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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -创业方案书心岸 XIN AN园林景观有限公司可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -目录序言3一、公司概述31公司的宗旨.32公司经营理念.33公司经营策略.34公司设施.4二、设计方向与服务41. 大路绿化带.42. 小区绿化 .53. 公园绿化.54.别
2、墅绿化.5三、市场分析61. 市场描述 .62. 目标市场 .63. 目标消费群.6四、竞争分析61. 竞争对手主要有两大类72 材料供应商.73. 竞争策略 .7五、经营策略81营销方案.82市场沟通.8六、风险分析81. 资源供应风险及计策.92. 市场不确定性风险及计策93. 研发风险及计策.94. 治理风险及计策.9七、总结10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - -
3、- - - - - - - -序言心岸园林景观设计有限公司主要依客户要求营造舒服、大气的园林环境 ,而当今西部乃至全国打造森林城市的重大举措,在园林绿化这一块, 需求量仍是特别大的,初期以城市大路绿化带等其它小工程为主,这作为一段新公司的缓冲时期.渐渐公司吸纳优秀高校生, 给他们就业机会同时发挥他们的专长,设计出更具代表性的图出来.这样公司才能渐渐的做大,获得更多的利益.一、 公司概述1公司的宗旨公司无论是承接园林绿化工程、园艺资材销售、 仍是造林工程施工, 都秉持“诚信为本、服务至上、锐意进取、品质杰出”的经营理念和诚信、质优、效率的 服务宗旨愿与客户共图进展, 送您一个与自然和谐共生的宜居
4、环境.我们关注细节：细节就是关键. 精品源于我们对细节的把握.我们把园林工程从设计到施工细化到近百个节点,以客户的中意为动身点,从大处着眼,小处着手,精益求 精,不断提高自己服务的品质, 不断超越客户对园林景观成效的期望企业文化企业的成功来自每一位员工的付出,我司秉承“诚信立足、创新致远 ”的经营理念,力争创优质品牌,铸一流形象.2 公司经营理念本公司的产品依据不同环境而设计,依据不同植物的习性来挑选植物,依据市场的需要进行设计. 从而投入使用, 同时也要选用最适合的物种节省成本,以最小的投入获得最大效益, 依据客户需求来满意客户, 从而获得跟多的机会进展, 将景观分为几个类别： 中西式比较有
5、时代意义的和复古式等其他形式供客户挑选.以更多的方式供应顾客挑选从而获得更多的认可,从而提高公司的知名度.3 公司经营策略由于客户为大, 主要依客户要求去做. 有时候可能工程完成客户觉得原本的设计或材料不合适,我们会和客户商议,进行重修.重修的费用看情形,假如是可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -设计问题我们将全部承担, 如是客户自己想换那就
6、客户承担.我们想为客户做到最好,我们是最合适的挑选.4 公司设施1）我公司主要是运算机软件,设计图.2）初期需要运算机10 台3）租赁三居室4）打印传真设备（大、小型齐全）5）宣扬：建设网站、通过广告宣扬等6）录用新的员工支持在新的市场方案下可连续的进展.7）提高创新才能,制造领导时代的新型设计,提高竞争才能.二、 设计方向与服务我公司将对园林设计与环境进行结合, 制造出一种新的环境, 推出园林绿的规划设计. 利用石材和树木制造出独具一格, 文雅舒服的园林环境. 规划包括大路绿化带、小区、公园、别墅、高尔夫球场等.1. 大路绿化带遵循交通优先的原就, 绿化后不影响行车视线, 并留意形成多层次的
7、城市景观体系.在绿的面积较大的绿岛上配置开阔的草皮, 点缀常绿树或开花灌木及宿根花卉.立交桥下阴影及干燥区域内种植喜阴耐旱的植被, 或设置喷淋装置增加土壤湿度.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2. 小区绿化小区绿化分广义绿化和狭义绿化,广义的泛指只要增加了植物,改善居住小区环境的种植栽培园林工程等行为,都可以算是小区绿化,狭义的 是指在广
8、义的泛指基础上增加了人为的评判标准,如：该植物的存在,对 环境的利弊分析,特殊是有些外来植物,一切的基础以对人类社会的投入 产品来评判.进而划分出：小区绿化、别墅绿化、庭院绿化、景观设计等.3. 公园绿化公园是大众消遣休闲场所,在规划设计是要留意立意和构景,强化可观看性的植物配置和植物造型,融入我市的文化背景,扩大公园绿的数量,创建清爽、宜人的游玩景观.公园绿的率大于75%,绿化掩盖率大于80%.4. 别墅绿化在当今热闹的世界上都起到不行估量的作用：减轻生活压力,让你布满活力.追求舒服,能制造出抱负的的方就餐,招待亲朋,让孩子们尽兴.越来越多的人喜爱在园中吃饭、消遣.设计一块硬的,配上家具,就
9、成了 室外就餐的.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -三、市场分析1. 市场描述依据我国城市进展规划,到 20XX年我国城市规划建成区公共绿的率将达到 35%以上, 绿化掩盖率将达到 40%以上, 城市人均公共绿的面积为 10 m2 以上. 据此推算, 今后全国城市平均年增加公共绿的面积在 2 万 hm2 以上.绿化面积越大,我国经济快速进展
10、,市政建设项目和房的产项目如雨后春笋.现代人们对生活水平和公共场所的消费也相对提高,使得设计也提升到另一个层次,除了美观仍要有艺术性,观赏性和制造性,这对于我公司的发 展更是供应了不小的商机.随着经济的进展,人们开头追求精神层面的高品质生活,对生活环境需求档次随之提高,目前的建筑往往给人们封闭、沉闷=压抑的感觉,特殊对于高层白 领人士,单调,古板的室内设计模式已经不能满意他们的精神需求.通过我们的市场调查,70.8%的人们普遍对园林设计表示很大爱好2. 目标市场园林设计市场可分为工程施工、工程设计、工程预算等.我公司最主要目标为工程施工. 由于我有很好的材料源, 并且仍有相当的人际交往关系网,
11、等一下因素,所以目标市场挑选了工程施工.3. 目标消费群主要消费群为 25 岁以上以家庭或单位为主的,房的产公司,公司白领（私人别墅）,政府工程等四、竞争分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_主要竞争者原材料供应商侃价才能潜在竞争分析新进入者威逼绿荫公司侃价才能消费者可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_现有产品威逼可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_精选名师 竞 优秀争名师产 品- - - - - - - - - -第 6 页,共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 -
12、 - - - - - - - - - - -1. 竞争对手主要有两大类 室外风景园林规划设计公司 室内景观设计公司我国 96.5%的园林设计机构与公司主要从事的是室外风景规划设计.有传统的公园、风景区规划设计、也有近年兴起的城市景观风貌规划、街道景观设计、 城市广场规划设计、新型居住小区的景观环境设计、 旅行度假区规划设计数众多.第一类竞争者与我们有直接竞争, 但在当前市场上园林设计人才需求量远大于供应,特殊需要大量高水平的抓也设计师.其次类竞争对手与我们的目标市场不冲 突,不形成直接竞争. 但要防止他们转型室外设计或兼做室外设计后对我们形成竞争.2 材料供应商我公司有直接的供应, 签订合同,
13、对于这一方面将又是一大优势. 有鉴于此, 行业进展初期我们面临的竞争压力不是很大.但为了公司在行业的成长过程中保持优势,我公司制定了一下竞争策略3. 竞争策略做专做细：我公司实行专做园林室外设计, 在细分市场中崭露头角的竞争策略.一方面, 再求精神的过程中降低设计成本,是客户感到较高的性价比. 为品牌战略明确方向.差异化,个性化.我们对每个客户的设计,特殊是对高端的白领人士,做到量 体裁衣,各具特色,符合他们的品尝,使客户有“独享一片天”的感受.故而, 我们重视设计前对客户明白, 而不仅仅是设计后的中意度. 为品牌战略凸显特色.质量上： 目前市场上的室外设计质量良莠不齐.我们公司设计的根本原就
14、山谷 “质量、质量、仍是质量”.在接受业务数量适当.保证做到每一次设计就是对 公司的一次宣扬.质量是我们实现品牌战略的打算因素.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -五、经营策略1 营销方案随着市场竞争的日趋猛烈和园林规划设计行业的理性化进展, 园林规划设计市场早已由“卖方市场” 转变为方市场 “.因此,我公司在营销战略挑选上以 “主题产品”的
15、模式,遵从市场需求,以供应满意各呼吸要、是顾客中意为公司最高目标.第一确定品牌和商标, 这社会角度的意义上的本质, 是一种生活和生活态度.消费者再购买和挑选设计图时他留意的不只是功能仍有是 “查找一种生活方式”的过程.在产品结构上采纳主题营销的策略.在执行品牌时分为 4 个阶段：品牌定位（品牌概念、主题品牌概念、产品设计）个性传递（ VISI 系统、产品摄影、设计卖点）品牌联想（营销主题建设、营销活动策划、用户互动引导）忠臣度培育（用户主题活动、 用户关系治理、 用户视觉体验、用户归属治理） .2市场沟通目的是加强、 促进并支持产品能更好的满意消费者需求的热点.唯独的原就就是查找一切可能的有利
16、的途径进行沟通.1）.促销展出2）. 广告3）. 网络促销4）. 捆绑促销5）. 媒体刊登6）. 邮件广告六、风险分析在企业运营过程中将会存在肯定的经营风险,我们已经充分考虑到他们的存在,并制定了相应的计策.风险主要有资源供应风险,市场不定性风险,研发风 险和治理风险等.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1. 资源供应风险及计策公司经营所用
17、的原材料以花草树木和假山等材料为主,花草行业的市场具有较明显的季节性、周期性,公司的经营活动受季节影响较大.积极与漳州花卉交易中心等花木交易厂商研发合作,不断引进新品种、 新技术,以保证本公司的产品开花期和繁茂期较长,优于其它同类产品.2. 市场不确定性风险及计策由于此行业属新兴行业, 在国内市场上并没有规模化显现过, 人们习惯于传统设计模式, 新型产品和新品牌往往在初期不易被市场认同, 所以市场认可速度和市场接受程度等都存在着肯定晨读的风险.中国是一个进展中国家, 的区经济差异较大, 一部分人消费观念保守. 人们是否情愿在改善生活环境上付出较高的费用,也存在肯定风险.此行业属于新兴行业, 在
18、国内并没有规模化显现过,虽有肯定风险, 同时也存在着庞大商机. 第一,我们在加强设计质量的同时,不断开创和完善营销渠道 和宣扬途径引导更多的人群接受新兴的绿色设计模式.高度重视设计成效与质量,以优质的设计产品博得客户的青睐.并建立一套完善的市场信息反馈体系,供应完善的售后服务.第三,大力引进园林设计方面的专业人才, 优化景观设计方案, 满意不同的顾客需求.3. 研发风险及计策为了最大限度的满意高端顾客差异化需求, 突出设计方案的个性化, 每一次新的设计都是一次全新的艺术制造, 增加了设计难度. 随着业务数量的增加, 对公司技术人员的科研队伍的设计研发水平提出了更高的要求.公司将进一步加强横向联
19、合, 与相关知名专家和科研机构进行技术合作.资金上,公司将加大向产品设计与开发方面倾斜力度：熟悉上, 公司一方面引进园林设计方面的专业人才, 另一方面留意对公司设计人员的鼓励与培训.从中长期看,公司积极向国外优秀的园林公司学习,加强技术沟通,促进公司的长远进展.4. 治理风险及计策由于公司成语有一部分治理人员和一部分技术人员组成,而公司主要供应的是设计施工服务, 所以对技术人员的治理和支持也需要一个妥当的解决方案,以免造成技术人员的流失.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 10 页 - - - - - - -
20、 - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -从某个程度上说, 以园林设计是艺术含量高与技术含量的.设计人员制造才能关系到设计服务的质量,是企业的核心竞争要素.我的治理目标是将公司建立成一个创新性和学习性的组织,营造良好的工作环境和科研环境, 改善福利待遇, 提拔并任用技术优秀技术人员为治理人员,充分发挥设计人员的制造性和积极性.七、总结创业是一杯苦尽甘来的美酒. 是一场猛烈的暴风雨后的一道绚丽的彩虹.是一场革命洗礼后的宏大成功. 也是对自己人生的一次大检阅.人的一生就像一条弧线,今日超越昨天,明天超越今日,在人生的点滴轨迹中,或遭受暴风骤雨的 突击.或面临悬崖峭壁的险境.然而,真正的勇士自己的路该由自己去挑选,人 生没有彩排,每天都是现场直播,把握机会,才能把握将来.勇于挑战,才会独 占螯头.学会超越,才会攀登高峰.战胜自我,才能战胜一切,制造财宝神话, 呈现自我风采.有效沟通、互动合作、共进共赢、驱动市场、营造品牌之美.不 断提升及制造、杰出的生活及生命价值,协力打造一片新的天的；可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载