《2022年体育用品销售计划创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年体育用品销售计划创业计划书.docx（38页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -目录一、引言3二、主要产品3三、市场调查4四、市场分析8五、竞争分析12六、成本利润分析14七、营销策略15八、关键风险与问题17九、总结17可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -一、引言不知不觉进入高校已经三年了,经受了 2 年有体育课的学年, 再到今年
2、没有体育课的学年. 更加感觉体育锤炼的重要. 仍记得大二时上羽毛球课时, 仍不到下课时, 就会有很多人带着自己的羽毛球拍和羽毛球来到球场等待我们下课. 恰逢本学期 KAB高校生创业模拟实践课程,于是萌发了开办一个体育相关的店铺的想法,在老师的指导下选定了出售体育用品的课题,并进行了一次创业模拟实践, 并整理了一份高校生创业模拟实践报告.随着体育越来越被人们所接受和世界体育用品市场的飞速进展, 我国体育用品产业也得到了快速的进展.体育用品也日益成为人们主要的消费品, 特殊是青少年对体育用品的需求,而高校高校生又是青少年中体育用品消费最为突出的一个群体.由于这个群体有着较高的文化水品,有着超前的消
3、费观念,接受新事物才能强,而且个个又富 有激情,追求时尚,更重要的是都宠爱运动.也正由于如此,高校才 形成了一个巨大的体育用品消费市场,而且是体育用品商争夺最为猛烈的一个市场. 通过对我校在校高校生的体育用品消费情形的调查和争论,来明白我校高校生体育用品的消费状况,以及能够以小见大, 从我校高校生的体育用品的消费情形来看河南省高校体育用品市场, 为高校体育用品市场的连续开发供应参考依据.二、主要产品可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎
4、下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -a) 球类：篮球、足球、羽毛球、乒乓球、网球.b) 器材类：羽毛球拍、网球拍、乒乓球拍.c) 服装类：泳衣、护手、护膝等.d) 其他：运动型耳机等.三、市场调查通过在四周宿舍、 图书馆、食堂及自习教室实行问卷调查的方式,得出以下图的图表用来市场调查分析.图 1 运动频率图从图 1 中可以看出宠爱体育运动的同学仍是很多的,其中一周参与一次体育运动的人数占到了总人数的60%,而从来不参与体育运动的人数仅占到了14%,另外9%的同学是常常参与运动的,17%的同学也有一月一次的运动量, 通过以上数据可以证明,
5、 我们挑选销售体可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -育用品,仍是很有潜力的.图 2 是我们从调查问卷中总结出的 “各个体育项目的受欢迎程度图”.图 2各个体育项目的受欢迎程度图依据图 2 反映的数据来看, 爱好羽毛球、 篮球及乒乓球的人数占了很大比例,调查的同学群体中45%宠爱羽毛球, 20%宠爱乒乓球运动,而且羽毛球、 乒乓球都是消耗性的体
6、育用品,同学们对此类产品的需求量也相对较大. 因此我们将会把主要精力放在“羽毛球运动”、 “乒乓球运动”和“篮球”上.图 3 是我们从调查问卷中总结出的“同学们普遍接受的体育用品价格图”.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -图 3 普遍接受的体育用品价格图从图 3 可以看出,大家普遍能够接受的价格区间是 “ 50-100”元.这个再次说明,
7、同学群体是个相当大的市场.当然目前的高校生没有 固定的收入来源, 但是随着生活水平的提高, 同学们的体育消费水平也将发生了显著转变.调查的同时,我们也发觉：不同群体的同学体育用品消费存在很大差异1、男女生消费水平存在肯定差异由于男女性别的差异的存在,男生和女生就成为争论问题的最常 用的两个不同的群体. 通过调查说明, 我校男生体育用品消费略高于女生体育用品消费, 但差异不是太明显. 男女生体育用品消费差异主要表现在两个方面. 一是同学月体育用品消费额的差异.男生整体月消费要高于女生.男生体育用品月消费在 100元以上的有 6.3%的同学, 而女生的比例却为 0.男生体育用品月消费在50到100
8、元的有 16.9%的同学, 而女生仅有 9.2%.二是拥有运动鞋或运动服的比例.男生有运 动鞋或运动服的比例高于女生的比例,但相差不到,只有4%的差距.2、不同的年级的同学也存在也不同的消费水平.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -从大一到大四的体育用品消费明显呈正态分布,大一和大四的学生的体育用品消费状况明显不如大二和大三的的消费情形.同学
9、年级间的体育用品差异也主要表现在两个方面.一是拥有运动鞋或运动服的比例.大一和大四同学有运动鞋或运动服的比例明显小于大二和大 三的比例.二是月体育用品消费额的差异.调查说明,大一和大四的 同学的月体育用品整体消费不如大二和大三年的同学.大一和大四的同学月消费额在 100元以上的同学比例分别为0和2.5%,而大二和大三 的同学月消费额在 100元以上的同学比例分别为8.9%和3.9%.影响我校同学体育用品的消费的因素（1）经济条件打算其体育用品消费高校生无固定的收入,他们的费用来源直接影响着他们的体育消 费.而月生活费就是他们经济基础的直接表达.他们的月生活费又直接打算了他们的体育用品的消费才能
10、.我的调查数据也证明了这一点.月生活给在 400元以下的,其月体育用品消费额在50元以下的比例越大,随月生活费的增加,这个比例逐步降低.相反,其月体育用 品消费额额在 50元以上的比例越小, 随月生活费的增加, 这个比例逐步增大.同样, 月生活费和有运动鞋或运动服的同学的比例也呈这样的关系.（2）爱好爱好影响其体育用品消费体育运动时一种多变的,刺激的活动,很多同学对其布满了深厚 的爱好.调查说明,我校高校生中,有79.9%的同学宠爱体育运动,有66.9%的同学每周至少要参与 2次或更多的体育运动. 这些宠爱体育可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - -
11、- - - - - -第 6 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -运动的同学,其体育用品消费要远远大于那些不太宠爱体育运动的人.在被调查的 79.9%的宠爱体育运动的同学中,有87.4%的同学有运动鞋或运动服,而在被调查的20.1%的不宠爱体育运动的同学中仅有65.2%的同学有运动鞋或运动服.由此可见,爱好爱好极大的影响 着我校同学的体育用品的消费.（3）对不同体育项目的喜好也影响体育用品消费调查说明,宠爱猛烈的对抗性体育运动的同学其体育用品消费要高于宠
12、爱其他运动方式的同学的体育用品的消费.四、市场分析1、市场背景随着人们生活需求开头从物质追求向精神追求的转变,休闲体育 的消费影响也越来越大. 随着中国加入 WTO 和成功申办 20XX年北京奥运会,体育事业、体育经济成为中国经济进展的一个新焦点.这使 得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮.中国体育用品市场自 2022 年起每年都以两位数的速度在高速增长,到20XX年,整个市场 规模达到 42 亿美金.与此同时,中国是全球最大的体育用品制造基的,每年全世界大约有60的体育用品是在中国生产制造的.20XX 年,全国全国体育用品出口达54 亿美金.据估量,到 20XX年,中国的体育用品市场规模将
13、达到62 亿美金.中国也在大力勉励体育锤炼,目前全国有近四亿中国人参与各类体育活动,而且这一数目仍再不断 增加,这为中国体育用品市场带来了强大的需求.对国人的影响是巨可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -大无比的, 越来越多的人注意于体育运动,全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广.篮球、乒乓球、羽毛球球球熟知.跑步、跳绳、游泳样样在行, 特
14、殊是当代的高校生这一布满着青春和朝气的新生力气.体育事业的飞速进展,带动了体育器械等事业的进展.2022年,中国的体育用品德业占国内生产总值的比例估量仅为0 . 3,与发达国家水平相差甚远.而 2022年,中国体育用品的规模将可能增加至1. 312 亿元,复合年增长率为26 .估量到 2022年时尚体育市场之收益将达354 亿元,将由 17升至 27 .从中我们可以看出,体育事业在中国的飞 速进展.由于高校扩招,高校新生每年在逐步增加,加上新观念新势 力的影响,生活质量的提高,高校生对体育用品的需求在不断增多. 但是校内内仍没有显现专业性的体育用品商店,在体育飞速进展的今日,顺应这一进展趋势是
15、必定的,具有很大的商机.2、国内体育市场现状随着国民经济的进展,人们对体育用品需求的增大,我国的体育用品市场竞争变得越来越猛烈, 从世界品牌耐克到无名小卒都参与了混战,促使我国体育用品市场显现了以下特点.a）体育用品市场层次明显尽管市场竞争猛烈,但体育用品市场的层次仍是明显的,从现在 的市场情形,大致可以分为三个梯队.第一个梯队主要是耐克,阿迪 达斯,李宁的产品.他们的市场主要集中于一线城市高收入消费群体.这个消费群体的单位消费额高,但消费群体的总量少. 其次个梯队主可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 19
16、页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -要是安踏,匡威,锐步,等品牌的产品.他们的市场主要集中于二线城市消费群体和一线部分中等收入的群体.第三个梯队就是剩下的其他小品牌或无品牌的体育用品. 他们的市场主要集中于农村市场和三线城市的低收入消费群体.b）体育用品市场品牌集中度日益提高体育用品市场中运动服市场品牌集中度比较高,知名品牌优势日益明显. 20XX 年2月运动服市场,耐克、阿迪达斯和李宁照旧位列前三位,分别取得 20.24%、18.18%和13.53%的市场综合占有率
17、,占有率均比上月上升了 1个百分点以上,前三个品牌市场综合占有率合计达到 51.95%,比上月提高了近 4个百分点.背靠背、安踏、乔丹、彪马、美津浓、 茵宝和三六一度分列第四到第十位,市场综合占有率都在5%以下. 20XX 年2月前10个品牌照旧是上月前 10个品牌,合计市场综合占有率为 74.69%,比上月略有上升. 2 c）二三线市场竞争更加猛烈随着李宁从二线市场成功到一线市场的站稳跟,处于一线的耐克 和阿迪达斯也开头了向二三线市场的扩张,二三线市场的竞争更加激烈.来自美国的一份争论说明, 中国二三线市场特别巨大, 估量到 20XX 年中国国内体育用品市场的规模将达到800亿元人民币,其中
18、一半以 上 约470亿元人民币 的市场是在二线和三线城市.原先就以二三线市场为主的国内体育用品商,加上从一线市场来巨头, 仍有现在进展快速的体育用品流通商,这个已经进入了诸侯混战时期.3、校内市场现状可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -依据我们的问卷调查汇总,我们发觉体育用品支出在苏高校生的消费支出中的比重越来越重,苏高校生体育消费意识逐步增
19、强,花钱买健康已成为一种时尚消费.在调查问卷会总是我们仍发觉,假如有便利、牢靠且实惠的体育用品商店的话,同学们仍是愿意去购买并去参与体育锤炼的.总的来说,市场环境良好,并无学校政策排斥,也 无强力竞者.经过我们的走访调查, 我校里仅有 2 家出售体育用品, 一家在羽毛球馆内,一家在体育馆旁.这 2 家校内体育用品店内商品种类较少, 并不能完全满意广高校生的体育用品需求.出了校内, 如干条街道内并未发觉专业出售体育用品的商店.此外,我们依据问卷汇总发觉, 不少同学在有购买需求时会挑选网上购物,例如淘宝、京东、亚马逊 等网站.但是, 并不是每一次网上购物都令人心中意足.总结一下可以发觉,市场份额几
20、乎一般被网购占去,而校内店铺占有量较低,如果我们团队能够顺当站稳脚步, 应当可以从购物网站中抢去不少占有份额.4、我校体育用品的潜在市场分析其实我们学校的体育用品市场就是整个体育用品市场的缩影.结 合前面的论述我们不难可以发觉者一点.我国体育用品市场上存在的特点,我们学校的局部市场也是有的,但更重要的是找出这个局部市场的特性,这才能把市场潜力变为市场才能.我校同学体育用品消费特性很明显,无固定收入的同学属于二三线消费群体,所以同学自身可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 19 页 - - - - - - -
21、- - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -的消费才能不足, 阻碍了我校体育用品市场的扩大.但我校同学同学体育用品的消费欲望很强,这说明这个消费市场存在着开发的价值.我们明显可以看出我校同学的消费欲望和消费才能之间的差异.在“最宠爱的体育用品品牌”的图中,挑选第一梯队品牌的占了将近三分之二的比例, 而在“最近买过的体育用品品牌”的图中,挑选第一梯队品牌的仅有三分之一的比例. 除此以外另一项数据也反应着这一特性.就是同学期望的体育用品价格与体育零售业商实际价格的差异.调查说明,一双工艺精良的篮球鞋,90.8%
22、同学能接受的价格为300元以下, 而一线品牌李宁的篮球鞋的平均价格为397元,远远高于同学的期望值. 总而言之, 现在的状况就是同学们期望用低价格的享受高品质的时尚的有品牌的体育用品.五、竞争分析图 4 是我们从调查问卷中总结出的 “苏高校生体育用品购买方式图”.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -图 4体育用品购买方式图从上图我们可以看出
23、“学校体育馆”和“学校训练超市” ,凭借其特有的的理位置和广大的知名度, 是我们最强大的竞争对手.而随着电子商务的进展,网购也成为了我们的一个不行忽视的潜在竞争者.对于以上的竞争者我们做了具体的争论分析,并且总结了他们各自的优势和劣势,得出了如图5 的竞争对手状况信息.图 5 竞争对手分析图可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -针对以上几个竞
24、争对手的优势和劣势,我们得出了我们自己的竞争方案： 走中低档路线,以场的直销为主,电话订购为辅,供应送货到点的全方位服务.方案说明： 鉴于竞争对手的价格高,不够敏捷等一系列诟病.我们将在体育用品需求量大的“校内羽毛球场/ 排球的”和“校内篮球场”进行现场直销.同时,我们将开通我们的订货热线,进 行电话订购,送货到点,我们将尽量为顾客供应物美价廉的商品以及我们优质的服务.六、成本利润分析以下是通过超市、网上淘宝商城调查到的资料：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_体育用品价格中档低档进货出售利润进货出售利润可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下
25、载精品_精品资料_篮球足球乒乓球羽毛球排球斯伯丁正品篮球斯伯顿软皮质感篮球105.916054.1358045耐克正品足球红双喜足球9915051358045红双喜三星乒乓球 5个/ 盒双鱼三星乒乓球 5个/ 盒 71584.5105.5成功正品羽毛球 12个/ 盒红双喜 402羽毛球12/ 筒346026203616米卡萨排联官方用球红双喜排球8612034457025可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑
26、资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_泳衣（男）运动型耳机佐游泳衣套装听浪正品男士泳裤39.96020.118.753011.25飞利浦挂耳运动型耳机W3时尚无限插卡运动型耳机 9315058173518可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_在市场经济条件下, 任何一个经济主体在进行经济活动时,都要考虑具体经济行为在经济价值上的得失,以便对投入与产出关系有一个尽可能科学的估量.成本收益分析是一种量入为出的经济理念, 它要求对将来行动有预期目标,并对预期目标的几
27、率有所把握.经济学的成本收益分析方法是一个普遍的方法.成本收益分析方法的前提是追求效用的最大化. 从事经济活动的主体, 从追求利润最大化动身, 总要力图用最小的成本猎取最大的收益.在经济活动中, 人们之所以要进行成本收益分析,就是要以最少的投入获得最大的收益.由于我们要做体育用品方面的创业,我们投资的是一个整体, 基本不会进行分割投资,所以采纳净现值法进行成本收益分析.成本收益分析如下：本创业小组一共有6 名成员,每名成员出资 1000 作为启动资金,一共 6000 元.篮球、足球、排球、泳衣、运动型耳机都中档和低档各进货5 个,总 计 进 货 资 金 为 （ 105.9+35+99+35+8
28、6+45+39.9+18.75+93+17 ）x5=2872.75 元.羽毛球与乒乓球中档和低档都进货10盒,总计进货资金为（ 7+4.5+34+20） x10=655元 . 第 一 批 进 货 总 计 花 费2872.75+655=3527.75元.假如全部卖出去,那么商品利润总计为可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（ 54.1+45+
29、51+45+34+25+20.1+11.25+58+18） x5+ （ 8+5.5+26+16） x10=2362.25 元.经过调查得知,体育课一般都在周一周四周五, 组员一共 6 个人, 分成三组, 每组负责一天的体育课商品销售.每组在体育课间进行销 售,一天大致用1 个小时时间.这样每周大致需要6 个小时的人力,每个月要 24 个小时的人力.依据一般兼职的价钱,一个小时人力大致 10 块钱.一个月需要24x10=240 元的人力.七、营销策略1、Product（产品）战略我们所代理销售的体育用品和其他同行业竞争者代理的产品是相同的,因而在产品的性能、质量、进货渠道、款式等都基本相同,其零
30、售方式也基本相同, 都采纳大批量进货以降低成本,供应商对他们所采纳的政策也基本相同.另外,我们将主要针对我们的顾客同学群体多考虑一些因素,比如确保商品款式新奇,价格合理,有各种款 式和品牌能准时满意同学的需求.由于我们自己也是同学, 对这一块的把握我们仍是很有信心的.2、price（价格）战略我们的主要顾客主要是没有固定的收入的同学,从上图 3 也可以看出,大家普遍能够接受的价格区间是“ 50-100”元.因此我们将走中低档商品的路线,我们将致力于为顾客供应物美价廉的商品.3、敏捷定价策略由于我们面对的大多数是同学,所以在一些特殊的日子里,如开可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学
31、习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学,运动会等, 可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客.扩大品牌知名度,提高竞争力.4、Promotion（促销）战略1) 团购机制,当购买数量达到肯定值时,可以赐予优惠促销.2) 有体育器材定制机制, 假如消费者需要购买的品牌是临时所没有的,消费者可以预定,我们会准时予以回复.3) 有假日服装促销4) 对于老顾客我们会考虑陪练服
32、务5) 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19 楼等出名的网站,定期更新最新流行资讯. 介绍我们商店的产品等. 以吸引更多的用户.6) 合作策略.建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客.八、关键风险与问题如想在竞争猛烈的商业市场中立足,风险在所难免.针对本团队的具体情形可归纳出以下方面的经营风险：1、客源没有保证.只有在学期开学、学期中闲暇时间多以及运动会期间需求量较大,其他时候相对较冷淡.2、团队缺乏营销与技术体会,治理策略上的欠缺,体会的欠缺, 难以把工作维护好.3、潜在竞争者的存在.4、高新技术进展很快,生命周期缩短,被替代的可能性加大
33、.5、资金亏损.目前团队存在问题： 由于目前的规模较小, 没有固定的经营的点. 都是在校高校生. 有限的资金打算了刚开头的经营规模只能偏向于较小型的.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -九、总结通过这次“创业模拟实践” 我们得到了很多.越过了很多心理上的障碍.做过了从未做过的事情.我们给自己做了人生的规划,规划了自 己的短期目标, 长期目标
34、和最终目标. 懂得了自己需要什么和为之奋斗.我们要做一个英勇,自信,有目标的人.人生能有几个十年,机 会走了就不会再来. 我们都不想错过机会, 但机会却悄无声息的从我们身边溜走. 与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母,用一颗感谢的心去回报我们的社会,用一颗责任的心去对待自己.初入职场时,我们要以事为先,以人为本.我们要用我们的专 业技能和沟通才能来把企业做好,做大.对于“是金子总是会发光” 这一观点,我并不认同.由于可能有很多客观因素影响着它.我信任 “无实力肯定无魅力,但有实力不肯定有魅力.”所以我们要勇于表现自己,把我们的优点呈现出来,让人知道我们并不是一无事处的. 不要太在意自己
35、,可怕出丑,要的是让别人印象深刻.不仅要人知道 这世上有我们的存在,而且要让这“金子”发光.老师勉励我们创业.创业的路是艰巨的,是曲折的.创业能带来很多好处,但也存在着巨大的风险.在我们仍未预备时,先不急着创业,而应当多考虑就业.就像企业刚起步时,寻求的是生存,人也不例外.读万卷书,不如行万里路.行万里路,不如阅人很多.阅人很多,不如面壁思故.面壁思故,不如明师指路.明师指路,不如自己领会.别对自己说不行能,没有做不到的事,只有想不想做的事.对于本次“创业模拟实践”我总结了以下几条关于创业结论：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - -
36、- -第 17 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1、确立好目标.我们要在不耽搁学习的情形下锤炼自己.由于高校是进入社会的摇篮, 和以前的学习环境相比较, 高校有很多锤炼自己的机会.高校不仅是文化的起源的,也是自我谋生的集合的.因 此,作为高校生, 我们有很多接触社会的机会,在高校里我们可以半工半读,家教、 服务员、各中校内代理等兼职都是我们高校生能胜任的简洁工作.这些都是为我们以后创业做预备.2、 心态问题.拥有良好的心态,特殊是对创业风险具有清醒的
37、熟悉,并充分拥有应对风险的心理预备,是创业成功的必要条件.但是由于高校生受年龄及阅历等方面的限制, 未必对创业风险具有清醒的熟悉, 缺乏对可能遭受到风险的必要预备. 在缺乏良好心态的情形下,创业前景也会受到相应不利影响.3、 体会限制.受年龄及相应学识的限制,高校生很难拥有关于创业的直接体会与间接体会,创业学问一般也限于“纸上谈兵”,在这种情形下高校生创业及在公司运营中确定会遇到各种不行预见的问题,以致创业困难.因此,我们可以先考虑就业,等自己的羽翼丰满了之后,扛起创业的大旗.4 、学问限制.创业需要企业注册、治理、市场营销与资金融通 等多方面的丰富学问, 在缺乏相应学问储备的情形下,仓促创业
38、不仅难以融到必需的资金, 而且在残酷的市场竞争中也将处于劣.我们要利用高校的优势来为自己充电,学习一些经济、治理等方面的学问.5 、资金困境.由于高校生很难有足够的创业资金,从社会上融资或猎取无息及贴息贷款是必定挑选.但是高校生创业由于风险较可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 18 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -大,较难获得必需的资金. 而且一般在猎取资金方面也存在两种问题,
39、一是急于获得资金而不惜贱卖技术,二是过于珍爱技术而不愿做出适当的让步. 这些问题都打算了在资金方面难以获得相应的资助.6技术限制.理工类高校生受学识的限制,拥有可创业的技术的高校生只可能是少数. 而对于那些文科类高校生来讲,很难拥有可以创业的技术.技术的缺乏直接限制了高校生创业,在猛烈的市场竞争中高校生创业将遭受较多的困难.如今,毕业高校生就业难的问题,特别突出.在此,国家更是响 应了三十年改革开放的远见,扩大内需,支持全民创业和消费,而且 出台了为创业高校生的优惠政策,这种“天时,的理,人和.”的环境更让我们义不容辞的投入创业理想.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 19 页,共 19 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载