白酒企业 1000 多家中,大中型企业占 22,销售收人占了 78,利润总额占了96；大、中型白酒企业以明显的优势主导着我国的白酒市场；进展大、中型企业是白酒行业的必定趋势；在1000 多家企业中,亏损企业占2894； 295 个大、中型企业中亏损企业有 53 个,占企业数的 397；国有控股企业 870 个,亏损企业 299个,占总企业数的2241；从统计数据上看,全国白酒行业仍近 1/3 的企业步履艰巨,困难重重,且亏损企业大多 数又在国有控股企业中；对于中
5、国白酒行业来说,两极分化可能会加剧；一般酒 类企业和贴牌商市场运作方式主要有两种：一种是大手笔 广告推广模式,前期投入巨资炒作品牌,然后通过知名度 来吸引经销商主动找上门来进行合作；另外一种是主打终 端模式,即买断餐饮终端来占据市场；这两种方式都需要 投入大量的市场运作资金,对于资金不充分的品牌,就会 逐步失去自己的“领地 ”,而资本雄厚的企业就更加强势,这 就注定了白酒在将来两极分化更加严峻；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用5、白酒工艺的进展趋势：传统白酒将进一步得到继承和发扬,采纳传
6、统固态法工 艺生产的具有特殊品德的传统名优酒,是我国特殊的、流 传几千年的文化遗产,因此,在今后的进展中,其精髓的 文化内涵将连续保持,并将得到继承和发扬,同时其逐步 实现生产方式与现代化技术的有机结合,也是历史进展的 必定；目前,以食用酒精为酒基的液态法白酒取得了长足的发 展,由于其出酒率高、生产效率高、经济效益好等优点,白酒企业不断进展与创新,使液态法白酒的产量在白酒中 已占到 55以上；液态法和固液结合生产的白酒将进一步 规范生产,以食用酒精为酒基的液态法白酒和以固液结合 生产的白酒,是五、六十岁月顺应国家节省粮食、降低成 本而产生的,随着行业的进展,其在数量上的主体位置将 得到巩固和进
7、一步进展,但有关液态法、固液结合白酒产 品标准的修、制订和严格治理,需要加以改进和完善,以 进一步提高产品质量；净爽类白酒与世界烈性酒趋势吻合,低酸、低酯、低甲 醇、低杂醇油的净爽类白酒和为适应农业产业化要求而利 用苹果、山植等水果做原料讨论开发的新风格、口味的水 果发酵、蒸馏白酒,作为新的白酒品种,是白酒行业进展名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用的增长点,其适应广大消费者文化、素养的提高和卫生、安全、健康的消费趋势与世界上烈性酒的进展趋势的吻合,必将具有肯定的市场进展前景,必将得到白酒消
8、费者的喜好；6、白酒行业的资产情形：白酒行业资产总计 1000 余亿元,负债总计 550 亿元左右,应收帐款净额 100 亿元,流淌资产平均余额 480 多亿元,流淌资金周转天数 1O7 天；7、白酒行业的质量情形：白酒产品合格率达 格率在 97以上； 90 以上,大中型白酒企业的产品合8、目前白酒市场竞争的主要策略：在白酒市场竞争升级中,表现最为突出的两个特点就是“赶车 和“占位 ；向高档酒的集体迈进,是白酒业“赶车 最 显著的特点；为了提高白酒企业的利润空间,相伴新一轮 高档白酒市场消费需求增长趋势,愈来愈多的白酒企业,纷纷投入新品牌开发,推出新的高档酒,以积极调整市场 战略和提高牌形象,
9、来达到激活老品牌的目的；其中成效 最为明显的有 “全兴集团 的“水井坊 、“泸州老窖 的“国 窖1573 、“洋河集团 的“蓝色经典 、“西凤酒 的“陈年 包括名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用10 年、 15 年、 30 年等等）西凤酒“双沟集团 的“苏酒 - 等等；、“汾酒 的“国藏汾酒 、OEM 热,导致名酒企业集中品牌开发,亦是“赶车 的典型表现； OEM 仍旧是愈来愈多业外资本进入白酒业,或者是拥有渠道、资本、人力资源优势的强势经销商试图以OEM 实现战略转型的主要方式；从目前看
10、,白酒 OEM“赶车现象有三个明显特点：第一,传统优势经销商以 OEM转型愈来愈多；其次,OEM 愈来愈趋向名酒厂；第三,大区域 OEM 经营模式的兴起,缓解了原先盲目以全国市场为目标的 OEM 经营模式,给酒厂和OEM 商带来的竞争压力；而 “占位 就表现为白酒 “游牧部落 的浮出水面；较“五粮液、“茅台 等全国性品牌而言,受白酒市场广泛而又缺乏根本性垄断品牌的因素影响,以“游牧部落生存方式为标志的“区域占位 ,就表现的愈来愈明显；谁能以最大化资源优势固守某一有着区位优势的市场,成功的机率就很大；就“占位竞争策略表象而言,主要表现为“区域品牌 与“全国品牌 、“区域品牌 与“区域品牌 之间的
11、 “占位竞争 ；亦可以是 “全国品牌 与“全国品牌 之间的 “核心区域占位竞争；比较明显地是,“贵州茅台 在贵州市场可谓享有“霸位优势；“五粮液 在四川、江苏等市场亦处于“霸位优势 ；但这名师归纳总结 并没有影响这些品牌进入对方优势“霸位区域 进行 “蚕食竞第 7 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用争；作为五粮液核心市场之一的四川、江苏、上海、中原、华北、华南、东北等等区域；“茅台 可谓是一点都没有松懈,以 “健康 作为战略动身点,站在培养消费群体和逐步 滲透市场竞争的角度,明显地表现出较好的竞争优势,尽管目前
12、不敢说具备了让竞争对手“挪位 的优势,但竞争力明显地表现出来；比如说在河南、广西、山东、上海等市场,贵州茅台有很明显的增长态势；特殊是在政界、军队等高端渠道上,“茅台 已经表现出肯定的“占位优势 ；而 “水井坊 的“占位体会 更是高明；它以“中国白酒第一坊 和“最贵的白酒 ,以准时尚与文明的资源整合手段,抢先获得了“高档商务酒市场的占位优势；“水井坊 是“高档酒 的“颠覆者,它打破了老百姓熟悉和接受中国高档白酒的固有观点,而 “最贵的 区隔策略,获得是“名贵的心理占位优势 ；9、如何走出当前白酒业“利润率低的壕沟威逼 ,几种借鉴的模式：第一、基于 “占位 基础上的 “保龄球道模式 ；所谓 “保
13、龄球道模式 ,是挑选一个具有肯定优势的细分市场并在其中获得成功,然后再逐个占据相关细分市场；表现在 “战术 上,每一个细分市场或者区域市场,好比一个“保龄球 ,需要我们集中力气一个个击倒而获得成功；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用典型案例： “茅台酒 ,以酱香技术优势,在酱香白酒市场占据肯定领导竞争优势,并以国酒文化为据点,抢占军队、政界等高档消费渠道优势；“口子窖 ,以强势掌控终端和区域占位优势,找到诸如西安、南京等正确优势的特定 细分区域市场；“金六福 ,以个性化文化屈隔为特点,在特
14、定的消费领域建立正确竞争优势；“国窖 1573 ,以华北、四川市场为主要“保龄球道 ,逐步向相关细分市场推动,采 取逐个击倒的策略取得在高端消费领域的初步成功；其次,基于 “掠夺 基础上的 “诺曼底登陆 ；诺曼底登陆,在将来白酒市场竞争仍会愈演愈烈,并会保持相对长久的 时间；其缘由就在于白酒属于快速消费者,对渠道和广告 的依靠特殊倚重；特殊是近年来广为人们追随的“终端战 ,其实就是一场渠道长久争夺战,谁拥有终端,谁就拥有市 场；谁掌控终端,谁就掌控市场,这已经是目前白酒市场 墨守成规的事情；但受资本的影响力,掌控终端已经愈来愈成为规模酒厂和强势资本的“唯独 ；没有资格进入强势终端的酒厂怎么办？
15、基于“诺曼底登陆模式的成效显著特点,渠道竞争的目标愈来愈细分和下沉,挑选适合于自己品牌和产品的优势渠道,成为将来白酒市场“登陆诺曼底市场的关键所在；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用典型案例： “金剑南 、“金六福 、“五粮液 、“浏阳河 等品牌,以大规模的营销推广和广告引导,建立起规模轰动效应,从而在短期内建立起高品牌号召力,最终完成最大规模的赢利模式；这种模式在整个白酒业看来,是最为普遍现象；由于白酒产品本身缺乏个性化的技术优势,因此很多企业在挑选赢利模式时,大多挑选“规模化赢利 ；从
16、 “秦池现象 到“山东酒现象 、从 “安徽酒 到 “四川酒 、从 “金六福 到“金剑南 、从“自主品牌推广 到“ OEM经营 - 白酒业,始终是通过大 规模和广告传播和善于的营销推广,来实现短期规模增长 的目的；这种模式要求具备强大的资本和渠道掌握力；比 如说,安徽酒的“口子窖 、“高炉家 等品牌,就是通过强势 掌控终端渠道来完成市场增长效应的目的；第三,基于 “价值 基础上的 “品牌竞争 将来白酒品牌制胜的关键在于提高品牌价值,建立品牌 个性化特点；随着高端消费群体不断扩大和生活品质的不 断提升,低价位、低品牌价值的产品难以满意消费者的需 求了,人们需要一些能够跟他们的生活方式、情感相和谐
17、一样的白酒品牌来装饰生活,沟通人与人之间的情感,建 立并爱护自身的身份、位置、品尝感；这样就要求企业通 过品牌在心理上去建立这样的价值与附加值；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用就品牌的竞争力问题,它是一种资源占位和垄断竞争力,它比起产品、技术而言,具备有肯定的特殊价值和个性特点；比如说,“茅台 是“国酒 ,“国酒文化 和“国酒文化 赐予 “贵州茅台 品牌尊贵、幽雅、稀奇的品牌特点是绝无仅 有的,这就构筑成了贵州茅台特殊的品牌价值；10、白酒两大巨头的业绩反映：2007 年茅台实现酒类销
18、售收入72.37 亿元,超出五粮液酒类收入 72.22 亿元） 1556 万,茅台成为中国最大白酒企 业；但假如考虑到五粮液集团进出口公司截留的巨额销售 收入 估量 07 年在 10 个亿以上）,五粮液的酒类实际销售 规模仍旧要大于茅台；2022 年茅台实现销售收入 收入达 300 亿元；113 亿元,五粮液实现销售茅台的主营业务收入远远低于五粮液,但净利润却高于 五粮液！ 在全国知名外,其余数 十个品牌犹如一盘散沙,并无一个较系统的定位,品牌被 各个切割,各行其是各自为政,表面人丁兴盛,一种无形 长期的损耗却逐年漫延；11、白酒市场的资本进入情形：水井坊与世界最大的酒业集团 帝亚吉欧酒业的合
19、作,使中国白酒市场发生巨变；帝亚吉欧是世界第一大烈酒公司,其旗下的 据了全球烈酒份额的14 个品牌在世界上有很高的知名度,占 30% 强；然而由于进入时间上的差异,帝亚吉欧在中国的市场占有率远低于拥有马爹利、芝 华士、皇家礼炮等品牌的老对手法国保乐力加集团；合作 后,帝亚吉欧不但有望超过对手保乐力加,也有资格在白酒市场与五粮液等众多国内巨头分庭抗礼；价格情形：12、高端白酒高端白酒涨价向市场传递了一个明确的信号,那就是做 大文化、大品牌和大市场已成为中国白酒的前进方向名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理
20、 仅限学习使用中国高档白酒的年消费总量在2 万吨左右,且每年保持15% 的增长率,全国白酒平均每吨售价 2.2 万元左右,并且 涨价已成必定趋势；茅台、五粮液、剑南春这几个品牌的高档酒渐成一种稀 缺资源造成了白酒涨价,其他高档白酒也会趁机涨价；13、四大酒系隐忧川酒：除了格局的 “散、乱、小 ”外,仍有人才缺乏、过分追求 豪华包装、内部市场纷乱、成本增加等一系列问题,将会 在肯定程度上制约川酒的进展速度；以茅台为代表的黔 酒：虽然茅台进行了价格提升,但其销量并未受到提价的影 响；同时,贵州省做出了要在全省创建几个百亿销售大集 团的决策,目光第一投向的就是贵州茅台；但其产品主要 集中在贵、京、豫
21、、鲁、鄂、津等地区,广东、福建就相 对弱势,市场份额甚至无法达到竞争对手的一半；同时终 端促销滞后使得其市场份额并不多,这也在很大程度上制 约了茅台主导中国酒业的进展；湘酒：虽然湖南正规酒生产企业有119 家,批发商也达上万名师归纳总结 家,经销网点50 万个,但其全省产量仍不及市场消费的第 13 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用1/2 ,并没有产生规模优势；此外,曾经是湘酒旗帜的酒鬼酒一系列的变动,更使湖南本地产的高端酒大受打击；鲁酒：区域市场各自为王,是鲁酒始终没有做大的始作俑者；本地酒的销量占据了当地市
22、场85% 左右的份额,而且每个地级市场都是以地产酒为主导品牌；这也造成了以孔府家 酒、孔府宴酒,宋河酒为代表的鲁酒始终无法占据市场大 份额的主要缘由；除了上述四大酒系外,尽管以水井坊等 为代表的皖酒、以汾酒为代表的晋酒也占有肯定的市场份 额,但都是划江而治,各霸一方,在国际化之路上仍要很 长一段路要走；14、“土洋较量 ” 据有关资料显示,中国国内主要的洋酒品牌销售量年平均上升 30% 50% ,有的品牌甚至超过100% ；加入 WTO后,酒精类饮料的消费已经由原先的饭桌开头向酒吧、迪 厅这类的夜店场合进展,而在这类的场合中,洋酒无疑占 据了肯定的优势；特殊在高端白酒市场的争夺上颓显劣 势；越
23、来越多的洋酒品牌把中国市场当作一个重要的潜在名师归纳总结 市场,甚至称其为“全球最大的烈性酒市场”,并纷纷加大营第 14 页,共 23 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用销力度,这无疑使原来就逐年萎缩的国内白酒市场同时面 临来自饮料业和洋品牌的双重压力；15、2022 年白酒市场简况：产量连续趋稳紧缩兼顾白酒总体环境影响的回落及各地 方白酒的突围进展,白酒产量的紧缩趋势照旧难免；厂家 更加重视营销面对中高端白酒趋势的进展,越来越多的中 高端白酒品牌及厂家开头重视自己的营销模式,犹如打仗 要讲究兵法一样,而不再坚持以往传统的营
24、销模式,也开 始为自己查找符合企业资源背景条件及品牌定位的营销理 念及模式,以期望在竞争日益猛烈的白酒市场上获得更大 的消费认可和进展空间；开发新型渠道模式以五粮液金叶神酒为代表的烟草特通渠道的成功,带动了越来越多的白酒企业对新型行业）渠道模式的讨论,以探寻走向成功市场的通路捷径；此前虽有一些酒类通过地 方邮政渠道的合作模式渗透市场以及定位军队酒等,但是 没有像金叶神酒那样更具有新渠道模式的代表性和市场潜 力；由于五粮液和中国烟草合作开发的金叶神酒不仅对烟 草人来说具有与生俱来的荣誉感,而且具有中国烟草巨大 的烟草配送网络为市场基础,即不仅有网络更有终端；更 是跨过了传统渠道高通路费用的高门槛
25、,在市场推广成本 越来越高的酒业市场中,这一类渠道无疑会更加受到厂家名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用的重视；连续行业马太效应第一,白酒品牌消费效应的马 太效应照旧保持领先,强者越强的现象照旧连续,即大品 牌的名酒企业会连续成为市场的利润中心；其次,高档白 酒会越来越高,并将以商务形式诠释中华之礼的意义,且 越来越成为外界资本进入的主题；是在其有效规模销售的 前提下,也因此吸引了越来越多的商业资本的注入,其 中,由于高端白酒的单瓶利润率较高且投入人力物力相对 较少,而使得高端白酒越来越集
26、中于商业资本注入的 产品模式；品牌彰显资本特性中国白酒市场上的总体上 供大于求现象无形中增加了酒企的市场推广成本；企业要 做的不仅在于解决消费者的消费理由,而且仍要满意巨大 的存在于渠道和终端的消费机会,而全部这些,都须是以 资本为基础的；“三高 ”白酒成为主流虽然以健康为主题的众说纷纭的白酒降度是一种趋势,但是,只要茅台、五粮液、剑南春等中国白酒的肯定领导 品牌的高度酒不变,市场就不会有太大的质的转变；此 外, “三高 ”白酒的目标消费群体即社会精英阶层对于酒类知 识及好酒的熟悉和懂得高于一般消费；而随着酒类企业对 于高度白酒在媒体中的不断诠释与传播,也同样影响了越 来越多的消费者对于高度白
27、酒的正确熟悉；仍有一点就名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用是,度数降低时虽然酒量有所上升,但是喝酒的成本却上 升,这对于目前以节省为主题的公务商务消费相违反,而 这才是影响消费的真正缘由；另外,对于高度白酒的品质 感追求越来越高；受低度酒及其他类型酒的市场压力,对 白酒的理性熟悉也更加清晰,所以,为降低高度酒对消费 者感官的不良反应,在缺乏品牌优势的情形下,一般白酒 企业对于高度白酒口感等的微调将成为取得市场的关键；区域地产白酒突起目前,白酒市场除了川酒能驰骋全国 市场外,其他酒派系仍只
28、能是区域市场品牌；在振兴地方 传统白酒产业的前提下,以徽酒、苏酒、鲁酒、豫酒等为 代表的区域酒派系的突围、崛起、复兴将会成为主题；在 这一主题的旗帜下,一些白酒的市场拓展不再是孤军奋 战,而是以区域酒系的力气去感召市场的地域情缘消费,如徽酒冲击江苏市场、华南市场；因此,区域性市场拓展 照旧强劲；白酒创新手段迭出开发新的香型是一些白酒品 牌特殊是白酒新品达到品类独占创新的差异化之路,如新 的兼香型、三元香、芝麻香、凤兼浓香型、奇香、特香、淡雅香等等,以新的口味满意开发新的市场需求；或者以 自己品牌定位新的香型,作为微观细分；在度数上,由于 度数的空间表现很大,也将会连续成为白酒产品创新与传 播创
29、新的主题点之一,如度、度等个性名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用化度数的设计创新,以扩大度数的空间满意更多的消费需 求；贴牌酒势头趋减在经过几年的风雨后,大型名酒厂诸多 的贴牌酒品牌的生存状态并不如意；一方面由于名酒厂出 于对母品牌的爱护,贴牌商要受到贴牌厂母品牌传播内涵 与销量的管制约束；一方面又受到资本的压力,由于大多 贴牌酒的资本方本没有白酒市场运作的在位优势,必将有一个 “交学费的市场滞后期”影响公司的资金流；因此,面对市场销售的压力,也将赐予后来者警醒；面对许很多多的 贴牌产品
30、短暂的市场生命周期,一些欲进入白酒业的中小 资本不得不重新考虑自身的投资决策；品牌细分更加明显 战略的最高境域莫过于如入无人之境,不战而屈人之兵；正是在这种战略思想的指导下,鉴于传统白酒市场的竞争 压力,白酒的细分化定位将是必定的趋势；细分化市场定 位的目的就是通过细分获得进入市场的切入点,在细分市 场获得市场的生存权及利润基础,从而达到通路产品满意 市场的目的；细分的方式也出现出多种形式,有渠道方 面、终端方面、品牌内涵等等通过细分消费群体达到细分 一部分市场作为市场切入点；渠道的嫁接随着市场的进展,消费水平的提高,大众化 的需求也在提高,喝质优价廉的好酒是消费趋势；而传统名师归纳总结 -
31、- - - - - -第 18 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用的市场渠道模式把昂扬的市场费用分摊到消费者身上而造 成产品价格的居高不下,因此,对渠道进行创新并实施渠 道嫁接成为将来的趋势,除了专卖、代理、进酒店和商 超,仍需要拓展渠道,如五粮液的金叶神酒通过烟草渠道 细分市场取得了成功；可嫁接的渠道仍有邮政、电信、电 力、金融、保险等渠道,如通过地方邮政渠道的合作模式 渗透市场；作为预存话费的赠品等等；仍可以是琐定一些 特定的行业和大的客户,用俱乐部和积分的方式来营造氛围,用专供和直销来撬动市场； 16 、行业热点分析A、酒类推行质
32、量认证明施规章随着食品质量认证明 施规章 酒类的出台,我国对食品德业进行分级认证 治理的力度将会越来越大,对生产企业的生产环境、卫生 条件及关键掌握点进行分级评定,标识最终会加注“ GMP” 、“ GMP&HACCP 等字符；这些措施将会规范白酒市场,引 导白酒市场有序、公正竞争,同时提高酒类产品的安全水 平,进而利于白酒产品的扩大出口,走向国际； B、取消双 重计税随着越来越多的白酒企业经营陷入困境,行业外资 本开头不断进入白酒业；外来资本的进入为白酒业带来新 的竞争压力,一旦遭受少数外来资本的急功近利,将造成 原白酒品牌被透支,白酒企业将面临退市,行业面临品牌 危机；白酒企业取消双重计税,
33、将会提高国内白酒企业的 竞争力；名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用17、“贴牌生产 ”、“买断经营 ”分析国外 OEM 生产经营曾经特别红火,OEM 的基本含义是定牌加工,俗称“贴牌生产 ”,这个概念在家电行业应用的最广泛,逐步被拷贝到中国白酒行业中来,且近年来特别火爆；“买断经营 ”是商家买断厂家生产的某一品牌或某一单品的区域经营权；厂家热衷 “贴牌生产 ”、“买断经营 ”的缘由：1、为滞销酒找到销路；2、为酒厂节省了大量广告费和其他费用；3、将市场风险转给了经销商；经销商热衷 “贴牌
34、生产 ”、 “买断经营 ”的缘由：白酒市场的长期不规范,导致市场压价、窜货现象严重,经销商几乎无利可图,因此完全按自己的意愿运作一产品,即 “贴牌生产 ”或“买断经营 ”,成为经销商的理想,成为经销商一度抓住的“救命稻草 ”；“贴牌生产 ”也好, “买断经营 ”也罢,需要经销商具有足够的：名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用产品优势治理优势人才优势企划优势资金优势品牌优势网络优势信息优势才能形成操作规范化、成本最低化、优势最大化；这些 壁垒是绝大多数经销商目前无法独立逾越的,究竟以往的 产
35、品代理与独立的品牌运作之间存在着极大差异；更担忧 的是出自 “同门 ”的品牌过多、过滥,导致市场纷乱、失控,使经销商雪上加霜；现实上经销商由于受自身体制、人力资源、治理体会、经营方式、资金才能等多方面的限制,在市场运作过程 中,只有极少数的买断经营品牌在市场上打响,绝大多数 都石沉海底,以亏本告终；经销商一度抓住的“救命的稻草 ”到头来也不过只是稻草而已,不能成为市场进展的主流；18、中档酒是新生白酒品牌的正确立足空间中国白酒业,高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势 的现有竞争品牌,如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等,高 档酒中的茅台、五粮液、剑南春等,这些品牌在消费群体 认同上有着很高的品牌美誉
36、度和忠诚度,整体竞争力有着名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用很强的市场消费爱护势能量,新生品牌假如没有强势文化 内涵、充分的资本金基础和创新的市场操作思路以及长线 投资的企业经营理念,很难在这两个市场中立足；反观中 档白酒市场,虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势 品牌的参与,但是由于中档酒市场有着强大市场消费量作 为拓展基础,现有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性 操作空间较大的市场机会缘由,新生品牌在短期内能够将 品牌和市场酝酿成功的可能性较大,中档酒市场是新生品 牌进展的一片乐土
37、；19、地域市场品牌仍占消费主流中国地大物博,地区之间的文化差异和消费水平差异比 较突出,每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和 个性消费理念；市场消费文化的不同造就了很多比较成功 的地域性白酒品牌；地域性白酒品牌坐地为营,借天时、地利、人和之势,在同全国性品牌竞争时,受聚焦化投入 策略的焦点因素影响,能够有效的在自我区域市场中遏制 外来品牌的进展,或者在长期的市场长久战中最终获胜；地域性白酒品牌的明显特点是：以中档次产品为主；品牌 文化具有明显的地域认同性；同当地的政府有很好的关 系；在长时间的市场操作中同消费者建立了很好的情感关 系名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页,
38、共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人资料整理 仅限学习使用20、商务用酒占有很大的消费比例酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围,可以通 过相互之间的交谈、沟通,达到彼此之间的明白和共识,对于生意谈成有很大的促进作用；而且,通过酒桌上的“文 化”沟通,可以在共同利益的基础上,建立起真正的友情,成为彼此心态健康的伴侣,融洽的合作伙伴,筑就文明、高雅的合作关系；商务用酒一般都是针对中、高档酒的消 费,企业利润空间较大；随着经济的进展、商务活动的频 繁,商务用酒的比例仍应当会进一步得到提高,因此将来的中国白酒类市场,谁能把握“商务酒 ”消费市场,迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性,谁就能主导市场潮名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页,共 23 页