《2022年某健身会所商业计划书 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年某健身会所商业计划书 .docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - XX 健身会所商业方案书20* 年 8 月保密须知本商业方案书属商业秘密,全部权属于 上海 XX 健身治理有限公司 ；其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用；收到本方案书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定：1）如收件人不期望涉足本方案书所述项目,请按上述地址尽快将本方案书完整退回；2）在没有取得 上海 XX 健身治理有限公司 的书面同意前,收件人不得将本方案书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；供应的全部秘密资料；3）应当象对待贵公司的秘密资料一样的态度对待本方案书所本商业方案书不行用作销售报价使用
2、,也不行用作购买时的报价使用；商业方案编号：202208001 授方：签字：公司：日期：名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目录第一章方案宗旨及目标 1其次章行业分析 2 一、市场的分布情形 2 二、可行性分析 2 第三章 竞争分析 4第四章 企业操作 5一、挑选地点 5 二、器材的配置 5 三、产品和服务介绍 6 第五章 营销策略、定价及宣扬策略 7 名师归纳总结 一、短期策略 7 第 2 页,共 17 页二、长期策略 7 三、竞争性推销策略 8 四、会员费的制定 8 第六章公司结构及治理层背景 10 一、经营治理
3、 10 1 、经理人员介绍 10 2、酬劳 10 3、创业全部权安排 10 4、经理人员的责任 10 5、董事会成员 11 6、职工 11 第七章保险和法律事务 12 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 第八章财务规划 13 一、会员猜测 13 二、财务收支猜测 14 第一章 方案宗旨及目标名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - “ XX健身会所”是一所正在创建的旨在向会员供应室内和室外体 育健身运动的会所式俱乐部；与目前已存在的大部分健康俱乐部所不 同的是,“XX健身会所” 将为
4、团队供应排球、篮球等运动场地,同时 也为个人供应健身的场地和设施；健身中心将积极推动单位和家庭的 参与,并向那些有爱好提高体育技艺的人士供应专家指导和训练性课 程；一般来说,这个行业竞争的关键在于地点的挑选、活动项目的设 计、服务的质量和设备的条件；我们拟将健身中心设在上海市中心,这里的居民收入比全国平均高出2.5 倍；我们健身中心的活动项目都是环围着人们的爱好而设计的,将会超过将来会员的期望；我们所提 供的设备和体会丰富的经营治理人员将使健身会所的服务超过其他类似的俱乐部；其次章 行业分析名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - -
5、 - - 一、市场的分布情形健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,80的会员居住在距中心四周 9公里以内,平均车程 15 分钟可视确定距离范畴的基准；健身中心之所以选址上海市中心,其缘由是那里家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求；二、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范畴内的整体市场饱和状态的预估方法；它已被公认为重要的商业分析方法；这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建 健身设施的需求程度；本方案中的运算结果是依据与目标市场和设施 建筑面积有关人口统计数据得来的；应用这套分析方法的结果说明：上海市中心以其现有的人口仍可财建一所
6、 7500 平方米的多种体育运动俱乐部；这一市场渗透分析不能用于分析详细项目带来的利弊,因而需要通过市场讨论来进一步确定 该项目的可行性；我们的讨论包括：选址分析,目标市场调查,与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第三章 竞争分析依据室运协的调查结果得知,主要的竞争来自6 公里以内的供应同等设施条件的俱乐部,主要竞争对手是市中心的 俱乐部；这个俱名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 乐
7、部建筑面积 7000 平方米,设有举重室、联合健身器材、体操房、奥 林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及养分教学中心；它的四周由 医院环绕,假如不是建筑费用贵的话,扩建是可能的；另一个竞争对手是 S 俱乐部,位于健身中心西部5 公里左右；同 俱乐部一样,S俱乐部也只为成年会员服务；它拥有七百多名会员,建筑面积二千多 平方米,设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴 室及旋转水按摩浴池；它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条 件不佳,设备更新不准时；一些我们拜访过的S 俱乐部的会员正在积极地查找其他合适的俱乐部；但由于 俱乐部一时不能接受新会员,他们的挑选受到限制；70的被调查者认
8、为清洁的设施对于行业是最重要的因素；调查仍表明,S 俱乐部每百平方米拥有40 名会员,而按一般标准应是每百平方米 29 名会员； 我们预备实施一项预防性的保护设备方案,该方案可以保证设备满意会员要求,同时将保持肯定的设备长期保护费用；第四章 企业操作一、挑选地点名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 经过全面的分析讨论,打算将健身中心设在“ 白领阶级” 的公司 邻近和高收入居民区之间,并正在大力进展商业设施；我们选了一个街道作为建设点,过街行人和车辆简单看到,且出 入便利；便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员供应的最基本
9、的利 益之一,至于俱乐部的大小就由市场的需要而定；我们所选的地点已被政府划为工商业区,场点地价是 13 万元公顷；二、器材的配置可以立刻开头基建工作；健身中心建筑面积 75000 平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积；考虑这个地区的人口增长,已买下2 公顷土地留做备用,同时也防止随人口增长的土地增值给将来中心扩展增加困难；设备的修理和建筑设施的保养对会员很重要；90以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑；修理费是一项可变开销,这一行业的 平均修理费在 4-9 ；我们强调预防性修理,可以使我们的费用支 出保持较低水平；三、产品和服务介绍名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页
10、,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 健身中心将全年开放, 每天开放 14 小时；为满意喜爱早起锤炼的会员需要,早晨六点即开头开放；健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,供应以下活动设施：滑冰场、篮球场、排球场、小型高尔夫球场、里环形跑道、游泳池、锤炼室；第五章 营销策略、定价及宣扬策略名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 国家健身运动器材组织的住处与讨论主任说,九十岁月健身及娱乐市场的进展将对经济产生深远的影响；他仍说, 从 1990 至一九九二年,参与健身运动的人数多了 6.2 ,估
11、量这个增长趋势仍将连续；据权威估量, 消遣活动一年能产生3500 亿以上的收入； 健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透；一、短期策略直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法；许多俱乐部均采纳此销售方法,它已被证明是一种胜利的方法；直接推销将被用于面对9 公里以内的组织和单位；为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占据市场,我们将直接与一些大公 司取得联系；这样将保证健身中心为它们开展联赛准时签署合同,同 时满意他们的详细要求；在推销工作繁忙之时,我们将雇用暂时推销员,经培训后承担一 些推销业务；全职雇员就负责常常性的工作,保证不错过任何销售机 会；二、长期策略名师归纳总结 -
12、 - - - - - -第 10 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 当健身中心在建设期间吸取了第一批会员之后,我们将连续在地 方报纸上登广告,并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织,通过 这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们仍将利用打电话的方式 与个人联系；为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几 个广播电台签定了广告合同,广播的广告费用是每半分钟 500 元（黄 金时间）；我们仍将联系不同的协会组织,把我们的广告夹在他们的 宣扬信件中发出；对于正式和暂时的推销员的培训将是一个连续不断的工作；这些 培训包括：产品学
13、问、经营时间、电话交谈技巧、明白会员合同以及 健身中心的规章制度；培训的任务将由总裁来负责；三、竞争性推销策略为了扩大会员队伍和增加收入,健身中心将在开放前进行吸取会 员的促销活动；我们一次性入会费是每张子母卡（可另外携带一名未 成年人） 750 元,较 俱乐部低许多；我们的会员在交付会费后,可 免费参与任何由健身中心支持赞助的联赛活动,联赛期间外可使用游 泳池、田径运动场、排球场及篮球场；四、会员费的制定名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 基于 9 公里到 12 公里范畴内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数
14、据及我们的市场调查,健身中心的收费挑选了以下价格：个人会员卡 双人子母会员卡月卡第六章500 800 年卡3000 4500 三年卡7500 10000 公司结构及治理层背景一、经营治理名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、经理人员介绍：（略）2、酬劳：（略）3、创业全部权安排：四位创始人每人投资 15 万元,各换取 14股份；另有三位不参与经营的投资者共出资 190 万元,将按出资多少共享 40的股份；4、经理人员的责任总裁推销部：主要责任是领导企业的经理人员,同时仍担负训练和指导中心的销售人员的责任；项目设计
15、公关：对健康俱乐部行业的进展情形以及顾客的需求进行连续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责中心的广告和宣扬业务；器材部人事部：负责中心的器材购置、保护以及中心的杂务人员的治理；财务住处系统：负责治理中心的运算机系统以有相应的数据、文件；5、董事会成员（略）名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6、职工：健身中心估量第一年需要6 名全职人员, 19 名半职人员；全职人员包括健身指导、保护人员、会计师和统计分析；他们的工资依据不同职位将在每小时7 元至 14 元之间,另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费双人子
16、母会员卡；工作满意一年以上者,每年可 享受两周假期；半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时 5 元,也 可获得双人子母会员卡；依据有关专家的体会,我们的工资在本地区 是有竞争力的；第七章 保险和法律事务健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的；资产保险将保 险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于 意外事故而关门造成的固定现金流缺失；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼,我们仍购买了一般责任保险；当然,中心治理人同会实行有关预防措施,如提供适当指导
17、,赐予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等；健身中心仍将为主管人员购买意外死亡和伤残保险；中心的法律事务将由 体会和良好的信誉；一、会员猜测W律师事务所负责处理,该事务全部丰富的第八章 财务规划据室运协估量,综合性体育运动俱乐部每 100 平方米可接 29 名会员；健身中心拥有 7500 平方米,将具有接纳 217 名会员的才能； 依据我们所作的市场调查,估量先期会员资格可达总会员的50；据室运协的名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 统计,在考虑了约 30的会员退会率的情形下, 五年内仍会有平均 7的年增长率；因
18、此我们估量健身中心的会员情形如下：会员数会员净增加总会员数第一年770 432 1302 其次年1302 523 1725 第三年1725 127 1952 第四年1952 137 2079 第五年2079 146 二、财务收支猜测收支猜测表：第一年其次年第三年第四年第五年名师归纳总结 保险费29241 30951 42576 44237 47774 第 16 页,共 17 页总固定支出74930 79313 109101 113357 122422 利息支出241031 225775 207975 190129 169092 贬值262500 245000 227667 213442 199194 税前收入3255000 4312500 4880000 5197500 5562500 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 税务1302000 1725000 1952000 2079000 2225000 名师归纳总结 净收入1420225 2006461 2340681 2557334 第 17 页,共 17 页- - - - - - -