《2022年自营市场业务人员2012年薪资考核方案1.31修订版 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年自营市场业务人员2012年薪资考核方案1.31修订版 .docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - - 自营市场人员薪酬绩效治理方法一、目的： 为建立和合理而公平的薪资制度,以利于调动职工积极性；二、范畴：公司各市场部自营市场相关人员；自营副经理、业务人员；三、薪资考核标准包括：区域总监、 市场部经理、以上职务分四个档级的薪资, 详细标准参照 2022 年业务人员薪资标准 等级表自营副经理和业务主管均以回款任务达成率和销售任务达成率进行 考核,分别于每年的七月份和元月份考核两次,连续两个季度方案考核指标 达成率同时在 85%或以上者,可以申请向公司底薪将上调一个档级；连续两个季度方案考核指标达成率同时低于 个季度方案考核指标达成率同时低于 四
2、、提成考核及发放 1、考核指标：70%者,薪资将下调一个档级；连续两 65%的自营人员,自动请辞；所辖区域内自营商场月度实际回款额和月度回款任务额,运算回款达成率；达成率百分制形式并保留 2位小数；2、考核时间：月度终了之日起 15日内；3、发放时间：月度终了月份的次月 25号；4、考核方案：依据所辖区域内全部自营商场回款任务进行考核；、月度回款达成率低于70%,不享受提成,可以参加年度考核；、月度回款达成率大于 120%的,超过 120%的部分提成,公司预留作为个人 年度提成基金,暂不发放,参加自营市场年度考核；5、详细提成点详见附表： 2022年自营市场提成点汇总表6、对于负责京津冀、浙江
3、、甘肃、山西、陕西、新疆、湖南、广西、河南 1 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - - 市场部经理和区域总监,增加自营市场季度考核；假如季度回款达成率 小于 70%,那么在下次发放代理商提成时,公司将预留发放金额 10%并不 少于 500元,作为个人年度提成基金； 待自营年终考核回款达成率到达 70% 以上,退回个人年度提成基金；五、年度考核与发放 1、考核指标：、所辖区域内自营商场年度实际回款额和月度回款任务额,运算回款达成 率；达成率百分制形式并保留 2位小数；2、考核时间：年度终了之日起 30日内；3、发放时间：
4、年度考核终止月份的次月 25号；4、年度考核方案：依据所辖区域内全部自营商场年度回款任务进行考核；、 70%=年度销售达成率 =100%,年度考核提成部分方案；并和按 . 依据年度回款达成率对应的提成点数和回款额重新运算提成,月度运算的应发提成 应发提成 =已发提成 +个人提成基金 进行比较, 如 果重新运算的提成大于应发提成, 那么差额和个人预留年度提成基金一并进行发放；. 依据年度销售达成率对应的提成点数和提货额重新运算,并和按月度 运算的应发提成 应发提成 =已发提成 +个人提成基金 进行比较, 假如重 2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 -
5、- - - - - - - - - 新运算的提成小于应发提成, 那么差额将冲减个人年度提成基金个人提 成基金冲减为零为止后发放个人年度提成基金；. 未完成月度销售任务 50%的月度提货额,不参加年度考核；. 对于月度超期应收账款,年度考核时运算任务不运算提成；九、其他相关规定1、销售回款额：参加提成的销售回款自营市场为实际回款额；2、回款任务额： 直接负责的区域自营商场回款任务,即个人应完成回款 任务,市场部须合理划分区域市场和安排销售任务；4、缺编市场：可由兼管人员 不包括副经理 或市场部猎取,缺编市场产生的提成 50%公司收回,兼管人员提成不得超过应提成总额的25； 剩余部分计入市场部基金
6、；5、副经理代管市场：副经理只答应代管1 个区域市场, 该区域市场的提成副经理不得超过 25%；剩余 75%计入市场部基金；该区域年初报公 司审批,不答应随便更换；同时副经理不得代管缺编市场；6、促销期回款： 开展促销活动的自营网点销售回款须扣除以现金形式缴 交的加扣点及促销额外赞助部分；7、自营回款相关规定：、自营回款账期： 应收账款超过 60 天不计提；销售期次月开头运算、费用抵货款单据填写不标准,对账单项目不清楚,对于以上情形一 经财务核实,该项费用不算任务不算提成；对于费用抵货款发票不 合格的且未事先说明或申请的,该项费用不算任务不算提成；、为勉励实施“ 扣除商场费用后开票” 的结算方
7、式,对于此类费用,3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - - 在商场能够供应正规对账单的前提下,运算提成；、商场暂时收取的合同外的特别费用例如：赞助费、公摊费等,要 从当月回款中扣除,不运算任务不算提成；、公司组织的大型促销活动投入的商场费用场地费、 赞助费、短信费等,要从当月回款中扣除,运算任务不运算提成；8、自营单店回款底线： 新开自营网点的销售回款在三个月内月回款 7000元以下,按相应比例计提 50%,超过 3 个月以上的销售回款,以 1 年以上老网点标准计提；单店月销售回款额7000 元以下,该店月销售计入市
8、场部的销售任务,但不计提成；单店月销售回款 7000-10000元,按相应比例计提50%,不再按促销方案的提成比例再次折算；单店月销售回款 10000 元以上的全额,按相应的提成比例计提；9、暂时网点的分类 : 假如属于业务主管业务系统内的依据老网点计提,非业务系统的不计提,计入市场部基金；10、自营合同优化嘉奖：对于自营商场续签合同,合同条款中关于保底、扣点、费用等项目比上期有优化,市场部可依据优化情形申请 500-2000 元的嘉奖；该嘉奖作为市场部基金,也可以安排给相关人 员；11、公司大型促销期间对于商场让扣点嘉奖按原结算方式与降扣后结算 方式节约差额部分嘉奖：1 、一年以内网点商场降
9、扣嘉奖按节约差额部分 50%申请； 2、一年以内网点商场降扣嘉奖按节约差额部分 30%申请； 3、市场部在此期间销售达成降扣的网点依据相关要求进行签报申 请；4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - - 嘉奖金额由市场部自行支配,可计入市场部基金,也可以安排给相 关人员；4 、对于年保或季度保等形式的网点,由市场部经理把控,如假设显现 后 期结算亏损状态,由市场部负责人承担相关责任；12、暂时网点的分类 : 假如属于业务主管业务系统内的依据老网点计提,非业务系统的不计提,计入市场部基金；十、特别情形年终考核 负责所辖区域
10、超过半年未满一年的人员,原就上不参加年终考核,但以 下情形可以向公司申请；包括：入职、晋升、降职、调动情形；、接手人年度考核1、 完成所辖区域年度回款任务 . 参照年度考核方案 2、 完成所辖区域年度回款任务100%以上的人员年度考核；70%-100%的人员年度考核 . 接手人完成接手后剩余合同任务：. 补提接手后未完成月度回款任务 点；50%-70%部分的销售提成, 取最低档次提. 公司预留个人年度提成基金不再发放；. 接手人未完成接手后剩余合同任务：不参加任何年终考核；、移交人年度考核 1. 离职人员、降职人员、辞退人员、除名人员不参加年终任何考核；2. 晋职人员、调动人员新职位超过半年的
11、依据,执行接手人年度考核方案；不超过半年的详细如下：1、完成所辖区域年度回款任务100%以上的人员年度考核；5 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - - . 移交人完成移交前的合同任务：参照年度考核方案2、完成所辖区域年度回款任务70%-100%的人员年度考核；. 移交人完成移交前的合同任务：. 补提移交前未完成月度回款任务 点；50%-70%部分的销售提成, 取最低档次提. 公司预留个人提成年度基金不再发放；. 移交人未完成移交前合同任务：不参加任何年终考核；十一、 人事异动期间的考核一、试用期职工1、试用期职工月度服
12、务满20 天方可参加月度考核 . 2 、自营业务,试用期不享受入职前销售回款的提成；2、降职 在 10 号前被降职的职工不得参加月度提成考核；二、调岗、晋升、降职人事异动1、晋升、调岗1、在月度考核期内调动或晋升的职工,其考核成果及奖金按各岗位在岗时间进行分月考核15 日前调动或晋升的其当月算作调动或晋升后岗位；15 日后调动或晋升的其当月算作调动或晋升前岗位；接岗人：接岗后的现岗位所属的以前销售回款或已有回款的提货不算接 岗人员提成；换岗人：换岗后的原岗位以前负责期间的自营市场销售回款30 天内回款部分提成可予以计提50%不再涉及补提政策6 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页
13、,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - - 三、离职人员业务人员离职, 当月 10 号以后离职的情形下提成运算以离职日期截止,离职后回款不再计发提成；10 号以前调职的不参加月度考核 1、离职人员主动请辞 ：自营市场业务人员由于个人缘由主动请辞者,离职期间的提成核算必 须同时满意以下四个条件方可参加提成考核： 必需提前 30 天向公司提交书面的离职申请； 完成离职交接手续,并保证工作交接无误； 保证所管辖区域账货相符,商场账务无差异；以上三项标准必需同时达标,方可参加提成考核,否就不予受理；2、离职人员公司辞退 ：任何严峻违反公司制度被辞退者；影响公司日常运营治理被辞退者
14、；对公司造成利益损害或是在公司内外部对公司形象造成不良影响 被辞退者；显现公司其他规章制度中需要解除劳动合同的情形被辞退者；被公司开除或除名者；显现以上五条中任意条款,均不参加提成及年度考核；十二、解聘治理一、解聘 全部已转正的自营副经理及业务主管,符合以下条件之一,视为不适应 工作岗位需要,主动舍弃该工作,自动请辞；7 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - - （1） 任意连续两个季度累计指标完成率低于 65%；（2） 任意连续三个季度累计指标完成率低于 70%；此项指标考核由人力资源部在提成核算时提报相关数据,由人力资源部 经理与市场部负责人商量并帮助办理相关人员解聘事宜；十三、本方案的生效与修订1、本治理方法自 2022 年 1 月 1 日起生效,试行两个季度,既往制度中 如与本方法有抵触之处,按本方法执行；2、本方法为试行治理方法,公司有权在实际执行过程中依据需要准时做 出调整；3、本方法保密,未经许可禁止向外传播；8 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页