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1、精选学习资料 - - - - - - - - - “ 澎 湃 创 想”人像摄影工作室创 业 计 划 书名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录目录 0 摘要 2 第一章公司介绍 3 1.1 “ 澎湃创想” 人像摄影工作室描述 3 1.2 市场 4 1.3 投资与财务4 5 5 1.4 组织与人力资源1.5 组织协作关系其次章工程背景5 2.1 行业背景 5 2.2 “ 澎湃创想影楼” 产品描述 7 2.2.1 写真 主营业务） 7 2.2.2 写真照片的衍生产品 7 2.2.3 产品 8 2.3 “ 澎湃创想” 人
2、像摄影工作室的优势 特点） 9 2.3.1 “ 视,听,说” 三部曲一体化的特殊服务方式 9 2.3.2 透亮消费 9 2.4 进展前景 9 第三章市场机会 10 3.1 市场特点 10 3.1.1市场竞争者类型10 3.1.2工作室竞争的特点10 3.1.3工作室竞争的形式11 3.2 市场细分 11 3.3 销售渠道分析 11 3.4 竞争分析 12 3.4.1竞争产品和竞争对手12 3.4.2竞争优势 12 3.5 市场分析 13 第四章公司战略 14 4.1 总体战略 14 4.2 进展战略 14 4.2.1 初期 12 年） 14 4.2.2 中期 35 年） 15 4.2.3 长期
3、 610 年） 15 第五章销售策略 15 5.1 价格策略 15 5.2 销售渠道 16 5.2.1自建销售网络与现有渠道16 5.2.2顾客的口口相传17 5.3 推广策略 17 第六章设备设施 17 1 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第七章投资分析 17 7.1 启动资金来源 17 7.2 投入 18 7.2.1初期投资 18 18 7.2.2人力资源成本第八章治理体系19 第九章风险20 9.1 外部风险 20 9.2 市场风险 20 9.3 退出机制 21 第十章附录 21 10.1 “ 澎
4、湃创想” 人像摄影工作室流程 21 10.2 专业术语 22 10.3 草图 22 摘 要随着时代的变迁,已满意基本需求的人们要追求更高的需求领域,这就是社会上所说的精神领域；现代的人们为了突出自己的个性,可以付出肯定的金钱去满意自己的精神需求,如旅行、看电影、摄影等；如今,国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响,更加喜爱表现自己,特殊是 80、90 后,甚至于 00 后；本组所创建的工程“ 澎湃创想” 人像摄影工作室,致力于挖掘每个人内心那个不同的自己,通过服装造型把每个一般人打造成更具时尚感的明星一样；我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师,可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品
5、位高雅的高端作品,供应专业热忱的服务；我们将会建立责任有限公司,采纳直线制度组织形式,即总经理之下,就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理；我们的产品除了有传统的写真集以外,仍有其他衍生产品,如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机爱护壳等；在传统型产品写真集中,我们仍做了一些创新；我们将供应各种产品组合套餐,如室外外景地亲子时尚写真、室内/ 外另类结婚艺术写真等；现代的营销,最重要是顾客的“ 体验式” 消费；基于此点,我们将“ 视、2 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 听、说” 集合一体,形成一个特殊
6、的服务方式；顾客不再是简洁地看样片、选 套餐,我们仍会倾听顾客的需求,依据需求为顾客设计一组特殊、价格合理的 订单；我们主要的客户群是追求时尚、喜爱创意、喜爱生活的新时代年轻人、情 侣、在校高校生；我们会建立关于“ 澎湃创想” 人像摄影工作室的博客,通过提高博客在搜寻引擎、门户网站的曝光率和知名度,从而达到网络营销的效 果；另外,通过实际的团购、促销活动进入市场,借此获得各种需求的订单；秉承本工作室的宗旨供应能呈现人们最直接的产品,始终坚持为消费 者拍出理想般的出色；所以,我们将本工作室的进展战略分成三部分：初期、中期、长期；最大特点在于中长期,我们将会集中开发人像摄影的相关产品,其中包含上述
7、所说的衍生产品；我们产品的价格在300 元到 1800 元之间,具体以客户的需求和选择的服务组合为准；而其它相关衍生产品,我们会供应价格清单,让顾客自行选择,如 果顾客有其它需求,我们将会依据需求,与选定的供应商合作；本工程启动资金共28 万元整,其中包含21.2 万元的初始投入、 9000 元的场地租赁费用、 4.9 万元流淌资金,全部将由店主投入；第一章 公司介绍1.1 “ 澎湃创想” 人像摄影工作室描述“ 澎湃创想” 人像摄影工作室将于xxxx 年 xx 月底成立,座落于赣州市章贡区；“ 澎湃创想” 人像摄影工作主要供应人像摄影,兼营广告摄影摄像；我 们致力于挖掘每个人的时尚气质,通过服
8、装造型把每个一般人打造成更具时尚感的明星一样,挖掘每个人内心那个不同的自己,21 世纪是个“ 全明星” 的时代；世界上没有丑的人,只有没自信和没个性的人；专业的摄影师,后期设计 师与化妆师,为客人量身打造了一组组有思想内涵、个性、唯美、品尝的高端 作品,供应专业热忱的服务；我们的品牌理念是在拍照的过程中看到惯性以外不同的你,挖掘你内心另 外一个全新的你,或是你始终想看到的自己；专心灵去感受光影,用相机去记3 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 录你完善的瞬时；“ 澎湃创想” 人像摄影工作室本着服务第一,品质
9、保证服务的治理理念；热忱、周到,让顾客享受高端个性化拍照服务；摄影工作室配置 2 台高档电脑进行图片、视频编缉,在降低成本的同时,获得最快的办事效率；同时,开通了“ 澎湃创想人像摄影工作室” 网站,协作摄影工作室进行网上订单业务；客户只需登陆 把所需拍照 的套系确定,通过 QQ联系,并填写一份订单发至工作室邮箱,我们就将在最短 的时间内与客户取得直接的电话联系；1.2 市场社会的向前进展离不开各行各业的相互进步,坚信人像摄影工作室这种小 小的团队也会有大大的理想；过去,摄影只是为记录人像的照相馆岁月；现 在,人像摄影工作室的转变应当是不仅在记录人像外,应更多地挖掘每个人内 心漂亮的气质,通过服
10、装、造型和摄影师的特殊角度表现出来,提升个人的自 信与气质；由于“ 天下没有丑的女人,只有懒的女人；” 化妆能转变一个人的 外貌,但不能转变一个人的气质和神韵；人像摄影工作室应当是要表达自己的专业性的,和拥有正确引导社会的力 量的,在这数码相机泛滥的“ 糖水片” 时代更应当不断用自身的力气去影响他们；“ 糖水片” 是不断把每个人复制拍照成一个人的甜蜜表现,甜到腻,所以 称为所谓的“ 糖水片” ,也或许当今社会对甜蜜的厌倦,反而对个性美的追 求,不过过去曾经也仍是个追求大众审美观的跟风时代；而人像摄影工作室这 小团队是一间自信与气质的挖掘工厂,把每个人的自信与气质挖掘出来,使他 们焕然一新地散发
11、着个人的特殊魅力；以致让他们更自信地面对以后的工作与 人生,提高社会生产力,促进社会和谐地进展；1.3 投资与财务“ 澎湃创想” 人像摄影工作室将设赣州市章贡区,在初期投资 28 万元,有 由店长直接投入初期启动资金；初步估量年销售额为 20 万元,估量盈利 10 万元/ 年；投资回收期为 2 年零 5 个月；4 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 适合进行资本融资,亏大规模；1.4 组织与人力资源建立人力资源系统联动机制,做到有有目标,有方案,有具体的执行；着 眼于将来 3-5 年的进展,并为新来的人才预
12、备好岗位,培训方案,职业规划等 等；人才是成败的关键；“ 澎湃创想” 的人才使用观：让客户中意的同时,也 要让员工中意；能为企业制造价值的员工是人才,能为企业降低成本的员工同 样是人才；1.5 组织协作关系负责人 &店主&核心摄影师： XXX 财务 &摄影师： XXX 摄影师 &营销人员： XXX 化妆师： XXX 美工处理： XXX 网络技术人员 &摄影助理： XXX 客户治理人： XXX 备注：业务繁忙时,具体分工具体支配,不必苛求；其次章 工程背景2.1 行业背景长久以来,传统的影楼后期以平面婚纱图像、艺术照,儿童像以及相册点 据了影像市场的主导位置,平平无奇的画面造成了人们的视觉倦怠,
13、跟着糊口 水平的前进,人们求新、求异的要求日益猛烈；零星的个性化产物不足以知足 客户的需求；现国内摄影市场已细分完整,现代人对个性化的需求不断增长,人像摄影工作室的市场份额冲击着传统影楼；5 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 摄影摄像工作室因人而异,比较留意个性进展；所谓个性,是指区分于其 它同类工作室的特有内涵,这也是摄影摄像工作室赖以生存和进展的基础；但 之所以称作工作室,而不是通常的公司,与行业的特点密不行分,主要表现 为：1专业性：摄影摄像作为服务手段,不同于一般家庭消遣休闲,创业者或 经营者必需
14、具备肯定的专业水准,取得人机一体的服务境域,帮助客户实现理 想意境；另外,专业性仍表达于工作室只供应专业服务,类似于照片冲洗业务 一般全部外包；2艺术性：摄影摄像供应的服务成果是镜像产品,无论是艺术写真、婚纱 摄影,仍是产品特写、场景拍照,客户追求的是一种超越现实并立足于现实的 艺术化效用,因此,创业者应留意自身的艺术修养,以期猎取客户或市场的认 可,只有这样,方能让成果产生美的感觉、美的效用、美的生命乃至美的境域 和美的回忆；3创新性：摄影摄像服务流程可以实现流水作业,以期满意商业化运作、低成本扩张的需要,但是,摄影摄像是以追赶个性为服务底蕴的,讲究的是拍 摄的灵性和成果的震动性,因此,场景
15、配置、艺术造型、道具使用、化妆修 饰、人物状态等等,如何融为一体,制造并发挥出每个客户的最优特点和丰富 的精神内涵,是摄影摄像工作室追赶的目标；4学习性：摄影摄像工作室不是任何人任凭可以开立的；众多胜利创业者 的体会总结显示,想要开设摄影摄像工作室,除了必需加强自身专业学习外,仍必需到现有成熟经营的影楼或工作室接受实习锤炼,最好从摄影助理开头,以便获得足够的感性认知；5真实性：专业工作室真实性主要表达在：一是价格的真实性,一般不存 在后期潜在消费,签订的服务合同条款明确具体,一目了然；二是质量的真实 性,工作室一般不会采纳流水化作业方式,而是因人而异,环绕客户主体进行 周到的服务；三是产品的真
16、实性,工作室提交的服务成果一般都是经过认真加 工和处理的,不会降低产品的质量水准,由于,这是工作室的面子；6合理性：所谓合理性,是指服务价格的合理性,相比非工作室摄影摄像 服务而言,专业工作室的服务价格要比其它同类行业价格要高 20%左右,这主6 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 要源于大多工作室是立足于一对一服务水准的,即：每位客户获得的服务都是最好的、卫生的、周到的,而且每件产品均满意专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性的要求；2.2 “ 澎湃创想摄影工作室” 产品描述2.2.1 写真 主营业务）拍
17、照场地：影棚内拍照或户外拍照拍照时间： 3 小时左右拍照服装：服装自备 场景和道具2-3 套,我们供应搭配看法,视客户需要供应合适的化妆造型：淡雅妆造型 2 组拍照数量：拍照高素养数码文件不少于100 张,精修 12 张选片方式：可当场拍照后选片或拍照完成后两工作日内给顾客小样选片 ,选 4 张图片打印 算）A3 海报 2 张,硬壳精致相册一本 默认 12 页,加页另交付时间：选片完成后其次天起 7 工作日后；2.2.2 写真照片的衍生产品杯子、 T-shirt、挂件、摆件和手机爱护壳产品简述：将照片印在杯子,T-shirt,摆件、挂件和手机爱护壳上；作为特殊的转移对象产品销售；7 / 24
18、名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2.2.3 产品产品平面通用专拍； 30 元一件产品,产品数量30 件以上另作商量；拍照内容：可按产品要求做各个角度进行拍照,拍照内容选 3 张进行精 修,精修后以电子板形式交货 1服装,饰品拍照：每件产品以 20 元/ 张起,价格按产品的拍照难度再作调整,进行单独的产 品拍照,拍照内容以不同角度演绎产品的特性；进行精修；包括后期数码处 理；如量大 30 张以上）或不做后期处理,拍照价格另议,300 元起拍； 如需 特殊器材和模特进行产品演绎,需提前询问商量价格）2一般产品拍照：每
19、件产品应顾客要求进行拍照,每个产品20 元/ 张起,价格按产品的拍照难度再作调整,最终选1 张进行精修；包括后期数码处理；如量大20 件以上）或不做后期处理,拍照价格另议,产品演绎,需提前询问商量价格）300 元起拍； 如需特殊器材和模特进行3产品组合套餐：全家福 / 个人照 / 情侣写真 / 亲子照 / 另类结婚照 室内个人艺术写真 室内情侣艺术写真 室内亲子艺术写真 室内昕薇瑞丽榨汁风写真 时尚大片） 室外外景地个人艺术写真 室外外景地情侣时尚写真 室外外景地亲子时尚写真 室内 / 外另类结婚艺术写真 价格定位： 300 元1800 元8 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -
20、第 9 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2.3 “ 澎湃创想” 人像摄影工作室的优势 特点）2.3.1“ 视,听,说” 三部曲一体化的特殊服务方式订单三部曲：看样片,听故事,说卖点；第一步是当顾客进店后,我们不直接举荐价位,而是给客户看样册,让顾 客明白每套样片的拍照手法,以及拍照过程中的逸闻趣事；这样可以调动顾客 的参加意识,提升顾客对拍照的爱好,从视觉上打动顾客；其次步就是认真倾听顾客对影像的拍照要求,从倾听顾客需求中领会顾客 的爱好爱好,喜爱的拍照风格,以及所能接受的价格区间；第三步是,在顾客看完照片资料,也听完了顾客的拍照要求之后,顾客心 中已经有了大
21、致的爱好点和需求轮廓,这时才跟顾客沟通,跟他们达成一样意 见,说明拍照的寓意,店内特色服务等卖点；这时候顾客会自然而然的接受我 们的支配,很简洁就达成订单；2.3.2 透亮消费大部分依据拍照套系的价格收费,后期不以化妆时间、升级服装、多项底 片等为由而另外收费；一般拍照完后把全部未处理的原片赠送给客户；有些摄 影工作室甚至仍供应后修照片的拍后服务如哪天顾客仍需要处理相关照 片,只需支付肯定金额,就能把之前选剩的原片全部精修处理,一般摄影工作 室会保留客户的底片一个月的时间；2.4 进展前景人像摄影工作室是摄影行业进展里面不行猎取的一股新生力气,遍地开花 但似乎总是在传统影楼的夹缝中生存；人像摄
22、影工作室除了整体规模小,投资 小以外,仍有其视为重要核心竞争力的优势：拍照与后期处理更具个性和针对 性,起价较低、效率快捷、后期服务质量好、诚信度较高等；9 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第三章 市场机会3.1 市场特点3.1.1 市场竞争者类型1. 硬件方面：数码相机的普及,图片爆炸的时代；2. 人们生活质量的提高,品位的提升,高档浪费品的享受；3. 化妆技术的普及和需求广泛；4. 时尚摄影不再是专业摄影师和模特的特权；5. 糖水片的泛滥沙龙协会组成,影楼低品位,套路,缺乏时代美感；6. 小型摄影
23、室的兴起独立,品位,气质,感觉,专业,质量,个性；7. 年轻人生活相的提升,个人写真 纪录青春的方式）；8. 网购服饰拍照的大需求；9. 非主流自拍； 3.1.2 工作室竞争的特点摄影摄像工作室竞争群体包括二个部分,一是以拍照婚纱摄影为主体的影楼；二是同行业的竞争；无论何种形式,其竞争具有以下一些特点：1创新性,工作室相对于影楼而言,杜绝了一成不变的商业化运作模式,比较留意创新性发挥,这是形成工作室市场氛围的核心基础；2特色性,不同的创业者开设的摄影摄像工作室,留意的是自身的经营特色,诸如服务方式、后期制作、形象策划等,顾客比较以后,有利于匹配自身的需求与工作室的经营特长；3价格性,价格是竞争
24、的强有力手段之一,由于不同经营者的经营治理成本不同,赐予顾客的各种优惠存在较大的差异,有些工作室不但将拍照的底片全送客户,而且没有后期消费,没有后顾之忧的顾客当然情愿接受优惠服务；10 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.1.3 工作室竞争的形式环境竞争：环境是现代社会服务必需留意的一个主要因素,环境包含二个 方面的含义,一是店面环境,是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要 基础；二是地段环境,这是消费群体的距离感应,也是工作室竞争的要素之 一；价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格
25、之间的平稳 点,在保证相同服务质量的前提下,如何削减治理成本并尽可能降低服务价 格,已经成为工作室生存和进展的重要因素；特色竞争：所谓特色,是指摄影摄像工作室最善于而其他工作室所不具备 的服务内容或品质保证,这是现代摄影摄像工作室竞争的焦点,也是工作室赖 以生存的基础,特色的源泉在于创新服务；服务竞争：工作室的服务不同于一般商业服务,这种服务比较专业,一是 与服务对象的感觉息息相关,由于这是一种美的服务；二是与服务程度有关,由于工作室是专业服务,而服务对象是非专业人士,后者确定听从于前者,因 此,工作室能否供应细致周到、全面爱护的服务成为客户选择的要素之一；3.2 市场细分追求个性时尚,喜爱创
26、意,喜爱生活的新时代年轻人,情侣,在校高校 生；3.3 销售渠道分析1门户网站博客营销 只要我们敏捷运用门户网站给我们供应的服务,即可达到网络营销的效 果；博客营销并非网站营销,更多的是用博客的内容来间接宣扬“ 澎湃创想”人像摄影工作室；2关于“ 澎湃创想” 人像摄影工作室博客的初期设计 使用门户博客的个性设计功能,制作出复合“ 澎湃创想” 人像摄影工作室 品牌形象的博客风格,让潜在的用户拜访时感到中意,给人留下特别好的第一 印象！11 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3“ 澎湃创想” 人像摄影工作室
27、博客内容 潜在的客户拜访博客的目的,绝大多数是由于博客本身的内容；内容是间 接的为“ 澎湃创想” 人像摄影工作室做宣扬,为了吸引潜在顾客内容将是以下 内容：服务客户为主,为客户介绍人像摄影时服装的选择；引导客户在外景拍 摄时的方向,介绍外景拍照的特色；适当的呈现出“ 澎湃创想” 人像摄影工作 室的优秀作品,突出特点；奇妙运用隐形软文写作,将“ 澎湃创想” 人像摄影 工作室带入客户心智；可以揭露某些公司欺诈客户的案例,从而吸引更多的客 户；将以上内容结合软文营销,在内容中适当加入“ 澎湃创想” 人像摄影工作 室工作的的相关信息,从而使客户在阅读的过程中,熟悉“ 澎湃创想” 人像摄 影工作室,记住
28、我们,占据客户的心；4提高“ 澎湃创想” 人像摄影工作室在搜寻引擎、门户网站中的曝光率和 知名度；总之,利用门户博客的功能和搜寻引擎的可见性,为“ 澎湃创想” 人像摄 影工作室网站带来流量,提高潜在客户转化成顾客的转化率！3.4 竞争分析3.4.1 竞争产品和竞争对手其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要 良好的宣扬,让顾客知道我们明白我们；并在产品质量上做到精益求精；同时 尽量降低成本,给客户供应更多地优惠空间,获得价格上的肯定优势；最终再 以热诚的服务来“ 绑住顾客” ；现有的摄影工作室多只针对艺术照片,比较单一,仍没有开发延长的商品；例如杯子, T-shirt,
29、挂件、摆件；是抢占先机之时；3.4.2 竞争优势做专做精；强调个性化服务,而个性化服务必定要走专业化的道路；区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,12 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在区域内取得较高的竞争位置,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营 范畴的扩大,而且接近的几间高校都有公共汽车直接到达；3.5 市场分析近几年,摄影工作室进展快速,他们以个性化的拍照和价格透亮的优势以 及多元化的进展,得到了广大少男少女的认可；1随着潮流的进展 才短短的 10 几年时间,艺术照
30、拍照已经不再属于浪费品；在 2006 年第一 批摄影工作室应运而生,它们主见个性的艺术摄影,每个新人的摄影风格各 异,受到新人们的欢迎；2随着器材的进展 人像摄影也随着摄影器材的不断进展,经过了几轮的更新换代,从最早的 一般胶片,到 120 胶片机、到现在千万像素的高端数码相机,相册,相框也随 着新花样的显现,逐步丰富了；人像摄影在风格上也经受了几个阶段的变化：最早生硬的记录,再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍照、场景拍照、画意风格、等等；依据情节拍好相片 影行业推动了一个新的里程碑；3随着科技的进展, 再进行漫画创作 , 又为人像摄人像电影是一种前期引用电影镜头拍照方法,使用
31、3d 动画；制作前景和背景,后期加入人物素材制作成的视频格式；2022 年富图视觉将这一的概念引进中国,通过整合全球影像与视频资源,引进好莱坞艺术影片技术,倾力打造出 爱美时尚的个性化,风格化,艺术化影像产品；导演创作团队为消费者量身拍 摄个性艺术风格的动态影片,并通过领先的影视制作技术精细加工,从而达到 可以充分张扬自我个性,呈现特殊魅力,是对漂亮的高度形象塑造,拉开了人 像摄影进入电影化历史的序幕；人像摄影是为让摄影行业从艺术照片进入影视 艺术时代而制造的；使中国各年龄阶段的人们拥有除了艺术照以外的更高端的 影视艺术影片；4随着拍照风格的进展 人像摄影与传统常规的婚纱摄影在构图、取景时不太
32、一样；人像摄影多数13 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 情形下人物在画面中占的面积比例较小,人物表情自然,姿态更倾于生活化；而传统婚纱摄影人物占面积较大,表情较木讷,姿态较僵硬古板；当然这没有 太准的定义；以 90 后为主的新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照；由此而产生的摄影工 作室就愈加符合年轻人的潮流；百分之八十的年轻人都在憧憬个性布满自我气息,有自己特殊回忆的艺术照；而工作室一个摄影师一个化妆师一个外景这样 一对一的模式也更符合年轻人们的思想；现在也显现了一批具有前瞻性的影楼 老板,另立摄影品牌,
33、吸取工作室一对一的优势,同时使用小资金成立影楼,让顾客在工作室和传统影楼之间查找平稳；就如左右视线摄影机构等；人像摄影的拍照方式分为内景和外景；内景婚纱照就是在影棚里完成拍 摄,影棚里有各种道具,仍有许多背景,有条件的就可以把这些背景主题做得很大,；外景人像照就在在户外完成,如街拍等. 而外景艺术照通常在一些艺术创意区完成,外景人像照最好是选择摄影工作室拍照；而现在的新人都会选 择内景加外景一起拍,工作室一般都会把这两个合并起来；第四章 公司战略4.1 总体战略公司使命：“ 为消费者拍出想要的出色” ；公司宗旨：“ 供应能呈现人们最直接的产品”4.2 进展战略4.2.1 初期 12 年）以各种
34、方式宣扬“ 澎湃创想” 人像摄影工作室的形象,以网络门户博客 / 微博的形式将“ 澎湃创想” 人像摄影工作室向网友推出,团购网辅以优惠的促销 , 将“ 澎湃创想” 人像摄影工作室的产品导入市场,提高知名度,树立品牌形 象；14 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 开展客户治理；收回初期投资,预备将“ 澎湃创想” 人像摄影工作室向更大规模进展；打开并初步占据珠海的人像摄影市场；增加设备,扩大业务范畴,提升市场占有率至 20%；“ 澎湃创想” 人像摄影工作室基本成熟；4.2.2 中期 35 年）进一步完善和健
35、全销售网络；进一步完善客户治理；重点开发衍生产品；拓展产品线,实行多元化经营战略；进一步提升市场占有率至 25% 巩固、拓展人像摄影市场；4.2.3 长期 610 年）利用“ 澎湃创想” 人像摄影工作室本身的创意优势,开发人像摄影的相关 产品,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为人像摄影领域的领先者；向行业的上下游延长,盈利空间从摄影拓展到包含相关衍生产品的生产；第五章 销售策略5.1 价格策略价格是个特别敏锐的话题,任商家将产品吹得天花乱坠,只要消费者觉得 价格高了便会一口拒绝,仍留下不好的坑人印象；“ 澎湃创想” 人像摄影工作室的定价策略是中低档至中高挡的定价,价格 在 300 元1800
36、元之间,具体价格以客户选择的服务组合为准；实行竞争定价 的价格策略！15 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - “ 澎湃创想” 人像摄影工作室的定价综合了目前市场的影楼定价和一般照相馆的定价,设定出一系列物美价廉的人像摄影服务；产品组合套餐：1. 全家福 / 个人照 / 情侣写真 / 亲子照 / 另类结婚照2. 室内个人艺术写真3. 室内情侣艺术写真4. 室内亲子艺术写真5. 室内昕薇瑞丽榨汁风写真 时尚大片）6. 室外外景地个人艺术写真7. 室外外景地情侣时尚写真8. 室外外景地亲子时尚写真9. 室内/
37、外另类结婚艺术写真5.2 销售渠道5.2.1 自建销售网络与现有渠道通过“ 澎湃创想” 人像摄影工作室自建的各种门户博客、微博,向广大潜在客户宣扬“ 澎湃创想” 人像摄影工作室；通过实际的团购、促销活动,进入市场；获得各种需求的订单 如图 1-1 ）；图 1-1 16 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5.2.2 顾客的口口相传在顾客治理中,推出举荐有奖活动,各种奖品人像摄影套餐、时尚产品等高价值诱惑）,各种与客户之间的联系 email ,QQ,微博,博客,短讯等）让 客户明白“ 澎湃创想” 人像摄影工
38、作室的活动动态,增加潜在客户先真实客户 的转化！5.3 推广策略为明白开消费者的心理,让顾客消费的开心,本工作室会公布后期产品制 作的各项成本；缘由一,互联网和电子商务飞速进展的大势所趋,电子商务的 进展冲击着影楼的暴利市场,消费者不好蒙了,所以公开后期制作的成本,让 消费者消费的明白；依靠技术实力,靠本领挣摄影的钱,满意客户日益增长的 个性化需求是摄影行业的最终方向；二是扩大市场份额,赚取口碑；地球人都 知道的事仍有谁先做、谁后做的差别呢,所以越早舍弃暴利,就越早赚取口 碑,我们只不过是在大趋势下适时先走了一步；第六章 设备设施选址：赣州市章贡区 摄影器材：三角架,单反数码照相机,照明设备,
39、背景和布景的材料 帮助摄影：肯定量服装和道具,配化妆用品,专业选片设备化,妆台第七章 投资分析7.1 启动资金来源启动资金 28 万元整,由店主投入；28 万元含 21.2 万初始投入、 9000 元场地租赁费用, 4.9 万流淌资金；17 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 7.2 投入7.2.1初期投资单位小型工作室说明序投资工程列数量金额费用一经营场地80 3000/ 月首月付两个月押和首月1 经营面积2 人员配置人6 18000/ 月月租二经营设备设施台138,300.00 1 数码相机1 4,0
40、00.00 2 摄像机台1 8,000.00 3 运算机台1 6,000.00 4 打印机台1 3,500.00 5 扫描仪台1 2,500.00 6 照明灯具只5 1,500.00 7 服装道具2,000.00 8 化妆用具900.00 9 经营车辆辆1 100,000.00 10 其它设备设施10,000.0装潢装饰0 三30,000.00 四场地租金月度4,500.00 五薪酬福利 月度）月度9,000.00 六经营费用10,100.0 0 七宣扬费用20,000.0 0 *投资预算212,000. 00 * 工作室租金：工作室面积80 平方 M,月租金3000,两个月押金；首月交付90
41、00 元；7.2.2 人力资源成本摄影师、化妆师,财务人员,美工设计等相关从业人员薪资不低于 1800018 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 元/ 月,年人力资源成本约 21.6 万元；人力资源费用月工资年工资摄影师3000 36000 财务3000 36000 化妆师3000 36000 美工3000 36000 网络技术员3000 36000 客户治理员3000 36000 合计18000 216000 估量 3 年损益表第八章 治理体系公司性质：责任有限公司19 / 24 名师归纳总结 - -
42、- - - - -第 20 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 组织形式：公司初期采纳直线制的组织形式,如下图董事长兼总经理营销部经理技术部经理财务部经理第九章 风险9.1 外部风险有限的资金资源；建立一个公司所需资金量大,同时也需要维护它运转的 资金；一旦资金资源不足,无法依据预定方案到位,那么公司将无法运转建 设；所以在资金治理方面务必小心；某些主要设备价格的不确定性；这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性；9.2 市场风险市场的庞大变化；猛烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消 费正在取代大众消费成为市场的主流；面对高度分化的市场,对摄影业来说,好的作品越来越难做了,而对企业而言,就是摄影与消费者沟通方面的作用降 低了；随着新科技不断涌现,拍照与编辑的模式和设计也日新月异；最基本的 摄影素材也千变万化；20 / 24 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 市场的不确定性；一开头,目标客户可能仍存在信任与习惯的障碍,因而 要让目标客户在短期内接受并托付摄影工作室为之服务,困难仍是比较大的；合理性和可实现性；选择摄影行